雙螺紋偏轉(zhuǎn)型防松防盜螺母專利

1、目 錄第一章 概述 3-4 第二章 行業(yè)、公司、產(chǎn)品簡介 5-8 2.1行業(yè)簡介 2.2 公司簡介 2.3產(chǎn)品特點2.4產(chǎn)品系列及應(yīng)用范圍2.5正在研發(fā)和待開發(fā)產(chǎn)品2.6無形資產(chǎn)第三章 生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 8-103.1原材料供應(yīng)3.2工具供應(yīng)3.3自制工裝3.4生產(chǎn)工藝流程3.5生產(chǎn)用設(shè)備3.6生產(chǎn)用廠房3.7檢驗標準3.7.1國內(nèi)檢測標準3.7.2國際標準第四章 市場調(diào)研及分析 10-154.1客戶分析4.2中國市場4.3國際市場4.4市場規(guī)模4.5競爭者分析第五章 營銷方式 155.1展銷會銷售5.2網(wǎng)絡(luò)銷售5.3各省市代理銷售、團隊銷售、直銷第六章 定價依據(jù)和原則 15-166.1定價

2、依據(jù)6.2定價原則第七 章財務(wù)分析 16-19 7.1長期投資 第八章 風(fēng)險分析 19-20 8.1資源風(fēng)險分析 8.2技術(shù)風(fēng)險分析 8.3生產(chǎn)不確定性風(fēng)險分析 8.4競爭風(fēng)險及風(fēng)險控制第九章 團管理 20-23 9.1主要管理人員 9.2管理體制 9.3工作制度 9.4產(chǎn)品定員 9.5人員培訓(xùn)9.6經(jīng)營管理制度和措施第十章 經(jīng)營預(yù)測 23-24 10.1成本分析 10.2可變成本 10.3產(chǎn)品贏利能力分析技術(shù)分析報告 25附件： 1、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、代碼證、開工許可證2、專利證書3、查新報告4、高新科技 “榮譽證書”5、省發(fā)改委投資備案6、企業(yè)標準7、機械工程通用零部件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中

3、心檢驗報告8、鐵道部產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心檢驗報告9、各地試用報告10、產(chǎn)品試驗使用報告11、技術(shù)合同協(xié)議及試驗報告12、國家中小企業(yè)成果轉(zhuǎn)化計劃通知附圖： 產(chǎn)品資料項目合作協(xié)議書商 業(yè) 計 劃 書第一章 概述某市某商貿(mào)有限公司和某市某達科技發(fā)展有限公司，是目前國內(nèi)市場上唯一擁有雙螺紋偏轉(zhuǎn)型防松防盜螺母這一高科技、有獨立知識產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)，并生產(chǎn)新型結(jié)構(gòu)防松緊固件的公司。這種緊固件可以廣泛地被應(yīng)用于鐵路.國防科技. 工業(yè). 農(nóng)業(yè). 國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域。專利號為：ZL2006 2 0001630.1。本專利提供的是一種競爭能力強、產(chǎn)品檔次高、打破了螺母的傳統(tǒng)模式、創(chuàng)造了新的鎖緊方式，解決了目前國內(nèi)

4、外市場解決不了的軸力降低后的松動問題，并可反復(fù)使用填補了這一領(lǐng)域的空白。通過了國家機械通用零部件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心及鐵道部產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心的檢驗報告，全部技術(shù)指標達到和超過國家規(guī)定標準。本專利產(chǎn)品已申請國際專利PCT，將覆蓋整個世界，在近十年內(nèi)可以壟斷全球市場，三年內(nèi)可以打造一個與世界齊名的國際品牌。本專利產(chǎn)生的背景是:市場需求量巨大而迫切,其原因是剛剛過去的五年內(nèi),火車經(jīng)歷了六次大提速,到目前為止,車速已達160km/h。這樣如何解決提速后鐵路、車輛一系列設(shè)備緊固件防松問題就迫切提到日程。本專利產(chǎn)品已在部分鐵路局試驗、鑒定合格,本公司為首家提供此類產(chǎn)品的公司。同時與省內(nèi)外大、重型企業(yè)進

5、行的技術(shù)合作試驗工作順利完成，經(jīng)過近二年的試用，現(xiàn)已小批量生產(chǎn)和供貨。本專利項目已列入當前產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和國務(wù)院346號文件鼓勵外商投資產(chǎn)業(yè)目錄，本專利產(chǎn)品具有很強的實用性、可操作性和市場開發(fā)前景，已核準納入“全國重點專利招商引資項目扶助計劃”，批準號為：Y6058。為盡快形成獨家生產(chǎn)能力，擴大市場占有率，本公司初步擬訂啟用資金2億元人民幣，第一期工程投資5000萬元，形成500萬套生產(chǎn)能力；第二期投資1500萬套生產(chǎn)能力；兩期共形成2000萬套，生產(chǎn)能力達到設(shè)計規(guī)模，毛利率100%在三年內(nèi)收回全部成本。主要技術(shù)經(jīng)濟指標 萬元序號指標名稱單位數(shù)據(jù)備注一、設(shè)計規(guī)模萬套2000二、經(jīng)濟數(shù)據(jù)1總投資萬

