互聯(lián)網(wǎng)智能輪椅創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意規(guī)劃項(xiàng)目

1、.、項(xiàng)目概述1.1 項(xiàng)目背景 當(dāng)今世界發(fā)達(dá)或發(fā)展中國(guó)家的中小城市都面臨著人口老齡化問(wèn)題，據(jù) 聯(lián)合國(guó)預(yù)測(cè)分析，1990-2020 年世界老齡人口平均年增速度為 2.5%，同期我國(guó)老齡人口的遞增速度為 3.3%，增長(zhǎng)速度超過(guò)了世界老齡化 的速度。人社部新聞發(fā)言人李忠指出， 中國(guó)已經(jīng)逐漸進(jìn)入老齡化社會(huì)， 60 歲以上老年人口達(dá)到 2.1 億，占總?cè)丝诘谋壤?15.5%， 2.1 億的人 里有將近 4000 萬(wàn)人是失能、半失能的老人。這些老人在疾病治療、康復(fù)及日常生活中，都需要借助輪椅活動(dòng)。另外第二次全國(guó)殘疾人抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)推算，全國(guó)各類殘疾人總數(shù)達(dá) 8296 萬(wàn)人，其中肢體殘疾 2412 萬(wàn)人，占 2

2、9.07%；多重殘疾 1352 萬(wàn) 人，占 16.30%。而這些人中有相當(dāng)一部分在生活、工作中，在治療 和康復(fù)訓(xùn)練中，也需要借助輪椅來(lái)完成。隨著行動(dòng)不便的老年人、 殘疾人的數(shù)量在逐漸增加， 這一現(xiàn)象帶來(lái)了 對(duì)特殊群體產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)多元化的需求， 如何為這類特殊群體 8 提供相應(yīng) 的便利產(chǎn)品服務(wù)， 已成為社會(huì)各界共同關(guān)注的話題。 這為輪椅生產(chǎn)企 業(yè)提供了良好的發(fā)展空間和廣闊的市場(chǎng)前景， 多功能智能輪椅行業(yè)市 場(chǎng)前景非?？捎^。1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 如今我們正處于智能電子產(chǎn)品的興盛發(fā)展階段， 網(wǎng)絡(luò)及大數(shù)據(jù)的應(yīng)用 廣泛， 自動(dòng)化技術(shù)正在經(jīng)歷一次巨大的變革。公司基于普通輪椅已不 再能滿足人們實(shí)際需求的現(xiàn)狀，積極響

3、應(yīng)號(hào)召，采用互聯(lián)網(wǎng) +智能輪 椅的模式，本著互聯(lián)網(wǎng)便利他人的原則成立。 公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向， 建立基于網(wǎng)絡(luò)及大數(shù)據(jù)多維度下的人性化智能輪椅系統(tǒng)，構(gòu)建 24 小 時(shí)使用者動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集分析平臺(tái)和實(shí)時(shí)環(huán)境數(shù)據(jù)采集分析平臺(tái)， 綜合運(yùn)用電子驅(qū)動(dòng)裝置、GPS 定位系統(tǒng)、數(shù)學(xué)建模分析、語(yǔ)音識(shí)別系 統(tǒng)、大數(shù)據(jù)的分析與挖掘、 分布式云計(jì).算等專業(yè)知識(shí)，致力于解決無(wú) 論是世界大環(huán)境還是中國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)況， 由于老齡化程度的增加， 及先天 或因各種意外事故造成的肢體殘疾的殘障人士數(shù)量的增加所帶來(lái)的 問(wèn)題。公司也致力于智能輪椅的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新， 不斷推出更加符合 市場(chǎng)需求的多功能智能輪椅。 并堅(jiān)持以人為本的人文情懷和

4、熱情周到的服務(wù)態(tài)度，切實(shí)做好產(chǎn)品服務(wù)，真正做到讓消費(fèi)者買得放心，用得 舒心。二、產(chǎn)品及研發(fā)2.1 產(chǎn)品介紹2.1.1 功能介紹智能輪椅不僅僅擁有市場(chǎng)上普通輪椅的基本功能， 更加入了自動(dòng)行 駛、健康監(jiān)測(cè)、等功能。不僅僅注重滿足生理上的需求，更加注重對(duì) 使用者心理上的滿足。 讓使用者獲得更加健康自主自由的生活。 產(chǎn)品 功能主要有以下幾個(gè)方面：3.1.1出行小助手：智能輪椅運(yùn)用電子驅(qū)動(dòng)裝置和智能導(dǎo)航無(wú)需人力即 可行駛 使出行更加便利快捷 通過(guò)無(wú)障礙地圖和智能感應(yīng)系統(tǒng)達(dá)到 無(wú)障礙行駛 為使用者出行提供安全保障 增加使用者出行自主性3.1.2健康小助手： 擁有身體指標(biāo)檢測(cè)功能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)身體指標(biāo) 同時(shí)還有.

