高校二手書市場

1、 高校二手書市場分析摘要隨著大學(xué)的擴(kuò)招，大學(xué)生課程教材雷求量逐漸增加，同時(shí)大學(xué)生廢舊課程書籍也逐漸增多。為了教材二手書能夠在高校中的更好地流通，本文通過對高校二手書現(xiàn)有流通方式進(jìn)行調(diào)研分析，得出高校二手書交易中心設(shè)立的意見，并希望這些方案能夠切實(shí)應(yīng)用于高校中，使得我們的資源能夠得到充分的應(yīng)用并減少過多舊書籍造成的環(huán)境破壞。關(guān)鍵詞：二手書 高校 市場分析The Market Analysis of Universities used booksAuthor：Wang HailiAbstractWith university enrollment, curriculum materials for

2、 quantity Lei Students gradually increased, while scrap Students course books are also gradually increased. In order to better textbooks used books circulating in Universities, Colleges and Universities paper used books available for research analyzed by flow-through mode, an opinion College second-

3、hand book trading center set up, and hope that these programs can be effectively applied to colleges and universities, so that our resources can be fully applied and reducing environmental damage caused by too much of the old books.Key Words: used books, universities, market analysis目錄1.緒論12.二手書行業(yè)背景

4、分析13.高?，F(xiàn)存二手書流通方式231中間者參與交易方式232雙方直接參與交易方式34.二手書交易方式比較分析341兩種流通方式比較342中間者參與交易方式比較35.高校二手書市場設(shè)想451高校二手書交易中心基本要求452高校二手書交易中心建設(shè)設(shè)想4結(jié)論4參考文獻(xiàn)5附錄A61.緒論隨著物價(jià)上漲，書籍價(jià)格也隨之迅速攀升，相關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，近年來高校大學(xué)生平均每月花費(fèi)于購買各類新書的錢大約在50元到100元不等，這對于暫無收入的大學(xué)生來說是一筆很大的開支。以北京交通大學(xué)為例進(jìn)行計(jì)算：每一個(gè)年級的學(xué)生人數(shù)在4000左右，每個(gè)學(xué)生一個(gè)學(xué)年有50個(gè)學(xué)時(shí)安排，姑且以20門課算，那么北京交通大學(xué)本科生每年書籍消

5、耗鼉約為32萬冊，尚且不包括相關(guān)的輔導(dǎo)資料、其他考證復(fù)習(xí)書籍以及一些業(yè)余學(xué)習(xí)書籍。假設(shè)每本書平均價(jià)格在25元左右，那么僅僅北京交通大學(xué)的書籍需求就達(dá)到了800萬。由此可知，大學(xué)書籍市場存在著巨大的市場需求。2.二手書行業(yè)背景分析根據(jù)我們小組的行業(yè)背景分析市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)（調(diào)查問卷見附錄A）。發(fā)現(xiàn)約有38%的人會(huì)選擇將閑置的舊書紀(jì)念留存，14% 的人會(huì)選擇送給他人，12%的人會(huì)當(dāng)廢紙賣掉，還有36%的人會(huì)賣給二手書市場，圖1.1中可以明顯的看出人們處理二手書的各種方式分布情況，那么，總體來看二手書的回收市場還是比較樂觀的。圖1.1消費(fèi)者處置閑置書的方法所占比重另一組數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，約有26%的人非常愿意購

6、買二手書，44% 的人愿意購買二手書，24%的人對購買二手書的態(tài)度一般，還有6%的人不愿意購買二手書，圖1.2中可以明顯的看出對二手書購買持不同態(tài)度的消費(fèi)者分布情況，總體來看，近70%是愿意選擇二手書的，僅有6%的消費(fèi)者是拒絕二手書的。圖1.2消費(fèi)者對二手書選擇情況的市場占有率同時(shí)，調(diào)查結(jié)果還顯示約42%的人會(huì)選擇在專業(yè)書城購買圖書，22%的人會(huì)在網(wǎng)上書店購買，12%的人會(huì)選擇在二手書市場購買，另外20%的人主要是學(xué)生大多數(shù)會(huì)以集體的形式在學(xué)校訂購，還有4%的人會(huì)通過其他渠道來進(jìn)行圖書購買，圖1.3中可以看出消費(fèi)者購買圖書的各種渠道所占的市場份額。雖然，現(xiàn)階段在丹東，二手書市場的占有率并不是很

