蜂蜜營銷策劃案

1、宿遷蘇蜜牌蜂蜜網(wǎng)絡營銷運營方案編寫時間：二O八年十一月目錄、八 、-前言 第一部分：項目背景一、企業(yè)基本情況二、市場環(huán)境第二部分：項目定位一、市場定位二、目標消費群體定位三、產品結構定位四、價格定位五、營銷渠道定位前言：宿遷蘇蜜牌蜂蜜、蜂產品是以質量和信譽鑄就的江蘇名牌產品，公司地處中國花木之鄉(xiāng) 的沭陽縣，專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠等，以及各 種蜂產品營養(yǎng)補品。第一部分：項目背景一、企業(yè)基本情況江蘇蘇蜜蜂業(yè)有限公司創(chuàng)于上個世紀九十年代?！疤K蜜牌”是公司產品的主導品牌，擁 有蜂蜜、蜂膠、蜂花粉、蜂王漿四大系列， 20 多個品種規(guī)格的產品，產品銷往蘇北地區(qū)多個 城

2、市，以品種齊全、質量上乘贏得了廣大消費者?！疤K蜜牌”在公司多年的培育下，也擁有 了一些的知名度和美譽度，消費者逐年增加。市場環(huán)境中國在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿，以節(jié)能、環(huán)保、低碳、綠色為發(fā)展核心的結構調整正在各地展開。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂產品作為最受人們喜愛的保健產品之一，蜂產品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在國家大力實施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起來，居民儲蓄持續(xù)上升，大家在維持一定生活水平的同時，開始有了一定資金的積累，而隨著改革開放的深入，越來越多的國外企業(yè)參與到國內市場的競爭，國內企業(yè)也有越來越多的機會參與到國際市場的競爭，盡管

3、健康產 品具有巨大發(fā)展?jié)摿?，但對于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè)，想要在經(jīng)濟全球化的社會中立足， 是一個非常大的挑戰(zhàn)。第二部分：項目定位一、市場定位根據(jù)競爭者現(xiàn)有蜂蜜產品在市場上所處的地位和顧客對產蜂蜜產品營養(yǎng)益智保健的屬性 的重視程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產品與眾不同的鮮明個性貨形象并傳遞給目標顧客，是蘇蜜 牌蜂蜜產品在市場上占有更強有力的競爭位置。實行產品差別化戰(zhàn)略，識別潛在的競爭優(yōu)勢， 從蜂蜜產品的質量、產品款式等方面實現(xiàn)差別。同時采取形象差異化戰(zhàn)略，“蘇蜜”要讓消 費者聯(lián)想到該種產品是集百家之長，在產品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產 品形象以獲取差別優(yōu)勢，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所

4、有傳播工具，將具有創(chuàng)意的標志融 入健康文化的氛圍。SWO分析：1. 優(yōu)勢：研究所具有競爭力 產品全、質量好，價格便宜，尤其是暢銷產品 - 蜂蜜的產品特別受文化水平較高的人群歡迎與信賴。蜂蜜采于百花叢中，匯百花之精華，集百花之，清香甜潤，營養(yǎng)滋補，具蜂蜜之清熱、 補中、解毒、潤燥、收斂等功效，是傳統(tǒng)的蜂蜜品種 .2. 劣勢：雖然具有品牌優(yōu)勢，但是消費者的品牌忠誠度不夠高。3. 機會：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，部分人群慢慢地學會享受生活，特別是經(jīng)濟發(fā)達的寧波地區(qū)， 還有的在大學生這高消費群體里。身體作為其革命的本錢，使人們更加認識到食用蜂產品的 重要性。新一代的女性大學生對外表的要求不斷地提高，而蜂蜜、花粉

5、在美容美膚，身體調 理方面具有獨特的功效，實屬美容佳品。而且可以作為優(yōu)良實用的送禮佳品，各類蜂產品也 是男性低成本的選擇?，F(xiàn)有中國市場上蜂產品質量不高，各類摻假事件使消費者對各知名廠 商產生不信賴，亟需優(yōu)質蜂產品。4. 威脅：其他知名蜂產品的競爭， 其他各類保健品存在的替代性風險。 市場上的蜂產品相 對較多，對于我們的蜂產品進入市場并且打開市場來說是個顯在的威脅。二、目標消費群體定位“蘇蜜牌”蜂蜜產品在宿遷市場覆蓋率達 70%以上， 在蘇北地區(qū)市場占有率在 60%以上 ， 產品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地。蘇蜜將以本土銷售為主要市場，由江蘇名牌做到 中國名牌。消費群體以成人為主。選取老年人

6、作為一個細分市場，專門生產適合12 歲以下兒童飲食的特殊營養(yǎng)蜂蜜，這些老年人都是非常疼愛孫子的，總希望他們的智力得到最大限度 的開發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中生產蜂蜜、蜂膠貨蜂具，像各類顧客銷售這種產品，以產品專業(yè)化 確定目標市場。、產品結構定位專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等 . 這些產品 具有多種功能和用途。1. 美容養(yǎng)顏功能 蜂蜜還有潤肌白膚的作用，由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，對于皮 膚有滋潤作用，尤其是冬季氣候干燥時，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級的化妝品，是 由蜂蜜提煉而成的，可見它對皮膚有良好的保護作用。如能長期內服及外敷外涂，有助美容

7、， 還能益壽延年。2. 聯(lián)絡情感功能 中國人在逢年過節(jié)、生日宴會、喜事慶典時都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈送蜂蜜恰好可以 傳達親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意、關心呵護的禮物送給他的女 朋友。同時，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡的禮物，還可象征收貨勤勞、享受生活，能像蜜蜂那樣 普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術。三、價格定位蘇蜜作為江蘇蜂產品中的知名企業(yè)， 從價格上不能讓消費者有名牌昂貴的感覺而望而 卻步。影響蘇蜜牌蜂產品定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、市場需求、競爭者 的產品價格等。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質量最優(yōu)化的價格策略，通過定價取得 控制控制市場的地位，贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤，所以，在單 位產品部低于可變成本的條件下，制定盡可能低的價格，追求市場占有率的領先地位，蘇蜜 更應考慮質量領先的目標，在生產和銷售過程中始終貫徹產品質量最優(yōu)化的指導思想。這就 要求百花用高價彌補高質量個研發(fā)的高成本，蘇蜜在保持產品優(yōu)質優(yōu)價的同時，還應輔以相 應的優(yōu)質服務。這會使得與市場占有率最大化的定價目標有所沖突。四、營銷渠道定位隨著網(wǎng)購的瘋狂發(fā)展，一個好品牌的產品的網(wǎng)店也隨之劇增，通過網(wǎng)店與實體店聯(lián)合銷 售，并由近及遠，開拓國內市場，蘇蜜具有大規(guī)模生產的可能，工廠規(guī)