5、藥物服用提醒功能為使用者健康保駕護(hù)航最特別的是情緒監(jiān)測(cè)和康復(fù)訓(xùn)練 一是讓使用者的家人及時(shí)了解其心情狀態(tài)二是通過(guò)復(fù)健訓(xùn)練幫助使用者恢復(fù)健康3.1.3生活小助手：坐便式設(shè)計(jì)減少上廁所尷尬一次性排泄物收集器干凈衛(wèi)生對(duì)于沒(méi)有排便意識(shí)的使用者還有排便預(yù)測(cè)功能提醒使用者及時(shí)排便 智能輪椅通過(guò)聯(lián)網(wǎng) 可以隨時(shí)與家人互動(dòng)聯(lián)系 GPS 定位 系統(tǒng)保障使用者人生安全 自帶語(yǔ)音功能特具的人類語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng) 無(wú)需手動(dòng)操作 只需口頭下達(dá)命令 例如：開(kāi)始身體指標(biāo)檢測(cè) 接通視 頻打開(kāi)導(dǎo)航等使用語(yǔ)音打開(kāi)輪椅的各個(gè)功能2.1.2 產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)，內(nèi)部安裝介紹1攝像頭與語(yǔ)音識(shí)別裝置安裝處2后座：電子元件驅(qū)動(dòng)裝置安放處3按摩座椅：可按

6、摩頭部背部腿部4扶手：安裝了各個(gè)功能的手動(dòng)控制按鈕5自動(dòng)可折疊坐墊6輪子：特質(zhì)輪胎抓地性能強(qiáng)不易滑可爬坡外形設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)約現(xiàn)代風(fēng)按摩椅與輪椅相結(jié)合的產(chǎn)物 外形符合人體工學(xué)讓使用者有舒適快捷的使用體驗(yàn)2.1.3 行業(yè)領(lǐng)域智能輪椅屬于醫(yī)療機(jī)械領(lǐng)域 但其與高科技的結(jié)合使其踏足于當(dāng)代最 熱門的科.技領(lǐng)域 在同行業(yè) 智能輪椅在科技運(yùn)用上實(shí)用效果上遙遙領(lǐng)先 在追求科技創(chuàng)新的當(dāng)代潮流下比同類產(chǎn)品更具發(fā)展空間更具競(jìng)爭(zhēng)力 2.1.4 客戶價(jià)值 智能輪椅為殘疾人老年人行動(dòng)障礙人士等客戶帶來(lái)了便捷生活自主 生活的可能與希望 不僅僅在生理上幫助客戶人群解決基本生理需要 更注重客戶心理上的使用感 減少客戶因生理障礙而產(chǎn)生的

7、負(fù)面情緒 為客戶帶來(lái)了福音 同時(shí) 客戶為企業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)與利潤(rùn) 客戶使用體 驗(yàn)也促進(jìn)企業(yè)研發(fā)改進(jìn)智能輪椅 客戶與企業(yè)是相互作用的2.2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2.2.1創(chuàng)新設(shè)計(jì) 本產(chǎn)品不僅具有市場(chǎng)上輪椅所具有的基本功能， 還具有一定的創(chuàng)新功 能。1情緒檢測(cè)儀。 通過(guò)讓無(wú)線信號(hào)在接觸一個(gè)人的身體后回彈， 分析其 呼吸和心跳信息，從而識(shí)別出憤怒、哀傷、高興、愉悅等情緒。在情 緒不利于身體健康情況下將會(huì)提醒使用者和家人。2健康檢測(cè)儀。每天對(duì)老人的身體進(jìn)行基本檢查，當(dāng)老人身體出現(xiàn)問(wèn) 題時(shí)，對(duì)老人進(jìn)行立即提醒。3爬行模式。 能幫助殘疾人輕松克服樓梯障礙。 探測(cè)下天氣狀況惡劣 時(shí)地表的積雪厚度、松礫石積攢程度等。即使光滑

