參加招商引資專題培訓班學習心得體會

1、 1 / 8 參加招商引資專題培訓班學習心得體會 2011年12月21日至12月24日，我參加了中共山西省委組織部、山西省投資促進局舉辦的清華大學第一期招商引資專題培訓班學習。通過學習，豐富了知識，開闊了視野，找到了差距，鼓舞了克服困難斗志，提高了服務熱情，增強了我作為招商干部的責任感、緊迫感和憂患意識。使我真正體會到，只有解放思想，擴大開放，才能促進縣域經(jīng)濟社會快速健康發(fā)展。認識到沿海地區(qū)經(jīng)濟社會之所以發(fā)展迅速，都來源于沿海人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，來源于眼觀全國，放眼世界的競爭思維，來源于善于捕捉全國及世界的良好發(fā)展機遇。我們要趕上時代及經(jīng)濟社會發(fā)展的潮流，必須進一步解放思想，學習別人

2、的成功經(jīng)驗，找準自己的切合實際的發(fā)展方向，營造一個良好的發(fā)展環(huán)境，并不斷創(chuàng)新思維、創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新方法、創(chuàng)新工作內(nèi)容。我作為一名基層招商引資干部，如何應對激烈的競爭和挑戰(zhàn)，適應新形勢，解決新問題，有效提高招商引資工作水平，提升長治市城區(qū)經(jīng)濟質量，將我區(qū)建設成為山西省經(jīng)濟高地，值得深入研究和思考。就如何做好當前的招商引資工作，我認為要從以下幾個方面把握： 一、招商要符合國家產(chǎn)業(yè)政策，不要饑不擇食 招商引資切忌饑不擇食，盲目引進高耗能、高污染、違 反國家產(chǎn)業(yè)政策的項目。要在國家產(chǎn)業(yè)政策的指導下，重點引進能夠發(fā)揮本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的項目，做到“三個認真”： 1、認真執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策。國家越來越注重環(huán)境保護和

3、可持續(xù)性發(fā)展，體現(xiàn)了國家淘汰落后產(chǎn)能、實行節(jié)能減排目標的思路。國家把外商投資直接和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整聯(lián)系起來，希望今后外資能逐漸向附加值高的產(chǎn)業(yè)轉移，引導外商投資更多投向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、高新技術產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)、高端制造環(huán)節(jié)和基礎設施。對于國家限制外資投資的行業(yè)、項目，在立項審批和項目操作過程中當然會有許多要求和限制，必將制約項目的順利落戶和成功發(fā)展。對這類項目拿出去招商，既浪費我們寶貴的招商時間,又浪費招商費用。所以在招商引資過程中，我們一定要按照產(chǎn)業(yè)招商目錄進行招商。 2 / 8 2、認真對待產(chǎn)業(yè)轉移趨勢。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和政策的推動，國際產(chǎn)業(yè)和沿海產(chǎn)業(yè)、內(nèi)資和外資向中西部地區(qū)疊加轉移的勢頭非常強勁

4、，已成為我們招商引資的重要機遇。加快承接產(chǎn)業(yè)轉移，是欠發(fā)達地區(qū)轉變經(jīng)濟發(fā)展方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構的一條捷徑。我們要抓住時機，以更加積極的姿態(tài)、更加有效的措施，主動參與區(qū)域合作，在這一輪承接產(chǎn)業(yè)轉移爭搶大戰(zhàn)中搶得先機、贏得主動。要堅持經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護并重，積極承接資源節(jié)約型、環(huán)境友好型項目，防止引進高污染、不符合產(chǎn)業(yè)政策的項目進入，確?？沙掷m(xù)發(fā)展。 3、認真了解各行業(yè)不同特點和要求。每個項目、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)在準入條件、審批環(huán)節(jié)、環(huán)境保護、用工用地等方面都有各自的特點和要求，招商引資工作人員要加強學習，了解一些基本知識，有的放矢、對癥下藥。對國家鼓勵的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，要進一步完善用地、稅收、規(guī)費、服務等方面