6、元200002固定資產(chǎn)投資萬元12648.753流動資金萬元50004其他萬元2351.255年平均銷售收入萬元520006年平均銷售稅金及附加萬元587.187年平均成本費用萬元174608年平均利潤總額萬元345609年平均所得稅萬元9266.7410年平均稅后利潤萬元18814.2811年平均增值稅萬元5871.8三、財務(wù)評價指標1投資利用率%66.462投資利稅率%30.243資本金凈利潤率%13.44全部投資回收期（稅前）年2.45全部投資回收期（稅后）年2.96盈虧平衡點（生產(chǎn)能力利用率）%65.36第二章行業(yè)、公司、產(chǎn)品簡介2.1行業(yè)簡述在中國的近半個世紀內(nèi)，由于引擎工業(yè)的快速發(fā)

7、展，帶動了相關(guān)零配件市場的繁榮興盛，緊固件市場也得到了長足的發(fā)展，由于GDP的快速發(fā)展交通運輸和建筑業(yè)也為緊固件市場提供了廣闊的空間，尤其是高端市場部分有著非常光明的前景。“十五”期間，緊固件總產(chǎn)量比“九五”翻了一番多，2006年我國生產(chǎn)的緊固件460萬噸銷售收入385億元，其中出口150萬噸創(chuàng)匯17.8億美元與發(fā)達國家相比，我國生產(chǎn)的緊固件主要集中在中抵擋產(chǎn)品市場，每年要花費12億多美元進口高檔產(chǎn)品。因此，高檔市場是我們占領(lǐng)中國市場的突破口。也是我們向國際市場進軍的出發(fā)點。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)字調(diào)查顯示：19992004年緊固件消費美國從92億美元，提升到112億美元、西歐從83億美元提升到11

8、7億美元，平均增長12.5%，中國從20億提升到37億美元，平均增長28.04。%美元，總體來說緊固件業(yè)在過去幾年內(nèi)保持快速增長勢頭，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善。我們相信在未來幾年內(nèi)緊固件行業(yè)仍可保持持續(xù)穩(wěn)定的增長趨勢。2.2公司簡介本公司的員工為原軍工系統(tǒng)職工所組成，有很高的文化程度，及技術(shù)水平，很好的自身修養(yǎng)，很強的整體團隊。 公司所處地理位置，河南省某市東城區(qū)市政府所在地，工業(yè)開發(fā)區(qū)，享有多項優(yōu)惠政策。某縱貫?zāi)媳?、橫穿東西、地處中原，是京廣、隴海交通要道，距省會鄭州80公里、距新鄭國際機場50公里，京廣高速、京珠高速、107國道交通運輸十分便利。2.3.產(chǎn)品特點：一結(jié)構(gòu)新穎：雙螺紋偏轉(zhuǎn)型防松螺母是

9、一種新發(fā)明的結(jié)構(gòu)形式，為雙層結(jié)構(gòu)、雙重鎖緊，使用時與正常螺母相同，當整體螺母鎖緊后（達到技術(shù)要求），為第一次鎖緊；然后再鎖緊副螺母，為第二次鎖緊達到防松目的。二、突顯的補償功能：一般情況下，普通螺母經(jīng)過幾次拆裝后軸力明顯降低，起不到鎖緊和防松目的，而本產(chǎn)品卻能通過偏轉(zhuǎn)、補償軸力達到防松目的。同時可反復(fù)使用不影響防松效果。這樣可以節(jié)約大量的人力、物力延長使用時間，提高生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。三、標準化程度高：本產(chǎn)品完全按照國標設(shè)計、制造，便于推廣使用，也可以根據(jù)用戶的不同要求設(shè)計非標和異型產(chǎn)品。四、使用范圍廣：本產(chǎn)品自投放市場以來，受到各行業(yè)用戶的認可和好評，目前有的企業(yè)以列入新產(chǎn)品開發(fā)項目，用新

