恒基偉業(yè)商務(wù)通整合傳播計(jì)劃書

1、恒基偉業(yè)商務(wù)通整合傳播計(jì)劃書1999年11月26日恒基偉業(yè)服務(wù)組人員構(gòu)成客戶服務(wù)組陳薇薇文國(guó)基高宏、余慶賀鋪創(chuàng)意制作組方玉麟、馮子偉莫澤強(qiáng)并非只在您身邊，而是與您一起工作整合設(shè)計(jì)組海洋石家俊再將它過(guò)濾成 極具洞察力的策略我們?nèi)绾斡绊懩繕?biāo)受眾我們的創(chuàng)意及媒體總結(jié)我們?nèi)绾巫鳂I(yè)我們永遠(yuǎn)敞開(kāi)心扉開(kāi)展工作5%我們知道15%我們知道我們不知道80%我們不知道我們不知道我們有效的工作來(lái)自于理解.而不是信息理解來(lái)自于多種觀點(diǎn)數(shù)字深度的反饋歷史和經(jīng)驗(yàn)街頭訪問(wèn)第一線的反饋與人交流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣一種360度全方位的作業(yè)方式更13是如何轉(zhuǎn)換.361%信息充分的理解深層的洞察力熱衷于想象豐富的創(chuàng)意點(diǎn)子為什么？整體分析以回

2、應(yīng)你們的挑戰(zhàn)品牌-商務(wù)通：（針對(duì)目前型號(hào)）?成為PDA領(lǐng)域的首選品牌-目前居于明顯領(lǐng)先地位 ?商務(wù)通的操作平臺(tái)獲得同行及IT的認(rèn)可?成為改善人們生活質(zhì)量的必備品（不僅僅是送禮或身份的象征）企業(yè)-恒基偉業(yè)：?成為PDA領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)?建立高科技的企業(yè)形象?社會(huì)歸屬感以回應(yīng)你們的挑戰(zhàn)更多的份額夕擴(kuò)大規(guī)模?成為PDA領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)?建立高科技的企業(yè)形象未來(lái)發(fā)展?武漢我們做了大量的調(diào)查研究上海_我們已完成的項(xiàng)目成都杭州長(zhǎng)沙南昌福州舉辦PDA使用者小組座談進(jìn)行銷售點(diǎn)購(gòu)物訪查與潛在消費(fèi)者訪談花費(fèi)許多時(shí)間研究你的產(chǎn)品向外尋找協(xié)助詢問(wèn)許多問(wèn)題為真知灼見(jiàn)而探索我們委托華南市場(chǎng)研究公司在8個(gè)具有代表性的地區(qū)進(jìn)行了

3、消費(fèi)者深訪洞察消費(fèi)者使用PDA產(chǎn)品的深層心理消費(fèi)者研究區(qū)域消費(fèi)者研究區(qū)域購(gòu)買者是誰(shuí)? 北京? 上海? 廣州從他們的父母、朋友和商業(yè)伙伴處,因饋贈(zèng)禮物而得到PDA產(chǎn)和年長(zhǎng)的親戚：他們?yōu)榱藥椭『W(xué)習(xí)英文而購(gòu)買一i子詞典Beij in?深方?節(jié)日）購(gòu)買電子字典BanjpDA產(chǎn)品作為禮物送給朋友. Shangh? 商業(yè)伙伴 : 這個(gè)群 體購(gòu)買 PDA 是為了商業(yè)目的， 為將來(lái)得到商業(yè)幫助送 PDA 產(chǎn) 品給被送人， 與其建 立友好關(guān)系。? 目 前 PDA 使用者的形象? 現(xiàn)在有許多情況是，購(gòu)買者即使用者。? 到目前為止，非常著迷使用PDA的使用者較少。由于大多數(shù)與會(huì)者把PDA用做工作上的助手，他們工

