細(xì)化功能設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)分析(ppt178)

1、細(xì)化功能設(shè)計(jì)，制勝關(guān)鍵挑細(xì)化功能設(shè)計(jì)，制勝關(guān)鍵挑戰(zhàn)，加快上海國(guó)際汽車(chē)城的戰(zhàn)，加快上海國(guó)際汽車(chē)城的開(kāi)發(fā)建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展情況回顧項(xiàng)目進(jìn)展情況回顧 本項(xiàng)目工作已基本完成本項(xiàng)目工作已基本完成實(shí)際完成工作實(shí)際完成工作提出核心貿(mào)易區(qū)的初步功能定位并對(duì)其作測(cè)試分析分析國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀案例，展開(kāi)一系列頭腦風(fēng)暴與分析，確定核心貿(mào)易區(qū)布局設(shè)計(jì)及關(guān)鍵舉措對(duì)所需的各項(xiàng)政府政策聚焦進(jìn)行細(xì)化分析制定建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)招標(biāo)書(shū)分析排序潛在投資者及合作伙伴提出商業(yè)模式，建立財(cái)務(wù)模型，對(duì)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行評(píng)估草擬招商引資營(yíng)銷(xiāo)方案及計(jì)劃核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及詳細(xì)布局設(shè)計(jì),包括服務(wù)內(nèi)容及設(shè)施數(shù)量幫助建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)所順利開(kāi)展詳規(guī)設(shè)計(jì)及模型制作對(duì)潛在的

2、投資者，合作伙伴及關(guān)鍵駐商進(jìn)行分析排序，得出優(yōu)先吸引的對(duì)象清單對(duì)不同商業(yè)模式的案例分析及闡述以及上海國(guó)際汽車(chē)城發(fā)展有限公司可能的商業(yè)模式及運(yùn)作機(jī)制的分析建立財(cái)務(wù)模型并在不同層面展開(kāi)財(cái)務(wù)分析分析總結(jié)國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)擬定汽車(chē)城介紹文件初步擬定汽車(chē)城關(guān)鍵駐商招商引資文件范本第一階段：第一階段：明確市場(chǎng)需求，制定價(jià)值定位明確市場(chǎng)需求，制定價(jià)值定位計(jì)劃中工作計(jì)劃中工作第二階段：第二階段： 制定功能定位與布局，明確商業(yè)制定功能定位與布局，明確商業(yè) 模式，評(píng)估經(jīng)濟(jì)效益模式，評(píng)估經(jīng)濟(jì)效益第三階段：第三階段： 制定招商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，制定招商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案， 并作初步溝通接觸并作初步溝通接觸實(shí)際完成工作實(shí)際完

3、成工作設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案及計(jì)劃與優(yōu)先的投資者及合作伙伴作初步接觸與溝通設(shè)計(jì)確定汽車(chē)城項(xiàng)目管理組織制定實(shí)施計(jì)劃形成針對(duì)不同關(guān)鍵駐商的招商文件及計(jì)劃與第一批共23家潛在駐商進(jìn)行了首次接觸，與其中的13家進(jìn)行了第二輪的討論，明確其政策財(cái)務(wù)的需求為汽車(chē)城發(fā)展有限公司設(shè)計(jì)了組織架構(gòu)及人員要求形成了具體實(shí)施計(jì)劃計(jì)劃中工作計(jì)劃中工作今天匯報(bào)內(nèi)容今天匯報(bào)內(nèi)容上海國(guó)際汽車(chē)城核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及布局設(shè)計(jì)上海國(guó)際汽車(chē)城關(guān)鍵駐商分析以及招商引資初步方案上海國(guó)際汽車(chē)城商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析上海國(guó)際汽車(chē)城政策分析及要求初探第三階段工作成果今天匯報(bào)內(nèi)容今天匯報(bào)內(nèi)容上海國(guó)際汽車(chē)城核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及布局設(shè)計(jì)上海國(guó)際汽車(chē)城核心貿(mào)易區(qū)

4、的功能定位及布局設(shè)計(jì)上海國(guó)際汽車(chē)城關(guān)鍵駐商分析以及招商引資初步方案上海國(guó)際汽車(chē)城商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析上海國(guó)際汽車(chē)城政策分析及要求初探第三階段工作成果根據(jù)第一階段工作的分析討論結(jié)果，上海國(guó)際根據(jù)第一階段工作的分析討論結(jié)果，上海國(guó)際汽車(chē)城遠(yuǎn)景與功能布局設(shè)想平面圖將是如下汽車(chē)城遠(yuǎn)景與功能布局設(shè)想平面圖將是如下人工湖人工湖研發(fā)、管理、研發(fā)、管理、培訓(xùn)區(qū)培訓(xùn)區(qū)滬滬寧寧高高速速曹曹安安路路吳吳淞淞江江顧顧河河墨墨玉玉路路顧顧河河城城區(qū)區(qū)干干道道浦浦安安亭亭涇涇浦浦蘊(yùn)蘊(yùn)藻藻浜浜認(rèn)證認(rèn)證檢測(cè)檢測(cè)中心中心上海汽車(chē)工上海汽車(chē)工業(yè)技術(shù)中心業(yè)技術(shù)中心綠綠化化汽汽 車(chē)車(chē) 第三方第三方 物物 流流 服服 務(wù)務(wù) 區(qū)區(qū)新鎮(zhèn)公共

5、新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心活動(dòng)中心汽車(chē)城公園汽車(chē)城公園消費(fèi)者汽車(chē)貿(mào)易將主要沿墨玉路及城區(qū)干道展開(kāi)工業(yè)用卡車(chē)將沿新開(kāi)辟的輔路連接同三國(guó)道繞道行駛安亭新鎮(zhèn)區(qū)安亭新鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)展中心會(huì)展中心（含博物館）（含博物館）經(jīng)經(jīng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 商商經(jīng)經(jīng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 商商二手車(chē)二手車(chē)市場(chǎng)市場(chǎng)商貿(mào)服商貿(mào)服務(wù)中心務(wù)中心體育館中心體育館中心備用備用地地廣場(chǎng)廣場(chǎng)都市都市服務(wù)中心服務(wù)中心n n汽車(chē)汽車(chē)體驗(yàn)體驗(yàn)園園品牌中心品牌中心品牌中心品牌中心模式一：汽車(chē)模式一：汽車(chē)城公園城公園模式三：汽車(chē)第模式三：汽車(chē)第三方物流服務(wù)區(qū)三方物流服務(wù)區(qū)模式三：研發(fā)、管模式三：研發(fā)、管理、培訓(xùn)區(qū)理、培訓(xùn)區(qū)安亭新鎮(zhèn)區(qū)安亭新鎮(zhèn)區(qū)上海國(guó)際汽車(chē)城遠(yuǎn)景功能布局的總體設(shè)

6、想立體圖上海國(guó)際汽車(chē)城遠(yuǎn)景功能布局的總體設(shè)想立體圖將是如下將是如下 模式二：汽車(chē)貿(mào)模式二：汽車(chē)貿(mào)易展示及辦公區(qū)易展示及辦公區(qū)新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心體育館中心體育館中心在已經(jīng)確立的功能區(qū)劃分基礎(chǔ)上，我們對(duì)每一區(qū)在已經(jīng)確立的功能區(qū)劃分基礎(chǔ)上，我們對(duì)每一區(qū)塊內(nèi)的功能定位和布局進(jìn)行了細(xì)化分析塊內(nèi)的功能定位和布局進(jìn)行了細(xì)化分析功能區(qū)塊功能區(qū)塊1. 汽車(chē)貿(mào)易展示區(qū)2. 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）3. 研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)4. 第三方物流區(qū)5. 汽車(chē)城公園根據(jù)不同模式的關(guān)鍵成功因素有哪些功能/設(shè)施是一般情況下成功所必需的？有哪些額外功能/設(shè)施是在安亭取得成功所必需的？一般情況下成一般情況下成功所需要的

