白酒招商方案動銷

1、精品文檔1歡迎。下載白酒招商方案動銷 .txt.txt 如果不懂就說出來，如果懂了，就笑笑別說出來。貪婪是最真實的貧 窮，滿足是最真實的財富。幽默就是一個人想哭的時候還有笑的興致。方案一 第一步，怎么才能讓我們更容易找到我們的網(wǎng)上客戶呢？首先，我們要多了解網(wǎng)上的一些信息，分析我們的客戶會上那些網(wǎng)站，關注那些新聞，比如， 現(xiàn)在熱門網(wǎng)站 www.1819.tvwww.1819.tv 中國糖酒招商網(wǎng)， 先在網(wǎng)站多發(fā)帖！ 要提高自己的知 名度！其次， 有一個屬于自己的公司主頁， 這樣才能在網(wǎng)上建立好自己公司的網(wǎng)絡信譽度！ 保 持好網(wǎng)上的良好信譽，避免因得罪客戶而造成在網(wǎng)上有對自己網(wǎng)站和公司的不良信息！

2、” A .方案二 第一步、招商前如何進行市場調查（一）市場調查的分類定期調查：每年 7 7 月底和 1 1 月底前確定下年度的調查項目和具體方案； 臨時調查：新產(chǎn)品推出后或臨時需要了解市場動態(tài)和反映時，隨時擬定調查方案；資料收集：營銷部會同有關業(yè)務部門搜集行業(yè)有關統(tǒng)計資料和文獻報道；（二）市場調查的具體對象和范圍1 1、產(chǎn)品消費市場調查某類產(chǎn)品市場占有率調查；客戶購買動機或理由調查； 客戶反映的產(chǎn)品的質量或服務意見調查； 消費者對本公司評價（知名度）調查；廣告宣傳效果調查；本公司產(chǎn)品價格調查；產(chǎn)品地域分布情況調查； 用戶類型、收入狀況及使用狀況調查；其他必須的調查事項；2 2、對經(jīng)銷商的調查經(jīng)

3、銷條件調查；產(chǎn)品銷量及市場占有率調查；銷售計劃目標調查；精品文檔2歡迎。下載質量、規(guī)格、用途及服務調查；同行業(yè)營銷動向及銷售政策調查； 經(jīng)銷商與零售商所掌握的消費動向調查； 促銷活動效果調查；零售商地域特性調查；客戶經(jīng)營能力和信用調查；其他必須的調查事項；（三）實施市場調查的步驟 制定出通俗易懂、便于填寫的調查問卷或調查表； 確定科學、易行的統(tǒng)計、分析手法； 事先進行小范圍的試驗調查或模擬調查； 選擇向調查對象送發(fā)的禮品； 選調精明強干的人員組成調查組； 組織培訓調查人員；確定適宜的調查期限；編制調查費用預算；（四）調查資料的整理1 1、將調查資料依據(jù)調查目的予以分類統(tǒng)計；2 2、將統(tǒng)計調查資

4、料與下列原有資料進行比較分析：銷售實績資料；各客戶銷售實績資料；各產(chǎn)品的利潤核算資料；銷售目標與銷售實際對比資料；人口統(tǒng)計資料；地區(qū)經(jīng)濟、收入狀況統(tǒng)計資料；其他具有可比性資料；（五）調查報告包括的內容調查目的與項目；調查方法；精品文檔3歡迎。下載調查對象與范圍；調查期間；調查結果分析；調查建議；其他必要說明事項；第二步、如何進行招商1 1、出色的招商技巧首先是對公司的經(jīng)營理念、 營銷理念以及產(chǎn)品的性能、 特點、 品牌文化完 全熟知，并能運用自如；2 2 、提前制定招商計劃和招商實施方案是招商工作的第一步；招商計劃和招商方案必須 是在公司政策和原則的框架之內，且招商方案要突出同業(yè)或競爭對手的差異

