商業(yè)活動(dòng)策劃書格式

1、商業(yè)活動(dòng)策劃書格式商業(yè)活動(dòng)策劃書格式一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“X年 X月 X日信息系 X活動(dòng)策劃書”，置于 頁(yè)面中央。二、 活動(dòng)背景： 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、 以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。 其次應(yīng)說(shuō)明問題的環(huán)境特征， 主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、 弱 點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析（SWOT 分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán) 境分析的各項(xiàng)因素上， 對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述， 并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè) 制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。三、

2、活動(dòng)目的及意義：活動(dòng)的目的、 意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚 ;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。四、 活動(dòng)名稱： 根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。五、 活動(dòng)目標(biāo)：此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn) （目標(biāo)選擇需要滿足重要性、 可行性、時(shí)效性）六、 活動(dòng)開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不 僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等 ; 對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按 照時(shí)間的先后順序排列， 繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。 另外，人員的組織配 置、活動(dòng)對(duì)象、 相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在

3、這部分加以說(shuō)明， 執(zhí)行的應(yīng)變程序也 應(yīng)該在這部分加以考慮。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式 列出。八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此， 當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少， 造成的損失多大等也應(yīng)在策 劃中加以說(shuō)明。九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位 （ 如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人 ）。 信息系活動(dòng)策劃書基本模式。商業(yè)活動(dòng)策劃書（一）一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。1 、中國(guó)超市發(fā)展迅速。 超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售

4、方式，并用工業(yè)化分工機(jī) 理對(duì)經(jīng)營(yíng)過程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。超市的高速發(fā)展，除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：購(gòu)物的便利性、購(gòu) 物的廉價(jià)性、購(gòu)物的舒適性、購(gòu)物時(shí)間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢(shì)，超市對(duì) 傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢(shì)， 造成了百貨商店、小型雜貨店的勢(shì)微2 、超市，理想的投資機(jī)會(huì)。需要看到的是，中國(guó)目前的超市形態(tài)與國(guó)外相比， 仍處于初始階段， 遠(yuǎn)不成熟。體現(xiàn)在：a、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種 少，購(gòu)物環(huán)境差，管理手段落后，采購(gòu)成本與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營(yíng)，等等。這 在國(guó)外發(fā)達(dá)

5、國(guó)家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈?。b 、國(guó)內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中， 同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化理論指 導(dǎo)，貨品管理、財(cái)務(wù)管理落后，賣場(chǎng)虛大，與銷售額不成比例，門店選點(diǎn)不準(zhǔn)， 服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而 是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如何抓住這一機(jī)會(huì) ?粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，選準(zhǔn)超市形態(tài)； 培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員， 制定與國(guó)外接軌 的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)設(shè)施與管理設(shè)備；實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)， 做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)

6、一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范， 一句話，以國(guó)外超市經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，運(yùn)用管理理念、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu) 勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的成功。二、化邦公司經(jīng)營(yíng)超市的設(shè)想1 、總體構(gòu)想華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門。我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格便宜的特征外，更 體現(xiàn)在營(yíng)造一種輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。 同時(shí)，我a 、市場(chǎng)情況：們將采用更科學(xué)的管理模式， 塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象， 努力使資金周轉(zhuǎn)更 順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。 我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開大城市，特別是回避與國(guó)際性大型連鎖企業(yè)在大 城市的直接競(jìng)爭(zhēng)， 集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)

7、的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)， 成為此 類市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來(lái)說(shuō)，我們把分店劃分成三種類型：a 、一類店，面積約 300500 平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時(shí)可作為 區(qū)域市場(chǎng)的旗艦店或總店，承擔(dān)一定的管理、協(xié)調(diào)職能；b 、二類店，面積約 200 平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商 業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求； c 、三類店，面積約 100 平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū) 內(nèi)居民提供方便、快捷的購(gòu)物場(chǎng)所，滿足居民對(duì)一般食品、日用品的日常需求。一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、 交通樞紐、區(qū)域

8、性商業(yè)中心、 大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、 二類店；大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區(qū)出入 口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸 引當(dāng)?shù)鼐用瘢蔀閰^(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，拉開與 當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次， 面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù)， 搶先確立在此 類城鎮(zhèn)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位；2 、近期計(jì)劃內(nèi)主要目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)情況及經(jīng)營(yíng)構(gòu)想（1）、廈門市總?cè)丝?130 余萬(wàn)，其中市區(qū)人口約 60 萬(wàn)。另有外來(lái)人口約 50 萬(wàn)。人均收入約1000 元/ 月，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約 500 元/ 月。商業(yè)方面

9、，舊有商業(yè)街是中山路；新市區(qū)擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中 心和a 、市場(chǎng)情況：居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場(chǎng)空間。交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴 做為補(bǔ)充性交通工具存在。b 、競(jìng)爭(zhēng)情況：區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)者（ B 類競(jìng)爭(zhēng)者）為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在 50 100 平方，經(jīng)營(yíng) 管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多。C 、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí)，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。具體說(shuō)，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店 1 家，做為總店，同時(shí)做為宣傳展示企 業(yè)形象的窗口和舞臺(tái)； 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口、 公用建筑、 區(qū)內(nèi)商業(yè) 區(qū)一帶