7、項(xiàng)功所需要的項(xiàng)目數(shù)量目數(shù)量*18221761按現(xiàn)有規(guī)按現(xiàn)有規(guī)劃，上海劃，上海國(guó)際汽車(chē)國(guó)際汽車(chē)城要實(shí)現(xiàn)城要實(shí)現(xiàn)其遠(yuǎn)景目其遠(yuǎn)景目標(biāo)及其功標(biāo)及其功能，需要能，需要成功實(shí)施成功實(shí)施90100個(gè)個(gè)項(xiàng)目項(xiàng)目在安亭取得成在安亭取得成功所需要的額功所需要的額外項(xiàng)目數(shù)量外項(xiàng)目數(shù)量*159620總計(jì)總計(jì)33312381* 有多個(gè)同一種項(xiàng)目時(shí)每一個(gè)單獨(dú)計(jì)入項(xiàng)目總數(shù)資料來(lái)源：麥肯錫分析要回答的問(wèn)題要回答的問(wèn)題:建設(shè)這些項(xiàng)目需要占用約建設(shè)這些項(xiàng)目需要占用約220萬(wàn)平方米土地的土萬(wàn)平方米土地的土地地占用土地面積占用土地面積萬(wàn)平方米汽車(chē)貿(mào)易、辦公、展示區(qū)新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心汽車(chē)研發(fā)教育培訓(xùn)區(qū)汽車(chē)第三方物流區(qū)汽車(chē)城公園未占用土地

8、面積751259745867核心貿(mào)易區(qū)總土地面積238用于園區(qū)內(nèi)綠用于園區(qū)內(nèi)綠化、道路、廣化、道路、廣場(chǎng)及發(fā)展備用場(chǎng)及發(fā)展備用資料來(lái)源: 麥肯錫分析220項(xiàng)目總共占有土地面積1. 汽車(chē)貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細(xì)化分析汽車(chē)貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細(xì)化分析汽車(chē)貿(mào)易展示區(qū)一般情況所必須具備的功能/設(shè)施對(duì)于在安亭地區(qū)獲得成功所需的額外功能/設(shè)施為汽車(chē)消費(fèi)者提供可選擇的多種品牌為汽車(chē)消費(fèi)者提供舒適的購(gòu)車(chē)環(huán)境為汽車(chē)參展商提供足夠大的展出場(chǎng)地為汽車(chē)消費(fèi)者提供購(gòu)車(chē)一站式服務(wù)為汽車(chē)消費(fèi)者提供一流的試駕體驗(yàn)讓汽車(chē)消費(fèi)者看車(chē)買(mǎi)車(chē)時(shí)感受到不同品牌的獨(dú)特文化及其魅力讓汽車(chē)愛(ài)好者隨時(shí)能看到有獨(dú)特內(nèi)容的汽車(chē)展示，而不用去等汽車(chē)展市

9、場(chǎng)服務(wù)需求市場(chǎng)服務(wù)需求經(jīng)銷(xiāo)商3s店汽車(chē)集中貿(mào)易市場(chǎng)（輕型客車(chē)、輕型卡車(chē)等）二手車(chē)市場(chǎng)會(huì)展中心購(gòu)車(chē)配套政府機(jī)構(gòu)（車(chē)管所，工商，稅務(wù)，養(yǎng)路費(fèi)）購(gòu)車(chē)配套非政府機(jī)構(gòu)（銀行，保險(xiǎn)）汽車(chē)體驗(yàn)園品牌中心汽車(chē)博物館所對(duì)應(yīng)的功能項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的功能項(xiàng)目1.11.21.31.41.51.61.71.81.9汽車(chē)貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)）汽車(chē)貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)） 占用土地面積，建筑面積占用土地面積，建筑面積總建筑面積總建筑面積萬(wàn)平方米經(jīng)銷(xiāo)商3s店*汽車(chē)集中貿(mào)易市場(chǎng)*二手車(chē)市場(chǎng)會(huì)展中心一般功能項(xiàng)目合計(jì)汽車(chē)體驗(yàn)園*品牌中心高檔品牌中心特種汽車(chē)博物館總占地面積總占地面積萬(wàn)平方米151.20.813.50

10、.718.02.418.05.516.080.50.320.20.132.73.2總建筑面積總建筑面積將為將為36萬(wàn)萬(wàn)平方米平方米總占地面積總占地面積將為將為59萬(wàn)萬(wàn)平方米平方米數(shù)量數(shù)量單一占地面積單一占地面積（萬(wàn)平方米）單一建筑面積單一建筑面積（萬(wàn)平方米）120.72.45.5213.22.40.210360183.588383.240.48596所有功能項(xiàng)目合計(jì)商貿(mào)服務(wù)中心*13.23.2* 經(jīng)銷(xiāo)商3s店參照現(xiàn)有別克、 奧迪及國(guó)外3s店* 汽車(chē)集中貿(mào)易市場(chǎng)可以和二手車(chē)市場(chǎng)相結(jié)合* 商貿(mào)服務(wù)中心內(nèi)主要駐商為與購(gòu)車(chē)相關(guān)的政府及非政府機(jī)構(gòu)* 汽車(chē)體驗(yàn)園參照日本motegi賽車(chē)場(chǎng)資料來(lái)源: 文獻(xiàn)檢

11、索；國(guó)內(nèi)外汽車(chē)制造商、經(jīng)銷(xiāo)商訪談；麥肯錫分析汽車(chē)貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)）汽車(chē)貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)） 就業(yè)人數(shù)，消費(fèi)者人流，交易車(chē)輛數(shù)就業(yè)人數(shù)，消費(fèi)者人流，交易車(chē)輛數(shù)67515451400*1400*120011,100120830210340數(shù)量數(shù)量每一項(xiàng)目就業(yè)人數(shù)每一項(xiàng)目就業(yè)人數(shù)4004002001,900202401203,200預(yù)計(jì)：預(yù)計(jì)：1,100經(jīng)銷(xiāo)商3s店汽車(chē)集中貿(mào)易市場(chǎng)二手車(chē)市場(chǎng)會(huì)展中心一般功能項(xiàng)目合計(jì)汽車(chē)體驗(yàn)園品牌中心高檔品牌中心特種汽車(chē)博物館所有功能項(xiàng)目合計(jì)商貿(mào)服務(wù)中心*20* 商貿(mào)服務(wù)中心內(nèi)主要駐商與購(gòu)車(chē)相關(guān)的政府及非政府機(jī)構(gòu)* 包括市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)人員資料

12、來(lái)源: 文獻(xiàn)檢索；國(guó)內(nèi)外汽車(chē)制造商、經(jīng)銷(xiāo)商訪談；麥肯錫分析消費(fèi)者人流15,000人/天年汽車(chē)貿(mào)易量80,000 100,000輛預(yù)計(jì)到預(yù)計(jì)到2010年就業(yè)人數(shù)年就業(yè)人數(shù)人根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果，汽車(chē)貿(mào)易展示區(qū)根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果，汽車(chē)貿(mào)易展示區(qū)的詳細(xì)布局平面圖將是如下的詳細(xì)布局平面圖將是如下050 100250500m經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商廣廣 場(chǎng)場(chǎng)會(huì)展中心會(huì)展中心（包括博物館）（包括博物館）品牌品牌中心中心品牌品牌中心中心品牌品牌中心中心品牌品牌中心中心品牌品牌中心中心品牌品牌中心中心品牌品牌中心中心品牌品牌中心中心廣場(chǎng)廣場(chǎng)商貿(mào)商貿(mào)中心中心二手

13、車(chē)市場(chǎng)二手車(chē)市場(chǎng)（包括輕型客（包括輕型客車(chē)卡車(chē)市場(chǎng)）車(chē)卡車(chē)市場(chǎng)）經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商綠化品牌品牌中心中心品牌品牌中心中心經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商商經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商商經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商商經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商n n汽車(chē)體驗(yàn)園汽車(chē)體驗(yàn)園曹曹安安路路墨墨玉玉路路公公園園路路經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商品牌中心品牌中心品牌中心品牌中心會(huì)展中心（包括博物館）會(huì)展中心（包括博物館）二手車(chē)市場(chǎng)二手車(chē)市場(chǎng)（包括輕型客車(chē)卡車(chē)（包括輕型客車(chē)卡車(chē)市場(chǎng)）市場(chǎng)）商貿(mào)服務(wù)中心商貿(mào)服務(wù)中心汽車(chē)體驗(yàn)園汽車(chē)體驗(yàn)園汽車(chē)貿(mào)易展示區(qū)的詳細(xì)布局立體圖將是如下汽車(chē)貿(mào)易展示區(qū)的詳細(xì)布局立體圖將是如下2.