7、大，但大多數(shù)人會(huì)接受二手書，所以我們有理由相信丹東二手書買賣交易市場將有很好的發(fā)展前景，只要我們用心做，認(rèn)真做，努力做，就一定會(huì)得到可觀的收益。圖1.3消費(fèi)者各種購買圖書方式的市場占有率3.高?，F(xiàn)存二手書流通方式31中間者參與交易方式在實(shí)際生活中，二手書交易并非不存在，而是已不同的形式存在，不是規(guī)范的交易活動(dòng)。在進(jìn)行方案設(shè)計(jì)之前，先針對高?，F(xiàn)存的二手書的流通方式進(jìn)行調(diào)查，共有四種交易方式，我們將其分成兩類，即有中間人的交易方式和雙方直接交易的交易方式。二手書書店形式。很多時(shí)候?qū)W生會(huì)忙碌于學(xué)習(xí)生活，而不會(huì)太多關(guān)注于自己的書籍是否具有價(jià)值，所以很多人都會(huì)直接將書本當(dāng)成廢紙賣掉。學(xué)校附近的二手書書店

8、都會(huì)在每個(gè)學(xué)期末收購舊書再在下一學(xué)期進(jìn)行二手書買賣，以廢紙價(jià)收購卻以書籍標(biāo)價(jià)的三至五折出售，從而獲取暴利。這種方式在大學(xué)里常常見到。二手書銷售代理。在有些大學(xué)也存在著代理二手書銷售人，他們有自己的小倉庫，賣書者講述存放在代理者倉庫中，提供相應(yīng)得價(jià)位，進(jìn)行登記，當(dāng)買書人看到此書并且購買后，代理人將錢轉(zhuǎn)交至賣書者。代理者根據(jù)價(jià)位收取一定的費(fèi)用。例如，可以采取分段計(jì)價(jià)，即5元以下不收取費(fèi)用，510元收取2元手續(xù)費(fèi)，1020元收取，元手續(xù)費(fèi)，等等。這種二手書處理方式只在很少的大學(xué)中存在。32雙方直接參與交易方式跳蚤市場。學(xué)長通過在學(xué)校里設(shè)置攤位，進(jìn)行二手書展示，需要二手書購買的同學(xué)可以前去選購，價(jià)格討

9、論好后即可進(jìn)行交易。直接聯(lián)系學(xué)長。這種流通方式是買書者主動(dòng)，一般由學(xué)弟、學(xué)妹聯(lián)系上一屆學(xué)長，詢問相關(guān)書籍信息，通過商討好進(jìn)行定價(jià)，最終達(dá)成買賣。4.二手書交易方式比較分析41兩種流通方式比較中間者參與交易與雙方直接參與交易兩種交易方式有各自的特點(diǎn)。為此，兩種流通方式在二手書處理數(shù)鼉、二手書處理價(jià)格、二手書種類以及方便程度、可得性方面進(jìn)行比較。相比之下，同學(xué)在二手書交易中更多的是采取由中間者參與的交易方式。中間者參與的交易采購量更大，書價(jià)一般為原價(jià)的35折，較為合理；而通過跳蚤市場或是聯(lián)系學(xué)長買到的二手書價(jià)格參差不齊，容易產(chǎn)生不公平交易。但是由中間參與者的交易形式其交易二手書的專業(yè)性不強(qiáng)，不容易

