怎樣推廣自己的店鋪

1、說(shuō)到推廣營(yíng)銷(xiāo),很多人容易混淆,認(rèn)為推廣與營(yíng)銷(xiāo)是一體的,其實(shí)推廣就是讓人家知道你這家店,點(diǎn)擊到你的店鋪里來(lái),知道你家店里賣(mài)的東西.營(yíng)銷(xiāo)是什么呢,營(yíng)銷(xiāo)就是讓客戶點(diǎn)擊進(jìn)店以后在店里買(mǎi)你的東西,這就是營(yíng)銷(xiāo).最初的店鋪運(yùn)營(yíng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),到壯大后的品牌競(jìng)爭(zhēng),團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力的數(shù)據(jù)分析較量,推廣就越發(fā)凸顯出重要性了,只有推廣做好了,營(yíng)銷(xiāo)才能水到渠成.免費(fèi)推廣學(xué)習(xí)入門(mén)套餐進(jìn)入淘寶大學(xué),你首先要知道哪些是入門(mén)的,哪些是高級(jí)別的.淘寶的推廣方式分為兩種：一種免費(fèi)推廣手段真正不花錢(qián)的淘寶網(wǎng)店推廣方法站內(nèi)推廣.一種付費(fèi)推廣手段,應(yīng)用好了可以快速壯大站外推廣.在淘寶江湖上,站內(nèi)的免費(fèi)推廣有以下幾種：第一,淘客.你是愿意賺 3

2、030 元錢(qián),還是愿意賺 100100 元,分別人 3030 元？道理很簡(jiǎn)單,你只要簡(jiǎn)單設(shè)置好合理的傭金,讓別人幫你賣(mài)給你推廣,有錢(qián)大家一起賺.第二,活動(dòng)參與報(bào)名.淘寶每天都有許多活動(dòng),當(dāng)然每個(gè)活動(dòng)都有報(bào)名要求和限制,可以找到自己符合的去報(bào)名.我只能告訴你,一個(gè)活動(dòng)帶來(lái)的流量,可不是你一個(gè)月兩個(gè)月努力能到達(dá)的,淘寶的力量很大的.所以,選擇適合自己的活動(dòng)很重要.第三,論壇推廣.論壇推廣,效果是很明顯的,但是要堅(jiān)持,挑幾個(gè)你喜歡的論壇,符合自己商品類型的做推廣,許多論壇是不允許直接打廣告的,所以巧用你的簽名.在論壇活潑起來(lái),多發(fā)好帖,精華帖,質(zhì)量高的帖子.一個(gè)精華帖子的效應(yīng)要?jiǎng)龠^(guò) 100100 個(gè)

3、廢話帖子.你露臉的次數(shù)越多,你店鋪地址露臉的時(shí)機(jī)也越多.被點(diǎn)擊的幾率也越大,也可以寫(xiě)些秀寶之類帖子,帖好看的商品圖,這樣別人知道你是商家,不但不反感,而且還可能主動(dòng)聯(lián)系你問(wèn)商品的情況.第四,淘寶幫派.淘寶幫派,顧名思義,都是淘寶買(mǎi)家賣(mài)家,而他們正是你商品購(gòu)置可能最大的人群.熱心回復(fù)別人帖子,自己多發(fā)好帖子.多參加幫派的活動(dòng),不但有獎(jiǎng)品拿,而且還有時(shí)機(jī)上主頁(yè).不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子,而要真正發(fā)些有意義的話,對(duì)別人有幫助的,這樣別人才會(huì)記住你,欣賞你,從而去你的店鋪里逛.這就是所謂的軟性廣告.第五,博客.博客永不衰竭的話題,可以說(shuō)風(fēng)行全球,這么龐大的熱潮,你不想抓住嗎？在博客里寫(xiě)一些帖子.比方心情

4、故事,淘寶故事,還有一些有用的信息,在每個(gè)博文下面貼上自己店鋪的鏈接,為店鋪拉 IPIP 這樣就夠了,每一種宣傳方式,都不要指望帶來(lái)太多回報(bào).推廣宣傳,總是在你多方面努力之后,才會(huì)看到效果.第六,各大搜索引擎入口.去各大搜索引擎入口,提交自己網(wǎng)店,效果自己實(shí)踐.付費(fèi)推廣學(xué)習(xí)課程表扳開(kāi)手指來(lái)數(shù)數(shù)看,硬廣、直通車(chē)、超級(jí)麥霸、鉆石展位、聚劃算、天天團(tuán)購(gòu)、秒殺、淘寶達(dá)人以及剛剛上線的日歷團(tuán)購(gòu)等都是需要真金白銀投進(jìn)去的.相比而言硬廣是最不需要花費(fèi)腦細(xì)胞的推廣方式,大賣(mài)家有錢(qián)就行,拿錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)好位置即可.由于本人行業(yè)局限研究并不深入不做過(guò)多評(píng)論.直通車(chē)必修課直通車(chē),更像是你進(jìn)入淘寶江湖的必修課.這是在很多賣(mài)家

