董事長在XX鋼鐵集團(tuán)公司職代會(huì)上的講話

1、董事長在XX鋼鐵集團(tuán)公司職代會(huì)上的講話強(qiáng)科技 嚴(yán)管理 求效率 確保1億元目標(biāo)利潤的順利實(shí)現(xiàn)各位代表、同志們：在新XX鋼鐵集團(tuán)掛牌之際，十六屆六次職代會(huì)隆重召開了。此次大會(huì)， 是從“十五”邁向“ 一五”、是XX鋼鐵由國有獨(dú)資公司向混合所有制企業(yè)轉(zhuǎn) 型時(shí)刻召開的一次重要會(huì)議°xxx副總裁代表集團(tuán)公司所作的工作報(bào)告，對(duì)“十五”工作進(jìn)行了簡要回顧，對(duì)明年工作進(jìn)行了總體部署，我完全贊同。圍繞 1億元目標(biāo)利潤，各位代表直抒己見，廣集民智，就生產(chǎn)經(jīng)營、管理發(fā)展等提出 了許多有價(jià)值的意見和建議，我深表感謝。大會(huì)起到了統(tǒng)一思想、凝聚意志、振 奮精神、鼓舞士氣的目的。借此機(jī)會(huì)，我講以下四點(diǎn)意見，與大家共

2、勉。一、切實(shí)樹立以經(jīng)濟(jì)效益為中心的理念經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)的生存之本，立足之基。為確保企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 生存下去，讓依賴XX鋼鐵生活的廣大員工過上好日子， 集團(tuán)公司提出了在困難 形勢(shì)下完成1億元目標(biāo)利潤的總要求。1、完成1億元利潤目標(biāo)是對(duì)XX鋼鐵生存能力的考驗(yàn)。最近，我提出了“企業(yè)要以經(jīng)濟(jì)效益為中心”的理念。為什么這個(gè)時(shí)候提 出這樣一個(gè)觀點(diǎn)？這里有個(gè)過程問題。 過去XX鋼鐵是國有獨(dú)資，往往不能在真 正意義上做到以經(jīng)濟(jì)效益為中心，因?yàn)樵S多事情分散了我們的精力。企業(yè)辦社會(huì)， 包袱重，成本大。XX鋼鐵改制后，企業(yè)的凈資產(chǎn)預(yù)付了企業(yè)辦社會(huì)成本，現(xiàn)在 我們就可以輕裝上陣了，也就可以明明白白地提出經(jīng)濟(jì)效益

3、為中心這個(gè)理念了， 把全部精力用于我們企業(yè)該忙的事情上。企業(yè)沒有經(jīng)濟(jì)效益就不可能發(fā)展，這是 人所共知的道理。為什么提出1億元的利潤目標(biāo)？有以下幾個(gè)原因，首先是XX鋼鐵生存的需要。XX鋼鐵的發(fā)展離不開社會(huì)各界的支持，包括銀行和上下游客戶等，沒有 利潤，XX鋼鐵的形象在社會(huì)上就樹不起來， 也得不到支持。其次是對(duì)XX鋼鐵 生存能力的一種檢驗(yàn)。目前，鋼市困難，但并不是XX鋼鐵一家困難，寶鋼是國 內(nèi)最強(qiáng)的鋼鐵企業(yè)，每噸鋼賣價(jià)在7 4 0 0元，利潤非常之高，但是許多民企的 迅猛發(fā)展，使得寶鋼不得不積極適應(yīng)市場(chǎng)的變化，采取調(diào)價(jià)策略。可以說，寶鋼 調(diào)價(jià)也是生存的需要。所以說，現(xiàn)在鋼廠的日子普遍不好過。盡管市

4、場(chǎng)非常嚴(yán)峻， 許多鋼廠又都在玩命地上產(chǎn)量，能完成1億元的利潤，就說明我們堅(jiān)持下來了， 而且取得了好的成效，證明我們有生存能力。在這里，我非常感謝職工代表們， 急公司所急，想公司所想，挖潛增效，替集團(tuán)公司分憂解愁。本次職代會(huì)非常重 要的變化是，員工的收入與企業(yè)的利潤掛鉤。通過討論，從職工意見反映來看， 我們感到職工確實(shí)有了與企業(yè)同生死共患難的意識(shí)了。有人說，為什么不把目標(biāo)定得再高一點(diǎn)，我說不行，原因是煤、礦粉價(jià)格 至今居高不下，明年如果還不降價(jià)，1億元目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都有困難。但是面對(duì)困難 我們?cè)趺崔k？英雄面前沒困難，困難面前見英雄。我們XX鋼鐵是有光榮傳統(tǒng)的 老企業(yè)，有一大批不計(jì)得失、樂于奉獻(xiàn)、迎難

