公司業(yè)務(wù)提成制度及管理辦法

1、精品文檔公司業(yè)務(wù)提成制度及管理辦法（討論稿）項(xiàng)目提成及獎金管理制度一、前言為充分發(fā)揮員工的積極性，創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)，建立 公平，公正的公司項(xiàng)目提成及獎金分配方案， 確定項(xiàng)目提成及獎金比 例、發(fā)放及調(diào)整辦法等有關(guān)事項(xiàng)，結(jié)合公司具體情況，特制定項(xiàng)目提 成及獎金管理制度。二、提成及獎金的分配對象市場部、信息部、行政部、財務(wù)部等相關(guān)人員。三、項(xiàng)目提成及獎金比例提取項(xiàng)目收入相對收益的30%作為該項(xiàng)目的提成及獎金發(fā)放。四、項(xiàng)目收入相對收益項(xiàng)目收入相對收益是合同價減去以下三個部分的款項(xiàng)；1、由于項(xiàng)目需要支付給合作伙伴的項(xiàng)目款2、非本公司的項(xiàng)目引薦人傭金及相關(guān)費(fèi)用3、項(xiàng)目攻關(guān)費(fèi)用及維系保證金五、提成

2、的分配方案按照項(xiàng)目相對收益計算提成后，員，激勵項(xiàng)目實(shí)施工作人員高效率完成項(xiàng)目，協(xié)作與溝通，綜合考慮各種因素，提成分配方案如下: 以下每個職能均可能有多人參與，在此情況下， 的工作安排及提成的分配比例。）1、按項(xiàng)目參與人性質(zhì)方式發(fā)放提成，收益的21% ），具體分配方式如下：為了鼓勵積極引進(jìn)項(xiàng)目的工作人以及各部門之間更好的（備注：由于a）項(xiàng)目引薦人：總提成的35% （即項(xiàng)目總提成的b）項(xiàng)目總監(jiān)：總提成的35% （即項(xiàng)目總提成的c）項(xiàng)目經(jīng)理：總提成的15% （即項(xiàng)目總提成的d ）項(xiàng)目共濟(jì)基金：總提成的15% （即項(xiàng)目總提成的由項(xiàng)目總監(jiān)確定項(xiàng)目占總提成的70% （即項(xiàng)目相對24.5% ）作為項(xiàng)目引薦人

3、的提成；24.5% ）作為項(xiàng)目總監(jiān)的提成；10.5 ）作為項(xiàng)目經(jīng)理的提成；10.5 ）作為項(xiàng)目的共濟(jì)基金，用于項(xiàng)目的財經(jīng)公關(guān)費(fèi)用及其他支出。2、將項(xiàng)目總提成的30% （即項(xiàng)目凈收收益的9% ）作為獎金按各職 能部門性質(zhì)方式發(fā)放，具體分配方式如下：a） 總裁辦公室：總提成的15% （即項(xiàng)目總提成的5.1% ）作為總裁 辦公室的獎金；b）銷售部：總提成的15% （即項(xiàng)目總提成的4.5% ）作為業(yè)務(wù)開發(fā) 部的獎金；c）行政部：總提成的17% （即項(xiàng)目總提成的5.1% ）作為行政部的 獎金；d）財務(wù)部：總提成的15% （即項(xiàng)目總提成的4.5% ）作為財務(wù)部的 獎金；e）信息部：總提成的36% （即項(xiàng)目

4、總提成的10.8% ）作為信息部的 獎金；六、提成及提成的發(fā)放一個項(xiàng)目完成第一次回款后，由財務(wù)部統(tǒng)計該項(xiàng)目發(fā)生的相關(guān)費(fèi) 用并出具報表，項(xiàng)目的具體提成及資金的數(shù)據(jù)根據(jù)財務(wù)部出具的報表 計提；計提的提成及獎金在應(yīng)收、應(yīng)付款數(shù)額明確并收回后，在下一個 結(jié)算月度的15日前發(fā)放該項(xiàng)目提成。七、提成比例的調(diào)整若項(xiàng)目運(yùn)作期間發(fā)生重大變故，或因人員數(shù)量發(fā)生變化、人員流 動及發(fā)生其他變化情況時，可根據(jù)實(shí)際情況對提成部分的比例進(jìn)行合 理調(diào)整。備注：員工離職時，支付已完成項(xiàng)目的提成，不支付尚未完成項(xiàng) 目的提成。業(yè)績管理辦法1.范圍：1. 1此管理辦法適用于電教項(xiàng)目、軟件平臺及其它單品銷售； 以及整體項(xiàng)目的打包銷售。

5、1 . 2適用人員：業(yè)務(wù)經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理2 .業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：基本工資+提成-罰款二所得3 .基本費(fèi)用公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等的劃分享有不同 的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類：實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理（非轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)經(jīng) 理）；業(yè)務(wù)經(jīng)理（轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)經(jīng)理）；項(xiàng)目經(jīng)理（連續(xù)兩個年度超額完 成銷售目標(biāo)，能夠獨(dú)立的完成銷售及管理工作，并至少培養(yǎng)一名實(shí)習(xí) 業(yè)務(wù)經(jīng)理成為業(yè)務(wù)經(jīng)理。4 .提成核算方法年度總銷售額X（萬元）單品銷售利潤提成比例項(xiàng)目合同提成比例項(xiàng)目利潤率丫（不含質(zhì)保金）提成比例YW 5%2%5% v YW 8%5%8% v YW 12%7%可編輯*3nH«200 < X<300100<X<20004X >(Ho00516% < YW 20%12% < YW 16%16% < YW 20%12% < YW 16%16% < YW 20%12% < YW 16%16% < YW 20%12% < YW 16%5o007525o007525