10、開設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。（2）漳州市漳州市總面積 12600 平方公里，總?cè)丝诩s 450 萬(wàn)。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主 業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入 300400 元，但區(qū)域間差別很大。漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)（二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū)） 、龍海市、長(zhǎng)泰縣、華 安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等 2 區(qū) 1 市 8 縣。現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。薌城區(qū)：薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級(jí)市。人口約 50 萬(wàn)，其中城市居民 23 萬(wàn)，另 有約10 余萬(wàn)外一人口。人均收入約 600700 元/月，人均消費(fèi)支出約 480 元/ 月。商

11、業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)， 新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。 目前城區(qū)向西南、 東南擴(kuò)展， 新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪， 使新居民 區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。交通方面，大約 70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘 三輪車。公交車很不發(fā)達(dá)。b 、競(jìng)爭(zhēng)情況：B 類競(jìng)爭(zhēng)者中有萬(wàn)鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。AB 類對(duì)手的商品價(jià)位普遍低于廈門。 此外，還有閩南小商品批發(fā)市場(chǎng)，面向農(nóng)村市場(chǎng)。 c 、經(jīng)營(yíng)理念：漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個(gè)人購(gòu)買力相對(duì)較低，出行以自行車 摩托車為主，同類超市間存在激烈競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)這些特點(diǎn)，我們擬以一類店介入市場(chǎng)，店址選在市

12、區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)， 以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、 相對(duì)較低的價(jià)位吸引顧客， 站穩(wěn)腳跟； 隨著城市新 區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類店， 吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場(chǎng)領(lǐng)先者。龍海市a 、市場(chǎng)情況：龍海市為縣級(jí)市，市區(qū)人口約 67 萬(wàn)，加外來(lái)人口 3 4 萬(wàn)，計(jì) 10 余萬(wàn)人。居民以從事小商業(yè)為主， 人均收入約 500 元/ 月，人均食品、日用品消費(fèi)支出約 300元/月商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對(duì)集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過 渡階段。國(guó)有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場(chǎng)等受制于舊體制，失 去了活力，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面； 而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚 處于萌芽階段。

13、龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造。b 、競(jìng)爭(zhēng)情況：有影響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是興華超市，面積約 320 平米（兩層），商品品種少，價(jià)信位 高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的 B 類店。c 、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：以一類超市形式進(jìn)入市場(chǎng)，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便 宜的商品、和相對(duì)舒適的購(gòu)物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者，成為市場(chǎng)領(lǐng)先者。這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。（3）、泉州市泉州市總?cè)丝诩s 650 萬(wàn)，另有外來(lái)人口約 100 萬(wàn)。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春 縣德化縣等

14、 3 區(qū) 3 市 4 縣。在市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營(yíng)構(gòu)想。（4）其它地區(qū)計(jì)劃在未來(lái) 2 3 年內(nèi)，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗(yàn)， 開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場(chǎng)3 、初步計(jì)劃。在這一分階段，我們的基本理念如下： 目標(biāo)顧客：廈門、泉州、漳州市區(qū)門店周圍 500 米以內(nèi)（或 5-10 分鐘行程 內(nèi)）年齡在 15-40 歲的城市居民，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主；學(xué)校內(nèi)在校大學(xué)生； 云霄、詔安等縣級(jí)市城內(nèi) 1440 歲居民。 貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如： 所有家庭食品、速食品；洗衣清潔用品；個(gè)人衛(wèi)生

15、美容用品；煙酒類；襪子內(nèi)衣類；低價(jià)日用品；小五金；報(bào)刊雜志、文具用品等，賣場(chǎng)約一半面積搞非食品。 經(jīng)營(yíng)特色：突出快速、方便，滿足例常性購(gòu)買或便利購(gòu)買的需求；以產(chǎn)品質(zhì)量 高服務(wù)親切，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店；管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到： 簡(jiǎn)單化，即作業(yè)程序簡(jiǎn)單化，減少不必要的報(bào)表與手續(xù)； 制度化，即制度手冊(cè)作業(yè)程序明確，新手也能順利接手；專業(yè)化，即專業(yè)分工，各司其職；標(biāo)準(zhǔn)化，即采購(gòu)、訂貨、收付、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序。根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對(duì)市場(chǎng)情況的分析，初步制定未來(lái)幾年的超市發(fā)展計(jì)劃：一、廈門市區(qū)：一類店 1 家，三類店 810 家； 集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店 1

16、3 家；二、漳州市區(qū)：一類店 1 家； 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店 3 5 家；三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店 23 家；經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店35家；第 23 年，可根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況，或者進(jìn)一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場(chǎng)。 或者走跨省發(fā)展的道路，選擇市場(chǎng)情況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)活動(dòng)策劃書（二）一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：“龍江汽車網(wǎng)”是一種 B2c 電子商務(wù)形式汽車網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng) 用的成熟， 可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流， 必將影響著千家 萬(wàn)戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為

