服裝店周年慶活動(dòng)策劃

1、精品資料 迎 Z.one 服裝店一周年 5.1 活動(dòng)策劃 周年慶的 目的 “促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝 店的促銷策略必然要做到“以人為本” ，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在 銷售額-毛利-顧客實(shí)惠 這一問(wèn)題。所以 Z.one 的周年 慶必須采取 舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額 以確保 人氣為策劃之根本。 1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來(lái)的各種商氣就有 了產(chǎn)生環(huán)境，商氣可以說(shuō)是為 商機(jī) 做了良好的過(guò)渡。 2. 延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的 人氣 基礎(chǔ)上產(chǎn)生的 結(jié)果，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品

2、牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò) 大專賣店影響起到最終作用。 3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì) 品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn) 及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。 活動(dòng)細(xì)則 一、活動(dòng)主題： 周年慶、送禮、享時(shí)尚 慶周年、折上加折、禮中送禮 二、活動(dòng)時(shí)間： 可編輯修改 精品資料 活動(dòng)周期：周年慶之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天） 選擇 5.1 勞動(dòng)節(jié)期間。開(kāi)業(yè)時(shí)間也是 5.1 勞動(dòng)節(jié). 三、活動(dòng)對(duì)象： 16-40 歲的社會(huì)各階層年輕消費(fèi)者； 本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引更多的女性消費(fèi) 活動(dòng)執(zhí)行安排

3、 1、周年慶促銷方案工作進(jìn)行表 促銷方案確定 促銷禮品確定 終端宣傳企劃 促銷包裝企劃 物料、禮品統(tǒng)計(jì) 下單、派發(fā) 專賣店促銷試行方案 禮品下單、派發(fā) 促銷跟蹤 促銷進(jìn)程跟蹤 效果評(píng)估 促銷效果評(píng)估 促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督 促銷方案 監(jiān)督小組 可編輯修改 精品資料 時(shí)間表 4 月 10 日-15 日 4 月 15 日-20 日 4 月 20 日-25 日 4 月 25 日-24 月 28 日 4 月 28日-30 日 前期工作準(zhǔn)備 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等； 2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工 作到位； 3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢

4、查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 4 、DM 或其他宣傳單置于店內(nèi)特立柜臺(tái)供顧客自??； 5、專設(shè)周年慶促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)； 6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保 存好原卡，再與庫(kù)存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品； 7 、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱； 8、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面； 9、注意整理并及時(shí)把持有會(huì)員卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。 總部提供： 負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè) 計(jì)等； 專賣店店主負(fù)責(zé)本次“周年慶”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督； 店長(zhǎng)負(fù)

5、責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤； 活動(dòng)一： 四、活動(dòng)內(nèi)容 ：（購(gòu)物連環(huán)喜） 適合 100 120 平米專賣店的周年慶連環(huán)喜方案 可編輯修改 精品資料 一重喜、進(jìn)門有喜： 進(jìn)店即贈(zèng)送 Z.one 精美紀(jì)念品（或憑 Z.one 宣傳單即可贈(zèng)送禮品） 如 1-5 元左右的禮品手飾品、便簽薄、中性筆、鎖匙扣、手機(jī)鏈等 二重喜、有買就有送： 凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值 28 元純棉襪子”一雙； 凡在活動(dòng)期間凡買滿 258 元，送價(jià)值 48 元精美寶珠筆一支； 凡在活動(dòng)期間凡買滿 368 元，送價(jià)值 100 元精美服裝保養(yǎng)三組合一套； 凡在活動(dòng)期間凡買滿 488 元，送價(jià)值 158 元的真皮皮帶一條；

6、 三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡活動(dòng)期間購(gòu)買滿 588 元的顧客，前 50 名贈(zèng)送會(huì)員卡一張， 會(huì)員卡享受 8 折優(yōu)惠，有效期為期一年，老顧客在活動(dòng)期間享用會(huì)員卡購(gòu)滿 588 元的將成為本店永久貴賓卡，享受永久 7 折優(yōu)惠。 四重喜、 顧客可以根據(jù)會(huì)員卡積分兌換本店周年慶商品區(qū)的某件商品或者根據(jù)積 分購(gòu)買商品，我們的原則是買的多送的多，驚喜不斷，一切盡在 Z.one 。積分的 累積除特價(jià)商品以外按購(gòu)買滿 200 送 20 積分，滿 500 送 100 ，滿 1000 送 200 ， 以此累積，積分不刪除， 只要您在我們店購(gòu)買商品， 您的積分會(huì)一直伴著您的購(gòu) 買次數(shù)不斷增加 主題闡述：營(yíng)造與 Z.one

7、 的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí)，可以用三重 喜獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。 五. 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛 1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)； 2 、突出隆重感及視覺(jué)效果； 可編輯修改 精品資料 3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌 logo ，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“自由”理念； 4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。 二、造勢(shì)規(guī)劃 1、周邊街區(qū) 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū) DM 發(fā)放； 2、專賣店外 門前設(shè)置升空氣球； 樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； 門口用氣球及花束裝飾； 專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（周年慶專用）一塊，發(fā)布周年慶驚喜活

8、動(dòng)。 搭建一個(gè)小型 T 臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀展示，臺(tái)旁設(shè)主持人報(bào)幕并宣傳活動(dòng)優(yōu) 惠信息，吸引路過(guò)的消費(fèi)者。 3、店內(nèi) 店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。 專設(shè)周年慶促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)， 擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、 禮品及紀(jì)念品， 配 備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。 店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 頂端懸掛 POP 掛旗。 店內(nèi)主題海報(bào) （新品專用 ）宣傳。 現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放 可編輯修改 精品資料 六. 終端物料籌備 一、物料整合 1、店外主題海報(bào)：（主題任選其一） 周年慶送禮享時(shí)尚 慶周年添時(shí)尚折上加折禮中送禮 時(shí)尚經(jīng)典重現(xiàn) 好禮相見(jiàn) 點(diǎn)精時(shí)尚 盡在 Z.one 2、吊旗： 正面主題廣告詞，反面歡慶周年或

9、新品上市 3 、易拉寶或 X 展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。 4 、小立牌 POP 廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容 6 、DM 傳單內(nèi)容同海報(bào) 7 、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題） 、升空氣球、刀旗、花籃等 8 、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶 二、終端環(huán)境 1 、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等， 應(yīng)符合 Z.one 品牌個(gè)性主題終端的要求， 與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。 2 、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與 Z.one 的 品牌形象交相輝映。 七. 宣傳造勢(shì) 一、宣傳要素 1 、宣傳時(shí)間：周年慶前兩周。 2 、宣傳形式：告知宣傳。 3 、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品 可編輯修改 精品資料 牌形象及周年慶活動(dòng)等信息。 二、宣傳執(zhí)行 1 、媒體安排：以 DM 為主（適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙） ，周 年慶以后， DM 可置于店內(nèi)供顧客自取。 2、宣傳渠道 A、安排人員分片區(qū)發(fā)送；B、報(bào)紙夾頁(yè)；C、郵寄。 3 、地方電視媒體滾動(dòng)字幕