14、新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的功能定位新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的功能定位細(xì)化分析細(xì)化分析公共活動(dòng)中心（包括辦公）一般情況所必須具備的功能/設(shè)施對(duì)于在安亭地區(qū)獲得成功所需的額外功能/設(shè)施為消費(fèi)者（旅游者）及駐商提供全面的生活服務(wù)設(shè)施（住宿、餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)）為消費(fèi)者（旅游者）及駐商提供充分的基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施保障（治安、消防、電信等）對(duì)于有較高消費(fèi)需求的消費(fèi)者（旅游者）提供有針對(duì)性的高質(zhì)量服務(wù)市場(chǎng)服務(wù)需求市場(chǎng)服務(wù)需求酒店（23星）快餐/中檔餐飲設(shè)施/酒吧電影院大型商場(chǎng)便利店/藥店超市警察局/消防站/電信局加油站寫(xiě)字樓酒店（45星）高檔餐飲設(shè)施高檔專(zhuān)賣(mài)店高檔娛樂(lè)城所對(duì)應(yīng)的功能項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的功能項(xiàng)目2.

15、12.22.32.42.52.62.72.82.92.102.112.122.13新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的功能定位細(xì)化新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的功能定位細(xì)化分析（續(xù)）分析（續(xù)） 占用土地面積，建筑面積占用土地面積，建筑面積總建筑面積總建筑面積萬(wàn)平方米酒店*(23星)酒吧電影院大型商場(chǎng)*一般功能項(xiàng)目合計(jì)寫(xiě)字樓*高檔專(zhuān)賣(mài)店總占地面積總占地面積萬(wàn)平方米100.0200.01510.451.10總建筑總建筑面積將面積將為為23萬(wàn)萬(wàn)平方米平方米總占地總占地面積將面積將為為7萬(wàn)平萬(wàn)平方米方米數(shù)量數(shù)量單一占地面積單一占地面積（萬(wàn)平方米）單一建筑面積單一建筑面積（萬(wàn)平方米）6.40.20.30.10

16、.60.01175.51.1236所有功能項(xiàng)目合計(jì)警察局/消防站/電信局* 餐飲設(shè)施已經(jīng)包括在酒店、娛樂(lè)城、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)及商貿(mào)服務(wù)中心大樓內(nèi)，不再單列資料來(lái)源: 文獻(xiàn)檢索；相關(guān)公司、機(jī)構(gòu)訪談；麥肯錫分析30.210.30.20.110.04510.572.20.50.2便利店/藥店加油站酒店*(45星)高檔娛樂(lè)城*11.05.521.13.010.040.0130.340.2030.0250.02010.53.010.150.350.050.0420.53.20.1超市0.110.0800.075新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的功能定位細(xì)化新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的功能定位細(xì)化分析（續(xù)）分析

17、（續(xù)） 就業(yè)人數(shù)就業(yè)人數(shù)6002300數(shù)量數(shù)量每一項(xiàng)目就業(yè)人數(shù)每一項(xiàng)目就業(yè)人數(shù)75100151501,600600100303,900預(yù)計(jì)到預(yù)計(jì)到2010年就業(yè)人數(shù)年就業(yè)人數(shù)人106003,1705151100130101016002800110350351600* 酒店、娛樂(lè)城、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)及商貿(mào)服務(wù)中心服務(wù)中心均配套餐飲設(shè)施（包括高檔和中檔），所以不再單列資料來(lái)源: 文獻(xiàn)檢索；相關(guān)公司、機(jī)構(gòu)訪談；麥肯錫分析酒店*(23星)酒吧電影院大型商場(chǎng)*一般功能項(xiàng)目合計(jì)寫(xiě)字樓*高檔專(zhuān)賣(mài)店所有功能項(xiàng)目合計(jì)警察局/消防站/電信局便利店/藥店加油站酒店*(45星)高檔娛樂(lè)城*20超市125根據(jù)功能定位細(xì)化分

18、析的結(jié)果，新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果，新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的詳細(xì)布局平面圖將是如下心（包括辦公）的詳細(xì)布局平面圖將是如下050 100250500m酒店酒店23星星酒店酒店23星星電影電影院院電信電信中心中心廣場(chǎng)廣場(chǎng)大酒店大酒店大型大型商場(chǎng)商場(chǎng)金桂金桂新村新村保留地保留地綠化便利店便利店停車(chē)停車(chē)場(chǎng)場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)店/便利店便利店停車(chē)停車(chē)場(chǎng)場(chǎng)加油加油站站專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店店廣場(chǎng)廣場(chǎng)娛樂(lè)城娛樂(lè)城寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓n n專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店店酒吧酒吧/咖啡咖啡消防消防站站警察警察局局寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓曹曹安安路路墨墨玉玉路路新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的詳細(xì)布局立體新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括

19、辦公）的詳細(xì)布局立體圖將是如下圖將是如下金桂新村金桂新村大酒店大酒店大型商場(chǎng)大型商場(chǎng)娛樂(lè)城娛樂(lè)城酒店酒店酒吧酒吧/咖啡咖啡寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓警察局警察局消防站消防站3. 研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)一般情況所必須具備的功能/設(shè)施對(duì)于在安亭地區(qū)獲得成功所需的額外功能/設(shè)施有高水準(zhǔn)的技術(shù)服務(wù)支持有高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證檢測(cè)設(shè)施供研發(fā)機(jī)構(gòu)共享能夠通過(guò)大學(xué)、職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等為研發(fā)機(jī)構(gòu)提供人才和基礎(chǔ)研究支持能夠通過(guò)配置創(chuàng)新企業(yè)來(lái)促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步及成果轉(zhuǎn)化為研發(fā)機(jī)構(gòu)提供配套生活設(shè)施市場(chǎng)服務(wù)需求市場(chǎng)服務(wù)需求認(rèn)證測(cè)試中心上汽技術(shù)中心供應(yīng)商研發(fā)中心獨(dú)立研究開(kāi)發(fā)商大學(xué)汽車(chē)系職業(yè)培訓(xùn)中心

20、/專(zhuān)科學(xué)校體育館創(chuàng)新企業(yè)園所對(duì)應(yīng)的功能項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的功能項(xiàng)目3.13.23.33.43.53.63.73.8研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)）研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)） 占用土地面積，建筑面積占用土地面積，建筑面積總建筑面積總建筑面積萬(wàn)平方米認(rèn)證檢測(cè)中心供應(yīng)商研發(fā)中心獨(dú)立研究開(kāi)發(fā)商一般功能項(xiàng)目合計(jì)大學(xué)汽車(chē)系職業(yè)培訓(xùn)中心/專(zhuān)科學(xué)校體育館創(chuàng)新企業(yè)園總占地面積總占地面積萬(wàn)平方米114.06.516.02.8102.01.051.00.524.52.524.52.510.70.313.62.3總建筑總建筑面積將面積將為為34萬(wàn)萬(wàn)平方米平方米總占地總占地面積將面積將為為67萬(wàn)萬(wàn)平方米平方米

21、數(shù)量數(shù)量單一占地面積單一占地面積（萬(wàn)平方米）單一建筑面積單一建筑面積（萬(wàn)平方米）6.52.8102.522550.32.334所有功能項(xiàng)目合計(jì)資料來(lái)源: 文獻(xiàn)檢索；大學(xué)及研發(fā)機(jī)構(gòu)訪談；麥肯錫分73.667上汽技術(shù)中心研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)）研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)） 就業(yè)人數(shù)就業(yè)人數(shù)150數(shù)量數(shù)量每一項(xiàng)目就業(yè)人數(shù)每一項(xiàng)目就業(yè)人數(shù)320205007,6002,000* 包括大學(xué)、專(zhuān)科院校在校學(xué)生資料來(lái)源: 文獻(xiàn)檢索；大學(xué)及研發(fā)機(jī)構(gòu)訪談；麥肯錫分析2,000*3,1006002,0001150132010200512021,000*21,000*

22、1201500認(rèn)證檢測(cè)中心供應(yīng)商研發(fā)中心獨(dú)立研究開(kāi)發(fā)商一般功能項(xiàng)目合計(jì)大學(xué)汽車(chē)系職業(yè)培訓(xùn)中心/專(zhuān)科學(xué)校體育館創(chuàng)新企業(yè)園所有功能項(xiàng)目合計(jì)上汽技術(shù)中心預(yù)計(jì)到預(yù)計(jì)到2010年就業(yè)人數(shù)年就業(yè)人數(shù)人根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果，研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果，研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的詳細(xì)布局平面圖將是如下的詳細(xì)布局平面圖將是如下050 100250500m綠化獨(dú)立獨(dú)立研究研究開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商大學(xué)汽車(chē)系大學(xué)汽車(chē)系專(zhuān)科學(xué)校專(zhuān)科學(xué)校供應(yīng)商供應(yīng)商研發(fā)中心研發(fā)中心供應(yīng)商供應(yīng)商研發(fā)中心研發(fā)中心供應(yīng)商供應(yīng)商研發(fā)中心研發(fā)中心認(rèn)證檢測(cè)認(rèn)證檢測(cè)中心中心上汽技術(shù)上汽技術(shù)中心中心創(chuàng)新創(chuàng)新企業(yè)園企業(yè)園住宅住宅用地用地住宅住宅用地用地

