上海日威電器“父親節(jié)”促銷方案

1、上海日威電器“父親節(jié)”促銷方案學(xué)號：07 姓名：羅潘娜 班級：營銷1102、八 前言上海日威電器有限公司，始創(chuàng)于 19941994 年，是一家專業(yè)經(jīng)營剃須 刀、電吹風(fēng)、剃絨器、電推剪、電熨斗、掛燙機(jī)等個人和專業(yè)護(hù)理電 器的公司，作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的綜合性小家電企業(yè)，日威 電器在上海松江、寧波慈溪擁有四個生產(chǎn)基地。企業(yè)通過IS9001IS9001 ：20082008 質(zhì)量管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品通過 GSGS CECE EMCEMC CCCCCC ROSH等 多項(xiàng)國際認(rèn)證。日威品牌還相繼榮獲“中國馳名商標(biāo)” “中國質(zhì)量過 硬放心品牌” “中國知名品牌” “中國小家電行業(yè)十大影響品牌”等 榮譽(yù)稱

2、號。公司秉承“創(chuàng)新 領(lǐng)先 成長 服務(wù) 尊重”的企業(yè)理念； 以“用 品質(zhì)誠信于客戶，以創(chuàng)新服務(wù)于市場”的企業(yè)宗旨；以“質(zhì)量為本 信譽(yù)為魂”的品質(zhì)理念；以“追求卓越，領(lǐng)導(dǎo)時潮”的企業(yè)使命不 斷精益求精，孜孜追求，致力于成為中國生活電器的領(lǐng)導(dǎo)品牌。面對競爭激烈的個人護(hù)理市場， 為提高品牌在湖南消費(fèi)者心目中 的知名度與美譽(yù)度 增加銷售量，日威公司欲在 20122012 年 6 6 月父親節(jié) 期間在湖南長沙市進(jìn)行一次較大規(guī)模的促銷活動， 為此制定該促銷方目錄一、活動目標(biāo) . 4 4二、活動主題 . 4 4三、活動時間地點(diǎn) . 5 5四、活動對象 . 5 5五、促銷方式 . 5 51 1、促銷商品的系列

3、. 5 52 2、促銷形式 . 5 5六、實(shí)施安排 . 6 61.1. 物品人員前期準(zhǔn)備 . 6 62.2. 人員分工與責(zé)任分配 . 6 6七、廣告配合方式 . 6 61.1. 媒體廣告配合方案 . 6 62.2. 門店廣告配合方案 . 7 7八、費(fèi)用預(yù)算 . 7 7九、意外防范 . 7 7十、促銷預(yù)估 . 8 8、活動目標(biāo)1.1. 把握節(jié)假購物潮， 吸引消費(fèi)者對父親節(jié)活動的興趣， 引導(dǎo)購買 日威的產(chǎn)品，開發(fā)新客戶，提高銷量；2.2.借特賣會展示公司的實(shí)力形象， 使之在原有的知名度上建立信 任度與美譽(yù)度，促進(jìn)公司與公眾的信息溝通，培養(yǎng)忠誠度，穩(wěn)固時尚 一族和高收入男性市場；3.3.通過父親節(jié)的

4、促銷活動，提高日威的銷量，實(shí)現(xiàn)熱銷局面。二、活動主題活動主題： 20122012 感恩“父親節(jié)”，日威與你同行！ 父親節(jié)即將到來， 你們是否也想借此機(jī)會向關(guān)心你的爸爸、 爺爺、 外公、老師做點(diǎn)什么呢？希望在父親節(jié)為他們獻(xiàn)上一份最誠摯的愛， 送上最特別的節(jié)日祝福。 （知道嗎？即使是你做的一件小事或有一點(diǎn) 小進(jìn)步都將是長輩們最喜愛的禮物） 。上海日威電器就是專門為男士 打造的，在父親節(jié)這天舉辦這個活動，不僅響應(yīng)了公司的號召，更是 在父親節(jié)這天給了所有父親送上了一份厚禮。 我們將結(jié)合打折、 商品 促銷、及禮品相送，來舉行父親節(jié)的促銷活動。三、活動時間地點(diǎn)活動時間： 20122012 年 6 6 月

5、1212 號 20122012 年 6 6 月 1717 號 活動地點(diǎn)：長沙黃興路步行街、長沙火車站。四、活動對象1616 歲以上男性、女性。五、促銷方式1、促銷商品的系列至尊系列（三頭浮動 / / 往復(fù)）、志俊系列（雙頭浮動式） 、至美系 列（雙頭浮動式）、至簡系列（往復(fù)式）、至尚系列（往復(fù)式）、至速 系列（單旋式）。2、促銷形式（1 1）折扣：非賣品鞋直接折價，新品有更多附加贈送。（2 2）產(chǎn)品展示：凡日威展示區(qū)都不再展示新品，而展示活動熱銷的 特價鞋以及贈品。（3 3）特賣會: : 日威父親節(jié)特賣會于 6 6 月中旬在長沙黃興步行街、 火車 站、阿波羅廣場特賣會，更多款式即將打折優(yōu)惠，禮

6、品贈送，同時可 參加抽獎。(4(4 ) ) 所有購買日威產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)產(chǎn)品外，都可以獲得日威電器公司精心制作的日威臺歷一本(價值 5050 元)。(5)(5) 抽獎活動：凡夠買滿 299299 元以上的顧客， 可以有一次抽獎的機(jī)會， 中獎率 99%99%。六、實(shí)施安排1. 物品人員前期準(zhǔn)備(1 1)門店所用物品：宣傳小冊、POPPOP 海報(bào)、禮品等。( 2 2)特賣會所需要物品：彩旗、宣傳背景、宣傳小冊、禮品、舞臺 用具、椅子、產(chǎn)品展臺、抽獎 劵 等。( 3 3)場地租用：長沙步行街黃興廣場、火車站、友誼阿波羅場地租 用，與管理人員調(diào)節(jié)。2. 人員分工與責(zé)任分配活動總負(fù)責(zé)人：羅總活動負(fù)責(zé)人：

7、肖部長方案的撰寫、下發(fā)、檢核：市場部物料發(fā)放：客服部七、廣告配合方式1. 媒體廣告配合方案：在各大媒體上， 登出日威產(chǎn)品父親節(jié)的活動。2.門店廣告配合方案：店面 POPPOP 海報(bào)、宣傳小冊、促銷人員 宣傳等。八、費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目備注金額市場調(diào)研費(fèi)用了解市場情況所需費(fèi)用50005000促銷策劃費(fèi)用促銷活動策劃10001000POPPOP 海報(bào)制作活動海報(bào)，共500500 張15001500宣傳小冊彩頁印刷，共15001500 份30003000禮品費(fèi)用剃須刀護(hù)理套裝10001000機(jī)動費(fèi)用1000010000費(fèi)用合計(jì)2150021500九、意外防范1 1、參與廣場的消費(fèi)者很多，需要做好安防工作2 2、廣場及賣場可能會與消費(fèi)者沖突的狀況，這就需要工作人員具備 較好的處理緊急情況的能力。3 3、工作中人員不到位的現(xiàn)象，這就需要做好監(jiān)督工作了，對于自然 環(huán)境的問題， 主要是影響到商業(yè)廣場展