5、化個性；3 3、選擇以下幾種傳播途徑傳播五糧神上市的消息：媒體廣告或軟文傳播；通過當?shù)卣賳T傳播；通過經(jīng)銷商傳播；召開產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會；通過自己的親友傳播；在市場調研的同時口頭發(fā)布信息傳播；通過其他的社會關系傳播。4 4、引入競爭是促進招商工作的關鍵， 招商的目標客戶至少要有 2 2 3 3 個，必要的時候可 采取公開競標的辦法；5 5、對有意向合作的經(jīng)銷商促使其按照公司的規(guī)定將營業(yè)執(zhí)照和能證明其經(jīng)營業(yè)績和資 信實力的資料，以及申請總經(jīng)銷資格的申請書盡快郵寄或傳真至公司審批；6 6、制定公司產(chǎn)品在該市場的詳細投資分析報告是完成招商工作的有力保障；投資分析 報告必須建立在對當?shù)厥袌鲞M行充分調

6、研的基礎上，要會同經(jīng)銷商進行認真協(xié)商并取得經(jīng)銷 商的認可。第三步、如何進行業(yè)務洽談1 1 、業(yè)務洽談的重點不在 “談”，而在制造良好的業(yè)務洽談氛圍和給予客戶完全信任的感 覺；精品文檔4歡迎。下載2 2 、重要業(yè)務洽談的時間需提前預約，正式的時間和正式的場合可以自然凸顯此次業(yè)務 洽談的重要性；3 3、可以用征求意見或請教或咨詢的方式作為業(yè)務洽談的開始，想辦法打開客戶的話匣 子，為業(yè)務洽談制造輕松愉快的氣氛；4 4、學會傾聽，尊重客戶的談話，在傾聽的過程中分析客戶的心理，隨時記錄客戶談話 的要點，此時要體現(xiàn)你謙虛和非常重視客戶談話的形象；5 5、需要在客戶面前陳述自己的觀點時，最好用征求意見的方式

7、，用如“對不起，我能 不能談點看法”或“我的看法對嗎？”之類的禮貌用語；6 6、業(yè)務洽談要想取得圓滿成功，不二的法則只有一條，那就是你必須站在客戶利益或 客戶需要的角度去為客戶想辦法；當公司利益和客戶利益發(fā)生沖突時你必須非常公正、非常 講原則，最好采用分析問題的方式，不斷給客戶善意的提問和不斷進行科學合理的解釋。記 住，此時在客戶面前，你需要充當顧問的角色，讓客戶感覺你是專家，而且是一位真正能為 他服務的專家；7 7、業(yè)務洽談如果需要給客戶講大道理，你最好采用典型案例或講故事的辦法，讓客戶非常輕松和發(fā)自內心接受你的觀點，切忌講大話和套話；8 8、如果此次業(yè)務洽談沒有取得預想的成功， 千萬不能在

8、客戶面前表現(xiàn)出急躁和不耐煩， 要非常友好的提出一個問題，為下一次進一步洽談打下基礎；說明：當然，業(yè)務洽談在實際的工作中有很多戰(zhàn)略和戰(zhàn)術性的東西是需要在面對不同的 客戶對象時進行不同的發(fā)揮，并且有很多成功業(yè)務洽談案例值得我們學習和借鑒。但是大地 酒業(yè)的原則只有一條：永遠做誠信而謙遜的專家。第四步、如何處理異議（一）客戶異議表現(xiàn)產(chǎn)品包裝及質量方面的異議；價格異議；特許銷售合同的異議；售后服務的異議；市場支持和其他方面的異議（二）處理異議的程序認真聽取客戶抱怨；精品文檔5歡迎。下載詳細記錄客戶異議內容；用理解和同情的方式表明個人見解；提出合理解決異議的方案；對自己不能表態(tài)的、客戶卻非常關心的問題，告

9、知客戶須請示領導；勸導客戶換位思考，接受公司的方案；妥善處理客戶異議；總結。（三）處理異議的原則公平、公正、合理、穩(wěn)妥，不留后遺癥。（四）處理異議的方法熱情、耐心傾聽客戶的異議；對客戶的異議表示理解和同情；建議客戶換位思考；請客戶提出解決問題的方案；針對客戶的要求提出自己的看法；電話或書面方式請求公司領導批示。第五步、如何開發(fā)新客戶1 1 、選準目標：請不要把我們的產(chǎn)品放到地攤上，一定要想辦法把它放在目標消費群體 期望的地方。2 2 、有自信心：你要相信自己的產(chǎn)品非常好，你對客戶的服務也會使其滿意，而且這種 服務是別人所無法比擬的。3 3 、鍥而不舍： 5 5 次見面 + + 5 5 次電話

