營(yíng)銷月度工作計(jì)劃

1、營(yíng)銷月度工作計(jì)劃營(yíng)銷月度工作計(jì)劃1一、每天工作：1 .批閱每天工作報(bào)告，指出不足之處，提取有價(jià)值信息呈報(bào)某總，舉行每日例 會(huì)，落實(shí)當(dāng)天的重要事件安排，聽(tīng)取當(dāng)天客戶的客戶投訴意見(jiàn)計(jì)劃安排明天外出拜 訪.2 .關(guān)心每位銷售人員，解決各人員工作上的難題。監(jiān)督部門(mén)紀(jì)律，各人員的衣著 整齊得體大方3 .完成趙總下達(dá)的各項(xiàng)工作指令。4 .每天電話拜訪5家商務(wù)客戶，接待重要客戶的入店及離店。5 .早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片，聽(tīng)取客人反應(yīng)意見(jiàn)。6 .完成每天工作日記，主要記錄當(dāng)天發(fā)生的事件及跟進(jìn)情況。二、一周工作(12.13-12.19)1 .跟進(jìn)3位大客戶：XX制衣有限公司；XX布業(yè)有限公司；XX國(guó)

2、際。聯(lián)系感情，了 解春交會(huì)的消費(fèi)動(dòng)向及*近住房安排。2 .跟進(jìn)有贈(zèng)送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門(mén)拜訪。3 .陌生開(kāi)發(fā)客戶5家并跟進(jìn)成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶。4 .跟進(jìn)正邦集團(tuán)公司4月18號(hào)以及宸煜服裝公司4月17號(hào)的住房安排，盡早 確定住房名單，做好控房。5 .針對(duì)性地拜訪與廣交會(huì)有關(guān)的各個(gè)公司.6 .完成季度客戶答謝會(huì)的操作方案。7 .跟進(jìn)春交會(huì)期間的房間價(jià)格是否作調(diào)整，及宣傳工作.三、十二月份的工作安排8 .12月14號(hào)設(shè)立春交會(huì)期間用車宣傳水牌。9 .12月14號(hào)之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量3.12 月17號(hào)作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及 住房準(zhǔn)確名單或數(shù)量。4.17

3、號(hào)組織部門(mén)培訓(xùn)，內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的基礎(chǔ)英語(yǔ)及部門(mén)的管理制度，本人主要負(fù)責(zé).5.跟進(jìn)青松布業(yè)公司廣交會(huì)期間的訂房。6.新開(kāi)發(fā)商務(wù)公司20家，十二月份住房650間.7.另強(qiáng)客戶拜訪，發(fā)覺(jué)客戶的需求，統(tǒng)計(jì)客戶類型。營(yíng)銷月度工作計(jì)劃2房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是*近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之 后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多 的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。以下 就是本人的工作計(jì)劃：一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)

4、銷活 動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工 具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷 計(jì)劃。1、房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng) 營(yíng)銷計(jì)劃包括：1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的 背景資料。3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn) 品所面臨的問(wèn)題。4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃

5、目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支本文來(lái)源：8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓 高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資 料。1、市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額， 并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為 的趨勢(shì)。2、產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各

6、主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資 料。3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市 場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4、宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、 政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整 個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因 素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)， 應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩, 以便使其中之重要

7、者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的銷售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也 會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們*實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷 售工作才會(huì)做到*好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)， 而我們的房地產(chǎn) 市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮！營(yíng)銷月度工作計(jì)劃3工作重點(diǎn)：1 .由于公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還沒(méi)有測(cè)試搭建好，這個(gè)月的重點(diǎn)工作仍是利用其他推廣 方式對(duì)公司進(jìn)行宣傳推廣。主要的方式：論壇、博客、微博、QQo2 .深入了解機(jī)票行業(yè)，對(duì)公司流程更加熟悉，以便后面對(duì)公司更好的推廣工作安排：1 .測(cè)試思考能夠快速推廣公司形象的方法，現(xiàn)在的思路是以服務(wù)打開(kāi)銷路。結(jié) 合線上線下便民服務(wù)，行