5、認(rèn)為是最行之有效的推廣手段,也是本人最熱衷的推廣方式,直通車(chē)絕對(duì)不可以盲目投放的,需要系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)技能提升到一定的程度,結(jié)合淘寶量子恒道和數(shù)據(jù)魔方分析設(shè)置綜合應(yīng)用更好.直通車(chē)應(yīng)用的好轉(zhuǎn)化率是比硬廣要高,直通車(chē)幾個(gè)核心部位：選擇什么樣的商品來(lái)做直通車(chē),使用直通車(chē)的目的是什么？直通車(chē)標(biāo)題設(shè)置,類目出價(jià)如何設(shè)置,關(guān)鍵詞設(shè)置搜索關(guān)鍵詞及成交關(guān)鍵詞如何選取,關(guān)鍵詞出價(jià),直通車(chē)排位合理設(shè)置,地域投放,時(shí)間段設(shè)置,以及多方案設(shè)置,直通車(chē)的技巧,非常需要進(jìn)行系統(tǒng)地研究.1 1關(guān)鍵詞.對(duì)于新上車(chē)的朋友來(lái)說(shuō),肯定都有絞盡腦汁想關(guān)鍵詞的經(jīng)歷,如何選擇關(guān)鍵詞這是最重要的！但無(wú)論如何都要以成交關(guān)鍵詞為我們的第一選擇！要去

6、了解和把握所有買(mǎi)家的行為習(xí)慣,買(mǎi)家在買(mǎi)你所在行業(yè)的產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)以哪些關(guān)鍵詞為搜索！這個(gè)任何人也幫助不了你的,必須我們自己靜下心來(lái)去思考去調(diào)整！任何人一定比不上你自己對(duì)所在的行業(yè)更了解！還有一點(diǎn),特別要提醒所有的賣(mài)家注意的,搜索關(guān)鍵詞并不一定是成交關(guān)鍵詞！我們所要上車(chē)的是成交關(guān)鍵詞！這一點(diǎn)非常重要！很多很多的賣(mài)家,全部是以搜索關(guān)鍵詞為主的！到最后,他們就是一句話,直通車(chē)真的太燒錢(qián)了！從而失去了上車(chē)的信心！2 2關(guān)鍵詞出價(jià): :a:a:默認(rèn)出價(jià)：先根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn),用默認(rèn)出價(jià)設(shè)一個(gè)比擬低的統(tǒng)一價(jià)格,但是也不要是默認(rèn)的 0.10.1 元,我出的是 0.180.18 元,這樣能保證你的大局部關(guān)鍵詞都在

7、第一頁(yè)了.b b 熱門(mén)詞出價(jià)：通過(guò)淘寶首頁(yè)的搜索、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞等方式得到熱門(mén)詞,再根據(jù)客戶價(jià)值對(duì)熱門(mén)詞的出價(jià)進(jìn)行修改,具體的參考值是一個(gè)訪客價(jià)值！一個(gè)訪客價(jià)值=一定時(shí)期的利潤(rùn)/訪客數(shù)！這是我們的保本價(jià)！至少這樣投放直通車(chē),我們不會(huì)虧本！這個(gè)價(jià)值,只是老板自己才知道的一個(gè)保本點(diǎn)！所以,如果你讓你的員工來(lái)設(shè)置直通車(chē),做為老板,要把這個(gè)參考值和你的員工說(shuō)明的！和他說(shuō)明,我們的平均點(diǎn)擊單價(jià),不要超過(guò)這個(gè)值！而不要最后的時(shí)候,直通車(chē)費(fèi)用超過(guò)了你的承受范圍,最后又會(huì)失去開(kāi)車(chē)的信心！c:c:熱門(mén)詞出價(jià)微調(diào)：利用關(guān)鍵詞查詢對(duì)熱鬧詞出價(jià)進(jìn)行微調(diào),比方說(shuō)出 0.370.37 元就可以向前進(jìn)一頁(yè),又或者說(shuō)我出 0