10、= = 99%99% 的成功第一次約見新客戶，推銷你的“五糧神”酒，他一定會說你的價格不好，又已經(jīng)作得快 死了， 這時你的成功率可能很低， 但是千萬不要因此而氣餒， 多打幾次電話， 多約幾次見面， 并給客戶留下公司和產(chǎn)品的宣傳畫及自己的名片。 按照經(jīng)驗， 在 5 5 次見面和打過 5 5 次電話后， 你和客戶一定會發(fā)展成為“準朋友” ，此時你的成功率會達到 99%99%。精品文檔6歡迎。下載4 4 、態(tài)度誠懇：千萬不能浮躁，不能總認為自己比客戶懂得多，搞教學式溝通。而是要 虛心聽取客戶意見，態(tài)度誠懇，這樣會讓客戶覺得你很可靠，從而保證了見面質量。第六步、如何維護老客戶有調查表明如果客戶的流失率

11、降低 5%5%，則銷售利潤可增加 25%25%。當老客戶抱怨我們的價 格、服務時，我們一定要虛心聽取意見，讓他感覺到你非常重視他和他提出的問題，千萬不 能不了了之。同時，出現(xiàn)問題后應立刻著手解決，盡自己最大努力讓客戶感覺到你是在為他 解決問題；如果出現(xiàn)了自己解決不了的問題，你應該馬上與你的上級或其他能解決問題的部 門進行溝通、協(xié)商；如果經(jīng)過溝通后彼此仍然配合不好，應立即將目前問題的解決程度及遇 到的困難上報至你的上級、再上級或直接上報總經(jīng)理。第七步、如何了解市場要想了解市場及消費者的心態(tài)， 不但要從各種媒體及朋友圈中獲得信息， 而且更要貼近 市場，最好的方法就是經(jīng)常去客戶那里上班。營銷人員不能

12、總坐辦公室，那樣的話你與市場 的距離會慢慢地變遠。第八步、上市方案（一）上市策劃1 1、市場調研內容地理位置、人口狀況、經(jīng)濟狀況、當?shù)赜嘘P政策、人均消費水平、消費習慣；人文環(huán)境： 市場購買力， 高檔和超高檔白酒消費習慣， 3A3A 店和特級店高檔酒店、 餐廳的數(shù)量、 名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標消費群的文化素養(yǎng)等；經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結構、網(wǎng)絡分布、主銷白酒品牌 及銷售情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人資料等；導入市場渠道方式：特殊渠道、商超、餐飲、名優(yōu)名酒店；導入時間及重點渠道的選定；省地媒體選擇：目標消費群最關注的媒體及播出費用、時間，廣告投發(fā)次數(shù)等；促

13、銷員薪酬：主要競品促銷員薪酬；重要競爭對手：了解重要競爭對手的價格體系、操作方法、獎勵政策、促銷手段及與合作伙 伴的關系；其它：當?shù)厥袌鰝€性化的情況（特別是最省費用且有效的促銷形式和促銷活動預案） 。2 2、銷售費用和銷售目標：（1 1）銷售費用預測：精品文檔7歡迎。下載公關策劃活動計劃及所需費用。確定選擇的主要宣傳媒體及投入頻率和由此產(chǎn)生的費用。預備進行的商超、 3A3A 級以上酒店、餐廳數(shù)量的和此將產(chǎn)生的費用。促銷人員的費用。預計進行的促銷活動及所需費用。其它費用。（2 2）銷售目標計劃：品種計劃：根據(jù)目標市場市調報告及與經(jīng)銷商協(xié)調、溝通、確定首批定單進貨品種、規(guī)格； 銷售渠道劃分：特供渠

14、道：政府、部隊、其它社會團體組織等商超渠道：賣場的選擇、網(wǎng)點建設、促銷活動餐飲渠道：網(wǎng)點數(shù)、促銷人員設定、促銷手段其它渠道：流通環(huán)節(jié)、五糧液專賣店3 3、目標市場銷售額計劃：由營銷部將公司全年銷售計劃 （任務）、細分到每個目標市場， 由城市經(jīng)理將每月銷售任務細 分到每個渠道、賣場、網(wǎng)點，落實到每個人頭，并制定相應的市場管理辦法。（二）進店、進場與鋪貨1 1、確定進店、進場的數(shù)量；2 2、根據(jù)市場調查結果，并且結合經(jīng)銷商的實際情況，然后應對我方的談判力量作一個評判，擬訂談判計劃，對于不同的賣場要給予不同的談判周期；（二）進店、進場與鋪貨3 3、注意事項：賣場級別精品文檔8歡迎。下載行業(yè)影響力社會