5、的優(yōu)惠政策；對一些限制性項目，要嚴把土地、信貸閘門，適當提高并嚴格執(zhí)行建設項目用地、環(huán)保、節(jié)能、技術、安全等市場準入標準。 二、工作要確立重點招商方向，不要盲目出擊 “沒有思路就沒有出路，沒有定位就沒有自己的地位”。 要深刻了解自己的比較優(yōu)勢，時刻掌握外界的發(fā)展態(tài)勢，有方向、有選擇、有重點地開展工作，做到“三個明確”： 1、明確招商引資重點地區(qū)。在招商工作方面要明確重點出擊地區(qū)，對于長治市城區(qū)來說，要把重點放在“長三角”和“珠三角”兩大經(jīng)濟區(qū)域。對外招商的重點是港、臺和東南亞國家，特別是港、臺在“長三角”、“珠三角”的獨資、合資企業(yè)較多，目前也是產(chǎn)業(yè)升級轉移的重點區(qū)域，因此要不斷擴大區(qū)域合作，

6、拓展全方位的對外開放。 2、明確招商引資的重點領域。要根據(jù)當?shù)禺a(chǎn)業(yè)布局，結合產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展需要，充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和綜合成本優(yōu)勢，注重招商引資的針對性，明確重點發(fā)展方向。目前，我區(qū)機械裝備制造業(yè)、材料建材業(yè)、 光電產(chǎn)業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)初步形成，因此要重點研究其產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，做大做強，將其打造成產(chǎn)業(yè)基地，不斷增強縣域經(jīng)濟發(fā)展的實力和后勁。 3 / 8 3、明確招商引資的重要載體。園區(qū)是招商引資的重要載體，要多渠道籌措資金，加快完善園區(qū)基礎設施和配套設施，精心打造特色園區(qū)。目前，我區(qū)的五大特色園區(qū)已成為承接產(chǎn)業(yè)轉移的重要平臺。要進一步創(chuàng)新園區(qū)的管理機制和開發(fā)機制，強化園區(qū)招商引資的

7、重要功能，使得園區(qū)與招商引資不脫節(jié)。引進一批在全國乃至全球有一定影響和地位的企業(yè)，具備較好的產(chǎn)業(yè)配套能力。 三、項目招商要精心組織策劃，不要無的放矢 招商引資要始終堅持以項目為中心，靈活運用招商策略，按照“項目可談、近期可建”的要求來精心組織，努力實現(xiàn)新突破，做到“三個堅持”： 1、堅持“三個不搞”。要嚴把項目準入關，始終不渝地堅決不搞危及人民群眾生命和健康的項目，堅決不搞嚴重污染環(huán)境和破壞生態(tài)的項目，堅決不搞“黃、賭、毒”項目。 2、堅持“三個帶動”。一是重大項目帶動項目集群。重點瞄準和引進國內(nèi)外有技術、有實力、有水平，投資規(guī)模大、技術含量高、產(chǎn)業(yè)集聚效應突出的項目，并能帶動與之配套的上下游

8、企業(yè)。二是重點企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)集聚。充分運用我區(qū)清華廠、惠豐機電等重點企業(yè)的聲譽和影響，通過擴大開放， 延伸配套，招商引資，做強做大機械制造產(chǎn)業(yè)。三是重大產(chǎn)業(yè)帶動經(jīng)濟發(fā)展。發(fā)揮比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的擴張功能，在加快發(fā)展產(chǎn)業(yè)集聚的同時，吸引上下游企業(yè)就近延伸配套。 3、堅持“一個轉變”。對接“長三角”、“珠三角”，連接港臺企業(yè)，融入經(jīng)濟全球化，關鍵要發(fā)揮積極性和主動性，把被動承接轉變?yōu)榉e極對接。一是認清自身比較優(yōu)勢。充分發(fā)揮我區(qū)區(qū)位優(yōu)勢以及資源、能源、勞動力、土地、產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢，促進生產(chǎn)要素的優(yōu)化配臵，加快區(qū)域、產(chǎn)業(yè)合作的有效對接，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、互利雙贏。二是加大政策扶持力度。 對符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合我區(qū)經(jīng)

9、濟發(fā)展需要的產(chǎn)業(yè)轉移企業(yè)，應給予財稅優(yōu)惠，對鼓勵類的產(chǎn)業(yè)轉移項目，在銀行貸款方面給予財政貼息。三是為企業(yè)提供人才和用工保障。通過校企聯(lián)合和訂單、定向培訓等形式，開展職業(yè)技能培訓，不斷提高我區(qū)勞動者的職業(yè)技能，為企業(yè)提供數(shù)量足夠、技能熟練的勞動用工。四是建立招商激勵機制。對成功引進項目的公民、社會團體或組 4 / 8 織，統(tǒng)一納入招商引資獎勵范圍；對于在產(chǎn)業(yè)轉移和招商引資工作中做出顯著成績的單位和個人要給予政治優(yōu)待和物質獎勵。 四、理念要打造優(yōu)質服務品牌，不要重引輕安 環(huán)境是一個地方發(fā)展的最大品牌。安商是把招商引資工作真正落到實處的重要環(huán)節(jié)。要牢固樹立環(huán)境就是生產(chǎn)力、環(huán)境就是競爭力、環(huán)境就是吸引