8、的地面，輪椅表現(xiàn) 也十分敏捷，能在遍布裂縫和障礙的崎嶇之路上安全前行。4便廁功能。 輪椅服務(wù)于人，所以需要人性化設(shè)計(jì)。首先要解決上廁所的尷尬 對(duì)于可以自己感測(cè)排便的設(shè)計(jì)出與無(wú)障礙廁所相匹配的 坐板。如果是無(wú)法自我感測(cè)排便則可以實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)排便同時(shí)在輪椅上安 裝一次性的排便收集裝置方便處理排泄物。5智能聊天。在檢測(cè)身體狀況后，小助手提醒吃藥，飲食方面的提醒 關(guān)于氣.溫檢測(cè)提醒加減衣物。6智能導(dǎo)航。出行時(shí)自動(dòng)檢測(cè)周圍障礙物，并語(yǔ)音播報(bào)路程，選擇前 行道路、前行的方向，分析路況。7緊急救助功能。發(fā)生危險(xiǎn)是會(huì)向綁定手機(jī)用戶的親人發(fā)出求助。8按摩功能。用于人體體表的特定部位以調(diào)節(jié)機(jī)體生理、病理狀況， 達(dá)到理

9、療目的的方法。其適合于為老年人進(jìn)行保健及防治疾病。9腿部行走恢復(fù)功能。 老年人長(zhǎng)期生病臥床是經(jīng)常發(fā)生的事， 還有心 腦血管疾病和其它疾病造成行走困難， 由于長(zhǎng)期臥床， 腿部肌肉就會(huì) 萎縮，腿部乏力，很難站立行走；我們?cè)谳喴紊显O(shè)置有座椅，病人可 以坐在上面， 此時(shí)病人的腳是可以接觸到地面上的， 病人可以用腳蹬 地面推動(dòng)輪椅移動(dòng)。 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的腿部鍛煉， 腿部的活動(dòng)能力就會(huì) 逐步恢復(fù)， 然后再扶著輪椅的扶手練習(xí)站立行走， 累了可以坐在輪椅 上休息，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的康復(fù)鍛煉就可以逐步達(dá)到站立行走的目的 。10電動(dòng)功能。 其它輪椅電動(dòng)和手動(dòng)是分開(kāi)的， 而新型輪椅采用更換配 件就可以手動(dòng)變電動(dòng)，新型輪椅

10、的組合功能更人性化，例如，早晨可 以安裝上小輪子到戶外進(jìn)行鍛煉， 下午可以安裝上電動(dòng)輪變?yōu)殡妱?dòng)輪 椅，可以走的更遠(yuǎn)，可以到到小區(qū)和花園游玩散心。新型輪椅既可以 讓老年人鍛煉身體， 又可以增加生活的樂(lè)趣， 新型輪椅可以給老年人 更貼心的幫助。此十項(xiàng)功能是在當(dāng)前市場(chǎng)上輪椅所不具備的功能， 是此產(chǎn)品的創(chuàng)新之 處，憑借這些可以讓此產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上更加具有優(yōu)勢(shì)。2.3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)有輪椅功能比較單一， 行走困難的老年人和病人坐在輪椅上腿部 不能活動(dòng)，這樣就會(huì)使腿部的行走能力逐步喪失， 容易造成終身殘疾， 反而影響身體健康和日常生活。 我們會(huì)經(jīng)?？吹嚼夏耆送浦喴五憻?走路，但.現(xiàn)有輪椅不具有扶持功能，很

11、容易被壓翻，存在安全隱患?，F(xiàn)有輪椅的結(jié)構(gòu)幾十年沒(méi)有太大的變化，完全是以殘疾人標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) 的，殘疾人是因?yàn)閺氐讍适Я送炔康男凶吣芰?，不得不使用輪椅。?老年人只是因?yàn)闄C(jī)能老化或其它疾病造成行走困難， 但并沒(méi)有喪失行 走能力。 所以老年人和殘疾人的身體需求是不一樣的， 現(xiàn)在是老齡社 會(huì)，我們必須轉(zhuǎn)變?cè)O(shè)計(jì)觀念。1價(jià)格合理， 品質(zhì)高端。 產(chǎn)品的一些主要配件都采用了質(zhì)量較好的材 料，如扶手部分采用強(qiáng)度高，剛性和硬度大的工程塑料等。2操作方法簡(jiǎn)單易控。 多功能輪椅采用的是搖桿操作， 類似多功能于 遙控賽車的搖桿手柄一樣。通過(guò)控制搖桿的偏向來(lái)控制輪椅的前進(jìn)、轉(zhuǎn)彎以及加減速度等。3使用環(huán)境廣。獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)，使