17、社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。縱觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站，中國(guó)汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、中國(guó)汽車新網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為 B2C 電子商務(wù)汽車網(wǎng)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務(wù)大部 分份額。此外，國(guó)內(nèi)仍然還有幾百家小型 B2C 汽車網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā) 展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭(zhēng)奪著剩下為數(shù)不多的份額。更 有甚者，許多擁有豐富資源信息， 希望通過互聯(lián)網(wǎng)開展汽車網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無(wú)法找到進(jìn)入 B2C 電子商務(wù)的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷。然而消費(fèi)者若進(jìn)行網(wǎng)上瀏覽選購(gòu)時(shí)卻又發(fā)現(xiàn)， 很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍 然嫌少（很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞） ，不能及時(shí)找到自己

18、想了解的車型參 數(shù)或經(jīng)銷商介紹。所謂網(wǎng)站的特色服務(wù)?！褒埥嚲W(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一 局面，開發(fā)出特色網(wǎng)站欄目。 通過特色欄目來(lái)吸引廣大的汽車愛好者， 和汽車經(jīng) 銷商廠商的關(guān)注。 避開其他汽車網(wǎng)站的鋒芒， 形成自己的品牌和服務(wù)壁壘， 提高 準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。二、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)： 新概念汽車服務(wù)有限公司的“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站成立 *年 2 月 28 日，我們首先 就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析。龍江汽車網(wǎng)介紹：我們有 4 年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)，致力于建立黑龍 江省乃至中國(guó)最大最專業(yè)的汽車網(wǎng)站。為入駐商戶提供覆蓋全國(guó)2500 多個(gè)城市的專業(yè)化服務(wù)。龍

19、江汽車網(wǎng)服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的汽車商務(wù)平臺(tái)；針對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上 銷售系統(tǒng)；開放式遠(yuǎn)程客戶管理和針對(duì)個(gè)人的網(wǎng)站采購(gòu)銷售系統(tǒng)； 強(qiáng)力搜索引擎 支持。龍江汽車網(wǎng)招商范圍： 網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車經(jīng)銷商商家駐入、 消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)采購(gòu)、 汽車配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員、 企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、 服務(wù)器租用以及域名注冊(cè)等服 務(wù)。龍江汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開 my8848 與西單商場(chǎng)合作開發(fā) igo5 的時(shí)候，一句話概括就是：利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家 有無(wú)網(wǎng)站均可），豐富自身信息資源，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式讓我們?cè)賹?duì)龍江汽車網(wǎng)模式的贏利性進(jìn)行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收 益，估計(jì)

20、每月贏利在 2 萬(wàn)元人民幣左右， 而且潛在商家眾多， 將成為龍江汽車網(wǎng) 的重要贏利源之一； 其次是品牌經(jīng)營(yíng)收益， 龍江汽車網(wǎng)運(yùn)營(yíng)得當(dāng)， 將成為汽車網(wǎng) 站中又一標(biāo)志性品牌， 其運(yùn)營(yíng)和推廣模式將成為新的典范， 品牌價(jià)值巨大； 再次 是商家服務(wù)收益，包括商家駐入，汽車配件采購(gòu)平臺(tái)會(huì)員費(fèi)，組織汽車團(tuán)購(gòu)，開 展買車參謀服務(wù)等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，汽車網(wǎng)站商機(jī)無(wú)限，重 在創(chuàng)新，善于捕捉市場(chǎng)空白點(diǎn)和新動(dòng)向，介入越早，獲利越豐。綜上，龍江汽車網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是：具有強(qiáng)大的品牌、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)新 產(chǎn)品的推廣強(qiáng)有力， 可以做到短平快， 適合大型商家和高需求量商品銷售。 龍江 汽車網(wǎng)也有不足和待改進(jìn)的

21、地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟龍江汽車網(wǎng)須 放棄現(xiàn)有網(wǎng)站；汽車配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員費(fèi)用不低， 將阻擋許多個(gè)人或小型 商家；各商家同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不在保護(hù)之列， 容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)； 龍江汽車網(wǎng)野心十足， 立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家， 大有一統(tǒng)河山之勢(shì)。 眾所周知， 產(chǎn)業(yè)壟 斷與過分集中對(duì)各類中小型“散戶”是危險(xiǎn)的訊號(hào)，不得不堤防。中國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)及其特征 隨著中國(guó)改革開放的推進(jìn)以及二十多年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，中國(guó)居民收入大幅度增加。農(nóng)村居民家庭人均純收入 2 0 0 1年達(dá)到了 2366.4元，較 1 978年增加了 4 倍，年平均增加速度為 7.28%;城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入 20 0 1 年達(dá)到了 6859.6 元，較 1 978 年增加了 3.16倍，年平均增加 速度為 6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)支出中吃、 穿的比重逐年降低，而用于醫(yī)療保健、交通通訊、娛樂教育文化服務(wù)、居住的部分逐年上升。城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄 2 0 0 1年底達(dá)到 7 3