15、背景費用（帳面費用和灰色費用）帳期相關管理人員的性格特征4 4、鋪貨：根據(jù)產(chǎn)品特質，主要是價格參考和適銷通路，對賣場進行鋪貨。新品五糧神對于終端鋪貨數(shù) 量建議是單品 1 1 件/ /家。 1 1 、確定進店、進場的數(shù)量；根據(jù)市場調查結果，并且結合經(jīng)銷商的實際情況，然后應對我方的談判力量作一個評判，擬 訂談判計劃，對于不同的賣場要給予不同的談判周期；三）聲勢與氛圍促銷促銷其本質在于信息的傳遞和說服，那么，根據(jù)五糧神新品的整體運作策略，要做好一個很棒的前期 SP,SP,聲勢與氛圍的營造就顯得非常重要。除公司要做的統(tǒng)一促銷活動，各地市場的促銷，無論采用什么方式（如：人員促銷、PRPR、直效促銷或其他

16、方式） ，其原則是：優(yōu)化配置資源： （盡量整合公司以外的各種資） ；成本領導：（掂量自己的籌碼， 有多大能力辦多大事， 不可妄想臆斷， 以免造成不必要的損失） ；（三）聲勢與氛圍促銷信息傳遞：信息傳遞實際上就是一個告知過程，促銷的形式就是那么幾種，其實運用那一個都行，都沒 有對錯之分。但是實施的過程和技術的變化卻很大，所以，營銷人員在做的時候應考慮的因 素是：1 1、 在清楚自身資源的情況下，信息傳遞的速度和范圍。2 2、 消費者感興趣程度和理解程度。3 3、 對品牌建設有無負面影響 （包括對品牌形象的影響、 對產(chǎn)品價格的影響、 對通路利益的影 響以及對后續(xù)銷售的影響） 。4 4、 說服無論采

17、用哪種促銷方式，只有完成說服工作，才能為自己帶來利益，而說服技巧的關鍵點，就是要通過信息傳遞，讓消費者知道我們的產(chǎn)品能給他帶來什么利益，是否能滿足他的消費 需求。精品文檔9歡迎。下載舉例：如果某市場采用人員促銷和品嘗用酒相結合的方式， 開展前期促銷 （這很常見的） ，那么， 信 息傳遞途徑就是通過促銷員、業(yè)務員、以及終端服務人員到顧客手中。在這當中，促銷員、 業(yè)務員是公司可用資源，但在促銷的力量中， 是一個定量， 要達成信息傳播最快速度和最大 范圍， 就需要借助促銷力量中的其它力量最大化的參與，我們稱之為變動力量。但營銷人員在做這個動作時，頭腦應該清醒，變量（如服務人員、顧客）只具有可影響性，

18、而不具有操作性。所以， 在設計促銷活動的形式時， 重點考慮的就是如何使活動具有影響力， 那么，用以上促銷形式，其動作的關鍵就應該是促銷人員的盡力傳播，并且反復這一過程，給予協(xié)作人員（如服務員）利益，說服顧客多聽、多品嘗、多購買，當然，促成購買時，亦 要考慮給予顧客適當優(yōu)惠， （但要注意不能永遠只用一種優(yōu)惠方式，并且時間也不能過長） 。第九步、終端營銷與管理（一）白酒市場的終端含義無論是那一個行業(yè)，那一種產(chǎn)品，它都有最后的銷售環(huán)節(jié)和消費環(huán)節(jié)，對于白酒這類產(chǎn)品， 最后的消費環(huán)節(jié)當然是消費者，這稱之為消費終端。如果理解白酒的終端就是最后的銷售環(huán)節(jié)，這是不準確的，因為最后的銷售環(huán)節(jié)有可能是人 （如直銷

