房地產(chǎn)派單執(zhí)行方案

1、派單活動方案第一部分 活動常規(guī)內(nèi)容活動名稱：恒中清園第一階段（1-3月份）派單執(zhí)行方案活動目的：提高恒中清園項目知名度，項目形象提高對項目及企業(yè)的認知度；讓市民知曉近期項目推出的營銷內(nèi)容；充分挖掘潛在客戶資源，提高來訪量提升現(xiàn)場人氣，增加約訪量與成交量。活動時間：2014年1月一一2014年3月份截止。活動關(guān)鍵：找準目標客群，針對性派發(fā)；避免浪費節(jié)約資源，降低開發(fā)商宣傳成本 活動地點：縣城人流量大及人口密集區(qū)、周邊重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)；活動對象：臨清潛在客戶第二部分派單具體工作安排派單時間：派單時間視近期活動時間和天氣狀況進行適度調(diào)整派單總負責人：馮燕協(xié)助執(zhí)行：丁龍、張成亮（溝通、統(tǒng)計來訪及成交獎勵、安排

2、派單人員每日工作、結(jié)算派 單人員工資及獎勵）派單任務(wù)：每天發(fā)放資料約900份派單效果預(yù)測：預(yù)計每天待客量9-12組派單區(qū)域：時間區(qū)域人數(shù)任務(wù)素質(zhì)要求位置要求1-3月份每天縣城：市郵政局 區(qū)域、聊城二院 區(qū)域、銀座區(qū)域、 溫泉路、義務(wù)商 貿(mào)城區(qū)域 鄉(xiāng)鎮(zhèn)：煙店鎮(zhèn)、 唐元鎮(zhèn)、老趙莊、6 （暫定）派單、掃樓，攔截 周圍人群、獲取客 戶姓名與電話（注： 具體每日安排將有 細則）機靈、 老練， 表達能 力強在指定項目方圓 30m之內(nèi)，如遇保 安驅(qū)趕可適當遠 離，但必須在項目周邊50m之內(nèi)金郝莊、魏灣鎮(zhèn)、劉垓子鎮(zhèn)、康莊鎮(zhèn)備注：根據(jù)實際情況調(diào)整派單時間與區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)更側(cè)重于當?shù)丶袝r間點。每日計劃工作安排:時間地

3、點內(nèi)容8:30恒中清園營銷中心置業(yè)顧問抽取自己所屬派單人員；記錄派單人員姓名 及聯(lián)系方式，確認領(lǐng)取資料數(shù)目；分配當日工作9:00-17:00各自崗位工作（派單、督導(dǎo)），中午40分鐘吃飯休息17:15銷售部所有派單人員匯報工作情況，有獎勵的派單員獎勵派單金額派單客戶來訪細則：采取“一對一”的方式，置業(yè)顧問每日抽簽隨機選擇自己的派單員，每日安排兩名派單 人員負責監(jiān)督執(zhí)行，每日派單到訪客戶歸屬以置業(yè)顧問所屬派單員所帶客戶為準； 所有派單員當天領(lǐng)取物料同時，留下自己姓名和聯(lián)系方式，記下銷售經(jīng)理聯(lián)系方式； 派單員工作中遇客戶表示想到售房部看房子時，馬上致電銷售經(jīng)理，告知客戶姓名和自 己姓名，通知銷售經(jīng)理

4、后送客戶前往銷售中心。派單員將來訪客戶帶至售房部，交給銷售經(jīng)理，填寫渠道來訪客戶確認表基本信息, 等待客戶看房；客戶看房完畢后，銷售經(jīng)理根據(jù)情況判斷客戶是否為真實客戶；若是真實客戶，銷售經(jīng) 理簽發(fā)渠道來訪客戶確認單，一式兩份，銷售經(jīng)理一份，派單員一份；若是偽裝客 戶，通按處罰制度處罰；若是真實客戶，當天工作結(jié)束后，派單員本人憑渠道來訪客戶確認單向銷售經(jīng)理領(lǐng) 取來訪客戶獎勵。獎勵設(shè)置：派單人員日薪50元/天，保證每天兩組上門客戶，則日薪為 60元/天，多于兩組則每多 帶一組獎勵5元，日薪最多不超過70元/天；派單人員所帶客戶上門（含帶其所發(fā)放 DM單上門），客戶如當日成交（以交付定金并 簽訂定房

5、合同為準），則每套獎勵該派單人員100元/天；懲罰制度:一旦發(fā)現(xiàn)派單人員惡意丟棄宣傳單，第一次扣罰5%第二次10%第三次25%扣罰比例逐次遞增和累計。屆時，會有工作人員專門監(jiān)督管理；派單人員必須保證來訪客戶均為真實客戶， 一旦發(fā)現(xiàn)介紹來的來訪客戶為虛假客戶， 第 一次扣發(fā)派單人員工資5%第二次10 %第三次25%扣發(fā)比例逐次遞增和累計，客戶 的判定以銷售經(jīng)理為準。若客戶因禮品原因看房，而非惡意偽裝，不作處罰；每人每天至少獲取5組客戶電話，客戶姓名、電話必須真實有效，將由置業(yè)顧問 call 客確認，一旦發(fā)現(xiàn)客戶虛假信息；第一次扣發(fā)派單人員工資 5%第二次10%第三次 25%扣發(fā)比例逐次遞增和累計

6、。工資結(jié)算方式：日結(jié)物料及費用預(yù)算：名稱數(shù)量單價金額備注J宣傳單頁10W份10000元每人每天約150份派單人員6人*30天60元10800元據(jù)實際情況每人土 10元派單說辭若十份統(tǒng)一口徑，掌握技巧客戶 登記 信息 表若十份派單人員人手一份派單 人員 考勤 表若 干份派單人員考勤與督導(dǎo)使用派單小禮1000個5元5000 元派單過程中用于贈送留電話或上門咨詢客戶品（臺歷、 筆、 鑰匙鏈 等）父通費由王民存協(xié)調(diào)開發(fā)商班車用于派單使用預(yù)留備用金3000 元用于成交客戶派單人員獎勵及其他未知事項共計28800元附件一派單說辭：您好，請了解一下我們的樓盤，恒中清園為本市首席超值、高檔住宅小區(qū)，位于本市黃

7、 金地段（溫泉路以南、經(jīng)一路以東、濟津河以北、京杭大運河以西）占地 112畝，總建筑 面積27Wtf，由兩棟28層、12棟18層及7棟花園洋房、地下停車場組成。戶型多樣、力 求多方面、多層次、多角度滿足業(yè)主求新求變的生活方式，最大化實現(xiàn)對現(xiàn)代居住品質(zhì)的 要求，全封閉式小區(qū)為您打造高品質(zhì)時尚生活。您憑此宣傳海報當日可以到我們營銷中心 領(lǐng)取精美禮品一份。客戶常見提問：? 項目位置：位于本市黃金地段（溫泉路以南、經(jīng)一路以東、濟津河以北、京杭大運河以西）。?項目價格：我們小區(qū)為本市首席超值高檔住宅，高層戶型面積為80-170卅均價在4000-4300左右現(xiàn)在每日還會推出限量特價房，最高每平方米優(yōu)惠 800元，搶到即賺到，您可以到我們營銷中