4、作的忙閑程度對(duì)他們使用PDA 的著迷程度有非常顯著的影響。具體如下圖：生活忙碌生活悠閑重度使用者輕度使用者時(shí)間經(jīng)常安排的很緊張偶爾時(shí)間安排較緊張-經(jīng)常出差很少出差，主要在辦公室辦公- 愛(ài)忘事朋友圈/社交圈有限期望成功年齡較大-年輕虛榮心較強(qiáng)-朋友圈/社 交圈較大，而且不斷變化使用最多的功能電話號(hào)碼本日程/提醒功能手寫記事簿字典消費(fèi)者所得到的利益產(chǎn)品利益：?通過(guò)多合一功能的科技，讓人們的生活更輕松自如有型利益點(diǎn)：方便和效率消費(fèi)者所得到的利益無(wú)形利益點(diǎn)：PDA是繁忙人士的助手擁有PDA的人一定是一個(gè)繁忙人士或者是被別人認(rèn)為是很繁忙的人士 繁忙人士一定或?qū)?lái)一定會(huì)成為事業(yè)成功的人。購(gòu)買決策過(guò)程需求確

5、認(rèn)及習(xí)需要?x作需要?是否方便/易用:?質(zhì)量？月1要銷售渠3 府?品牌認(rèn)知報(bào)紙/雜志上的廣告多位于大商場(chǎng)感覺(jué)可以得到更長(zhǎng)時(shí)間的質(zhì)量保證?送禮逛冏店被計(jì),?介格如外觀、顏色小型電子專賣店?功能/性能選擇評(píng)估?朋友推薦* <4 e*4«* 4 *«!«*.«*4 «-*9 ?以小型家電為主，PDA產(chǎn)品數(shù)量不多計(jì)算機(jī)商城，電子字典專柜? 更多電腦愛(ài)好者和學(xué)生光顧的地區(qū)，銷售最多的仍是電子字典?生要銷售渠道通常人們是去藥店里買藥，在超市里購(gòu)買紙巾，在眼鏡店里購(gòu)買眼鏡。 購(gòu)買PDA,人們很少去計(jì)算機(jī)商城或家電商場(chǎng)購(gòu)買。在購(gòu)買前信息調(diào)查階段的推薦對(duì)選

6、擇評(píng)估的影響對(duì)最終購(gòu)買決定的影響儂同嵋埃嘛情旗調(diào)27階段曾 經(jīng)逛過(guò)商店的被訪者次影響/我已決定多口何操作1435(n = 160)48逮什流t被訪者(n = 160)?銷售人員影響pda的購(gòu)買許多顧客?70%Fli買之前就已經(jīng)旅1購(gòu)買什么品牌酢耳和的建議對(duì)他們購(gòu)買注定的影響力型撇填其彳(無(wú)凝：48%;微效：14%).1010漕后服務(wù)這種情況同樣發(fā)生在商務(wù)通購(gòu)買者身上，83%的商務(wù)通購(gòu)買者在購(gòu)買之前已經(jīng)決定購(gòu)買什么品牌，67%的商務(wù)通購(gòu)買者表示店員的 推薦對(duì)與他們的購(gòu)買決定無(wú)效。不使用PDA的原因他們并沒(méi)有忙碌到需要PDA幫助他們安排和節(jié)省時(shí)間。已擁有PC機(jī)而無(wú)需使用PDA。等待產(chǎn)品或行業(yè)的整體

7、成熟，因?yàn)樗麄儾皇呛艽_認(rèn)目前產(chǎn)品的性能而且擔(dān)心未來(lái)是否可以升級(jí)資料容易丟失，不容易找到合適的零件。價(jià)格太高。PDA的增長(zhǎng)點(diǎn)市場(chǎng)是否存在潛力？我們從工用方世界各地的公司網(wǎng)絡(luò)：美國(guó)，日本，臺(tái)灣和香港? 本地市場(chǎng)：中國(guó)工業(yè)信息? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：店面調(diào)研和互聯(lián)網(wǎng)信息收集? 渠道：銷售渠道調(diào)研全球市場(chǎng)分析?1992年，蘋果公司首次開(kāi)發(fā)了掌上電子管理器的概念? 3Com掌上系列產(chǎn)品線是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，占居全球市場(chǎng)的70%的份額。更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入了這個(gè)市場(chǎng)，紛爭(zhēng)市場(chǎng)份額。他們不僅有著名的電子品牌，如3Com、菲利普、夏普、卡西歐、LG,還有一些計(jì)算機(jī) 廠商如惠普、康柏、國(guó)眾、聯(lián)想和方正，甚至還有摩托羅拉、諾基亞

