銷售公司2015年度責任制考核制度

1、二O一五年度企業(yè)經(jīng)營責任書（銷售公司）廣東東方鋯業(yè)科技股份有限公司二O一五年一月為不斷完善董事會領(lǐng)導下總經(jīng)理負責制，實現(xiàn)東方鋯業(yè)科技股份有限公司（以下簡稱“東方鋯業(yè)公司”）的可持續(xù)發(fā)展，確保東方鋯業(yè)公司年度銷售管理目標實現(xiàn)，按照責、權(quán)、利統(tǒng)一的原則，特制訂本責任書。第一條 考核期本考核期從2015年1月1日起至2015年12月31日止。第二條 考核內(nèi)容1.2015年度，東方鋯業(yè)公司對銷售公司的銷售收入、銷售回籠貨款、銷售費用控制、銷售量、信息系統(tǒng)管理五項指標進行考核。2.各項考核指標具體如下：(1) 銷售收入50,004萬元(不含鈦礦砂銷售,具體詳見2015年產(chǎn)銷計劃表)；(2) 銷售回籠貨款

2、52,004萬元(當年銷售貨款45,004萬元，以前年度應(yīng)收貨款7,000萬元)；(3) 銷售費用核定總額 113萬元（其中辦公費、差旅費、業(yè)務(wù)接待費、通迅費合計不超過57萬元）；(4) 銷售量20,970噸(不含鈦礦砂銷售,具體詳見2015年產(chǎn)銷計劃表)；(5) 信息系統(tǒng)管理，該指標在年終由經(jīng)營管理部進行評分，由主管副總經(jīng)理審核確定。 3.2015年如有其他新產(chǎn)品的銷售，再另外增加產(chǎn)銷計劃的考核內(nèi)容，另外核定產(chǎn)品銷售提成。第三條 考核辦法銷售公司員工工資由月基本工資及年終考核工資構(gòu)成，月基本工資按月發(fā)放，年終考核工資在次年1月考核后發(fā)放。員工工資額及構(gòu)成比例由銷售公司總經(jīng)理擬定，報經(jīng)營管理部

3、、人力資源部審核，主管銷售副總經(jīng)理及主管生產(chǎn)副總經(jīng)理復核，總經(jīng)理審批后確定。年終考核工資考核分數(shù)設(shè)定為100分，其中，銷售收入考核40分，銷售貨款回籠考核40分，銷售費用控制考核10分，銷售量考核5分，信息管理系統(tǒng)考核5分。如考核100分，則年終考核工資按100%發(fā)放；考核80分，按80%發(fā)放；考核120分，按120%發(fā)放；其余依此類推。各項目計分表如下： 分值 指標完成60%完成80%完成100%完成120%完成140%銷售收入2432404856回籠貨款2432404856銷售費用控制68101214銷售量34567信息管理系統(tǒng)考核34567合 計(分)6080100120140說明：20

4、15年銷售費用考核，考核分值限定在6-14分之間。第四條 銷售組考核辦法適用本條的考核對象為復合鋯國內(nèi)銷售組、化學鋯國內(nèi)銷售組、海外銷售組。各考核對象的工資收入=基礎(chǔ)工資+產(chǎn)品銷售提成獎勵。 1、基礎(chǔ)工資銷售公司核定各銷售組人員構(gòu)成，銷售組人員工資由銷售公司總經(jīng)理擬定，報經(jīng)營管理部、人力資源部審核，主管銷售副總經(jīng)理及主管生產(chǎn)副總經(jīng)理復核，總經(jīng)理審批后確定?；A(chǔ)工資每月定額發(fā)放。2、各銷售組產(chǎn)品銷售提成獎勵辦法以各產(chǎn)品銷售組銷售額為計算基數(shù)，完成60%（包括60%）以上的，以各產(chǎn)品銷售組產(chǎn)品銷售款凈回籠額（包括出口產(chǎn)品退稅收入）按如下比例提獎： 類 別 比 例氯氧化鋯（）二氧化鋯（）復合氧化鋯（

5、）完成60以上(包括60)0.220.220.33完成80以上(包括80)0.250.250.43完成100%以上(包括100)0.280.280.53說明：（1）本提獎比率表以公司2015年產(chǎn)銷計劃表核定的各產(chǎn)品計劃含稅銷售單價為基準，年終結(jié)算時年度銷售均價上浮或下浮10為正常價格波動，提獎比率不作調(diào)整。若全年均價與2015年計劃含稅銷售單價波動超過10%，則提獎比率反向調(diào)整波動值。（2）新客戶的提獎比例在上表基礎(chǔ)上提高30%，新客戶的定義為2015年新發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系且單筆發(fā)貨金額超過5萬元起之后的一年內(nèi)有效。（3）對于單一合同價格超過當期標準價格5%以上的，每再超過5%后，提獎比例增加20%

6、。 （4）各銷售組2015年銷售回款金額應(yīng)達到或超過當年銷售金額。以2014年12月31日欠款余額為計算依據(jù), 至2015年12月31日止，應(yīng)收貨款總額每增加1扣減應(yīng)得銷 售提成獎0.5, 應(yīng)收貨款總額每減少1則增加應(yīng)得銷售提成獎的0.5。2015年12月31日，各銷售組逾期貨款按逾期3個月內(nèi)（含3個月）、逾期4-6個月、逾期7-12月、逾期1年以上、逾期2年分為5個檔次，按當期的銀行貸款利率計算逾期貨款利息。逾期貨款利息50%由公司承擔，另外50%從銷售組的銷售提成中扣除。（5）國外產(chǎn)品銷售組銷售上表以外其他種類產(chǎn)品, 銷售提成直接與責任單位結(jié)算。 (6)產(chǎn)品銷售提成獎勵每半年為一個結(jié)算周期，2015年7月結(jié)算上半年提成額，按70%預發(fā)。2016年1月結(jié)算上年全年提成額，結(jié)算完成之后全額付清。3、銷售組人員崗位考核辦法。各銷售組以六個月為一個考核周期, 2015年7月對上半年銷售任務(wù)進行考核,完成幅度在60%