10、力，優(yōu)化環(huán)境就是解放和發(fā) 展生產(chǎn)力的思想觀念，努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，構建“四個環(huán)境”： 1、誠信的人文環(huán)境。人文環(huán)境則是一個地方物質文明、政治文明和精神文明狀況的綜合反映，是經(jīng)濟軟環(huán)境中一個不可忽視的重要部分。要在市場經(jīng)濟發(fā)展過程中樹立“誠信為本”的思想，就必須注重治理和優(yōu)化人文環(huán)境。市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟，同時又是“誠信經(jīng)濟”，一切經(jīng)濟活動都必須建立在講誠實、守信用的基礎上，堅持誠信為人、誠信經(jīng)營、誠信納稅，以誠信參與競爭，并通過誠信取勝。如果一個地方在經(jīng)濟活動中，有諾不踐，有章不循，“開門招商，關門吃商”，就會失去信譽，失去民心，失去投資者，失去市場，也就會喪失良好的發(fā)

11、展機遇。 2、開明的政策環(huán)境。開明的政策環(huán)境是優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的前提，政策不優(yōu)，環(huán)境難優(yōu)；政策不活，經(jīng)濟難活。 一套好政策就是一個明確的導向，能使投資者、經(jīng)營者聞風而動、紛至沓來。作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，我們要善于學習借鑒先進地區(qū)好的經(jīng)驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規(guī)沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規(guī)定有一定彈性幅度的，都要從有利于我區(qū)的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關政策放到相對寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。 3、高效的政務環(huán)境。大力營造高效透明的政務環(huán)境，并以此為核心全面建設山西省最佳投資地，應該成為政府改善投資軟環(huán)境的基

12、本思路。必須清醒地看到，一些部門和單位仍然存在紀律松弛、自由散漫、管理無章的現(xiàn)象，一些機關工作人員仍然存在生冷硬頂、吃拿卡要、推諉扯皮等問題。 5 / 8 這些都損害了黨和政府的威望，損害了我區(qū)對外開放的形象，成為制約我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。各級、各部門要建立健全首問負責制、限時辦結制、責任追究制，并狠抓落實，努力創(chuàng)造全省一流的政務環(huán)境，形成“洼地效應”，集聚資本、人才、技術和項目。 4、優(yōu)美的居住環(huán)境。投資者如果尋找一個投資地不容易，那么尋找一個既適宜投資又適宜居住的地方更不容易。 長治市山清水秀，氣候宜人，我們要全力打造“城市名片”，解決海內(nèi)外客商的吃穿住行等問題，使我區(qū)真正成為一個宜商、

13、宜容、宜居、宜游的福地。參加招商引資專題培訓班學習心得體會 xx城區(qū)政府xx 12月21日-24日，我參加了由中共山西省委組織部、山西省投資促進局共同組織的招商引資培訓班，在北京清華大學進行了專題學習。這次培訓雖然只有4天，但獲益匪淺。 現(xiàn)將幾點體會總結如下： 一、招商引資要解放思想，勇于創(chuàng)新。昆山曾窮得連干部的工資都發(fā)不出，想籌備發(fā)展經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，卻又不被承認。但他們在解放思想上求新、求奇、求異，打著“國家級自費經(jīng)濟開發(fā)區(qū)”的旗號到香港招商引資，并且充分挖掘利用文化資源，自稱是昆曲的發(fā)源地，吸引外地客商的關注，大大提高了昆山的美譽度和引資的感召力。當時上海市招商引資主要盯住世界500強，蘇州市

14、則解放思想，發(fā)揮優(yōu)勢，將招商定位于同根、同源、同族的臺商和新加坡的客商。經(jīng)過多年由小到大的發(fā)展，蘇州市已成功引進了國家級的新加坡工業(yè)園區(qū)和臺商工業(yè)園區(qū)。有一位臺灣老板剛來投資時，僅有50萬元人民幣、58個員工。蘇州市一視同仁，不嫌投資規(guī)模小。經(jīng)過10多年的努力拼搏，這位臺灣客商現(xiàn)在的資產(chǎn)已達10億元。因此，長治市城區(qū)在招商引資上，一定 要解放思想，開拓創(chuàng)新，科學選準定位，加大推介力度，既要把目光放在世界500強、國內(nèi)500強上，也要兼顧有實力、有意向、符合長治市城區(qū)產(chǎn)業(yè)特點的各類企業(yè)。 6 / 8 二、招商引資要全民動員，專兼結合。蘇州的經(jīng)驗表明，招商引資不能僅是各級黨委、政府和各級部門的事，