19、和傳銷） ，也有可能通過 e-marketinge-marketing 網(wǎng)絡營銷達成銷售，我們不能把人和計算機、 互聯(lián)網(wǎng)稱之為終端，所以要給白酒市場終端下一個定義，我認為是：產(chǎn)品銷售最后達成并有 產(chǎn)品貨架陳列的經(jīng)營場所。（二）終端營銷之首要是營造氣氛創(chuàng)造一個良好的銷售氛圍是非常重要的，眾所周知，消費者的購物心理以及即時情緒，會受 到環(huán)境的很大影響。在對消費者的心理研究中發(fā)現(xiàn)：消費者在購物支出金額中有55%55%以上屬于沖動性的， 就五糧神新品而言， 在上市初期， 通過我們的促銷動作， 所能達到的終端銷售， 就是希望能占取消費者更多的沖動性購買份額。前面已經(jīng)說過，促銷的第一作用是傳遞信息，這其實

20、就是一個告知過程，而告知過程能否引 起消費者的興趣，并最終發(fā)生消費取決于告知信息的多少，既告知程度。對于不同的時間、 場合以及不同的消費者，告知程度與所能營造的銷售氛圍是不一樣的。1 1、半告知的懸念氣氛 半告知指將信息的一部分或是消費者最感興趣的部分表現(xiàn)出來， 爭取在第一時間告知消費者， 并引起注意，使消費者有興趣急于去了解更多的信息，著就象一部偵破劇的片花制作，突出 標題信息，清晰一個概況，得到大眾的關注，但是不會有人知道過程和結果，所以，我們稱 之為半告知的懸念氣氛。2 2、全告知的轟動氣氛 消費者得到任何商業(yè)信息時， 其實在潛意識里會對信息作出判斷， 就是產(chǎn)品能為它帶來什么？ 是解決問

21、題呢還是帶來利益？兩者都具備當然是最好的，其次是能解決問題，最茶是帶來利益。如果我們的產(chǎn)品不能為消費者解決問題，那么將信息完整的傳遞給消費者時，我們所希望看到的結果是消費者產(chǎn)生更大的興趣，能有一個轟動的效應。所以，在這個過程中，一定 要將為消費者帶來利益的表述放在最后說明。精品文檔10歡。迎下載3 3、高雅告知的心靈感應氣氛這是要求在作終端營銷策略時，要營造滿足顧客心理需求的營銷氛圍。為什么產(chǎn)品有優(yōu)劣、 高低檔之分？原因就是消費者在發(fā)生消費行為時，分為生理滿足和心理滿足兩種。無論是低 消費人群還是高消費人群，其最大的不同只是消費金額上的不同；相同的是在選擇同類產(chǎn)品 時，都會比較產(chǎn)品的不同屬性、

22、功能和附加值，并以此來對應當時的消費情景，滿足消費心 理。我們來分析一下新品五糧神的產(chǎn)品屬性：就定價來說是超高檔次，消費這類白酒的人，毋容 置疑是為了得到一種心理滿足，是一種炫耀性的消費。在前面兩點中我們已經(jīng)將信息傳遞出 去，在營造滿足客戶心理需要的營銷氛圍時再把信息重來一次的話，就沒有必要了。因此，在這種情況下，只能簡明扼要的進行信息傳遞。在傳播過程中一定要做到有層次、不 糾纏，凸顯重點。（三）終端營銷人與物的有效契合1 1、人的精神面貌與物飾顏色銷售中無論是業(yè)務員還是促銷員，銷售的最基本法則，就是要建立正確的工作心態(tài)。良好的 心態(tài)就是：對公司忠誠、對上級忠心、對客戶忠實、對自己忠愛。具體的

23、表現(xiàn)形式是：主動、 積極、熱情、感恩、回饋。（三）終端營銷人與物的有效契合2 2、促銷物料的運用（ 1 1）市場調研（2 2）與經(jīng)銷商一起研究、討論、制定促銷宣傳方案；（3 3）促銷物料的配備與發(fā)放1宣傳畫、POPPOP 等宣傳物料由發(fā)展部統(tǒng)一制作并由公司營銷部按照統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放；2需要在酒店內配置促銷物品的分兩種情況實施：a a、由營銷部申請，總經(jīng)理批準、生產(chǎn)，公司統(tǒng)一配置；b b、由經(jīng)銷商和城市經(jīng)理申請公司營銷部批準，經(jīng)銷商用公司市場投入費用配置。3所有的宣傳促銷物料到達經(jīng)銷商處后， 均要有公司城市經(jīng)理和促銷主管以及經(jīng)銷商的簽字， 并將驗收單傳回公司營銷部；（4 4）促銷物料的管理所有促銷物