8、、愛(ài)立信等移動(dòng)通訊器材制造商。全球市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)中國(guó)市場(chǎng)分析IDG預(yù)測(cè)，1999年中國(guó)掌上信息產(chǎn)品銷售漸入佳境，將達(dá)到50-60萬(wàn)臺(tái)商務(wù)通是中國(guó)市場(chǎng)目前的領(lǐng)導(dǎo)者，市場(chǎng)占有率達(dá)到70%。PDA市場(chǎng)狀況? 目前PDA領(lǐng)域存在2大應(yīng)用系統(tǒng)- WindowsCE- MicrosoftWorkPad - 3Com PalmpilotWindowsCE掌上電腦的特性? 與PC機(jī)相互傳輸.? 可擴(kuò)展性強(qiáng).?支持型軟件.? 紅外線傳輸? 與PC機(jī)同步傳輸數(shù)據(jù)傳真/電子郵件/互聯(lián)網(wǎng)PDA掌上電腦的物性?容易書寫? 大的存儲(chǔ)容量? 快速容易輸入信息并查找方便? 高手寫識(shí)別率紅外線傳輸并可以連接PC機(jī)目前市場(chǎng)上的品牌

9、PDA 掌上電腦Windows CE掌上電腦商務(wù)通國(guó)眾摩托羅拉助理型/總理型?寶典828聯(lián)想?好譯通天現(xiàn)PDA88PHILIP-快譯通NINO? PDA2000/3000華建?名人時(shí)尚? 21世紀(jì)商務(wù)中心/ 精裝辦公室海信商務(wù)通如何確保在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位商務(wù)通目前所處的位置？功能項(xiàng)目t商務(wù)通與其他PDA掌上電腦品牌比較商務(wù)通目前所處的位置？壩039939080,界時(shí)間，密碼保功能380040006000 價(jià)格(rmb)目商務(wù)通與 WindowsCE掌上電腦品牌的比較21803600388380038803082180.冏務(wù)通42037536005600商務(wù)通未來(lái)發(fā)展方向？ 商務(wù)通產(chǎn)品策略發(fā)展方

10、向建議案 如何與后起品牌拉開(kāi)距離？市場(chǎng)區(qū)格功能項(xiàng)目t學(xué)生IT人員商務(wù)人員股迷Wndows ce掌上電腦2小時(shí)錄音用展功能項(xiàng)目商務(wù)通橫向擴(kuò)展是延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的一個(gè)辦?商務(wù)通未來(lái)發(fā)展坐標(biāo)圖？(RMB)商務(wù)通未來(lái)主要發(fā)展方向在哪里?以看到PDA與手機(jī)相結(jié)牖停MB)是在市場(chǎng)還未完全建立好，消費(fèi)者的需求仍需創(chuàng)造型,? 更多的各種各樣的外形包裝或是簡(jiǎn)單的技術(shù)改進(jìn)可以引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣。當(dāng)藕曲遽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加葡窗通競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的商蟒通S行突破性的產(chǎn)商隔遍必須的目前湎褊通我們功能項(xiàng)目商務(wù)人員現(xiàn)代人商務(wù)人員是1998年成立的電子產(chǎn)品制造商5000價(jià)格(RMB)?1998年上市自己的品牌“商務(wù)通”。目前，恒基