12、其能適應(yīng)更多的環(huán)境。在崎嶇不 平的路面（如石子路、泥路等 ）上，輪椅可以減少顛簸，較之其他的輪 椅可更加平穩(wěn)安全的通過(guò)，從而減少使用者的不舒適感。新型輪椅性價(jià)比高也利于產(chǎn)品的銷售，新型輪椅集成了所有助行器具 的功能，比單獨(dú)購(gòu)買那些助行器具要節(jié)約費(fèi)用， 而且可以根據(jù)需要購(gòu) 買相應(yīng)的配件進(jìn)行升級(jí)，相應(yīng)功能的使用效果比單一功能的器具要.好，這些優(yōu)點(diǎn)都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此無(wú)論是功能，還是價(jià)格新型輪椅 對(duì)使用者的吸引力更大，系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也可以培養(yǎng)許多長(zhǎng)期客戶。新型輪椅還可以節(jié)約營(yíng)銷成本。2.4 知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況241200 00180 00160 DO14000120.0010000A0.0000.0040

13、,0020.00082.4.2 知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)優(yōu)勢(shì)1便于消費(fèi)者認(rèn)牌購(gòu)物。2商標(biāo)注冊(cè)人擁有商標(biāo)專用權(quán)，受法律保護(hù)。3通過(guò)商標(biāo)注冊(cè)，可以創(chuàng)立品牌，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。4商標(biāo)是一種無(wú)形資產(chǎn)，可對(duì)其價(jià)值進(jìn)行評(píng)估。5商標(biāo)可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓，許可給他人使用，或質(zhì)押來(lái)轉(zhuǎn)換實(shí)現(xiàn)其價(jià)值6商標(biāo)還是辦理質(zhì)檢、衛(wèi)檢、條碼等的必備條件。7地方各級(jí)工商局通過(guò)對(duì)商標(biāo)的管理來(lái)監(jiān)督商品和服務(wù)的質(zhì)量。100 0020102010 年至 2015 年全國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)綜合發(fā)展指數(shù)變化圖 （不含港187.3S.從此可知近幾年我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)保持良好發(fā)展勢(shì)頭， 存在一定優(yōu)勢(shì)，因 此我們也要對(duì)我們的多功能輪椅進(jìn)行至少產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)，從而讓我們的產(chǎn)品更好的發(fā)展三、市場(chǎng)

14、營(yíng)銷3.3.1市場(chǎng)分析、定位1市場(chǎng)調(diào)研 近些年來(lái)， 隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速穩(wěn)定發(fā)展以及政府相關(guān)部門的大力扶 持， 我國(guó)康復(fù)器具行業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。我國(guó)康復(fù)器具的種類和數(shù)量逐 步增多、質(zhì)量也穩(wěn)步提升， 越來(lái)越多的殘疾人和老年人從中受益。然 而現(xiàn)有行業(yè)規(guī)模遠(yuǎn)不能滿足社會(huì)需求。 同時(shí)，需求的旺盛和社會(huì)多方 的關(guān)注也使得我國(guó)康復(fù)器具行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng) 發(fā)布的中國(guó)輪椅行業(yè)調(diào)查分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告（ 2017-2023 年） 顯示，近年來(lái)，我國(guó)輪椅行業(yè)保持快速發(fā)展。不過(guò)，行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單 一，絕大部分產(chǎn)品為一般輪椅、產(chǎn)品價(jià)格低。高端產(chǎn)品如電動(dòng)輪椅和 運(yùn)動(dòng)輪椅研發(fā)投入不足， 技術(shù)水平與國(guó)外相差