24、品的使用均須辦理領用手續(xù)，并有相關人員的簽字；促銷物料的使用應當與產(chǎn)品的銷量成正比，否則，因管理不善導致的促銷物料損失由公司城 市經(jīng)理和促銷主管負精品文檔11歡。迎下載責；由促銷主管負責管理促銷物料， 并填報 促銷物料驗收單 、促銷物料領用登記 表、促銷 物料月庫存報表 ；促銷主管于每月 5 5 日前將促銷物料領用表 、促銷物料月庫存報表上傳營銷部 審核。（四） 終端管理的幾大要素 l l參考資料背景： 8080 年代， 在營銷學術中， 興起一種新興學說， 叫 Tread-MarketingTread-Marketing（渠 道營銷），其主要內容就是如何針對通路進行營銷， 特別是近年來興起的的

25、大賣場經(jīng)濟， 那么， 對于終端管理也可參照渠道營銷中的一些原則進行，歸結起來，終端管理的要素有：建立終端資料檔案； 制作進貨、結帳流程圖； 訂立合理的終端銷售獎勵辦法； 訂立針對大客戶的長效促銷計劃；爭取得到終端的最佳配合支持， 如商場加大陳列面， 商品陳列盡量得到賣場熱區(qū)銷售位置等， 餐飲能爭取得到更多的人員促銷機會；有效處理終端間因相互競爭而改變事先的交易條件，要求廠家提供更多的促銷支持，并因此 會使公司蒙受經(jīng)濟損失的問題。（五）終端管理的信息反饋與反作用于終端管理的執(zhí)行1 1、 信息反饋包括信息的搜集、整理與分析；2 2、 在終端管理工作中，對信息做出相關分析后，其結論是對管理的實施和執(zhí)

26、行有作用力的， 無論此力量是正值還是負值。所以終端管理的信息反饋不能只做歸集和分析，而是應對得到 的結論對終端管理工作的執(zhí)行做相應的調整。第十步、特供渠道的開發(fā)與管理（一）特供渠道開發(fā)的形式產(chǎn)品發(fā)布會；公益性活動；團體、組織的聚會贊助（最好是政府） 建立經(jīng)銷機構的大客戶部主要負責。（二）特供渠道管理價格必須低于商超，而略高于批發(fā)流通； 必須確認產(chǎn)品是否是被最終消化； 注意渠道的可持續(xù)性利用。第十一步、流通渠道的開發(fā)與管理（一）管理流通渠道價格不得低于供貨價的 130%130%； 確認批以產(chǎn)品的分銷區(qū)域；精品文檔12歡。迎下載建立較大批發(fā)商的客戶資料，并定時回訪（二）開發(fā)根據(jù)經(jīng)銷商的指定銷售區(qū)域

27、，視市場實際情況劃定銷售片區(qū)。特許經(jīng)銷商無力進行經(jīng)銷的地 區(qū)，可發(fā)展二級經(jīng)銷商執(zhí)行，其操作原理與扶持一級經(jīng)銷商相關，只是視市場投入將支持部 分作合理分解。十二、經(jīng)銷商管理（一）管理原則資源共享、市場共做、風險共擔。（二）管理依據(jù)主要根據(jù)公司與經(jīng)銷商（合作伙伴）簽訂的特許銷售合同及其補充協(xié)議（附件）三）管理措施1 1、營銷人員對經(jīng)銷商的管理嚴格按照特許銷售合同及其補充協(xié)議（附件）約定的品種和區(qū)域進行銷售。 按照補充協(xié)議（如上市方案、宣傳促銷方案等）的條款，監(jiān)督、檢查經(jīng)銷商是否將公司投入 用于市場。針對經(jīng)銷商執(zhí)意提出產(chǎn)品宣傳、推廣等活動方案，如出現(xiàn)損失應按 70%70%： 30%30%勺比例由經(jīng)銷商和公 司共同承擔。要求經(jīng)銷商建立產(chǎn)品