11、偉業(yè)僅擁有一個(gè)品牌“商務(wù)通”，許多消費(fèi)者已知道恒基偉業(yè)及其產(chǎn)品“商務(wù)通” 恒基偉業(yè)定位然而他們只知道恒基偉業(yè)是查 商務(wù)通”的制造廠家，對(duì)于企業(yè)沒(méi)有近一步的形象在腦海中 策略思考的結(jié)果是，恒基偉業(yè)應(yīng)該發(fā)展成一個(gè)擁有高科技，不斷革命性地推陳出新，生產(chǎn)消費(fèi)者簡(jiǎn)單、易使的實(shí)用電子產(chǎn)品的企業(yè) 恒基偉業(yè)應(yīng)注重? 從策略的角度思考，為了更好的利用電子科技，未來(lái)的發(fā)展道路應(yīng)該集中在電子通 訊產(chǎn)品 它可以包括掌上電腦，手機(jī)甚至是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供者1 .確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略方向建議案如何建立品牌？創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的品牌贏心性T性發(fā)持產(chǎn)崎產(chǎn)點(diǎn)使用U務(wù)通二的理由理性支持兩者結(jié)將以上兩方面融合于強(qiáng)有力的溝通中=品牌資產(chǎn)將產(chǎn)生E

12、大影啊目標(biāo)受眾今天，人們希望被認(rèn)為過(guò)著忙碌的生活，他們有很多的朋友，忙于應(yīng)酬，多的甚至超出他們可以記憶的范圍。他們享受這種忙碌生活 所帶來(lái)的快樂(lè)感覺(jué)。他們不僅僅限于商人，盡管這是一個(gè)很重要的群體。然而還有很多從事商業(yè)的人員（公司的高級(jí)職員，企業(yè)家，上班族，學(xué)生等等）。 目標(biāo)受眾? 他們趨于年輕.我們可以發(fā)現(xiàn)年齡介于18-35歲的人群擁有大量的朋友，而且年輕人生活的也更活躍一些如果他們有時(shí)不是很忙碌?當(dāng)然，成功對(duì)于他們很重要，但被別人認(rèn)可為一嚕t帆的隊(duì)需鐮平PDA彳口更相關(guān)一些 也要假裝顯得比他們的朋友、同事看起來(lái)繁花持件Pda的人一定是一個(gè)繁忙的人中文理性輕輕一點(diǎn)觸什么激發(fā)著他們？他們變得越來(lái)

13、越自信商務(wù)通提便窒記這是一個(gè)很明智的購(gòu)買選但明智的選擇還不足夠密，理性PC輕一點(diǎn)連匕密，明智用幽PC連指保護(hù)大屏寫京高«一附量 中文冏務(wù)信息醒幕成功商務(wù)輸提入 醒人安全信心? 他們對(duì)未來(lái)充滿希望? 他們開(kāi)始越來(lái)越成功? 他們開(kāi)始得到地位 開(kāi)始獲得肯定的感覺(jué) 他們獲得了一需要情感來(lái)激發(fā)創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)有力的核心資產(chǎn)現(xiàn)代人渴望“獲得肯定”忙，一種成就的徽章輕輕一點(diǎn)觸象征：成功、地位、權(quán)力、賺錢、被漏要、受歡迎、被創(chuàng)意概念滿足感、充實(shí)感成講就感.口安全毛|啊代人，不能沒(méi)有效率F們有2個(gè)得獲得肯定信心產(chǎn)品（現(xiàn)有產(chǎn)品）：商務(wù)I嗎 全中文學(xué)上手寫電腦商務(wù)用 文學(xué)上手】密碼方便和效率價(jià)值我們的倉(cāng)IJ意P

14、C連機(jī)建瞿里,專播可掌握 一 恒基偉業(yè)局存儲(chǔ)量可隔俱樂(lè)部商務(wù)信息日程提醒產(chǎn)品恒基偉業(yè)商務(wù)俱樂(lè)部會(huì)員專屬恒基偉業(yè)商務(wù)俱樂(lè)部2.產(chǎn)品信息.-平面（它是如何工作的？”）1.品牌知名度-電視（確保我聽(tīng)說(shuō)過(guò)商務(wù)通”）3.銷售點(diǎn)-售點(diǎn)廣告 （它如何幫助我？”）抓住他們每一個(gè)可以與產(chǎn)品接觸的時(shí)刻全面顧客滿意服務(wù)可以維持現(xiàn)有的消費(fèi)者在這個(gè)品牌家族中停留更長(zhǎng)的時(shí)間，并創(chuàng)造更佳的銷售優(yōu)勢(shì)。由于我們?cè)谶^(guò)去的12個(gè)月中銷售了300,000臺(tái)商務(wù)通，所以已建立了強(qiáng)大的一線銷售力量來(lái)推薦我們的產(chǎn)品（調(diào)查表明，朋友推薦是 消費(fèi)者選擇品牌的主要考慮因素）面對(duì)2000年的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，除了要有出色的產(chǎn)品性能外，建立強(qiáng)大的售后服