5、而上的職工，在關(guān)鍵的時(shí)候大家都 能出色地完成任務(wù)。太鋼職工有吃苦耐勞的精神，XX鋼鐵也有，我們就要有不 怕苦不怕難的精神品格，做新時(shí)代的英雄，那么，我們定的1億元的目標(biāo)就一定 能實(shí)現(xiàn)。2、各行各業(yè)都要以經(jīng)濟(jì)效益為中心。各行各業(yè)都要?jiǎng)?chuàng)造效益，鋼鐵產(chǎn)業(yè)、非鋼產(chǎn)業(yè)都要圍繞經(jīng)濟(jì)效益來創(chuàng)造性 地開展工作。尤其要通過改革來增加效益，創(chuàng)效上不要有什么框框，要從方方面 面動(dòng)腦筋。比如小矯車要通過拍賣盡快私有化。集團(tuán)公司可以根據(jù)工作崗位給每 一個(gè)人核定一個(gè)“坐車”費(fèi)用。希望經(jīng)管中心盡快實(shí)施。在以經(jīng)濟(jì)效益為中心的 形勢(shì)下，節(jié)約一張紙、一度電都顯得很重要。還有一個(gè)是減員。要減少一些沒有效益的人員。人浮于事是最大的浪

6、費(fèi)。 如果在崗位上不盡責(zé)盡職工作，不去努力完成任務(wù)，都是很危險(xiǎn)的事情，是不會(huì) 被企業(yè)再次聘任的。3、精細(xì)化管理是實(shí)現(xiàn)利潤的前提。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須以微觀戰(zhàn)術(shù)的成功做保證。1億 元目標(biāo)利潤的完成，需要經(jīng)營、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、管理等工作齊頭并進(jìn)，齊抓共管。要從市場(chǎng)上賺錢。市場(chǎng)有起有落，價(jià)格有高有低，長流程鋼鐵企業(yè)， 原料庫存多少最佳？庫存多少品種最為經(jīng)濟(jì)？能否做到價(jià)格低的時(shí)候多儲(chǔ)礦粉， 價(jià)格高的時(shí)期極限庫存，需要采供人員研究國家政策、行業(yè)動(dòng)向、市場(chǎng)走勢(shì)，用 智慧賺取經(jīng)濟(jì)效益。要低成本融資。做大XX鋼鐵，必須依靠外來資本的注入。依靠上下 游客戶的資金是一種高成本、 低效率的融資辦法，不可

7、取。但以何種形式融資？ 怎樣用好國家、銀行相關(guān)政策？以哪種方式和銀行合作？增加授信額度，降低融資成本，是我，也是融資領(lǐng)導(dǎo)小組的重任。新班子成立后，就成了第一個(gè)融資機(jī) 構(gòu)，要求他們保證今明年內(nèi)融資10至2 0億元， 融資成本力爭(zhēng)控制在6.5%。要用科學(xué)的數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)。圍繞系統(tǒng)效益最大化，經(jīng)濟(jì)管理機(jī)構(gòu)要為 生產(chǎn)組織提供清晰的目標(biāo)指導(dǎo)，建立科學(xué)的評(píng)價(jià)體系，降低外界環(huán)境變化對(duì)企業(yè) 經(jīng)營造成的影響。要開源節(jié)流并舉。要不斷開辟新的銷售渠道，增強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的控制力， 多拿有利潤定單；要強(qiáng)化成本意識(shí)，降低物料、人力消耗，降低各類不增加經(jīng)濟(jì) 效益的費(fèi)用開支，使開源節(jié)流成為每個(gè)員工的自覺行為。4、以經(jīng)濟(jì)效益為中心，