8、.360.36 元排第 4 4 名,而第 5 5 名是 0.350.35 元、 第 6 6 名是 0.200.20 元,那么我就改出 0.340.34 元,同樣排在第一頁(yè),可是可以省很多錢(qián).請(qǐng)注意查詢關(guān)鍵詞的時(shí)間要選在高峰期,這樣的競(jìng)價(jià)排名才是有意義,由于很多賣(mài)家不是全時(shí)段推廣的.3 3、類目出價(jià)淘寶一半的客戶都習(xí)慣于類目搜索,特別是對(duì)于以女性為主要購(gòu)置體的店鋪來(lái)說(shuō),類目出價(jià)比關(guān)鍵詞出價(jià)更為重要.我所使用的類目出價(jià)的方法其實(shí)與熱門(mén)關(guān)鍵詞出價(jià)方法雷同,同樣是先按客戶價(jià)值修改出價(jià),不同之處是查詢排名方式是在頂峰期根據(jù)類目進(jìn)行查詢,然后按熱門(mén)詞出價(jià)微調(diào)的原那么對(duì)類目出價(jià)進(jìn)行調(diào)整.這里面有一點(diǎn)要特別說(shuō)

9、明,很多的產(chǎn)品是分一級(jí)類目,二級(jí)類目,三級(jí)類目的！我們最經(jīng)濟(jì)有效的方式,是去竟最低一級(jí)類目的排名！而不是一級(jí)類目的排名！4 4分時(shí)推廣和分地區(qū)推廣要合理使用：這個(gè)要按買(mǎi)家的搜索頂峰期來(lái)設(shè)置我們的直通車(chē)推廣時(shí)間,這個(gè)時(shí)間段,可以參考數(shù)據(jù)魔方里面的時(shí)間！很多產(chǎn)品買(mǎi)家是分地區(qū)的,比方海南省,全年無(wú)冬季,你把適合冬季的產(chǎn)品,在海南省推廣,那是沒(méi)有任何意義的事情的!5 5新上線的多推廣方案,對(duì)于店鋪活動(dòng)較多,店內(nèi)產(chǎn)品分類較多的賣(mài)家尤為重要.您可以指定不同的作戰(zhàn)方案噌已合您不同的推廣需求.目前一車(chē)配 4 4 個(gè)方案,可以同時(shí)推廣也可以個(gè)別推廣.每一個(gè)方案都可以去設(shè)置時(shí)間地域競(jìng)價(jià)等,很好理解嘛,不同的時(shí)期有

10、不同的銷(xiāo)售要求嘛,打比方說(shuō)秋季了就制定秋款主打車(chē)而夏裝作為清倉(cāng)等等.有賣(mài)家說(shuō)一個(gè)方案就折騰死我了,還來(lái) 4 4 個(gè)啊,呵呵,那就要接著說(shuō)第六點(diǎn)了.6 6直通車(chē)優(yōu)化才是開(kāi)車(chē)的重點(diǎn)！產(chǎn)品上車(chē)以后,要根據(jù)競(jìng)品的情況,以及銷(xiāo)售的情況,要不停的進(jìn)行調(diào)整！這里面的優(yōu)化,包括圖片的優(yōu)化,標(biāo)題的優(yōu)化,關(guān)鍵詞的優(yōu)化,推廣方案優(yōu)化！而目前的現(xiàn)況卻是更多的賣(mài)家,只關(guān)心關(guān)鍵詞的,那真是大錯(cuò)特錯(cuò)了！遠(yuǎn)方一直認(rèn)為,圖片的優(yōu)化重于標(biāo)題的優(yōu)化,標(biāo)題的優(yōu)化重于關(guān)鍵詞的優(yōu)化！而其他所有優(yōu)化都要在推廣計(jì)劃完美優(yōu)化之后才能發(fā)力.總之直通車(chē)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,我們?cè)谀玫今{照之后,也還要在不斷的學(xué)習(xí)過(guò)程中掌握開(kāi)車(chē)的知識(shí)和技巧！最后可以成為

11、一個(gè)真正的直通車(chē)的高手！鉆石展位一一第二課程鉆石展位是你通過(guò)入學(xué)測(cè)試后,已經(jīng)具備一定層級(jí)所要學(xué)習(xí)的一個(gè)課程.鉆石展位是專為有更高推廣需求的賣(mài)家量身定制的產(chǎn)品.精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置,通過(guò)競(jìng)價(jià)排序,根據(jù)展現(xiàn)計(jì)費(fèi).性價(jià)比高更適于店鋪、品牌的推廣.三大核心優(yōu)點(diǎn)：淘寶黃金流量；自由競(jìng)價(jià),低門(mén)檻參與；豐富圖片展示,奪人眼球.鉆石展位幾個(gè)重要環(huán)節(jié)：1 1、鉆石展位選擇廣告位,根據(jù)自己店鋪的定位選擇適宜的位置,這里注意一點(diǎn)不是所有的鉆石展位都可以定向投放.2 2、設(shè)置投放信息-價(jià)格與預(yù)算,這里有兩個(gè)關(guān)鍵值干次展現(xiàn)價(jià)格和預(yù)算.這里所填寫(xiě)的價(jià)格,就是要與其他客戶進(jìn)行真刀實(shí)槍比拼的價(jià)格了,對(duì)于普通方案而言,這

