薪酬及業(yè)務(wù)提成管理方案

1、薪酬及業(yè)務(wù)提成管理方案、工資待遇執(zhí)行總則（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行薪酬及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；（二）員工薪酬部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。二、業(yè)務(wù)員工資方案：（一）合同期業(yè)務(wù)員：底薪+崗位補(bǔ)助+業(yè)務(wù)提成+績(jī)效工資+全勤獎(jiǎng)+電話補(bǔ) 具體的計(jì)算方法：1、底薪計(jì)算方法：試用期業(yè)務(wù)員底薪為 500元；合同期業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為600元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；其中， 被 評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的員工，當(dāng)月底薪在工齡底薪基礎(chǔ)上加100元。附加政策：如有 業(yè)務(wù)員對(duì)底薪有異議，提出新數(shù)額，那么此業(yè)務(wù)員每月銷售定額按底薪 的 數(shù)值來(lái)計(jì)算。無(wú)法完成定額，則按完成定額的比例發(fā)放工資當(dāng)月完成銷

2、售成交額/ （底薪50倍）*業(yè)務(wù)員相應(yīng)的底薪。2、崗位補(bǔ)助計(jì)算方法：外聯(lián)部經(jīng)理崗位補(bǔ)助為元；外聯(lián)部主管崗位補(bǔ)助3、 績(jī)效工資計(jì)算方法：（當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額一當(dāng)月外聯(lián)部銷售定額） *10%。 分配方案如下 （1）（當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額一當(dāng)月外聯(lián)部銷售定額） x 10%x 20%為部門統(tǒng)一開支，做為外聯(lián)部員工學(xué)習(xí)、聚餐等活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。（2） （當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額一當(dāng)月外聯(lián)部銷售定額）x 10%業(yè)務(wù)員銷售 成交額/外聯(lián)部總銷售成交額，即為公司提供給業(yè)務(wù)員的個(gè)人績(jī)效工資，不再提 供業(yè)務(wù)招待補(bǔ)助。（3） （當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額一當(dāng)月外聯(lián)部銷售定額）x 10%為負(fù)數(shù)時(shí)， 30如外聯(lián)部經(jīng)理承擔(dān)，余下

3、的70湫下個(gè)月績(jī)效總額里扣除。4、全勤獎(jiǎng)計(jì)算方法：每月考勤通過(guò)，即可得全勤獎(jiǎng) 200元5、電話補(bǔ)助計(jì)算方法：&業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法（銷售成交額百分比分配和純利潤(rùn)百分比分配結(jié)合起來(lái)計(jì)算）：（1）銷售成交額百分比分配銷售成交額計(jì)算方法1萬(wàn)元/月（含1萬(wàn)元）底薪+純利潤(rùn)10%g成1-3萬(wàn)元/月（含3萬(wàn)元）底薪+純利潤(rùn)10%g成+銷售成交額2%獎(jiǎng)金3-5萬(wàn)元/月（含5萬(wàn)元）底薪+純利潤(rùn)10%g成+銷售成交額獎(jiǎng)金5-8萬(wàn)元/月（含8萬(wàn)元）底薪+純利潤(rùn)10%g成+銷售成交額3%獎(jiǎng)金8-10萬(wàn)元/月（含10萬(wàn)元）底薪+純利潤(rùn)10%g成+銷售成交額獎(jiǎng)金10萬(wàn)元/月以上底薪+純利潤(rùn)10%g成+銷售成交額4%

4、獎(jiǎng)金備注月銷售成交額達(dá)到10萬(wàn)元以上的業(yè)務(wù)員，授 予 “ *年*月份金牌業(yè)務(wù)員”稱號(hào)；每月銷售定額為10000元。無(wú)法完成定額的業(yè) 務(wù)員，按完成定額 的比例發(fā)放工資（當(dāng)月完成銷售成交額/10000*業(yè)務(wù)員相應(yīng)的底薪）;當(dāng)月無(wú)一毛業(yè)務(wù)洛實(shí)，當(dāng) 月無(wú)底薪。（2）純利潤(rùn)提成百分比分配：A、在公司內(nèi)接的單或由公司介紹客戶并幫助安排會(huì)面，完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)純利潤(rùn)的10%1成。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。具體分配比例根據(jù)實(shí)況定。B、獨(dú)立找到客戶，由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托，獨(dú)立聯(lián)系、面見客戶至合同成功履行完畢的業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)的20%提成。C、外聯(lián)部