8、要以創(chuàng)優(yōu)形象為基礎(chǔ)。企業(yè)形象是衡量企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)進(jìn)步、員工素質(zhì)等綜合能力的重要標(biāo) 志，也是企業(yè)生存發(fā)展的基石。企業(yè)形象直接影響企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 XX鋼 鐵有近6 0年建筑用鋼材的冶煉歷史，誠信為本、客戶至上是我們的企業(yè)宗旨。 我們要用好這一無形資產(chǎn)，發(fā)揮XX鋼鐵的品牌、質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，在創(chuàng)優(yōu)社會(huì)形象基 礎(chǔ)上，爭(zhēng)取更大的經(jīng)濟(jì)效益。我們賣鋼材靠誠信，靠多年來打造的品牌。我們倡導(dǎo)的XX鋼鐵企業(yè)文化 理念要堅(jiān)持，同時(shí)，我們還必須善待客戶。不能善待客戶，沒有良好的員工形象， 就是在破壞XX鋼鐵的形象。誰破壞XX鋼鐵的形象就砸誰的飯碗， 每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都 要把這一點(diǎn)給自己影響范圍的職工講清楚。二、只有依靠科技

9、進(jìn)步才能拉動(dòng)XX鋼鐵的發(fā)展管理是企業(yè)的永恒主題，但僅僅依靠管理是不能從根本上挽救XX鋼鐵， 使XX鋼鐵擺脫生存危機(jī)的。沒有科技創(chuàng)新，不搞科研開發(fā)，XX鋼鐵就不會(huì)有 大的發(fā)展，就無法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。要重視科學(xué)研究。優(yōu)秀的員工，是集管理者、操作者、市場(chǎng)研究員于 一身的員工。身處在生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)改造、改革發(fā)展前沿的員工，都會(huì)遇到各種 各樣的難題，將難題通過研究找到切實(shí)可行的解決辦法， 是對(duì)各級(jí)管理者、工程 技術(shù)人員、操作者的基本要求。受慣性思維束縛，多數(shù)人面對(duì)出現(xiàn)的難題采取繞 道而行的做法，不習(xí)慣通過理性分析、詳實(shí)數(shù)據(jù)、系統(tǒng)論證來制訂切實(shí)可行的攻 關(guān)方案，將科技創(chuàng)新成果變?yōu)榻?jīng)濟(jì)效益成果，

10、 致使生產(chǎn)與經(jīng)營、管理與技改中遇 到的難題沒有得到快速解決，科學(xué)技術(shù)在推動(dòng)企業(yè)發(fā)展中的作用未能得到充分顯 現(xiàn)。要著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，是鋼市低靡時(shí)期增加經(jīng) 濟(jì)效益的有效途徑。鋼鐵工藝人員、工程技術(shù)人員要有能力不斷開發(fā)出多種多樣、 能夠滿足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。2 0 0 6年，要通過科技攻關(guān)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng) 造不少于5000萬元以上的經(jīng)濟(jì)效益。要學(xué)會(huì)算帳。企業(yè)是經(jīng)濟(jì)組織，注重效率，注重效益，追求利潤是根 本方針。由于流程和體制的原因，多數(shù)工程技術(shù)人員不會(huì)算帳，不能用發(fā)展的眼 光、從系統(tǒng)效益角度比較、權(quán)衡、選擇最優(yōu)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方案。今后，技術(shù)設(shè)備人員 要管買什么，價(jià)格由廠長定。在項(xiàng)目的

11、實(shí)施上也要算帳，如軋制生產(chǎn)線，是新線 還是改造，1 0 8 0 m3高爐和80噸轉(zhuǎn)爐，買鐵煉鋼還是先上高爐后上轉(zhuǎn) 爐所有這些，都需要系統(tǒng)測(cè)算，科學(xué)論證，做到明明白白投資，明明白白收 益?？萍既藛T要成為企業(yè)創(chuàng)新的帶頭人。繼科技大會(huì)拿出100萬元重獎(jiǎng) 科技人員之后，2006年，公司將拿出1000萬元資金用于課題研究、科研開發(fā)、管理技術(shù)攻關(guān)等。在生產(chǎn)經(jīng)營、管理建設(shè)中遇到的難點(diǎn)、難題，班子成員、 專業(yè)部門、生產(chǎn)單位或職工個(gè)人隨時(shí)都可申請(qǐng)?zhí)岢觯?按規(guī)定程序簽字批準(zhǔn)立項(xiàng)后 實(shí)施。年末，根據(jù)研究成果，評(píng)出優(yōu)良中差，優(yōu)秀的予以獎(jiǎng)勵(lì)，差的適當(dāng)扣除工 資。降低門檻的主要目的是鼓勵(lì)科技人員創(chuàng)新創(chuàng)造的積極性，將科技創(chuàng)