23、大學(xué)汽車(chē)系大學(xué)汽車(chē)系專(zhuān)科學(xué)校專(zhuān)科學(xué)校獨(dú)立獨(dú)立研究研究開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商獨(dú)立獨(dú)立研究研究開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商獨(dú)立獨(dú)立研究研究開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商獨(dú)立獨(dú)立研究研究開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商體體育育館館供應(yīng)商供應(yīng)商研發(fā)中心研發(fā)中心供應(yīng)商供應(yīng)商研發(fā)中心研發(fā)中心供應(yīng)商供應(yīng)商研發(fā)中心研發(fā)中心供應(yīng)商供應(yīng)商研發(fā)中心研發(fā)中心供應(yīng)商供應(yīng)商研發(fā)中心研發(fā)中心供應(yīng)商供應(yīng)商研發(fā)中心研發(fā)中心供應(yīng)商供應(yīng)商研發(fā)中心研發(fā)中心n n曹曹安安路路路路公公園園研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的詳細(xì)布局立體圖將是如下研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的詳細(xì)布局立體圖將是如下供應(yīng)商研發(fā)中心供應(yīng)商研發(fā)中心供應(yīng)商研發(fā)中心供應(yīng)商研發(fā)中心供應(yīng)商供應(yīng)商研發(fā)中心研發(fā)中心創(chuàng)新企業(yè)園創(chuàng)新企業(yè)園獨(dú)立研究開(kāi)發(fā)商獨(dú)立研究開(kāi)發(fā)商大學(xué)汽

24、車(chē)系大學(xué)汽車(chē)系專(zhuān)科學(xué)校專(zhuān)科學(xué)校體育館體育館上汽技術(shù)中心上汽技術(shù)中心認(rèn)證檢測(cè)中心認(rèn)證檢測(cè)中心4. 第三方物流區(qū)的功能定位細(xì)化分析第三方物流區(qū)的功能定位細(xì)化分析第三方物流服務(wù)區(qū)一般情況所必須具備的功能/設(shè)施對(duì)于在安亭地區(qū)獲得成功所需的額外功能/設(shè)施為鄰近的汽車(chē)整車(chē)廠提供進(jìn)廠、出廠物流服務(wù)提供開(kāi)展物流業(yè)務(wù)所需的配套設(shè)施為汽車(chē)貿(mào)易區(qū)內(nèi)的進(jìn)口車(chē)貿(mào)易提供保稅倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)能為安亭地區(qū)的大型物流企業(yè)提供運(yùn)營(yíng)中心支持市場(chǎng)服務(wù)需求市場(chǎng)服務(wù)需求進(jìn)廠物流中心（零配件）出廠物流中心（整車(chē)）卡車(chē)停車(chē)場(chǎng)加油站所對(duì)應(yīng)的功能項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的功能項(xiàng)目4.14.24.34.4保稅倉(cāng)庫(kù)物流企業(yè)運(yùn)營(yíng)中心4.54.6第三方物流區(qū)的功能定位細(xì)化分

25、析（續(xù)）第三方物流區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)） 占用土地面積，建筑面積占用土地面積，建筑面積總建筑面積總建筑面積萬(wàn)平方米總占地面積總占地面積萬(wàn)平方米11.50.522.01.216.02.010.5總建筑面總建筑面積將為積將為5萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米總占地面總占地面積將為積將為12萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米數(shù)量數(shù)量單一占地面積單一占地面積（萬(wàn)平方米）單一建筑面積單一建筑面積（萬(wàn)平方米）2.22.000.45所有功能項(xiàng)目合計(jì)資料來(lái)源: 文獻(xiàn)檢索；供應(yīng)商訪談；麥肯錫分析460.50.0412保稅倉(cāng)庫(kù)進(jìn)廠物流中心（零配件）出廠物流中心（整車(chē)）卡車(chē)停車(chē)場(chǎng)0.010.2物流企業(yè)運(yùn)營(yíng)中心20.10.20.51.510.04

26、0.01加油站第三方物流區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)）第三方物流區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)） 就業(yè)人數(shù)就業(yè)人數(shù)數(shù)量數(shù)量每一項(xiàng)目就業(yè)人每一項(xiàng)目就業(yè)人數(shù)數(shù)375150210011020010050資料來(lái)源: 文獻(xiàn)檢索；供應(yīng)商訪談；麥肯錫分析所有功能項(xiàng)目合計(jì)保稅倉(cāng)庫(kù)進(jìn)廠物流中心（零配件）出廠物流中心（整車(chē)）加油站物流企業(yè)運(yùn)營(yíng)中心25011015卡車(chē)停車(chē)場(chǎng)10預(yù)計(jì)到預(yù)計(jì)到2010年就業(yè)人數(shù)年就業(yè)人數(shù)人105根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果，第三方物流區(qū)的根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果，第三方物流區(qū)的詳細(xì)布局平面圖將是如下詳細(xì)布局平面圖將是如下050100250500m綠化卡車(chē)卡車(chē)停車(chē)停車(chē)場(chǎng)場(chǎng)出廠物流中心出廠物流中心入

27、廠物流入廠物流中心中心加加油油站站入廠物流入廠物流中心中心物流企業(yè)物流企業(yè)運(yùn)營(yíng)中心運(yùn)營(yíng)中心保稅保稅倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)n n曹曹安安路路第三方物流區(qū)的詳細(xì)布局立體圖將是如下第三方物流區(qū)的詳細(xì)布局立體圖將是如下保稅倉(cāng)庫(kù)保稅倉(cāng)庫(kù)卡車(chē)停車(chē)場(chǎng)卡車(chē)停車(chē)場(chǎng)物流企業(yè)運(yùn)營(yíng)中心物流企業(yè)運(yùn)營(yíng)中心入廠物流中心入廠物流中心出廠物流中心出廠物流中心加油站加油站5. 汽車(chē)城公園的功能定位細(xì)化分析汽車(chē)城公園的功能定位細(xì)化分析主題公園一般情況下所必須具備的功能/設(shè)施對(duì)于在安亭地區(qū)獲得成功所需的額外功能/設(shè)施有足夠多的游玩內(nèi)容有齊備的配套生活設(shè)施便利的交通條件有世界一流的主題公園運(yùn)營(yíng)商設(shè)計(jì)管理為消費(fèi)者提供別處無(wú)法比擬的游樂(lè)體驗(yàn)便利的大眾交

28、通設(shè)施(如輕軌等)市場(chǎng)服務(wù)需求市場(chǎng)服務(wù)需求75萬(wàn)平方米的汽車(chē)城公園汽車(chē)城公園內(nèi)配套餐飲、購(gòu)物設(shè)施所對(duì)應(yīng)的功能項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的功能項(xiàng)目5.15.2汽車(chē)公園主題（如未來(lái)世界、冒險(xiǎn)樂(lè)園等）輕軌等交通設(shè)施5.35.4今天匯報(bào)內(nèi)容今天匯報(bào)內(nèi)容上海國(guó)際汽車(chē)城核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及布局設(shè)計(jì)上海國(guó)際汽車(chē)城關(guān)鍵駐商分析以及招商引資初步方案上海國(guó)際汽車(chē)城關(guān)鍵駐商分析以及招商引資初步方案上海國(guó)際汽車(chē)城商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析上海國(guó)際汽車(chē)城政策分析及要求初探第三階段工作成果關(guān)鍵駐商的成功引入，對(duì)上海國(guó)際汽車(chē)城的發(fā)展關(guān)鍵駐商的成功引入，對(duì)上海國(guó)際汽車(chē)城的發(fā)展至關(guān)重要，應(yīng)該按科學(xué)系統(tǒng)的方法加以實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要，應(yīng)該按科學(xué)系統(tǒng)的方法加以

