藝術(shù)培訓營銷方案

1、藝術(shù)培訓學校營銷方案一、目的：1、通過系列推廣活動，宣傳藝術(shù)培訓學校招生的信息，推廣快樂學藝術(shù)的理念，使藝術(shù)培訓學校在家長和學生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。2、通過推廣活動的運作，加深學生對于學習藝術(shù)的認同感，在學生中產(chǎn)生廣泛影響， 從而影響朋友及家長的觀念， 藝術(shù)培訓學校能讓學生們多才多藝，從而提高學校的美譽度和學生和家長的忠誠度。二、推廣方案1、線上活動：1、讓紅包飛藝術(shù)培訓學校將宣傳單放在紅包里，雇幾個人發(fā)到學?；蛘呔用駞^(qū)內(nèi)，宣傳單里有藝術(shù)培訓學校的詳細地址， 學生憑借紅包和本人的學生證去報名處填寫一份個人資料將有機會得到兩節(jié)課的試聽機會。在學校的宣傳最好能借助老

2、師權(quán)威的力量。目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學生關(guān)注，增強學生的好奇感，也能博得家長的好感，試想有誰會拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動影響。DM 廣告宣傳單內(nèi)容應包藝術(shù)培訓學校的簡介、藝術(shù)培訓學校的地址、藝術(shù)培訓學校的特色、藝術(shù)培訓學校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才、藝術(shù)培訓學校寫的優(yōu)秀作文等。執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報名卡和課程安排，家長可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長放心。人力安排：每周二、每周五藝術(shù)培訓學校雇十個學生到居民區(qū)派發(fā)紅包。投放費用：紅包數(shù)量預計為500個，宣傳單數(shù)量預計為 2000份0.2元*2500=500

3、元雇5人到發(fā)傳單50*5=250元注意事項 :不要影響到居民的休息，紅包可以放在門的手把上，也可和居民區(qū)附近的店鋪合作， 將紅包放在店鋪的購物袋上， 居民購買東西后會提著購物袋帶著紅包回家。2、越背越開心紅包里面的宣傳單上有很多內(nèi)容，誰能將宣傳單上某一方面的內(nèi)容大概背下來， 就可以免費到藝術(shù)培訓學校領(lǐng)取一份紀念品， 磨刀不誤砍柴功，越背越開心其實就是一種口頭上的傳播。執(zhí)行方法：藝術(shù)培訓學校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開心的活動，工作人員在小學的校門口等待前來報名的同學， 同學帶著工作人員將宣傳單上的內(nèi)容告訴前來接小孩的家長， 同學可以現(xiàn)場獲得由藝術(shù)培訓學校提供的精美禮物。人力安排：兩名工作人員每

4、天 11點至 13點，15點至 18點在校門口等待前來報名的學生。所需物品：100份精美禮物注意事項：宣傳工作要做好， 務必將越背越開心這一活動傳遞給小學生，要運用小學生愛湊熱鬧的心理， 在同學中形成越背越開心的良好氛圍。3、尋找文藝天使您在學校附近以及在小區(qū)內(nèi)張貼尋找文藝天使的活動， 鼓勵想學或者想學才藝的同學前來報名， 最終根據(jù)大眾和學校的評選 （主要是根據(jù)潛力來評選），選出一名文藝天使，暑假在藝術(shù)培訓學校學習免學費。執(zhí)行方法：在當?shù)氐拿總€學校由老師推薦兩位有文藝潛力的學生， 20 位學生參加比賽， 分數(shù)最高的獲得文藝天使的稱號， 比賽地點可以是在當?shù)厝硕嗟膹V場。人力安排：藝術(shù)培訓學校一名

5、工作人員負責出題、請評委、聯(lián)系場地等工作。投放費用：藝術(shù)培訓學校無限學習卡注意事項：要保證公正、公平、公開，在廣場比賽時，可以乘熱打鐵招生。4、瘋狂少年說很多人不熱愛文藝是因為他們根本不相信自己能學會藝術(shù)，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個熱愛文藝的機會，您可以在一個陰天，在小區(qū)內(nèi)或者學校操場上為大家教大家怎么學藝術(shù)。瘋狂少年說這一路演時是接受現(xiàn)場報名最好的時機。執(zhí)行方法：由小區(qū)的家長們評選最有才藝的少年， 最能說的少年能獲得藝術(shù)培訓學校提供的一個學期的學習機會。人力安排：派出藝術(shù)培訓學校的兩位王牌老師每個周末走進一個小區(qū)舉辦瘋狂少年說的活動，其實也是一種流動的講座。投放費用：藝術(shù)培訓學校一個

6、學期的學費注意事項：要選擇學生下課、家長下班的時候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。5、尋找作文鑰匙藝術(shù)培訓學校在官方網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)藝術(shù)鑰匙的信息， 一共九把小鑰匙和一把大鑰匙， 這十把鑰匙藏在藝術(shù)培訓學校周圍， 九把小鑰匙是藝術(shù)資源庫， 可以開啟藝術(shù)資源， 憑借鑰匙上的通關(guān)密碼可以得到藝術(shù)培訓學校的藝術(shù)資源， 而找到那把大鑰匙可以在藝術(shù)培訓學校無限期學習。執(zhí)行方法：每把鑰匙藏匿地點的提示都在官網(wǎng)上， 人們到官網(wǎng)挖掘線索，尋找藝術(shù)鑰匙。人力安排：一名藝術(shù)培訓學校的工作人員負責藏匿鑰匙和編寫提示，并定期發(fā)布到官網(wǎng)上。投放費用：藝術(shù)培訓學校無限學習卡注意事項：藝術(shù)鑰匙的提示在官網(wǎng)上，

7、通過猜燈謎，藏頭詩等提示給出鑰匙們藏匿的地點，要保證所藏地點的安全性。2、線上活動：1、QQ 群選擇理由：越來越多的學生和家長都擁有了 QQ，QQ 是學生接觸最頻繁的上網(wǎng)媒介。宣傳策略：小學的每個年級雇一個學生在他的QQ 群里發(fā)藝術(shù)培訓學校的宣傳信息，大概投放十鎖小學左右。投放費用：學校 6個年級，每個年級的學生負責10個 QQ 群（保證每周在晚上在線人數(shù)高峰期時發(fā)一次） ，每個負責的學生可以得到筆藝術(shù)培訓學校贈送的禮物。投放費用： 60份禮物2、新浪微博選擇理由：隨時隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當今的時尚， 越來越多的學生人群青睞微博。宣傳策略：您搜索您周圍所中學的標簽， 然后您首先成為那個學校學生或老師的粉絲，然后您發(fā)布有獎轉(zhuǎn)發(fā)評論邀請活動和 140微作文活動，參與新浪微博活動的網(wǎng)友有機會獲得由藝術(shù)培訓學校提供的聽課入場券或者藝術(shù)品。 微作文被轉(zhuǎn)發(fā)最多的， 可以在藝術(shù)培訓學校無限期的學習。投放費用： 0元3、飛信選擇理由：有助于開展數(shù)據(jù)庫營