15、務(wù)網(wǎng)是助我們贏得戰(zhàn)役的重要一環(huán)。恒基偉業(yè)商務(wù)俱樂(lè)部它是一個(gè)會(huì)員獨(dú)享的俱樂(lè)部，只有商務(wù)通的持有者才可以加入這個(gè)俱樂(lè)部，享受恒基偉業(yè)所提供的所有權(quán)益和服 務(wù)。? 在會(huì)員制上，我們?cè)跁?huì)員關(guān)心和感興趣的基礎(chǔ)上發(fā)展極其精彩的項(xiàng)目恒基偉業(yè)商務(wù)俱樂(lè)部（1）歡迎禮包飛機(jī)里程累積（3）讓商務(wù)生活更輕松(4) 休 閑 娛樂(lè) 生 活更輕 松(5) 通過(guò) 互聯(lián) 網(wǎng) 為會(huì) 員 提供 信 息服務(wù)(6) 直效行銷特權(quán)我們的創(chuàng)意? 恒基偉業(yè)商務(wù)俱樂(lè)部利益點(diǎn) (1)? 制作一個(gè)歡迎禮包。? 當(dāng)消費(fèi)者郵寄回保修卡的時(shí)候，我們送給這些人一個(gè)歡迎禮包。? 為了讓他們深刻記憶我們對(duì)他們的關(guān)懷，這個(gè)歡迎禮包內(nèi)有一封熱情洋溢的歡迎信，會(huì)員

16、卡、優(yōu)惠項(xiàng)目?jī)?cè)子。恒基偉業(yè)商務(wù)俱樂(lè)部利益點(diǎn)(2)? 更多的利益是集中在會(huì)員卡上。? 除擁有現(xiàn)在的酒店折扣外，我們還加入了飛機(jī)票優(yōu)惠服務(wù)。從我們的商務(wù)服務(wù)中心訂購(gòu)機(jī)票，不分航空公司而可以獲得里程累積，數(shù) 千公里以上的里程累積后，可以得到免費(fèi)的飛機(jī)票或等值的其他禮品。恒基偉業(yè)商務(wù)俱樂(lè) 部利益點(diǎn) (3)? 為了擴(kuò)大讓商務(wù)生活更輕松的主旨，我們建議在三大城市的飛機(jī)場(chǎng)(或火車站)設(shè)立會(huì)員專屬的VIP侯機(jī)室。? 整個(gè)場(chǎng)地會(huì)裝飾有商務(wù)通視覺(jué)標(biāo)識(shí)的物品或廣告。? 在室內(nèi)，在現(xiàn)場(chǎng)將提供舒適的沙發(fā)、商業(yè)節(jié)目報(bào)道、免費(fèi)的飲料等服務(wù)。? 所有的訂購(gòu)機(jī)票，更改機(jī)票等服務(wù)將都在現(xiàn)場(chǎng)即刻提供恒基偉業(yè)商務(wù)俱樂(lè) 部利益點(diǎn) (4

17、)? 為了滿足商務(wù)通擁有者休閑娛樂(lè)的需求，我們提議設(shè)計(jì)獨(dú)有的幫助他們更輕松的服務(wù)? 在三大城市的大型超市設(shè)立會(huì) 員借款專柜（如家樂(lè)福、萬(wàn)客?。?。? 會(huì)員們不用再和其他人擠在一起等候很長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)付款，他們有獨(dú)有的結(jié)款臺(tái)。? 還有一些為會(huì)員設(shè)立的電影院專座。保齡球館內(nèi)的專道（不用再排隊(duì)了）恒基偉業(yè)商務(wù)俱樂(lè)部利益點(diǎn) （5）? 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為會(huì)員提供信息服務(wù)。? 建立互聯(lián)網(wǎng)的會(huì)員網(wǎng)頁(yè)。任何在使用PDA時(shí)所發(fā)生的問(wèn)題可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)電子郵件尋求解決。? 當(dāng)會(huì)員注冊(cè)后，提供給會(huì)員更多量身定做的信息和更新。聊天室提供會(huì)員間的相互交流。提供 給當(dāng)會(huì)員-直效行銷? 建立會(huì)員推薦新會(huì)員的系統(tǒng)。? 勸說(shuō)會(huì)員根據(jù)他們使