15、很大， 運(yùn)動(dòng)輪椅則主要 依靠進(jìn)口。由于康復(fù)市場(chǎng)的崛起，吸引了一大批企業(yè)進(jìn)入這一行業(yè)， 不過(guò)在目前 90%以上的輪椅消費(fèi)中， 都是消費(fèi)者個(gè)人買單，很大程度 的降低了消費(fèi)者對(duì)于輪椅的消費(fèi)需求， 尤其是電動(dòng)輪椅。 隨著近一段 時(shí)間國(guó)家出臺(tái)的一系列相關(guān)政策， 進(jìn)一步加大了醫(yī)保對(duì)于醫(yī)療器械的 支持力度，在未來(lái)有望駐足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。2行業(yè)前景.帶馬或縄I 増繪22圖一智能輪市場(chǎng)規(guī)模和年增長(zhǎng)率圖二智能輪椅市場(chǎng)需求輛由圖一圖二可知，我國(guó)社會(huì)對(duì)康復(fù)輪椅的需求量非常巨大。 盡管已經(jīng) 取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，我國(guó)康復(fù)器具行業(yè)仍面臨很大壓力， 現(xiàn)有行業(yè)規(guī)模 遠(yuǎn)不能滿足社會(huì)需求。同時(shí)，需求的旺盛和社會(huì)多方的關(guān)注也使得我 國(guó)康復(fù)器

16、具行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?.1.3 市場(chǎng)定位.圖三 智能輪椅生產(chǎn)地由圖三可知，我國(guó)智能輪椅生產(chǎn)地主要分布于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，全國(guó)地區(qū)分布不平衡，中西部地區(qū)技術(shù)、消費(fèi)能力較弱。因此我企應(yīng) 將消費(fèi)市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)瞄準(zhǔn)到我國(guó)東部地區(qū)。3.3.2SWOT 分析優(yōu)勢(shì)(Stre ngths)1充分利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)2從吃、穿、行、保健、娛樂(lè)等各個(gè)方面較全方位的滿足了老年人 及傷殘人士的需求3各功能相互聯(lián)系、相輔相成發(fā)揮更大作用劣勢(shì)(Weakness)1運(yùn)用技術(shù)較多，成本較高駐足市場(chǎng)的周期性長(zhǎng)2品牌效應(yīng)不夠，市場(chǎng)需求不大機(jī)會(huì)(Opportu ni ty)1社會(huì)發(fā)展，人們消費(fèi)觀念不斷轉(zhuǎn)變的新形勢(shì)2智能輪椅市場(chǎng)未飽

17、和威脅(Thearts)4.1智能輪椅行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭快，將會(huì)出現(xiàn)各種替代品和升級(jí)智能輪椅4.2資金投入大.4.3智能輪椅更新升級(jí)的周期性較長(zhǎng)，國(guó)際淘汰性大4.4我國(guó)掌握的最新技術(shù)較少，國(guó)內(nèi)外技術(shù)交流難度大4.5由于康復(fù)市場(chǎng)的崛起，吸引了一大批企業(yè)進(jìn)入這一行業(yè)，不過(guò)在 目前 90%以上的輪椅消費(fèi)中， 都是消費(fèi)者個(gè)人買單， 很大程度的降低 了消費(fèi)者對(duì)于輪椅的消費(fèi)需求，尤其是電動(dòng)輪椅。3.3.3營(yíng)銷策略5.1經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式：公司通過(guò)對(duì)直營(yíng)或者加盟個(gè)體戶進(jìn)行管理并授權(quán)本產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)給 予其經(jīng)營(yíng)， 我公司對(duì)所有直營(yíng)或者加盟個(gè)體戶進(jìn)行統(tǒng)一管理統(tǒng)一配送，賺取加盟費(fèi)及配送費(fèi)利潤(rùn)。同時(shí)，我公司隨著直營(yíng)以及加盟店的

18、增多從而導(dǎo)致品牌效應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)有利于品牌價(jià)值的提升， 公司擁有 的直營(yíng)店或者加盟店也有利于充當(dāng)很多電商的線下自提點(diǎn)?？恐?模式加快公司發(fā)展步伐，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益和更高的經(jīng)濟(jì)效益。5.2建設(shè)品牌： 品牌忠誠(chéng)度提升， 有助于企業(yè)或產(chǎn)品鞏固客群， 確保企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。 當(dāng)企業(yè)或產(chǎn)品得到廣泛認(rèn)可， 企業(yè)的商品和服務(wù)成為消費(fèi)者自然而然 的消費(fèi)習(xí)慣， 除了可保證客戶忠誠(chéng)度之外， 還必將形成一定的口碑傳播，迅速提高企業(yè)知名度， 從而吸引更多的客戶購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品或服 務(wù)，使其在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 現(xiàn)在中國(guó)老齡化趨勢(shì)越來(lái)越 嚴(yán)重，電動(dòng)輪椅市場(chǎng)在迅速發(fā)展。隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者 對(duì)于輪椅的要求也不

