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1、20XX獲獎創(chuàng)業(yè)計劃書4篇獲獎創(chuàng)業(yè)計劃書推薦:本案例為福建農(nóng)林大學(xué)蜂小弟生物防治有限公司在 第五屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中的獲獎作品。蜂小弟生物防治有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄第一章項目概述第二章公司介紹公司名稱公司地點公司宗旨公司標(biāo)志公司的資本構(gòu)成公司的經(jīng)營管理第三章產(chǎn)品概述技術(shù)背景產(chǎn)品描述所有權(quán)狀況產(chǎn)品包裝與運輸?shù)谒恼率袌龇治霰尘胺治鰵⑾x行業(yè)分析市場現(xiàn)狀分析競爭分析第五章營銷策劃產(chǎn)品策略價格策略分銷策略促銷策略銷售隊伍和銷售絡(luò)建設(shè)公共關(guān)系促銷售后服務(wù)第六章融資與效益分析融資計劃投資計劃注冊資本效益分析風(fēng)險資本的退出第七章投資風(fēng)險政策風(fēng)險原材料及產(chǎn)品的風(fēng)險營銷風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險其他
2、風(fēng)險附錄一團(tuán)隊介紹二調(diào)查問卷三 利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表四意向書五科學(xué)技術(shù)鑒定證書六經(jīng)銷合作協(xié)議書七法律法規(guī)獲獎創(chuàng)業(yè)計劃書,助你成功得風(fēng)投 20XX獲獎創(chuàng)業(yè)計劃書(2)1當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機(jī)后,在資金、人脈、市場等各方面 的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力,這時候,就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。 對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè) 來說,創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該怎樣寫?封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好 感,形成良好的第一印象。計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點
3、,以求一目 了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的 公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。行業(yè)分析在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的 發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著
4、一個怎樣的角色 ?該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?價格趨向如何?經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?是什么因素決定著它的發(fā)展?競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性 ;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品 的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通 俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。 一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原 型、照片
5、或其他介紹。人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng) 造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能 力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部 分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名 單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成
6、員;各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置 留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。獲獎創(chuàng)業(yè)計劃書范文:項目名稱:散養(yǎng)蛋雞一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍:我園主營為自然農(nóng)業(yè),以養(yǎng)殖為主。XX年,本人在北辰區(qū)以125元/畝的價格租了 15畝地開始散養(yǎng)蛋雞,經(jīng)過 了三年的實踐和老師的幫助,基本能夠維持穩(wěn)定發(fā)展。而且產(chǎn)品在銷售過程中得 到了不少好評,雞蛋供不應(yīng)求。對此感覺到只有擴(kuò)大經(jīng)營,才能把產(chǎn)品宣傳出去, 讓更多的人身心收益本企業(yè)類型:零售二、創(chuàng)業(yè)者概況本人從事過餐飲、復(fù)印、印刷等工作,但市場感覺自己的能力沒有得到發(fā) 揮,在一個偶然的機(jī)會接觸了農(nóng)牧業(yè),
7、決定從事。本人84年高中畢業(yè)后,在旅游學(xué)校學(xué)習(xí)餐飲、在河北中科電腦學(xué)校通過了 中級課程,隨后在南開區(qū)烹飪學(xué)校取得了烹調(diào)技能三級和面點三級證書。XX年在國外鞏固了餐飲技能,鍛煉了口語能力。三、市場評估目標(biāo)顧客描述我們發(fā)展的宗旨是讓更多的人吃上高質(zhì)量的雞蛋,更多的綠色食品。因為 現(xiàn)今人們已經(jīng)意識到了農(nóng)藥對人體的傷害,在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產(chǎn)品能保持原產(chǎn)品本色?幾乎沒有,這些商品都多多少少地失去了他們原來 的本色。人們生活水平的提高,會對綠色食品更加依賴,所以本商品是有顧客的。 先在天津兩個區(qū)銷售,由于價格不太高且味道鮮美,利用顧客的口碑為我們宣傳。本企業(yè)預(yù)計市場占有率我園產(chǎn)品現(xiàn)僅面對