29、實(shí)現(xiàn)主要工作主要工作主要成果主要成果對(duì)潛在關(guān)鍵駐商進(jìn)行分對(duì)潛在關(guān)鍵駐商進(jìn)行分析與綜合排序析與綜合排序制定招商引資方案及制定招商引資方案及溝通文件溝通文件進(jìn)行初步溝通，談判進(jìn)行初步溝通，談判并達(dá)成協(xié)議并達(dá)成協(xié)議列出上海國(guó)際汽車(chē)城各功能區(qū)潛在關(guān)鍵駐商對(duì)潛在關(guān)鍵駐商按一定的篩選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合分析綜合分析結(jié)果進(jìn)行優(yōu)先排序綜合分析結(jié)果獲得的上海國(guó)際汽車(chē)城潛在關(guān)鍵駐商的優(yōu)先順序名單根據(jù)每一潛在關(guān)鍵駐商的特點(diǎn)，明確上海國(guó)際汽車(chē)城價(jià)值定位制定有關(guān)上海汽車(chē)城的市場(chǎng)宣傳和介紹文件制定針對(duì)每一特定潛在關(guān)鍵駐商的招商引資方案及溝通文件上海國(guó)際汽車(chē)城市場(chǎng)宣傳介紹文件針對(duì)每一特定潛在關(guān)鍵駐商的招商引資文件與部分潛在關(guān)鍵駐商

30、的初步接洽，修改招商引資方案初稿談判，并根據(jù)談判情況，進(jìn)一步調(diào)整修改招商引資方案確定最終協(xié)議分階段地引進(jìn)各類(lèi)駐商入駐上海國(guó)際汽車(chē)城本項(xiàng)目工作范圍招商引資，首先應(yīng)通過(guò)對(duì)潛在關(guān)鍵駐商在招商引資，首先應(yīng)通過(guò)對(duì)潛在關(guān)鍵駐商在發(fā)展戰(zhàn)略、關(guān)鍵技能、財(cái)務(wù)狀況及溝通渠發(fā)展戰(zhàn)略、關(guān)鍵技能、財(cái)務(wù)狀況及溝通渠道等方面的分析，進(jìn)行排序道等方面的分析，進(jìn)行排序關(guān)鍵分析內(nèi)容關(guān)鍵分析內(nèi)容該駐商在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展歷史是怎樣的？該駐商未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？該駐商在同行競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)中的地位如何？該駐商對(duì)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)、上海汽車(chē)城發(fā)展影響如何？發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略分析原則分析原則該駐商的品牌效應(yīng)如何？該駐商的管理技能/水平如何？該駐商

31、以往的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)成功記錄如何？關(guān)鍵技能關(guān)鍵技能該駐商過(guò)去若干年的財(cái)務(wù)狀況如何？對(duì)該駐商今后幾年的財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)是怎樣的？財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況該駐商與上海市政府的關(guān)系如何？上海國(guó)際汽車(chē)城與其是否有便捷的溝通渠道？溝通渠道溝通渠道通過(guò)綜合分析，通過(guò)綜合分析，對(duì)潛在關(guān)鍵駐對(duì)潛在關(guān)鍵駐商進(jìn)行綜合排商進(jìn)行綜合排序，并根據(jù)排序，并根據(jù)排序結(jié)果，制定序結(jié)果，制定招商引資方案，招商引資方案，建立業(yè)務(wù)發(fā)展建立業(yè)務(wù)發(fā)展藍(lán)圖藍(lán)圖汽車(chē)貿(mào)易、展示和辦公區(qū)汽車(chē)貿(mào)易、展示和辦公區(qū)根據(jù)分析，我們初步得出了第一階段吸引的根據(jù)分析，我們初步得出了第一階段吸引的潛在關(guān)鍵駐商重點(diǎn)目標(biāo)潛在關(guān)鍵駐商重點(diǎn)目標(biāo)品牌中心：大眾品牌中心通用品牌中心豐

32、田品牌中心寶馬品牌中心戴姆勒克萊斯勒品牌中心汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)：中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)汽車(chē)博物館：汽車(chē)與技術(shù)博物館亨利 福特博物館英國(guó)公路運(yùn)輸博物館黑恩斯汽車(chē)博物館明星名車(chē)博物館法國(guó)國(guó)家汽車(chē)博物館abarth展覽館國(guó)產(chǎn)汽車(chē)銷(xiāo)售公司：上海大眾銷(xiāo)售公司（桑塔納、帕薩特）上海通用汽車(chē)公司（別克）一汽大眾銷(xiāo)售公司（捷達(dá)、奧迪）一汽貿(mào)易轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司（紅旗）廣州本田有限公司（雅閣）神龍汽車(chē)有限公司（富康）天津汽車(chē)工業(yè)銷(xiāo)售有限公司（夏利）上海大眾汽車(chē)公司營(yíng)銷(xiāo)總部展覽/會(huì)展公司tmn蒙哥馬利展覽集團(tuán)法蘭克福展覽公司荷蘭皇家展覽集團(tuán)汽車(chē)物流區(qū)汽車(chē)物流區(qū)天地物流（tnt）安吉汽車(chē)物流有限公司汽車(chē)研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)汽車(chē)研發(fā)管理

33、培訓(xùn)區(qū)根據(jù)分析，我們初步得出了第一階段吸引的根據(jù)分析，我們初步得出了第一階段吸引的潛在關(guān)鍵駐商重點(diǎn)目標(biāo)（續(xù)）潛在關(guān)鍵駐商重點(diǎn)目標(biāo)（續(xù)）汽車(chē)零配件供應(yīng)商研發(fā)中心：德?tīng)柛Ｑ邪l(fā)中心延峰維世通研發(fā)中心江森研發(fā)中心法里奧研發(fā)中心michelin研發(fā)中心littlefuse工程中心汽車(chē)高等教育：清華大學(xué)汽車(chē)工程系同濟(jì)大學(xué)汽車(chē)工程系吉林工業(yè)大學(xué)汽車(chē)工程學(xué)院美國(guó)密歇根大學(xué)汽車(chē)研究學(xué)院澳大利亞皇家墨爾本理工大學(xué)獨(dú)立汽車(chē)研發(fā)、測(cè)試機(jī)構(gòu)： pininfarinaricardoitaldesigncosworth engineeringatlas weathering 服務(wù)中心英國(guó)汽車(chē)工業(yè)研發(fā)協(xié)會(huì)（mira）中國(guó)汽車(chē)

34、研發(fā)機(jī)構(gòu)：華晨集團(tuán)汽車(chē)研發(fā)中心上海汽車(chē)工業(yè)集團(tuán)研發(fā)中心汽車(chē)城主題公園汽車(chē)城主題公園迪斯尼viacom新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心麥當(dāng)勞嘉定小籠包子店華聯(lián)超市星巴克咖啡店假日酒店汽車(chē)旅館環(huán)球影城時(shí)代華納招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：整車(chē)制造廠整車(chē)制造廠商品牌中心商品牌中心世界主要著名汽車(chē)品牌世界主要著名汽車(chē)品牌通用（buick, saab, opel, cadillac)福特（lincoln, land rover,jaguar, mazda, volvo, aston martin)戴姆勒克萊斯勒（mercedes-benz, chrysler, jeep,

35、 smart, dodge)豐田（lexus,toyota)大眾（audi,volkswagen, lamborghini, bently, rolls-royce)本田（honda, acura）日產(chǎn)/雷諾（nissan, renault）菲亞特（fiat, ferrari）標(biāo)致/雪鐵龍（citroen, peugeot）寶馬（bmw）寶時(shí)捷（porsche）品牌是否對(duì)中國(guó)消費(fèi)者/旅游者有很大吸引力？是否將中國(guó)作為其市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)？是否有良好財(cái)務(wù)狀況？通用福特戴姆勒克萊斯勒豐田大眾本田菲亞特保時(shí)捷寶馬上海國(guó)際汽車(chē)城是否與其有便捷的溝通渠道？或是否將上海作為其在中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)？大眾（au

36、di, volkswagen, jetta, lamborghini, bently, rolls-royce)通用（buick, saab, opel, cardillac)豐田（lexus, toyota)寶馬（bmw）戴姆勒克萊斯勒（mercedes-benz, chrysler, jeep, smart, dodge)第二階段第二階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引第一階段第一階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引第三階段第三階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引是是否否第一步篩選第一步篩選第二步篩選第二步篩選是是否否2495 假定政策假定政策允許外資汽允許外資汽車(chē)代理商在車(chē)代理商在汽車(chē)城內(nèi)有汽車(chē)城內(nèi)有汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)資料來(lái)源: f