12、新滲透于企業(yè)運(yùn)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)；是通過經(jīng)濟(jì)激勵(lì)，給做大貢獻(xiàn)的人以高回報(bào)，讓科技人 員及愛動(dòng)腦筋的人，通過誠實(shí)勞動(dòng)成為高收入群體，住得起好房子，買得起車。要加快“一五”發(fā)展的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。 衡量一個(gè)企業(yè)是前進(jìn)還是倒 退，最重要的是看這個(gè)企業(yè)是不是“以適應(yīng)市場(chǎng)為目標(biāo)，以增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為起點(diǎn)，不停地上項(xiàng)目、搞技改?！敝挥胁粩喟l(fā)展壯大，才是解決XX鋼鐵生存問題 的根本途徑。按初步擬定的“三大產(chǎn)業(yè)”發(fā)展構(gòu)想，“十一五”期間，技改總投資將超過3 0億元，確保4 0億。經(jīng)總裁辦公會(huì)議研究，投資力爭(zhēng)超過15億元。 在此，要求相關(guān)單位做好項(xiàng)目投資的前期準(zhǔn)備工作， 如中型H型鋼、第二座80 噸轉(zhuǎn)爐、小型H型鋼、熱電

13、風(fēng)及其他一些項(xiàng)目。通過不停頓的技改建設(shè)，徹底改 變XX鋼鐵產(chǎn)品低附加值狀況，從根本上救XX鋼鐵，從根本上不斷發(fā)展壯大X X鋼鐵。三、從嚴(yán)管理，打造一流員工隊(duì)伍 人是企業(yè)最重要的資源，也是企業(yè)可開發(fā)利用的最有價(jià)值的資源。1、從嚴(yán)管理是優(yōu)勢(shì)企業(yè)的共同特征。偉大的企業(yè)不是天生的，而是打造出來的。海爾在上世紀(jì)9 0年代時(shí)，其員工就不到8 0 0人，有虧損14 7萬元的地方小廠發(fā)展為年銷售收入10 39億元、產(chǎn)品運(yùn)銷16 0多個(gè)國家和地區(qū)的國際化企業(yè)； 韋爾奇時(shí)代，GE用2 0 年時(shí)間使市場(chǎng)資本增加3 0倍，年?duì)I業(yè)收入由2 7 9億美元提高到1 3 0 0億美 元，2 0 0 4年又達(dá)到1 5 2 4億

14、美元， 贏利能力長期位居全球第一，一個(gè)共同 的特征是：嚴(yán)格管理、嚴(yán)格要求。海爾的嚴(yán)格管理眾所周知：“在位要受控、升遷靠競(jìng)爭(zhēng)、屆滿應(yīng)輪崗”； 部門與部門、工序與工序、員工和員工，完全模擬市場(chǎng)，每個(gè)人的工資獎(jiǎng)金，都 由個(gè)人面對(duì)的市場(chǎng)決定。從對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，確保了海爾連續(xù)15 年平均81.6%的高速增長。GE有條“活力曲線”。以業(yè)績?yōu)闄M軸，以組織內(nèi)達(dá)到這種業(yè)績的員工數(shù) 量為縱軸，將員工分為三類：2 0%業(yè)績排在前面的為A類員工，7 0%居于中 間的為B類員工，10%業(yè)績排在后面的為c類員工。A類員工得到的獎(jiǎng)勵(lì)是B 類員工的2 3倍，c類員工得不到任何獎(jiǎng)勵(lì)，且會(huì)被“清除出去”。一一“活 力

15、曲線”是GE保持活力的重要原因。2、所有員工都要經(jīng)得起嚴(yán)格要求。改制以后，企業(yè)從體制、機(jī)制上都有了活力。在以經(jīng)濟(jì)效益為中心的理念 指導(dǎo)下，新的企業(yè)將按照設(shè)定的業(yè)績目標(biāo)和獎(jiǎng)懲政策進(jìn)行崗位競(jìng)聘，企業(yè)的管理更為嚴(yán)格，對(duì)各級(jí)員工的要求也會(huì)更高。鐵人王進(jìn)喜有句名言，井無壓力不出油，人無壓力輕飄飄。在企業(yè)對(duì)員工 提出要求之前，希望從新的經(jīng)營管理班子成員開始，每個(gè)人都要從嚴(yán)要求自己， 并經(jīng)得起嚴(yán)格要求的考驗(yàn)，包括誤解和委屈。因?yàn)槌惺芪彩且环N能力。近期, 上至班子成員，下至各崗位員工的目標(biāo)責(zé)任書將逐層簽訂。 每一名員工都要將自 己所管或做的事情做好，完成好自己的責(zé)任目標(biāo)，經(jīng)得起股東、企業(yè)、管理部門 的嚴(yán)格