8、和平區(qū)、河北區(qū),人們很能夠接受本產(chǎn)品。占有率約20%如我公司將經(jīng)銷范圍擴(kuò)大到六個區(qū),我相信我們的市場占有率會有極大地提高。目前,人們對自己健康很關(guān)心,已意識到了農(nóng)藥對人體的傷害,已經(jīng)形成 了一種綠色意識,所以對本公司的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同度。 預(yù)計將在天津各地建立 我們的分銷機(jī)構(gòu),擴(kuò)大銷售量的同時,宣傳產(chǎn)品。競爭對手的主要優(yōu)勢:籠養(yǎng)飼料蛋雞蛋產(chǎn)量較高,易管理,蛋雞死亡率低,蛋皮干凈吸引顧客眼 光。競爭對手的主要略勢:蛋質(zhì)差,成本較高,只吃精飼料雞蛋味道不好本企業(yè)相對于主要競爭對手 的優(yōu)勢:成本低,蛋質(zhì)優(yōu),營養(yǎng)價值高,蛋雞活動量大,洗土浴本企業(yè)相對于主要競爭對手的劣勢:散養(yǎng)蛋雞產(chǎn)量較低,蛋皮有土,顧
9、客 有顧慮,管理起來不容易。四、市場營銷計劃1、產(chǎn)品由于我園所購雞是淘汰雞,從小到大多次防疫,不會出現(xiàn)大面積死亡特征:成本低,蛋質(zhì)好,蛋清稠,蛋黃正,味道鮮美2、價格成本價格略高于或持平于其他競爭對手3、地點選址:和平區(qū)、河北區(qū)選址原因:和平區(qū)人識貨能力比較高,河北區(qū)市場流通量好,很多人都認(rèn) 為貨真價實。銷售方式:直接供給最終消費者選擇該銷售方式的原因:散養(yǎng)雞蛋質(zhì)好, 技術(shù)過硬;由于產(chǎn)量低,只能選擇市場零售方式4、促銷:人員推銷、廣告五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)本園性質(zhì):個人獨資企業(yè)企業(yè)名稱:好生自然農(nóng)業(yè)園2人,員工1人,顧問1人,欲招聘數(shù)人。企業(yè)員工組成:經(jīng)理六、固定資產(chǎn)單價1 600粉碎機(jī)1 800工
10、具設(shè)備名稱數(shù)量冷庫1萬元拌料機(jī)交通工具松花江一部辦公家具及設(shè)備一體機(jī)固定資產(chǎn)折舊:七、流動資金八、銷售收入預(yù)測九、銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃獲 獎創(chuàng)業(yè)計劃書:“黔韻坊” 20XX獲獎創(chuàng)業(yè)計劃書(3)|摘要當(dāng)你看到電視中那穿著美麗的民族服裝的少數(shù)民族同胞載歌載舞時,是否 驚嘆其絢麗的傳統(tǒng)文化的同時又感覺離我們遙遠(yuǎn); 當(dāng)在少數(shù)民族中普通不過的掉 渣燒餅在都市中產(chǎn)生熱賣現(xiàn)象,我們是否想過,我們究竟擁有多少優(yōu)秀的文化傳 統(tǒng)未被發(fā)揚!其實,傳統(tǒng)文化可以離我們很近!那么就讓我們從今年開始擁有自 己的第一套民族服裝,捧回自己的第一幅古樸自然的蠟染壁畫。我們公司旨在弘揚民族傳統(tǒng)文化特色,把優(yōu)秀的少數(shù)民族的
11、民族傳統(tǒng)與民 間藝術(shù)發(fā)揚光大。我們公司致力于把貴州的傳統(tǒng)民間藝術(shù)品與當(dāng)今的時尚元素相 巧妙結(jié)合,銷售以蠟染為主要特色的,各種帶有濃厚的貴州民族文化底蘊(yùn)的時令 服飾和家居生活用品及藝術(shù)品。讓身處都市的人們可以擁有一種如身處少數(shù)民族 當(dāng)?shù)芈糜伟愕南M體驗,讓身處各種現(xiàn)代化的生活緊張的都市人有一種反濮歸真 的感覺。根據(jù)我們的調(diào)查,這樣的消費環(huán)境在南京市場有一定的認(rèn)可。因而我們公 司推出一一黔韻坊這一品牌一一創(chuàng)建以蠟染為主的貴州少數(shù)民族特色品牌店,把不為人熟悉的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化推向大眾,真正做到弘揚民族傳統(tǒng)文化特色?!罢嬲\為人,真心做事”為我們企業(yè)文化核心內(nèi)涵,我們將引導(dǎo)21世紀(jì)的消費潮流,將原汁原味的民
12、族風(fēng)情健康,自然、古樸的理念帶給大家,滿足顧客 多方面的需求。一。公司介紹一、宗旨我們的最終目標(biāo)是將“黔韻坊”創(chuàng)建為全國著名的品牌,進(jìn)而建立和完善 以傳播民族文化集旅游、休閑和養(yǎng)生為一體的貴州民族文化村。我們一方面努力傳播傳統(tǒng)文化,另一方面我們致力于服務(wù)營銷領(lǐng)域,我們 密切注視市場趨勢和潮流,調(diào)整創(chuàng)新,把傳統(tǒng)文化與時尚元素和諧結(jié)合,出售讓 消費者耳目一新又健康實用的產(chǎn)品,并且我們將努力提升我們的服務(wù)品質(zhì), 做到 讓消費者覺得消費的值得,進(jìn)而樹立良好的消費者口碑,我們也將努力提升企業(yè) 自身的品質(zhì)并維持良好的社會公共關(guān)系。二、公司簡介黔韻坊有限責(zé)任公司成立于 XX年x月,我們致力于傳播傳統(tǒng)文化及提
13、供具 有濃厚民族特色的消費場所。我們的業(yè)務(wù)范圍包括:銷售貴州蠟染的服飾、家居用品、工藝品以及其他貴州當(dāng)?shù)氐母鞣N手工藝品。 我們提供的不僅是各色的貴州 少數(shù)民族的蠟染產(chǎn)品,還有極具當(dāng)?shù)仫L(fēng)情的購物環(huán)境,一個充滿文化氣息的消費 場所。我們公司采取特許加盟的合作機(jī)制。 經(jīng)過實地考察和慎重考慮,我們將黔 韻坊設(shè)在湖南路。A。1。族文化。2。三、公司計劃 總體目標(biāo): 傳播民族文化,激起大眾對民族文化的興趣,進(jìn)而更好地弘揚與保護(hù)民 為我們的顧客提供高品質(zhì)的充滿文化氣息的消費休閑場所,促進(jìn)當(dāng)?shù)丶?周邊地區(qū)的休閑經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,促進(jìn)東西部的交流,促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。3。打造、提升企業(yè)品牌,創(chuàng)造一流的品牌價值。B、具體
14、目標(biāo):XX年在南京湖南路打造第一家黔韻坊,以其新穎的消費模式擴(kuò)大影響,打 響品牌;XX年繼續(xù)擴(kuò)大影響。XX年追加投資,對原有店面進(jìn)行擴(kuò)建XX年鞏固發(fā)展現(xiàn)有規(guī)模,以特許加盟的形式在南京開設(shè)分店。XX年,讓黔韻坊在南京地區(qū)成為著名品牌,其影響力已擴(kuò)展至周邊城市。XX-繼續(xù)采取特許加盟的連鎖形式主營項目一一黔韻坊,有選擇的向上海及江 浙一帶主要城市拓展。,全國主要城市拓展,實施本土化戰(zhàn)略,作好向港澳臺地區(qū)以及海外拓展的準(zhǔn)備。在發(fā)展的同時,與貴州各供應(yīng)商聯(lián)手開發(fā),不斷開發(fā)生產(chǎn)各種與時尚元素相結(jié)合的時令服飾和家居生活用品及藝術(shù)品,當(dāng)我們公司發(fā)展到合適的階段,我們就著手策劃進(jìn)一步的集休閑旅游和養(yǎng)生為一體的
