應(yīng)用中國因素開辟對外貿(mào)易新局面

1、應(yīng)收賬款風(fēng)險防范與治理淺析論文關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款風(fēng)險緣故治理論文摘要：應(yīng)收賬款作為一種商業(yè)信譽，在擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售量，增加銷售收入的同時，也給企業(yè)資金的回收和占用帶來必然的風(fēng)險。就應(yīng)收賬款風(fēng)險產(chǎn)生的緣故進行分析，并對應(yīng)收賬款風(fēng)險防范與治理做一初淺探討。一、企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險的表現(xiàn)對企業(yè)營業(yè)周期有阻礙營業(yè)周期即從購進貨物到銷售貨物宜至收回貨款為止的這段時刻。不合理應(yīng)收賬款的存在，延長了營業(yè)周期，阻礙了企業(yè)資金循環(huán)，使大量的流動資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，致使企業(yè)資金欠缺，嚴峻時會阻礙物資采購和工資發(fā)放，破壞了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營。夸大企業(yè)經(jīng)營功效在權(quán)責(zé)發(fā)生制的要求下，貨款沒有回籠的銷售收入仍需要確認，這必

2、將產(chǎn)生沒有現(xiàn)金流入的賬上利潤的增加，因此，企業(yè)應(yīng)收賬款的大量存在,虛增了企業(yè)賬面上的銷售收入，在必然程度上夸大了經(jīng)營功效，增加了企業(yè)的風(fēng)險本錢。降低了企業(yè)的資金利用率賒銷盡管能使企業(yè)產(chǎn)生較多的利潤，但假設(shè)企業(yè)一味地追求利潤最大化而采納大量的賒銷方式，并未真正使現(xiàn)金流入增加，反而使企業(yè)不能不運用有限的流動資金墊付各類稅金和費用，從而加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出,致使企業(yè)資金更為緊張，資金周轉(zhuǎn)不順暢，阻礙企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營工作。二、應(yīng)收賬款風(fēng)險產(chǎn)生緣故分析企業(yè)信譽政策制訂不合理在現(xiàn)代社會的競爭機制下，一些企業(yè)風(fēng)險防范意識不強，為了擴大市場占有率，擴大銷售量，在沒有事前對付款人資信情形作深切調(diào)查的情形下，盲

3、目采納賒銷策略去爭奪市場，大量運用商業(yè)信譽進行促銷，輕忽了被客戶拖欠占用的流動資金可否及時收回的問題，這確實是客戶不良的信譽對應(yīng)收賬款產(chǎn)生的風(fēng)險。企業(yè)內(nèi)部鼓勵機制單一、不靈活、不健全在絕大部份企業(yè)中，為調(diào)動銷售隊伍的踴躍性，往往將銷售人員工資收入與銷售業(yè)績相掛鉤。由此造成了銷售人員為了個人利益，片面地追求銷售任務(wù)的完成，采取賒銷、高回扣等手腕促銷商品，完成了銷售額的同時也增加了應(yīng)收賬款，使企業(yè)經(jīng)營背上了繁重的包袱。3、應(yīng)收賬款風(fēng)險的防范與治理增強應(yīng)收賬款的日常治理(1)增強銷售合同治理。為增強防范經(jīng)營風(fēng)險的能力，確保企業(yè)與客戶發(fā)生經(jīng)濟糾紛時能提供靠得住的證據(jù)，企業(yè)實現(xiàn)銷售需授權(quán)相關(guān)人員同客戶簽

4、定銷售合同，并對合同進行標準化治理，成立合同評審制度。要成立賒銷額度審批制度。企業(yè)可依照自身特點和治理方式，成立賒銷審批制度。給予不同級別的人員不同金額的審批權(quán)限，各經(jīng)辦人員只能在各自的額度審批權(quán)限審批，超過限額的，必需請示上一級領(lǐng)導(dǎo)同意。同時，應(yīng)落實應(yīng)收賬款催收責(zé)任制。各經(jīng)辦人員應(yīng)付經(jīng)辦的業(yè)務(wù)負責(zé)，并與其經(jīng)濟利益掛鉤。其對每一經(jīng)辦的業(yè)務(wù)都要進行事后監(jiān)督，直至收回資金為止。(3)成立切實可行的對賬制度。企業(yè)應(yīng)依照業(yè)務(wù)量大小及時刻等因素對應(yīng)收賬款由兩邊當(dāng)事人簽章作為有效的對賬依據(jù)。營銷人員可按其治理的單位對產(chǎn)品發(fā)出、發(fā)票開具及貨款的回籠進行序時記錄，并按期與客戶對賬，由對方確認，從而為及時清收應(yīng)

5、收賬款打好基礎(chǔ)。強化應(yīng)收賬款的回收治理(1)確信合理的收賬程序。催收賬款的程序一樣為：信函通知、催收、催收、派人面談、訴諸法律。當(dāng)應(yīng)收賬款被客戶拖欠或拒付時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)?shù)谝环治霈F(xiàn)有的信譽標準及信譽審批制度是不是存在紙漏；然后從頭對違約客戶的資信品級進行調(diào)查、評判。將信譽品質(zhì)惡劣的客戶從信譽名單中刪除，對其所拖欠的款項可先通過信函、或面談方式進行催收，當(dāng)這些無效時，方可考慮通過法院裁決。(2)確信合理的索債方式。假設(shè)客戶確實碰到臨時的困難，企業(yè)為收回賬款，一樣做法為進行應(yīng)收賬款債權(quán)重整：同意債務(wù)方按市價以低于債務(wù)額的非貨幣性資產(chǎn)予以抵償；改變債務(wù)形式為“長期應(yīng)收款”，確信一個合理利率，同意用戶制定

6、分期償債打算；修改債務(wù)條件，延長付款期,乃至減少本金，鼓勵其還款；在一起經(jīng)濟利益驅(qū)動下將債權(quán)轉(zhuǎn)變成對客戶的“長期投資”，在協(xié)助虧損企業(yè)的同時達到收回款項的目的。如客戶已達到破產(chǎn)界限的情形，那么應(yīng)及時向法院起訴，以其在破產(chǎn)清算時取得部份清償。按期對應(yīng)收賬款的治理進行評判企業(yè)應(yīng)按期對應(yīng)收賬款的治理進行評判，從而實現(xiàn)對其有效操縱。評判企業(yè)應(yīng)收賬款治理的指標要緊有平均收款期、壞賬損失率和資金占用天數(shù)等。(1)平均收款期。假設(shè)企業(yè)平均收款期慢于企業(yè)預(yù)期的或同行業(yè)水平,那么說明存在問題。(2)壞賬損失率。壞賬損失率與預(yù)期壞賬損失率的比較可檢查信譽標準適當(dāng)否，如相差過大，應(yīng)考慮信譽標準的調(diào)整。(3)占用天數(shù)。這是反映應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度的指標。占用天數(shù)同信譽條件規(guī)定的信譽期限比較也可衡量企業(yè)信譽政策的執(zhí)行情形的好壞。企業(yè)能夠通過上述指標評判應(yīng)收賬款治理的有效性、成績與不足，作為制定下一個賒銷打算的依據(jù)，以便正確估量應(yīng)收賬款價