16、要求，并學(xué)會(huì)創(chuàng)造性地開展工作。我認(rèn)為，有前途的干部、有出息的員工， 一定能經(jīng)得起嚴(yán)格要求。3、發(fā)牢騷是無能的表現(xiàn)。毛澤東講：“牢騷太盛防腸斷，風(fēng)物長宜放眼量。”改制是一場(chǎng)革命，也 是利益格局的調(diào)整。面對(duì)變革，面對(duì)新的體制和機(jī)制，是轉(zhuǎn)變觀念、主動(dòng)適應(yīng)、 接受挑戰(zhàn)，還是抱殘守缺、消極應(yīng)對(duì)、牢騷滿腹，這是一個(gè)人人生態(tài)度的表現(xiàn)， 也是衡量一個(gè)人成就大小的標(biāo)尺之一。每個(gè)企業(yè)有每個(gè)企業(yè)的實(shí)情，企業(yè)不同，做強(qiáng)做大的道路也不盡相同。X X鋼鐵在探索、摸索中前進(jìn)，不可能一帆風(fēng)順，也不會(huì)十全十美。對(duì)不如意不完 美之處，正確的態(tài)度是找準(zhǔn)辦法，埋頭實(shí)干，用行動(dòng)將不如意變?nèi)缫?，將不完?變完美，而不是牢騷滿腹四處發(fā)泄。

17、發(fā)牢騷是沒本事的表現(xiàn)，是對(duì)現(xiàn)實(shí)無可奈何 的表現(xiàn)，是解決不了面臨困難問題的表現(xiàn)。 牢騷只會(huì)松懈斗志，不會(huì)換來社會(huì)的 進(jìn)步，也不會(huì)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。有本事、有出息的人是不會(huì)發(fā)牢騷的。四、深化改革，激發(fā)生機(jī)活力新XX鋼鐵的掛牌，僅僅意味著XX鋼鐵邁出了體制轉(zhuǎn)換的第一步，僅僅 意味著XX鋼鐵改制的開始。機(jī)制轉(zhuǎn)換是體制轉(zhuǎn)換的必然。國企體制下，穩(wěn)定壓倒一切，企業(yè)以養(yǎng) 人吃飯、平衡各種利益關(guān)系為主，對(duì)職工承擔(dān)“無限責(zé)任”；混合所有制經(jīng)濟(jì)體 制下，企業(yè)以追求經(jīng)濟(jì)效益為中心，將該由社會(huì)承擔(dān)的職能移交社會(huì)，放下包袱、 輕裝上陣，真正成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體。體制的變革必然帶來機(jī)制的活力。 以經(jīng)濟(jì)效 益為中心的理念，要求企業(yè)

18、建立員工能進(jìn)能出、干部能上能下、收入能增能減的 用工機(jī)制；能夠按照競(jìng)爭(zhēng)要求，不斷變革企業(yè)的內(nèi)部流程；能夠?qū)Ω骷?jí)員工嚴(yán)格 管理，能夠使企業(yè)不需要的人員、不負(fù)責(zé)任的人員隨時(shí)從崗位走開。不斷變革才能不斷發(fā)展。自然界的生存法則是，最后生存下來的物種， 既不是那些最強(qiáng)壯的物種，也不是那些最聰明的物種，而是那些最能夠適應(yīng)環(huán)境 變化的物種。GE之所以成為全球最有價(jià)值的公司，就在于韋爾奇的敢于變革、 善于變革；曾經(jīng)在山西、河南、河北等地市場(chǎng)占有率高達(dá)60%的海棠洗衣機(jī)集 團(tuán)之所以破產(chǎn)，主要原因就在于拒絕變革、害怕變革。我想，只要能轉(zhuǎn)變觀念， 端正心態(tài)，在變革的主潮流下，新XX鋼鐵將為每一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，搭建施展才華的廣闊舞臺(tái)。新XX鋼鐵掛牌，僅僅是XX鋼鐵轉(zhuǎn)軌建制的第一步， 并 不是一改百了。下一步的工作還很重。比如，能否建立員工能進(jìn)能出、