15、貴州民族文化村。二。產(chǎn)品與服務(wù)一。產(chǎn)品介紹1。1概述本公司主要出售以富有民族特色的貴州蠟染產(chǎn)品(包括服裝,家居用品和 飾物),花樣繁多的貴州民族工藝品,旨在營造出一種濃郁的民族文化氛圍,向 南京市民及五湖四海的中外游客再現(xiàn)貴州少數(shù)民族豐厚的文化遺產(chǎn),將貴州的傳統(tǒng)文化與時尚元素相結(jié)合,緊跟時代和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步,從而更好的繼承和發(fā)展 中國的這一傳統(tǒng)文化奇葩。我們的蠟染產(chǎn)品均為純手工制作,既有簡潔明快的線條、富有現(xiàn)代感的時 尚風(fēng)格又兼有促進(jìn)血液循環(huán)的保健功能。柔和的色彩和精美的圖案使我們的作品 具有了不同凡響的美感和實用性,我們實現(xiàn)了將古老的東方藝術(shù)之花移植到絲綢 之路的夙愿,巧妙而完美地把兩者結(jié)合
16、到一起,使其集“新,奇,土,怪,時尚” 與一身,從而為消費者提供美的享受和服務(wù)。10 2產(chǎn)品列表蠟染春秋裝蠟染冬裝蠟染T恤蠟染帽子、背包、挎包、手提包家居用品床被單門簾枕套桌布臺布裝飾品 壁掛獲獎案例分析,打造完美創(chuàng)業(yè)計劃書20XX獲獎創(chuàng)業(yè)計劃書(4) 1怎樣打造完美創(chuàng)業(yè)計劃書?世界創(chuàng)業(yè)實驗室運用獲獎案例詳細(xì)給您分析。1. 執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司, 它擁有甲殼質(zhì)纖 維制備的專利技術(shù),提倡科技為本的綠色生活新理念,為人類提供盡善盡美的天 然生物產(chǎn)品。我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求,其中可吸收縫合線約有 億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可
17、吸收縫合線, 以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合 線市場的需求,使用投資建廠解決方案,針對解決PGA類可吸收縫合線大部分依 賴進(jìn)口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域, 涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健 服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等,形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化 經(jīng)營集團(tuán)公司。市場醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場,購買過程屬集團(tuán)購買行為。目前,我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。 羊腸線材料本身有缺陷,PGA類縫合線生產(chǎn)成本居高不下,使用范圍均受到影響。 醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合
18、線將就這一切入點進(jìn)入市場。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進(jìn)入市場。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約元 /根,是 PGA類縫合線的十分之一;平均定價30元/根,大約是PGA類縫合線平均市場價 格的1/2,而且降價空間較大。公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心,與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的 營銷絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市 場占有率的手段,第一年贈送 90萬根,第二年贈送160萬根,第三年以后每年 贈送80萬根。國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公 司將建立iS09000質(zhì)量管理體系,力爭獲得國際iS09000質(zhì)量管理認(rèn)證。投資與財務(wù)公司設(shè)在上海張
19、江高新技術(shù)園區(qū),享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險投資700萬,東華大學(xué)投入資金 100萬,短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬,流動資金498萬。另 外,天純生物材料有限公司設(shè)備入股 100萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊資本1200萬。外來風(fēng)險投資入股700萬; 東華大學(xué)專利技術(shù)入股300萬,資金入股100萬;上海天純生物材料有限公司設(shè) 備入股100萬。第二年估計盈利1000萬人民幣,以后每年銷售利潤率 45%左右,第二年資 產(chǎn)報酬率為%投資回收期為兩年零一個月。風(fēng)險資金最好在第35年撤出,采用收購方式比較適合本公司。組織與人力資源公司性
20、質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營 權(quán)分離,實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制??偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副 總經(jīng)理。甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有,郯志清教授等老師是專利技術(shù) 發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗,將出任公司董事長兼技術(shù)副 總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作;公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。【賽才挑戰(zhàn)杯組委會】創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書,模版,挑戰(zhàn)杯,賽才一、概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項目,一般左右。二、公司描述A. 公司的宗旨B. 公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C. 公司經(jīng)營策略在這里