5、經(jīng)理有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)外聯(lián)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。外聯(lián)部經(jīng)理每月按其部門的整體純利潤(rùn)享受10%勺利潤(rùn)提成；（二）試用期業(yè)務(wù)員：底薪+全勤獎(jiǎng)+業(yè)務(wù)提成。（三）兼職業(yè)務(wù)員（獨(dú)立或輔助操作業(yè)務(wù)）：無(wú)底薪、無(wú)補(bǔ)助、無(wú)定額，高業(yè) 務(wù)提成。業(yè)務(wù)項(xiàng)目純利潤(rùn)與外聯(lián)部純利潤(rùn)比值低于 20%勺業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為業(yè) 務(wù)項(xiàng)目純利潤(rùn)的20%業(yè)務(wù)項(xiàng)純利潤(rùn)與外聯(lián)部純利潤(rùn)比值為在 20%-50°之間的業(yè) 務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為業(yè)務(wù)項(xiàng)目純利潤(rùn)的 30%（四）代理業(yè)務(wù)員（僅介紹業(yè)務(wù)，不操作）：無(wú)底薪、無(wú)補(bǔ)助、無(wú)定額，提 供介紹費(fèi)，此費(fèi)用由被介紹的實(shí)操業(yè)務(wù)員提供

6、。計(jì)算方法如下:介紹成交額介紹費(fèi)計(jì)算方法小于3萬(wàn)元/月（含3萬(wàn)元）銷售成交額1%3-5萬(wàn)元/月（含5萬(wàn)元）銷售成交額%5-8萬(wàn)元/月（含8萬(wàn)元）銷售成交額%8-10萬(wàn)元/月（含10萬(wàn)元）銷售成交額%10萬(wàn)元/月以上銷售成交額2%三、明確公司義務(wù)：1、業(yè)務(wù)款收齊后，財(cái)務(wù)部就項(xiàng)目在一周內(nèi)生成成本利潤(rùn)分析表，據(jù)此 表 即將業(yè)務(wù)提成按上述條款所列比例，賬面兌現(xiàn)。2、對(duì)提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（費(fèi)） 咨詢。3、根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其 他人員擴(kuò)散。4、對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情 形 除外。5、提成支

7、付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。四、確定提成人義務(wù)1、提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。2、業(yè)務(wù)款未到本公司帳戶時(shí)，不得向公司提出或變相提出任何提成要求。3、 當(dāng)月業(yè)務(wù)收入（業(yè)務(wù)項(xiàng)目給公司帶來(lái)的純利潤(rùn)）小于支出（公司為業(yè)務(wù) 員補(bǔ)助的津費(fèi)）者，不得向公司提出或變相提出任何提成要求。4、 因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失，不得向公 司提出或變相提出任何提成要求五、業(yè)務(wù)來(lái)往一年以上客戶續(xù)簽業(yè)務(wù)提成辦法1、每新開發(fā)客戶產(chǎn)生的第一筆業(yè)務(wù)當(dāng)日起，到次年的當(dāng)日為新業(yè)務(wù)提成2、新業(yè)務(wù)提成辦法按照以上規(guī)定執(zhí)行。3、 與業(yè)務(wù)來(lái)往一年以上老客戶續(xù)簽

8、，業(yè)務(wù)員提成為每筆業(yè)務(wù)純利潤(rùn)的30%六、權(quán)屬規(guī)定 凡是計(jì)入當(dāng)事人業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)都?xì)w為公司業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)歸屬權(quán)為 公司所有。特殊情況可參考以下意見處理:1 、個(gè)人條件成熟，希望自立門戶，繼續(xù)做公司代理并有業(yè)績(jī)者，原業(yè)務(wù)歸 屬權(quán)為公司所有，并且交由公司外聯(lián)部維護(hù)， 個(gè)人可繼續(xù)享受業(yè)務(wù)來(lái)往一年以 上 客戶續(xù)簽業(yè)務(wù)提成辦法的待遇。2、正常手續(xù)辭職，不再?gòu)氖卤拘袠I(yè)者， 原業(yè)務(wù)歸屬權(quán)為公司所有， 并且交 由 公司外聯(lián)部維護(hù)，不再享受業(yè)務(wù)提成待遇。3、有以下違規(guī)違紀(jì)違法行為者， 按實(shí)際情況追究相應(yīng)的責(zé)任， 情節(jié)嚴(yán)重者 追 究法律責(zé)任。（1）在職期間，利用工作之便將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至他處者。（2）利用工作之便非法謀取私利者。（3）離職以后，將公司經(jīng)營(yíng)資料、 技術(shù)資料、客戶資料、業(yè)務(wù)資料泄露或 者 以此謀取不正當(dāng)利益者。（4）損壞公司利益、榮譽(yù)和形象者。七、補(bǔ)充項(xiàng)目：1、大客戶大訂單獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于一次性簽定的合同銷售成交額超過(guò) 5 萬(wàn)時(shí)，并 且 已經(jīng)收齊貨款的大單， 可以給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以鼓勵(lì)大家簽大單或者將 小 客戶變成大