18、用商務(wù)通后的滿意經(jīng)驗(yàn)，將經(jīng)驗(yàn)推薦給他們的朋友或同事去幫助這些人從繁忙的生活中得到輕松時(shí)刻當(dāng)他們的推薦成功時(shí)，他們即可從公司得到獎(jiǎng)勵(lì)。 （諸如手表、筆或公文箱等禮品）讓 整合行 銷 的 力量極大化 公關(guān)活動(dòng)? 組織媒體訪問(wèn)美國(guó)高科技工廠? 商業(yè)精英人士選拔賽消 費(fèi)者促銷? 網(wǎng)上競(jìng)拍? 批量促銷強(qiáng)化銷售力量? 培訓(xùn)? 神秘顧客通過(guò)公關(guān)加強(qiáng)效果? 通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，將企業(yè)形象和信息報(bào)道曝光。? 我們建議在企業(yè)內(nèi)部建立公關(guān)部門，處理日常與媒體的接觸和新聞發(fā)布。? 為了讓媒體記者報(bào)道企業(yè)的陽(yáng)光面，建議組織各大媒體去美國(guó)我們所并購(gòu)的高科技工廠進(jìn)行訪問(wèn)參觀。不斷的組織新聞發(fā)布會(huì)來(lái)發(fā)布 新產(chǎn) 品（無(wú)論是商務(wù)通系列

19、還 是其他領(lǐng)域 的新產(chǎn) 品上市）。? 企業(yè)形象建 立 “ 商業(yè)精 英人士選 拔賽”? 建立恒基偉業(yè)在成功商業(yè)社 會(huì) 中的領(lǐng)導(dǎo)地位， 我們建議舉行 “商業(yè)精 英人士選拔賽”。? 任何人都可以推薦有杰出成就者來(lái)參賽。? 企業(yè)將組成一個(gè)裁判團(tuán)來(lái)進(jìn)行選拔，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒌玫揭欢ǔ潭鹊莫?jiǎng)勵(lì)。所有獲獎(jiǎng)?wù)叩膫€(gè)人檔案和成功的經(jīng)歷，將在商業(yè)范疇的報(bào)紙或雜 志上報(bào)道。消費(fèi)者促銷建議消費(fèi)者促銷? 我們目前是市場(chǎng)上銷售最好的品牌，但沒(méi)有人知道競(jìng)爭(zhēng)在什么時(shí)候到來(lái)。? 一系列緊湊的準(zhǔn)備應(yīng)考慮在先。? 我們建議了一些消費(fèi)者促銷的辦法，它不僅為了促銷產(chǎn)品還為了建立消費(fèi)者的對(duì)商務(wù)通的興趣和積極的品牌形象 在線促銷（網(wǎng)上促銷）? 為了制造更大的聲音和在不同的媒體上曝光，我們建議利用互聯(lián)網(wǎng)媒體。? 在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行競(jìng)拍活動(dòng)。（每周 一次）? 所有參與者 可以在互聯(lián)網(wǎng)上參 與拍賣商務(wù)通的活動(dòng)， 起拍價(jià)為人民幣1元， 在一周內(nèi)限拍最高價(jià)。 活動(dòng)將進(jìn)行2個(gè)月 批量促銷? 來(lái)自于同伴的壓力是消費(fèi)者購(gòu)買 PDA 的重要因素， 這一點(diǎn)在調(diào)研中體現(xiàn)很明顯。? 面對(duì)公司和工作單位，派一些促銷人員去介紹產(chǎn)品并勸說(shuō)員工讓更多的同仁購(gòu)買商務(wù)通，并有批量折扣價(jià)可