21、用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你 準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。d.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。E.公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止,為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額,我們需要XXX 回答為什么需要這筆錢建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶 需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品 /服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售 點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類 等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高
22、研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng) 域、市場前景等1. 產(chǎn)品/服務(wù)A2. 產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有 那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A. 產(chǎn)品優(yōu)勢B. 技術(shù)描述1. 獨有技術(shù)簡介2. 技術(shù)發(fā)展環(huán)境C. 研究與開發(fā)d.將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品,并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什 么。E.服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場
23、、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征 是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場? 你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在程序軟件市場開發(fā) C+或 NT的平臺工具,不要只泛泛的講一下這 是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在 NT工作平臺上的C+應(yīng)用程序 開發(fā)工具,你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件,有多少成長型的客戶群,你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否 有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。A. 市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有 XXX我們相信,整 個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著發(fā)展。市場研究表明到2
24、0XX年該市場將到XXX在這段時期里,預(yù)計我們力爭的 細(xì)分市場將。改變這種情況的主要力量是這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合 并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。B. 目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為X,丫,乙現(xiàn)在,這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢:高附加值,出色的表現(xiàn),高品味,為企業(yè)的量 體裁衣突出個性。C. 目標(biāo)消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處? 人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司?d.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們
25、的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為:消費群特點地理優(yōu)勢季節(jié)變化引起的消費特點資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些:五、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、 特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者A. 競爭描述B. 競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷略策及銷售A. 營銷計劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng) 使用的分銷渠道,例如:零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM及電子媒介等等。 還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。B. 銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品:通過廣告、郵件推銷, 電臺廣播或是電視廣告等方式。C. 分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略E.市場溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點
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