12、個(gè)價(jià)格設(shè)置的上下,完全決定了方案是否能夠競(jìng)標(biāo)到流量,這個(gè)價(jià)格的設(shè)置只是第一步,你還要會(huì)結(jié)合定向信息的設(shè)置來(lái)做定向投放每日投放預(yù)算當(dāng)你通過(guò)價(jià)格競(jìng)標(biāo)獲得流量的使用權(quán)后,每天你的廣告能被展現(xiàn)多少次,就取決于每日投放預(yù)算的大小了.廣告的展現(xiàn)量可以粗略的計(jì)算為：廣告展現(xiàn)次數(shù)=日預(yù)算/千次展現(xiàn)結(jié)算價(jià)格.設(shè)置投放信息可以人群定向投放和地域定向投放.投放需要注意幾點(diǎn)：1 1投放不能心急,要用慢火烹煮.不能急于去看鉆石展位所帶來(lái)的流量有多少,而是要看后續(xù)的效應(yīng)有多大.根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),當(dāng)某個(gè)事物出現(xiàn)七次左右的時(shí)候,人們都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)好奇心從而產(chǎn)生點(diǎn)擊.所以,我們做鉆石展位,要的不是一把旺火,而是一把持久的文火.2

13、2 鉆石展位的價(jià)值所在.鉆石展位主要有兩個(gè)價(jià)值：第一個(gè)是店鋪的銷(xiāo)售額的提升,第二個(gè)是店鋪的品牌效應(yīng).要看店鋪的銷(xiāo)售額很簡(jiǎn)單,后臺(tái)一看就可以看到.但是,店鋪的品牌效應(yīng)如何去衡量呢？我們很難去制定一個(gè)衡量品牌效應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),客戶通過(guò)鉆石展位的圖片可以看到,就算客戶不去點(diǎn)擊,但他接受了圖片給他的信息,那他就知道了,這樣,以后如果有人跟他說(shuō)想,那他就有可能想到你,這也是鉆石展位的潛在價(jià)值.3 3鉆石展位的即時(shí)效果和緩慢效果.即時(shí)效果也就是我們投放鉆石展位的當(dāng)天所產(chǎn)生的效果,而緩慢效果就是想第二點(diǎn)中所提到的一樣是一種品牌效應(yīng).如果你的商品價(jià)位比擬低,促銷(xiāo)力度比擬大,那么你投放鉆石展位的即時(shí)效果會(huì)很好,反之,

14、如果高價(jià)位的產(chǎn)品還是做直通車(chē)效果來(lái)得更好.4 4鉆石展位的圖片.在淘寶上,各種廣告五花八門(mén).如何讓我們的廣告不同于其他人、更多的吸引客戶的眼球是淘寶商家一直在研究的問(wèn)題.這里有幾點(diǎn)可供參考：a a 創(chuàng)意;b;b 促銷(xiāo)方式;c c 信息表達(dá).其實(shí)廣闊客戶對(duì)大多數(shù)的廣告已經(jīng)產(chǎn)生了視覺(jué)疲勞了,如果有哪個(gè)廣告很有創(chuàng)意.那么,客戶很自然的眼睛一亮,會(huì)有欲望點(diǎn)進(jìn)去看到底是什么東西.然后在圖片及活動(dòng)頁(yè)面上有很明顯的給顧客這樣一種信息,就是我們店鋪促銷(xiāo)力度是很大的.之后顧客或多或少會(huì)產(chǎn)生購(gòu)置的欲望,產(chǎn)生了購(gòu)置欲望,那么,店鋪的銷(xiāo)售就帶動(dòng)了.麥霸一一選修課麥霸,相當(dāng)是聯(lián)合起來(lái)一起購(gòu)置硬廣,投入小得多,風(fēng)險(xiǎn)對(duì)很多

