市場營銷公開課消費品市場分析

1、市場營銷公開課消費品市場分 析消費品市場分析【課題】消費品市場分析【課時】1【設(shè)計理念】 采用學(xué)習(xí)小組教學(xué)，多媒體手段【教材分析】市場營銷知識一書第三版共十一章，本課是第三章節(jié)選【學(xué)情分析】學(xué)生已經(jīng)上完第一章市場營銷概述，了解市場營銷最基本概念， 第二章介紹營銷大環(huán)境，第三章開始接觸消費品市場【教學(xué)目標】 認知目標： 掌握市場的概念； 了解市場的不同分類。及 創(chuàng)新意識 ?！窘虒W(xué)重難點】能力目標：提高學(xué)員分析問題、解決問題及綜合表達的能力。 情感目標：培養(yǎng)學(xué)員的分析意識消費品市場的不同分類【教學(xué)思路】 調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣， 引導(dǎo)學(xué)生針對各種市場的差異為模擬公司制定出正確的營銷策略，引導(dǎo)消費者選購

2、?！窘虒W(xué)過程】【A復(fù)習(xí)提問】1 .什么是市場？2 .市場可以分為多少種類型？【 B 講授】 第三章 市場分析第一節(jié) 消費品市場分析一、消費品市場的含義及消費品的分類呈現(xiàn)：消費品市場的繁華圖片(一)消費品市場的概念：是指所有為了滿足個 人或家庭生活需要而提供商品或服務(wù)的市場，又 稱最終消費者市場、消費品市場或生活資料市場。(二)消費品市場的分類1.根據(jù)消費者購買商品用來滿足的需要層次不同 分類(1)生存與安全方面的消費品例如：衣、食、住、醫(yī)療、防治職業(yè)病、安全生產(chǎn)(2)滿足消費者精神需要的消費品例如：CD盤、裝飾物、各種禮品等(3)消費者為了了解、實現(xiàn)其理想，提高自身價值方面的消費品例如：購買書

3、籍、接受教育、科學(xué)實驗、健身等 提問：說出你生活中的便利品、選購品和耐用消 費品，并對號入座。1.根據(jù)商品本身的特點和消費者購買的頻率分類 (1)便利品：如日用品，服裝、首飾等商品(2)選購品：消費者在購買時，對商品的質(zhì)量、價格、包裝等要反復(fù)挑選、比較才決定購買 的冏品。(3)耐用消費品：即消費者一生中可能僅購買 幾次的商品。:、消費品市場特征 呈現(xiàn)圖片并提問：消費品市場有什么特點?老師提示：六個特點1 .消費品市場人數(shù)眾多，需求量大2 .消費品市場中需求復(fù)雜，呈多樣化和多變性的 特征3 .消費品市場商品進出頻繁，一次性購買較小4 .消費者購買商品大多屬于非行家購買5 .消費品需求存在時間上的

4、差別6 .消費品使用存在著配套性和替代性三、消費者購買行為模式表明：消費者總是會直接或間接地受到外部刺激 的影響，但同樣的外界刺激，作用于不同個人特 征的消費者，可能使之作出不同的購買選擇。四、影響消費者購買行為的主要因素1 .文化和亞文化呈現(xiàn)：圖片提問：不同民族的消費者，他們的消費習(xí)慣一樣 嗎？點評：不同民族，存在很多不同的消費習(xí)慣。2 .社會階層提問：不同社會階層的消費者，他們的消費行為是一致的么？點評：各階層內(nèi)人們的經(jīng)濟需要和行為較為一致, 而階層之間就表現(xiàn)出差異性。（二）社會因素1.相關(guān)群體呈現(xiàn)：漫畫提問:家庭成員酹麻屯一"吞一包的!上的功調(diào)84喑F： 口豆糠tli酸史上泳丐

5、正二 ,里.，-布胃胃味！_ 一或親朋好友會不會影響消費的購買行為？點評：朋友同事家庭對消費者影響較大，屬于主 要的相關(guān)群體，工會協(xié)會等屬于次要群體。2 .家庭：對一個人的消費影響是至關(guān)重要的。（三）個人因素呈現(xiàn)：漫畫：提問：面對上帝的提問，中美老太 太為什么會有如此不同的消費行為？1.消費者年齡2 .職業(yè)：關(guān)系密切，持續(xù)很久，甚至影響今后一 生；3 .經(jīng)濟狀況4 .生活方式：是通過一個人的日常飲食起居、生 活規(guī)律、興趣、觀點等方面表現(xiàn)出來的一種生活 模式。5 .個性：是指一個人所有的心理特征，表現(xiàn)為自 主性、選擇性和適應(yīng)性。（四）心理因素1 .動機：馬斯洛需求層次理論2 .感覺：例如菲利賓喬比公司3 .學(xué)習(xí)：買電腦進行基礎(chǔ)培訓(xùn)4 .信念和態(tài)度：信念：指一個人對某一事物的信任程度；態(tài)度：指一個人對某一事物的認識，評價、感情、行為意向等?！?C 小結(jié)】【 D