37、ortune 500 企業(yè)排名；公司財(cái)務(wù)年報(bào)；公司網(wǎng)頁(yè)；麥肯錫分析 *招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：國(guó)產(chǎn)汽車(chē)制招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：國(guó)產(chǎn)汽車(chē)制造廠商銷(xiāo)售公司造廠商銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)主要整車(chē)制造廠商及銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)主要整車(chē)制造廠商及銷(xiāo)售公司轎車(chē) 上海大眾銷(xiāo)售公司 一汽大眾銷(xiāo)售公司 天津汽車(chē)工業(yè)銷(xiāo)售有限公司 長(zhǎng)安汽車(chē)集團(tuán)銷(xiāo)售公司 廣州本田汽車(chē)公司 神龍汽車(chē)有限公司 上海通用汽車(chē)公司 一汽貿(mào)易轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司 哈爾濱哈飛汽車(chē)制造有限公司 長(zhǎng)安汽車(chē)集團(tuán)銷(xiāo)售公司 昌河飛機(jī)工業(yè)集團(tuán)銷(xiāo)售公司面包車(chē) 沈陽(yáng)金杯客車(chē)制造有限公司 躍進(jìn)汽車(chē)集團(tuán)貿(mào)易公司 安徽江淮汽車(chē)集團(tuán)公司客貨兩用車(chē) 柳州五菱汽車(chē)公司 長(zhǎng)安汽車(chē)

38、集團(tuán)銷(xiāo)售公司 哈爾濱哈飛汽車(chē)制造有限公司產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展能力？企業(yè)的銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)狀況如何?上海大眾銷(xiāo)售公司一汽大眾銷(xiāo)售公司廣州本田有限公司神龍汽車(chē)有限公司上海通用汽車(chē)公司一汽貿(mào)易轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司天津汽車(chē)工業(yè)銷(xiāo)售有限公司哈爾濱哈飛汽車(chē)制造有限公司長(zhǎng)安汽車(chē)集團(tuán)銷(xiāo)售公司沈陽(yáng)金杯客車(chē)制造有限公司柳州五菱汽車(chē)公司是否將上海作為其拓展市場(chǎng)的重要基地？或上海國(guó)際汽車(chē)城與其是否有便捷的溝通渠道？上海大眾銷(xiāo)售公司（桑塔納、帕薩特）上海通用汽車(chē)公司（別克）一汽大眾銷(xiāo)售公司（捷達(dá)、奧迪）一汽貿(mào)易轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司（紅旗）廣州本田有限公司（雅閣）神龍汽車(chē)有限公司（富康）天津汽車(chē)工業(yè)銷(xiāo)售有限公司（夏利）第二階段第

39、二階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引第一階段第一階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引是是第一步篩選第一步篩選第二步篩選第二步篩選是是否否41176否否第三階段第三階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引資料來(lái)源: 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)年鑒；公司年報(bào)；麥肯錫分析 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：會(huì)展、展覽招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：會(huì)展、展覽公司公司世界領(lǐng)先展覽公司及汽車(chē)世界領(lǐng)先展覽公司及汽車(chē)博物館博物館reed展覽公司聯(lián)合新聞和媒體展覽公司展覽促銷(xiāo)公司ces展覽服務(wù)公司杜塞爾多夫展覽公司法蘭克福展覽公司漢諾威科隆展覽集團(tuán)tmn蒙哥馬利展覽集團(tuán)荷蘭皇家展覽集團(tuán)是否具有領(lǐng)先的管理水平？是否具有組辦、經(jīng)營(yíng)與汽車(chē)行業(yè)相關(guān)展示/博覽的經(jīng)驗(yàn)？ tmn蒙哥馬利

40、展覽集團(tuán)漢諾威法蘭克福展覽公司荷蘭皇家展覽集團(tuán)是否具有在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)？是否把中國(guó)作為一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域？是否在上海及周邊地區(qū)還沒(méi)有展覽場(chǎng)地、設(shè)施？ tmn蒙哥馬利展覽集團(tuán) 法蘭克福展覽公司 荷蘭皇家展覽集團(tuán)第二階段第二階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引第一階段第一階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引第三階段第三階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引是是否否第一步篩選第一步篩選第二步篩選第二步篩選是是否否6143資料來(lái)源: 公司網(wǎng)頁(yè)；年度報(bào)告；麥肯錫分析 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：汽車(chē)博物館招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：汽車(chē)博物館世界著名汽車(chē)博物館世界著名汽車(chē)博物館汽車(chē)與技術(shù)博物館奔馳汽車(chē)博物館寶馬汽車(chē)博物館保時(shí)捷汽車(chē)博物館羅

41、素 比洋科汽車(chē)博物館亨利 福特博物館彼得森汽車(chē)博物館佛羅汽車(chē)博物館國(guó)家汽車(chē)博物館英國(guó)公路運(yùn)輸博物館傳統(tǒng)汽車(chē)中心黑恩斯汽車(chē)博物館明星名車(chē)博物館法國(guó)國(guó)家汽車(chē)博物館豐田汽車(chē)博物館本田賽車(chē)園汽車(chē)博覽館日本法拉利藝術(shù)博物館abarth展覽館是否具有領(lǐng)先的管理水平？是否在行業(yè)中具有卓越聲譽(yù)？汽車(chē)與技術(shù)博物館奔馳汽車(chē)博物館寶馬汽車(chē)博物館保時(shí)捷汽車(chē)博物館亨利 福特博物館彼得森汽車(chē)博物館國(guó)家汽車(chē)博物館英國(guó)公路運(yùn)輸博物館黑恩斯汽車(chē)博物館明星名車(chē)博物館法國(guó)國(guó)家汽車(chē)博物館豐田汽車(chē)博物館本田賽車(chē)園汽車(chē)博覽館日本法拉利藝術(shù)博物館abarth展覽館與汽車(chē)城中品牌中心內(nèi)容沒(méi)有重復(fù)？是否具有獨(dú)特、有吸引力的汽車(chē)展示？汽車(chē)與技術(shù)

42、博物館亨利 福特博物館英國(guó)公路運(yùn)輸博物館黑恩斯汽車(chē)博物館明星名車(chē)博物館法國(guó)國(guó)家汽車(chē)博物館abarth展覽館第一階段第一階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引是是第一步篩選第一步篩選第二步篩選第二步篩選是是否否否否38157第二階段重點(diǎn)吸引第二階段重點(diǎn)吸引第三階段重點(diǎn)吸引第三階段重點(diǎn)吸引資料來(lái)源: 麥肯錫分析；汽車(chē)博物館協(xié)會(huì)；相關(guān)網(wǎng)頁(yè) 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：行業(yè)協(xié)會(huì)招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：行業(yè)協(xié)會(huì)主要汽車(chē)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)主要汽車(chē)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)交通協(xié)會(huì)中國(guó)汽車(chē)工程協(xié)會(huì)中國(guó)汽車(chē)企業(yè)家俱樂(lè)部中國(guó)物資流通協(xié)會(huì)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)是否與政府關(guān)系密切？是否對(duì)汽車(chē)工業(yè)的行業(yè)政策有很大影

43、響力？中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)中國(guó)汽車(chē)企業(yè)家俱樂(lè)部中國(guó)交通協(xié)會(huì)中國(guó)物資流通協(xié)會(huì)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)是否對(duì)汽車(chē)城成為汽車(chē)工業(yè)中心影響很大？或上海國(guó)際汽車(chē)城與其是否有便捷的溝通渠道？中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)第二階段第二階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引第一階段第一階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引第三階段第三階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引是是否否第一步篩選第一步篩選第二步篩選第二步篩選是是否否561資料來(lái)源: 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)年鑒；麥肯錫分析 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：汽車(chē)物流服招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：汽車(chē)物流服務(wù)商務(wù)商國(guó)內(nèi)外主要汽車(chē)物流服務(wù)商國(guó)內(nèi)外主要汽車(chē)物流服務(wù)商天地物流（tnt)安達(dá)美集物流（apl）安吉汽車(chē)

44、物流有限公司danzas-aelsinotrans pg logistics easexel物流penske物流ryder綜合物流ups物流schenker物流是否將汽車(chē)物流作為其業(yè)務(wù)的重要組成部分？是否將拓展中國(guó)市場(chǎng)作為其發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分？是否有良好的財(cái)務(wù)狀況？天地物流(tnt)安吉汽車(chē)物流有限公司中外運(yùn)(sinotrans)美集物流（apl）安達(dá)easryder綜合物流exel上海國(guó)際汽車(chē)城與其是否有便捷的溝通渠道？或是否有在中國(guó)拓展業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)？天地物流(tnt)安吉汽車(chē)物流有限公司第二階段第二階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引第一階段第一階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引第三階段第三階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引是