15、也不能僅停留在完成上級任務上，要把招商引資當成一項重要職業(yè)。他們先后組建了一支支專業(yè)招商隊伍，有能力的干部、最優(yōu)秀的干部大都帶著隊伍出去招商，在全市上下形成了自覺自發(fā)參與招商引資的濃厚氛圍，其中，昆山就有各類招商公司五六十家。所以說，招商引資不僅是各級黨委、政府和各級部門的事，也是全區(qū)人民的一件大事。我們一定要全民發(fā)動、全民動員，采取以商招商、商會招商等多種形式，專兼結合，特別要積極鼓勵民間各類招商引資公司的發(fā)展，對招商引資成功的嚴格按照獎勵辦法進行表彰獎勵。 三、招商引資要善待客商，創(chuàng)造環(huán)境。蘇州市已經(jīng)形成了一個共識，就是來投資的客商是幫助蘇州發(fā)展的，千萬不要嫉妒人家，要善待客商，用公平的政

16、策環(huán)境、良好的社會治安、周到細致的服務和人文關懷讓外地客商安居樂業(yè)，努力創(chuàng)造“讓居者樂居，讓投資者賺錢，讓旅游者快樂，讓創(chuàng)業(yè)者成功”的綜合投資環(huán)境。例如，蘇州市組織外地客商的太太和孩子們學唱戲、學跳舞，舉辦各類繪畫班、書法班和各種文化講座，讓外地客商參與，增加對蘇州市的認同感。因此，我區(qū)一定要努力創(chuàng)造一流的城市投資環(huán)境，加快發(fā)展賓館、餐飲、文化娛樂等消費性服務產(chǎn)業(yè)，進一步提升城市品位，吸引和留住更多的客商到長治投資興業(yè)。 四、招商引資要項目帶動，做強載體。招商引資要圍繞項目去招商，要一個項目地抓落實。如果一批批客商前來簽了一批批協(xié)議，最終沒有真正落實到項目建設上，形不成投資，那就等于做了無用功

17、。所以，必須有一股一抓到底的韌勁，真正圍繞項目去開展招商引資，通過項目來檢驗招商引資的成效。當前，我區(qū)的五大特色園區(qū)是招商引資的主要載體，要充分發(fā)揮其“筑巢引鳳”的功能，加快產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)軟硬件要素建設，抓緊時間探索資源整合、異地托管、項目共建、稅收共享等機制，更好地承接發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉移。 五、招商引資要突出重點，瞄準目標。招商引資和項目建設一定要圍繞當?shù)氐闹鲗Мa(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，廣開招商渠道，加強與行業(yè)龍頭企業(yè)的合作，借助外力求發(fā)展。許昌市的許繼集團作為河南省重點企業(yè)和我國電力裝備行業(yè)的大型龍頭骨干企業(yè)，是國內(nèi)綜合配套能力最強、最具競爭力的電力裝備制造商及系統(tǒng)解決方案提供商。許昌市圍繞這個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)

18、規(guī)劃設計了溫州電器產(chǎn)業(yè)園， 7 / 8 有針對性地到有“中國電器之都”稱號的溫州樂清市坐地招商，一下子引進了一大批企業(yè)，建成了總投資36億元的溫州電器產(chǎn)業(yè)園項目。我 區(qū)可以充分吸收和借鑒許昌等地的成功經(jīng)驗，結合長治市城區(qū)實際，圍繞全區(qū)主導產(chǎn)業(yè)有針對性地進行招商 六、招商引資要全程服務，各方聯(lián)動。優(yōu)良的服務能夠促進生產(chǎn)力發(fā)展，對內(nèi)能產(chǎn)生凝聚力、向心力和驅動力，對外能增強影響力、吸引力和競爭力。在當前區(qū)域競爭更加激烈的情況下，我們要在新起點上實現(xiàn)跨越發(fā)展、實現(xiàn)招商引資的突破，就必須把提高工作效能、提供優(yōu)質服務放到至關重要的地位。當前，特別要加快推進重點項目建設，建立相應的保障機制，靠制度實現(xiàn)重點項目建設中的各方聯(lián)動，實現(xiàn)土地、環(huán)境容量