10、找到專業(yè)課書籍。中間者參與的交易方式比較便捷，有固定的時(shí)間和賣場，而雙方直接參與的交易方式不穩(wěn)定，都是根據(jù)買賣者而定。由此可見，高校二手書流通主要依靠中間者參與的交易方式。42中間者參與交易方式比較中間者參與交易方式比較，即書店交易與中間代理人方式比較分析。根據(jù)兩種交易形式的特點(diǎn)，兩種形式在二手書數(shù)量，二手書種類、二手書價(jià)格以及買賣者情況進(jìn)行比較。書店交易具有二手書數(shù)量多，偏向基礎(chǔ)科目，統(tǒng)一定價(jià)的特點(diǎn)，有利于買書者購書，然而其收購?fù)前凑諒U紙價(jià)格進(jìn)行收購，對于賣家不公平。而中間代理交易方式具有書目種類多，書店交易與有中間代理人的交易形式相比較，書店交易擁有更大的書籍量町以滿足購買需求，價(jià)格比

11、較統(tǒng)一，相對一般二手書交易更公平些。然而中間代理人方式可以根據(jù)買書者書籍情況給于公正的價(jià)格，并且對于買書者選購數(shù)目比較方便便捷。根據(jù)在高校中的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中間代理人這種方式僅存在少量的高校中，而書店交易方式在高校的普及率相當(dāng)高。5.高校二手書市場設(shè)想51高校二手書交易中心基本要求根據(jù)對高校二手書市場的分析，二手書交易平臺對于買書者和賣書者都應(yīng)達(dá)到一下要求。對于買書者而言，應(yīng)具備以下條件：1)得知自己所需書籍信息；2)在需求時(shí)間能夠獲得書籍信息；3)所購書籍價(jià)格合理；4)書籍檢索到購買所需時(shí)間不長。對于賣書者而言，應(yīng)具備以下條件：1)可以隨時(shí)處理書籍，2)隨時(shí)可以查詢所需書籍信息；3)出售書籍的價(jià)

12、位合理。52高校二手書交易中心建設(shè)設(shè)想高校二手書交易中心的建設(shè)設(shè)想根據(jù)時(shí)間周期分為初期、中期、遠(yuǎn)期經(jīng)營策略。初期經(jīng)營策略：主要針對高校中的教材書籍，通過大量收集二手書將二手書教材類業(yè)務(wù)成為公司的獲益項(xiàng)目。同時(shí)不斷的拓展業(yè)務(wù)面。在初期階段，要穩(wěn)定客戶群，并掌握二手書市場的基本規(guī)律，根據(jù)市場經(jīng)驗(yàn)，制定合理的二手書收購、出售定價(jià)原則同時(shí)開拓其他項(xiàng)目。中期經(jīng)營策略：通過教材二手書市場建立起自己穩(wěn)定的收入后，開拓教學(xué)相關(guān)書籍以及課外書目的二手書市場，將公司的業(yè)務(wù)面拓展開來。在中期階段，要有穩(wěn)定的客戶群、并且能夠準(zhǔn)確掌握客戶所需要其他二手書的種類、使得客戶二手書信息獲取更方便、同時(shí)關(guān)注最好能夠掌握市場書籍需求動(dòng)向。遠(yuǎn)期經(jīng)營策略：通過長期的經(jīng)營， 公司的收購、出售二手書的基本規(guī)則以及收購渠道慢慢成熟，將公司面向?qū)ο筮M(jìn)行擴(kuò)大，面向更多有=手書交易需求的人群。在遠(yuǎn)期階段，應(yīng)有穩(wěn)定的書籍來源和書籍銷售渠道、具有相對權(quán)威的定價(jià)準(zhǔn)則、能掌握動(dòng)態(tài)的書籍市場信息、有良好的書籍選擇人員。結(jié)論本文針對高校的二手書市場進(jìn)行分析并提出高校二手書交易中心建設(shè)的意見。高校二手書交易中心相比較其他交易方式涉及面更大，更能滿足買