15、賣(mài)家來(lái)說(shuō)也能承受.點(diǎn)擊不要另外收費(fèi),比擬受眾多賣(mài)家歡送.畢竟有很多買(mǎi)家不知道購(gòu)置的商品要搜索什么關(guān)鍵字,與直通車(chē)的效果互補(bǔ),對(duì)拉動(dòng)流量和帶動(dòng)長(zhǎng)期的人氣很有幫助.麥霸小經(jīng)驗(yàn)：A A 每天關(guān)注每期活動(dòng),選擇適宜自己產(chǎn)品的活動(dòng),效果會(huì)更好.1 1挑選符合當(dāng)季的熱賣(mài)產(chǎn)品.根據(jù)整體店鋪推廣的需要,不一定是本店里最熱賣(mài)的產(chǎn)品;2 2挑選買(mǎi)家好評(píng)選擬多的產(chǎn)品.買(mǎi)家能快速了解產(chǎn)品效果,成交轉(zhuǎn)換率高點(diǎn)；3 3價(jià)格要有優(yōu)勢(shì).保證絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),不能為了賺回廣告費(fèi)用來(lái)挑選貴的產(chǎn)品；4 4考慮同行.避開(kāi)同行類似產(chǎn)品宣傳,另辟蹊徑；5 5產(chǎn)品顏色注意,跟活動(dòng)的主題顏色要協(xié)調(diào)的前提,要突出抓住買(mǎi)家眼球.B B 搶位置,盡

16、量靠前,盡量在第一頁(yè).C C 別灰心,多總結(jié),正確看待廣告.特色推廣興趣愛(ài)好課有了必修課、第二課程和選修課,你還可以利用閑暇時(shí)間玩玩興趣愛(ài)好.這個(gè)占用不了多少時(shí)間,但是往往會(huì)給你帶來(lái)意外的效果.比方：以聚劃算為代表的一批江湖團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是今年興起的最具眼球的一塊,很多賣(mài)家為了進(jìn)聚劃算可謂是撞破腦袋.聚劃算的效果非常明顯： 秒的快,賣(mài)的多.但與之同時(shí)質(zhì)量得分下降的也快,團(tuán)購(gòu)秒殺,對(duì)于辦公室群體是比擬有吸引力的,如果您的產(chǎn)品以這類為受眾可以多參加,效果是非常好的,而且會(huì)有“2525 做應(yīng).“2525 喻單的說(shuō)是一個(gè)購(gòu)置會(huì)帶動(dòng)身邊 250250個(gè)人的連鎖購(gòu)置,有點(diǎn)像原子分裂的原理.達(dá)人和團(tuán)長(zhǎng)這塊,主要抓

17、的是奉引型買(mǎi)家.這類買(mǎi)家會(huì)很在乎別人的觀點(diǎn),大多都有在江湖中發(fā)起幫我挑的經(jīng)驗(yàn),別人說(shuō)好就會(huì)被忽忽悠悠的去買(mǎi)東西了.如果您的寶貝需要抓住這類買(mǎi)家,恭喜用對(duì)了.值得注意的是,眾口銀金,您的產(chǎn)品要過(guò)硬,同時(shí)客戶關(guān)心和售后部門(mén)要很厲害,一旦出現(xiàn)不良口碑要馬上善后.購(gòu)優(yōu)惠是旺旺上的一個(gè)小工具,金黃色的折,點(diǎn)擊進(jìn)去您會(huì)看到購(gòu)優(yōu)惠.也是不錯(cuò)的,與聚劃算比競(jìng)爭(zhēng)稍小一點(diǎn),而且里面有個(gè)叫做“必形享的頻道對(duì)于打造優(yōu)質(zhì)店鋪是不錯(cuò)的,俗稱小鉆展.數(shù)據(jù)推廣一一結(jié)業(yè)辯論每個(gè)讀書(shū)人都知道,要畢業(yè),畢業(yè)測(cè)試和辯論是閉經(jīng)過(guò)程,這個(gè)也是你融會(huì)貫穿所有學(xué)業(yè)的一個(gè)最好展現(xiàn).因此到數(shù)據(jù)推廣階段就是你在淘寶大學(xué)的結(jié)業(yè)辯論.很多學(xué)習(xí)好的人都有一個(gè)共識(shí),就是學(xué)到最后已經(jīng)無(wú)師自通了.其實(shí)也就是我們常常說(shuō)的方法論.營(yíng)銷(xiāo)也是一樣,很多賣(mài)家會(huì)覺(jué)察,營(yíng)銷(xiāo)到最后不是比方式,而是進(jìn)入到了數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的模式.由于所有的推廣和營(yíng)銷(xiāo),都必須建立在數(shù)據(jù)的根底上,只有數(shù)據(jù)才能指引店鋪的推廣方向和目標(biāo).年銷(xiāo)售過(guò)了五百萬(wàn)的網(wǎng)店,應(yīng)使用的除了以上的方式,更重要的要使用數(shù)據(jù)推廣的方式.做任何的推廣必須以數(shù)