19、止于簡(jiǎn)單的代步工具， 本產(chǎn)品不斷研發(fā)創(chuàng)新盡力 滿足消費(fèi)者需求，并通過(guò)完善的售后服務(wù)提升客戶體驗(yàn)度。5.3銷售：銷售對(duì)象 個(gè)人：身體殘疾，患病等無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間行走的，需使用本產(chǎn)品的 企業(yè)：醫(yī)院、養(yǎng)老院、福利院等需要較大量本產(chǎn)品的.銷售方式 一次性購(gòu)買：個(gè)人需要長(zhǎng)時(shí)間使用，推薦個(gè)人購(gòu)買，便于使用 租借：對(duì)于醫(yī)院這種經(jīng)常需要大量短時(shí)間使用的地方， 可以進(jìn)行租用， 進(jìn)行資源的高效利用銷售模式我公司采用 O2O 營(yíng)銷模式，利用線上電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)上商城和線下 合作商鋪相結(jié)合的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)了線上平臺(tái)下單，實(shí)體店 發(fā)貨的購(gòu)買方式。5.4廣告及促銷策略 ：選擇專業(yè)性的網(wǎng)上平臺(tái)阿里巴巴或者是淘寶網(wǎng)，通過(guò)支付

20、費(fèi)用在 首頁(yè)進(jìn)行推薦或者在搜索界面優(yōu)先推送。選擇搜索引擎營(yíng)銷， 比如百度 。 制作相應(yīng)報(bào)道介紹本產(chǎn)品， 附加 購(gòu)買鏈接。傳統(tǒng)線下實(shí)體店銷售 ，并通過(guò)電視，公交站牌等廣告宣傳。對(duì)于大量購(gòu)買以及多次購(gòu)買的客戶可以有折扣，購(gòu)買量、次數(shù)越 多折扣越低，介紹新顧客也有現(xiàn)金反饋。3.3.4風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)資金 :對(duì)于新興產(chǎn)業(yè)，可能會(huì)出現(xiàn)資金供給不足，且對(duì)于智能行業(yè) 而言，要求資金投入大，技術(shù)更新快，成本高。技術(shù) :技術(shù)更新快，且研究周期長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)外技術(shù)交流少。技術(shù)不成 熟，導(dǎo)致產(chǎn)品使用過(guò)程中發(fā)生意外市場(chǎng) :東西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r限制了全國(guó) 市場(chǎng)的擴(kuò)大。 當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨近飽和時(shí)無(wú)法打開(kāi)

21、國(guó)外市場(chǎng)。 我國(guó)人工智 能企業(yè)主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)。規(guī)避策略.爭(zhēng)取國(guó)家資金的資助，多渠道融資，如證券市場(chǎng)。加大對(duì)技術(shù)研究的投入，培養(yǎng)技術(shù)型人才，國(guó)家出行相關(guān)政策扶 助。運(yùn)用保險(xiǎn)手段， 當(dāng)智能輪椅出現(xiàn)技術(shù)問(wèn)題造成被保險(xiǎn)人人身傷亡 與財(cái)產(chǎn)損失時(shí)，保險(xiǎn)公司的賠付會(huì)在一定程度上減輕企業(yè)與個(gè)人的經(jīng) 濟(jì)負(fù)擔(dān)。推行階段，對(duì)西部地區(qū)實(shí)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠鼓勵(lì)政策。重視用戶的反 饋意見(jiàn)及市場(chǎng)需求，重視與各技術(shù)型企業(yè)交流與合作。開(kāi)發(fā)更多更便利針對(duì)傷殘人士及老年人的功能及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和使用者反饋調(diào)查，以市場(chǎng)需求為生產(chǎn)前提 進(jìn)一步加大技術(shù)和資金投入，不斷引進(jìn)高科技，開(kāi)發(fā)高檔、更全面的 智能輪椅，滿足市場(chǎng)上的不