45、是否否第一步篩選第一步篩選第二步篩選第二步篩選是是否否5628資料來(lái)源: 麥肯錫分析；公司年報(bào) 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：汽車(chē)供應(yīng)商招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：汽車(chē)供應(yīng)商研發(fā)機(jī)構(gòu)研發(fā)機(jī)構(gòu)主要汽車(chē)零配件供應(yīng)商研發(fā)機(jī)構(gòu)主要汽車(chē)零配件供應(yīng)商研發(fā)機(jī)構(gòu)一類(lèi)供應(yīng)商研發(fā)中心 德?tīng)柛＃╠elphi） 延峰維世通(visteon) 博世（bosch） 法里奧（valeo） 李爾（lear） 電裝（denso） 江森（johnson controls） 戴納(dana)其他供應(yīng)商研發(fā)中心 freudenberg and nok intermet corp. woodbridge group stoner

46、idge inc. illinois tool works littlefuse 康明斯（cummins） z.f. michelin goodyear bridgestone/fivestone國(guó)內(nèi)汽車(chē)研發(fā)中心 華晨集團(tuán)汽車(chē)研發(fā)中心 上海汽車(chē)技術(shù)中心 泛亞汽車(chē)技術(shù)中心有限公司 長(zhǎng)春汽車(chē)研究所 中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心 機(jī)械部第九設(shè)計(jì)研究院 東風(fēng)汽車(chē)工程研究院 天津汽車(chē)研究所 重慶汽車(chē)研究所 重型汽車(chē)技術(shù)發(fā)展中心 丹東客車(chē)研究所 躍進(jìn)汽車(chē)技術(shù)中心 第一汽車(chē)集團(tuán)公司工藝研究所是否在中國(guó)有較大規(guī)模業(yè)務(wù)？是否有高水平的研發(fā)人員和設(shè)備？是否具有較高r&d投入?德?tīng)柛?delphi)延峰維世通(vi

47、steon)江森(johnson controls)法里奧(valeo)博世(bosch)戴納(dana)電裝(denso)李爾(lear)康明斯(cummins)z.f.littlelefusemichelingoodyearbridgestone/firestone華晨上海汽車(chē)工業(yè)集團(tuán)研發(fā)中心中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心是否與上海大眾有密切業(yè)務(wù)聯(lián)系？供應(yīng)商是否位于安亭或其周邊地區(qū)？或是否將拓展在中國(guó)業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)?德?tīng)柛?delphi)延峰維世通(visteon)江森(johnson controls)法里奧(valeo)littlefusemichelin華晨上海汽車(chē)工業(yè)集團(tuán)研發(fā)中心第二階

48、段第二階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引第一階段第一階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引第三階段第三階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引是是否否第一步篩選第一步篩選第二步篩選第二步篩選是是否否159817上海國(guó)際汽車(chē)城在上海國(guó)際汽車(chē)城在土地使用、稅收、土地使用、稅收、配套設(shè)施、研發(fā)環(huán)配套設(shè)施、研發(fā)環(huán)境等方面能提供比境等方面能提供比別的地區(qū)更為優(yōu)越別的地區(qū)更為優(yōu)越的條件的條件資料來(lái)源: 公司財(cái)務(wù)年報(bào)；pwc報(bào)告；麥肯錫分析 *招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：獨(dú)立汽車(chē)研招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：獨(dú)立汽車(chē)研發(fā)機(jī)構(gòu)發(fā)機(jī)構(gòu)主要汽車(chē)配件供應(yīng)商和獨(dú)立的主要汽車(chē)配件供應(yīng)商和獨(dú)立的汽車(chē)研發(fā)機(jī)構(gòu)汽車(chē)研發(fā)機(jī)構(gòu)獨(dú)立汽車(chē)研發(fā)機(jī)構(gòu) ricardo avl tw

49、r karmann pininfarina holdesign berfone porsche engineering lotus engineering fev sdp matra auto edag stola heuliez bertrandf cosworth engineering 是否有高水平的研發(fā)實(shí)力和成功記錄？是否在同業(yè)中具有領(lǐng)先的地位？是否有較大的研發(fā)投入？獨(dú)立汽車(chē)研發(fā)機(jī)構(gòu) ricardo avl italdesign twr karmann pininfarina bertone porsche engineering edag stola cosworth enginee

50、ring獨(dú)立汽車(chē)測(cè)試機(jī)構(gòu) 西南研究院 內(nèi)華達(dá)汽車(chē)測(cè)試中心 密歇根測(cè)試中心 altas weather-ing服務(wù)中心 英國(guó)汽車(chē)工業(yè)研究協(xié)會(huì)（mira）是否將中國(guó)作為其戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)地區(qū)之一？或是否有在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？或是否在世界不同地區(qū)都有業(yè)務(wù)？獨(dú)立汽車(chē)研發(fā)機(jī)構(gòu) pininfarina ricardo italdesign cosworth engineering 獨(dú)立汽車(chē)測(cè)試機(jī)構(gòu) altas weather-ing服務(wù)中心 英國(guó)汽車(chē)工業(yè)研究協(xié)會(huì)（mira）獨(dú)立汽車(chē)測(cè)試機(jī)構(gòu) 內(nèi)華達(dá)汽車(chē)測(cè)試中心（natc） 西南研究院 英國(guó)汽車(chē)工業(yè)研究協(xié)會(huì)（mira） qualtest 密歇根測(cè)試中心 act測(cè)

51、試實(shí)驗(yàn)室 altas weather-ing服務(wù)中心第二階段第二階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引第一階段第一階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引第三階段第三階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引是是否否第一步篩選第一步篩選第二步篩選第二步篩選是是否否816610*資料來(lái)源: 公司網(wǎng)頁(yè)；pwc公司報(bào)告；麥肯錫分析 上海國(guó)際汽車(chē)城在上海國(guó)際汽車(chē)城在土地使用、稅收、土地使用、稅收、配套設(shè)施、研發(fā)環(huán)配套設(shè)施、研發(fā)環(huán)境等方面能提供比境等方面能提供比別的地區(qū)更為優(yōu)越別的地區(qū)更為優(yōu)越的條件的條件*招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：汽車(chē)高等教招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：汽車(chē)高等教育育國(guó)內(nèi)外主要汽車(chē)大學(xué)國(guó)內(nèi)外主要汽車(chē)大學(xué)清華大學(xué)汽車(chē)工程系交通大學(xué)汽車(chē)工程

52、系吉林工業(yè)大學(xué)汽車(chē)工程學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車(chē)學(xué)院上海工程技術(shù)大學(xué)汽車(chē)學(xué)院北京理工大學(xué)車(chē)輛與交通學(xué)院湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院江蘇理工大學(xué)汽車(chē)與交通工程學(xué)院河北工業(yè)大學(xué)車(chē)輛工程系長(zhǎng)春汽車(chē)工業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校武漢汽車(chē)工業(yè)大學(xué)華南理工大學(xué)交通學(xué)院汽車(chē)工程系四川工業(yè)學(xué)院汽車(chē)與交通工程系美國(guó)/密歇根大學(xué)（汽車(chē)交通研究學(xué)院）美國(guó)威斯康星大學(xué)（汽車(chē)工業(yè)研究中心）英國(guó)卡迪夫大學(xué)（汽車(chē)工業(yè)研究中心）美國(guó)麻省理工學(xué)院（國(guó)際汽車(chē)系）德國(guó)rwth-aachen（汽車(chē)工程學(xué)院）艾佛瑞大學(xué)（國(guó)際汽車(chē)工業(yè)和員工研究項(xiàng)目）澳大利亞皇家墨爾本理工大學(xué)（rmit機(jī)械和制造工程）monash大學(xué)（機(jī)械工程學(xué)）日本東京大學(xué)國(guó)立臺(tái)北科技大學(xué)國(guó)立屏東科技大

53、學(xué)與汽車(chē)相關(guān)科系是否有強(qiáng)大的教學(xué)和科研隊(duì)伍？是否有卓越的學(xué)校聲譽(yù)?清華大學(xué)汽車(chē)工程系同濟(jì)大學(xué)汽車(chē)學(xué)院交大汽車(chē)工程系吉林工業(yè)大學(xué)汽車(chē)工程學(xué)院美國(guó)密歇根大學(xué)汽車(chē)研究學(xué)院英國(guó)卡迪夫大學(xué)美國(guó)威斯康星大學(xué)美國(guó)麻省理工學(xué)院德國(guó)rwth-aachen澳大利亞皇家墨爾本理工大學(xué)（rmit機(jī)械和制造工程）上海國(guó)際汽車(chē)城與其是否有便捷的溝通渠道？ 或是否有在上海建立或擴(kuò)展汽車(chē)教學(xué)、科研基地的迫切要求？或是否有在中國(guó)辦學(xué)的經(jīng)驗(yàn)？清華大學(xué)汽車(chē)工程系同濟(jì)大學(xué)汽車(chē)學(xué)院吉林工業(yè)大學(xué)汽車(chē)工程學(xué)院美國(guó)密歇根大學(xué)汽車(chē)研究學(xué)院澳大利亞皇家墨爾本理工大學(xué)第二階段第二階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引第一階段第一階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引第三階段第三階段