8、業(yè)咨詢帶動(dòng)提升公司形象，以促進(jìn)銷路。2 .論壇推廣：在流量大的論壇發(fā)帖跟帖。目前的論壇有：新浪、搜狐、天涯、 網(wǎng)易。不能純粹只發(fā)廣告，這樣很可能被版主刪帖，而以用資訊服務(wù)發(fā)的帖子網(wǎng)民 更能接受，瀏覽量大。3 .博客與微博推廣：增加博客與微博人氣，關(guān)注度，發(fā)表公司動(dòng)態(tài)、服務(wù)、廣 告等文章。4 .QQ群：在群里與其他人建立友好關(guān)系，不能純粹發(fā)只發(fā)商業(yè)廣告，不然很容 易被群主T,建立友好關(guān)系，讓別人了解你的工作，有需求時(shí)就會(huì)找到你。群發(fā)郵 件，發(fā)表一些服務(wù)咨詢的文章，吸引大家目光，并留下公司電話、網(wǎng)址。QC&間,發(fā)表公司相關(guān)文章，每天更新一下資料，讓所有人了解我在做什么工作。5 .嘗試其他推

9、廣方式。工作建議：1,各部門(mén)都寫(xiě)幾篇服務(wù)咨詢類文章，由于我肯定沒(méi)有他們專業(yè)，寫(xiě)出來(lái)的東西 很片面。2,網(wǎng)絡(luò)部加強(qiáng)工作交流營(yíng)銷月度工作計(jì)劃4我十一月中旬剛接觸*電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻 干莽撞導(dǎo)致十月工作成績(jī)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識(shí) 到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳， 要做到從容不迫；工作 不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干；同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同 事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在十二月應(yīng)做好以下幾方面的工作：一、客戶關(guān)系的維系。1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿足需求，*終達(dá)到銷售簽單的目的，*好能

10、挖掘二次需求。2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn) 品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶。二、工作細(xì)節(jié)的處理。1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫， 提高說(shuō)服力，多觀察、多傾聽(tīng)、多嘗試；對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。2、電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的 交流模式，提高電話約訪率。3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)， 便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同 進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。三、工作目標(biāo)爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門(mén)平均水平。以

11、上便是我十一月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指會(huì)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)！營(yíng)銷月度工作計(jì)劃51、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售：730萬(wàn)；2、分解：市區(qū)直營(yíng)：465縣級(jí)市場(chǎng)：2653、對(duì)各區(qū)域銷售量進(jìn)行日銷售周考核，確保所有業(yè)務(wù)員對(duì)銷售任務(wù)有清晰的了 解。4、對(duì)各駐店促銷員銷量進(jìn)行日銷售周考核；以各店任務(wù)達(dá)成率為指標(biāo)進(jìn)行促銷 員標(biāo)兵的評(píng)比與考核。5、以任務(wù)達(dá)成率及團(tuán)隊(duì)晨會(huì)活動(dòng)為基準(zhǔn)，繼續(xù)進(jìn)行“精英團(tuán)隊(duì)”的評(píng)比。6、新品推進(jìn)：長(zhǎng)壽花玉米油的上市與建檔。7、穩(wěn)定海天市場(chǎng)秩序：7.1 將海大新的批發(fā)及零售價(jià)格以書(shū)面形式傳達(dá)到每個(gè)客戶，確保得到客戶的 了解并執(zhí)行。7.2 將海天下一步的營(yíng)銷思路以“營(yíng)銷會(huì)議”的形式傳達(dá)到所有業(yè)務(wù)，確保業(yè) 務(wù)員的理解。7.3 加強(qiáng)對(duì)商貿(mào)城、仲景商城、中心市場(chǎng)批發(fā)大戶的價(jià)格管控以確保漲價(jià)的平穩(wěn)過(guò)度。8、加強(qiáng)縣城品牌分銷工作的推進(jìn)：確定每縣業(yè)務(wù)員的品牌數(shù)量分銷指標(biāo)（每縣1-3個(gè)品牌）。