22、同需求，努力尋找差異化產(chǎn)品、生產(chǎn)新路 子，以確保公司在同行中具備較明顯的優(yōu)勢(shì)密切注意國(guó)內(nèi)外相似產(chǎn)品、可替代品行業(yè)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品功能多元化細(xì)分四、發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展方向 我們?cè)O(shè)想的互聯(lián)網(wǎng)多功能新型輪椅， 主要在中老年階段腿腳不便以及 腿腳殘疾的人群。 這是一款新型的產(chǎn)品， 采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更加方便老人的親情溝通及安全預(yù)測(cè)身體狀況， 通過(guò)實(shí)用性發(fā)展成為一個(gè)生活的 實(shí)力助手。發(fā)展速度與質(zhì)量 計(jì)劃對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行多次實(shí)驗(yàn)，加工，打造出一款全新的輪椅，通過(guò)其 功能以達(dá)到迅速上市。 在質(zhì)量上進(jìn)行重重把關(guān)， 為其適應(yīng)的人群進(jìn)行 保護(hù)。發(fā)展目標(biāo)近期目標(biāo) :著眼于地區(qū)的市場(chǎng)，使之成為我們的戰(zhàn)略大本營(yíng)，創(chuàng)造地 區(qū)品牌，.把握客戶群

23、，贏取第一桶金。中期目標(biāo)：面向整個(gè)地區(qū)，擴(kuò)大宣傳力度，增加投資，打入中老年市 場(chǎng)。長(zhǎng)期目標(biāo)：加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，打造金牌輪椅形象，形成全國(guó)轟動(dòng)效應(yīng)。發(fā)展能力 通過(guò)一系列的發(fā)展戰(zhàn)略，我們預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn) “三無(wú)三有 ”目標(biāo)： 三無(wú)：無(wú)壓貨積存、無(wú)質(zhì)量問(wèn)題、無(wú)服務(wù)不周 三有：有利潤(rùn)折讓、有顧客群體、有市場(chǎng)份額五、財(cái)務(wù)分析及融資說(shuō)明融資來(lái)源 可以申請(qǐng)政府資金：滿足政府資金投入的要求，可以準(zhǔn)備材料， 爭(zhēng)取獲得政府資金的投入。 可以尋找投資人，進(jìn)行募投：好的項(xiàng)目會(huì)吸引投資人，而達(dá)到雙 贏的結(jié)果。3申請(qǐng)向銀行貸款：當(dāng)資金欠缺，可以向銀行貸款，完成產(chǎn)品的成 型，最后達(dá)到盈利。資金用途 用于對(duì)輪椅的新的研究和實(shí)驗(yàn)。 用于對(duì)

24、產(chǎn)品的更新，輪椅使用反饋等升級(jí)費(fèi)用。3用于產(chǎn)品的包裝，銷售，原創(chuàng)等營(yíng)銷方面使用。資產(chǎn)估值前期投入，后期盈利，所以如果成功做下來(lái)，資產(chǎn)是投入資金 的兩倍左右，由于是長(zhǎng)期且有前景的產(chǎn)品，會(huì)創(chuàng)造更多收益，資產(chǎn)也 會(huì)越來(lái)越多。未來(lái)三年?duì)I收預(yù)測(cè) 據(jù)第二次全國(guó)殘疾人抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)推算， 全國(guó)各類殘疾人的總數(shù)為 8296 萬(wàn)人。其中肢體殘疾 2412 萬(wàn)人，占 29.07%；多重殘疾 1352 萬(wàn).人，占 16.30%。我國(guó)現(xiàn)已有 100 家以上的普通輪椅生產(chǎn)企業(yè)， 2012 年年產(chǎn)量為 243 萬(wàn)臺(tái)左右，同比增長(zhǎng) 12.5%。國(guó)內(nèi)約有 60 家以上的 電動(dòng)輪椅生產(chǎn)廠商，電動(dòng)輪椅（含輪椅式電動(dòng)代步車）的產(chǎn)量約占輪椅總產(chǎn)量1020%,而具有室內(nèi)外通用特點(diǎn)的真正意義上的電動(dòng)輪椅 產(chǎn)品只占電動(dòng)輪椅產(chǎn)品總產(chǎn)量的10%， 2012 年國(guó)內(nèi)電動(dòng)輪椅產(chǎn)量約 為2.5 萬(wàn)臺(tái)。如果所有的電動(dòng)輪都是我們?cè)O(shè)計(jì)的高功能輪椅，那么， 一臺(tái) 1000元，2.5 萬(wàn)臺(tái)就