54、重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引是是否否第一步篩選第一步篩選第二步篩選第二步篩選是是否否145510資料來(lái)源: 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)年鑒；學(xué)校網(wǎng)頁(yè)；麥肯錫分析 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：汽車(chē)城主題招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：汽車(chē)城主題公園經(jīng)營(yíng)商公園經(jīng)營(yíng)商世界領(lǐng)先主題公園經(jīng)營(yíng)商世界領(lǐng)先主題公園經(jīng)營(yíng)商主題公園 迪斯尼（迪斯尼樂(lè)園） viacom（派拉蒙電影主題公園） 環(huán)球影城（環(huán)球影城） 香港賽馬會(huì)（海洋公園） anheuser busch（海洋世界） accor（asterix主題公園） zdf（zdf電視主題公園）游樂(lè)場(chǎng) 時(shí)代華納（six flags游樂(lè)場(chǎng)） 日本三井不動(dòng)產(chǎn)（室內(nèi)滑雪場(chǎng)） lotte（娛樂(lè)公

55、司） lego（legoland兒童樂(lè)園） 日本本田賽車(chē)主題公園品牌是否有全球范圍的知名度與號(hào)召力？是否有在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的成功記錄？是否具有開(kāi)發(fā)、建設(shè)、管理主題公園的成功記錄？迪斯尼viacom環(huán)球影城香港賽馬會(huì)anheuser busch時(shí)代華納是否有相關(guān)湖區(qū)、水景開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)？或是否將中國(guó)作為業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)地區(qū)？迪斯尼viacom環(huán)球影城時(shí)代華納第二階段第二階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引第一階段第一階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引第三階段第三階段重點(diǎn)吸引重點(diǎn)吸引是是否否第一步篩選第一步篩選第二步篩選第二步篩選是是否否6246資料來(lái)源: 公司年報(bào)；網(wǎng)址；麥肯錫分析 制定潛在關(guān)鍵駐商招商文件的第一步：描述制定潛在

56、關(guān)鍵駐商招商文件的第一步：描述上海國(guó)際汽車(chē)城的宏觀發(fā)展目標(biāo)上海國(guó)際汽車(chē)城的宏觀發(fā)展目標(biāo)* 包括零配件生產(chǎn)資料來(lái)源: 中國(guó)汽車(chē)年鑒2000；中國(guó)汽車(chē)統(tǒng)計(jì)2001；麥肯錫分析中國(guó)汽車(chē)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)具有工業(yè)具有巨大的增巨大的增長(zhǎng)潛力長(zhǎng)潛力上海國(guó)際上海國(guó)際汽車(chē)城將汽車(chē)城將成為中國(guó)成為中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)文化新的文化新的重要中心重要中心200020052010銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額十億元（百分比）220380560200020052010客車(chē)卡車(chē)轎車(chē)銷(xiāo)售量銷(xiāo)售量百萬(wàn)輛（百分比）294457373124192534%2.103.905.80cagr=13%cagr=9%cagr=12%cagr=8%上海國(guó)際汽車(chē)城上海

57、國(guó)際汽車(chē)城汽車(chē)貿(mào)易汽車(chē)交易總額120200億元，貢獻(xiàn)gdp915億元汽車(chē)研發(fā)吸引510家汽車(chē)整車(chē)制造商、一類(lèi)供應(yīng)商的研發(fā)中心及國(guó)際領(lǐng)先的獨(dú)立研發(fā)機(jī)構(gòu)入駐汽車(chē)旅游創(chuàng)造收入2535億元，貢獻(xiàn)gdp711億元吸引人流600700萬(wàn)左右汽車(chē)物流第三方物流創(chuàng)造收入1530億元，貢獻(xiàn)gdp 818億元汽車(chē)制造上海大眾創(chuàng)造產(chǎn)值400550億元*制定潛在關(guān)鍵駐商招商文件第二步：闡述制定潛在關(guān)鍵駐商招商文件第二步：闡述汽車(chē)城對(duì)潛在駐商的價(jià)值定位汽車(chē)城對(duì)潛在駐商的價(jià)值定位關(guān)建駐商的價(jià)值關(guān)建駐商的價(jià)值充足的資金具有世界領(lǐng)先水平的技能卓越的品牌眾多的就業(yè)機(jī)會(huì)強(qiáng)大的社區(qū)發(fā)展動(dòng)力上海國(guó)際汽車(chē)城的價(jià)值上海國(guó)際汽車(chē)城的價(jià)值優(yōu)

58、越的市場(chǎng)環(huán)境低廉的運(yùn)營(yíng)成本完善的服務(wù)和配套設(shè)施集中的汽車(chē)工業(yè)和汽車(chē)消費(fèi)信息政府的優(yōu)惠政策聚焦支持良好的生活環(huán)境-1.5-0.50.51.01.5-6.0-1.04.07.08.0制定潛在關(guān)鍵駐商招商文件第三步：利用制定潛在關(guān)鍵駐商招商文件第三步：利用財(cái)務(wù)模型演示業(yè)務(wù)發(fā)展藍(lán)圖財(cái)務(wù)模型演示業(yè)務(wù)發(fā)展藍(lán)圖汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商舉例資料來(lái)源: 訪談；文獻(xiàn)檢索；麥肯錫分析銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入百萬(wàn)元090180270270凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)百萬(wàn)元現(xiàn)金流現(xiàn)金流百萬(wàn)元-20-0.50.51.52.5投資資本回報(bào)率投資資本回報(bào)率%02030405060203040506在制定招商方案及文件的基礎(chǔ)上，應(yīng)根據(jù)在制定招商方案及文件的基礎(chǔ)上，

59、應(yīng)根據(jù)重點(diǎn)對(duì)潛在關(guān)鍵駐商展開(kāi)接觸與談判重點(diǎn)對(duì)潛在關(guān)鍵駐商展開(kāi)接觸與談判時(shí)間時(shí)間接觸、溝通接觸、溝通調(diào)整招商優(yōu)先調(diào)整招商優(yōu)先順序順序深入談判深入談判修改招商方案修改招商方案達(dá)成協(xié)議達(dá)成協(xié)議主要工作主要工作決策者決策者輔助人員輔助人員依據(jù)所確定的潛在關(guān)鍵駐商的優(yōu)先順序和可能的角色分別確定溝通對(duì)象和聯(lián)系人進(jìn)行初步聯(lián)系和接觸 闡述國(guó)際汽車(chē)城對(duì)于目標(biāo)關(guān)建駐商的價(jià)值定位 聽(tīng)取關(guān)鍵駐商的要求和條件汽車(chē)城發(fā)展公司總經(jīng)理發(fā)展公司招商引資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人根據(jù)初步接觸結(jié)果調(diào)整原定目標(biāo)關(guān)鍵駐商的優(yōu)先順序調(diào)整和細(xì)化必要的政府政策確定下一步談判的時(shí)間、地點(diǎn)、主題和參加人員汽車(chē)城發(fā)展公司總經(jīng)理發(fā)展公司招商引資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人與目標(biāo)駐商

60、進(jìn)行協(xié)商、會(huì)談 明確雙方的責(zé)任和義務(wù) 確定具體的財(cái)務(wù)安排條款 制定項(xiàng)目的具體時(shí)間安排汽車(chē)城發(fā)展公司總經(jīng)理或總經(jīng)理指定談判人員招商引資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人根據(jù)會(huì)談情況修改、調(diào)整招商引資方案和文件進(jìn)行新一輪談判制定合作意向書(shū)汽車(chē)城發(fā)展公司總經(jīng)理或總經(jīng)理指定談判人員招商引資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人就關(guān)鍵駐商入駐汽車(chē)城的方式、條件、利益分配等達(dá)成具體協(xié)議由相關(guān)律師、會(huì)計(jì)師、公證人等對(duì)正式文件進(jìn)行審議簽署正式文件汽車(chē)城發(fā)展公司總經(jīng)理重大項(xiàng)目由發(fā)展公司董事會(huì)決策有關(guān)律師、會(huì)計(jì)師、公證人招商引資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人34周數(shù)周數(shù)月14周1周今天匯報(bào)內(nèi)容今天匯報(bào)內(nèi)容上海國(guó)際汽車(chē)城核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及布局設(shè)計(jì)上海國(guó)際汽車(chē)城關(guān)鍵駐商分析以及招商引資初步方