10、產(chǎn)品替代老產(chǎn)品。老產(chǎn)品將逐步退出市場。我們研制的專利產(chǎn)品目標之一是，針對鐵路列車提速后存在著緊固件的松動會給機車帶來很大的不安全因素。通過大連鐵路機務(wù)段進口機車閘瓦托螺母一年多的試驗，北京鐵路局豐臺機務(wù)段、齊齊哈爾鐵路機務(wù)段、齊車（集團）公司技術(shù)中心、齊齊哈爾鐵路局加格達奇機務(wù)段，經(jīng)一年多試驗效果顯著反映良好。能夠滿足機車的安全運行。同時也適用于鐵路.公務(wù).電務(wù)、車輛等。本產(chǎn)品還適用于，國防科技如：航空、航天、坦克、軍用炮車等，另外如民用，橋梁、汽車行業(yè)、工程機械、礦山機械、水泥機 械、空氣壓縮機系列、鋼廠、電廠、對于高強度、扭力大、波動及震動時間長的機器設(shè)備、對野外、偏遠山區(qū)電力設(shè)施、鐵路設(shè)

11、施具有一定的防盜功能。五、本產(chǎn)品使用壽命長是普通螺母的35倍，成本低。2.4防松螺母系列及應(yīng)用規(guī)格鐵路專用備注M12橫向拉桿、安全吊、橫向減震器、緩沖器M16橫向減震器、吊軸與托梁M20鉤托板、軸箱蓋、軸承座緩沖器M22下心盤（貨車）工務(wù)M24客車導(dǎo)柱與構(gòu)架M27下心盤（客車）M3036工務(wù)用航空、航天專用M612儀器儀表M1464用于不同位置鋼廠、電廠、其它M1464振動篩、振動器、行星減速器地腳、電機地腳M664汽車、牽引車、重型車等、發(fā)動機、齒輪箱排氣管、底盤等M18以上礦山機械、工程機械、水泥機械、模具制造襯板、齒輪箱、軸承蓋空氣壓縮機M12-120活塞、連桿產(chǎn)品規(guī)格及用途 2.5正在

12、研發(fā)和待開發(fā)產(chǎn)品一、“雙螺紋偏轉(zhuǎn)型防松螺栓”在申報中，二、報批與研制：磁力專用防盜螺母；一次性使用防盜螺母；一次性使用防松螺母；一次性使用防松防盜螺母；2.6無形資產(chǎn)：無形資產(chǎn)評估價值巨大（1000萬元）以上，費用很高很難達到公正、故不提供。第三章 生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3.1原材料供應(yīng)生產(chǎn)過程中涉及的材料多為普通碳素鋼（型鋼、圓鋼）。特殊要求的材料有銅、不銹鋼、合金鋼等。均在本省、市采購。3.2工具供應(yīng)一、工具：標準扳手、力矩扳手、鉗工工具等。二、刀具：車用刀具、銑用刀具、鉆工用具、組合、專用刀具等。三、量具：螺紋塞規(guī)、環(huán)規(guī)、千分尺；百分表、卡尺、等，均在當?shù)夭少彶簧婕叭魏尉o俏產(chǎn)品。3.3自制工

13、裝本產(chǎn)品生產(chǎn)加工過程中涉及的專用夾具、車用夾具、銑用夾具、鉆用夾具等均由本公司科技人員自行設(shè)計，生產(chǎn)制造不涉及采購。結(jié)構(gòu)外觀設(shè)計3.4 生產(chǎn)工藝流程工裝設(shè)計生產(chǎn)計劃工裝制造包裝采購生產(chǎn)調(diào)度包裝下料室總檢半檢半檢半檢調(diào)質(zhì)量入庫一次精車鉗工粗車鉗工銑工表面處理二次精車出庫3.5生產(chǎn)用設(shè)備冷、熱溫墩機、數(shù)控車床、數(shù)控銑床、加工中心、電氣焊機、熱處理設(shè)備、車床、銑床、磨床、鉆床、工具磨、工具銑、線切割等。3.6生產(chǎn)用廠房生產(chǎn)車間、裝配車間、材料庫房、半成品、成品庫房、半成品檢驗室、成品檢驗室、實驗室、雜品庫、車庫等。3.7檢驗標準可按國家標準，企業(yè)標準和出口標準組織生產(chǎn)、驗收。3.7.1國家檢測標準：

14、GB/T3098.2_2002(保證載荷硬度)GB/T1043.1_1989（ 防松性能檢驗）GB/T3098.22002緊固件機械性能螺母粗牙螺紋GB/T1043.11989緊固件橫向振動試驗方法3.7.2世界各國主要標準美國ANST 英國BS 德國DIN 日本JIS歐共體EN 英美加聯(lián)合ABC第四章 市場調(diào)研及分析4.1客戶分析一、我們的目標客戶為中國鐵路物資總公司，其主要負責(zé)購買及分配所有鐵路相關(guān)物資及其零配件，它下屬20多個分公司遍布全國。因此，鐵路上所用的緊固件及其使用者有別于購買者，其購買者為總公司及其下屬的20幾個分公司，他們將負責(zé)購買、儲存及分配所有鐵路物資，如：鐵軌、車輪及其

15、一些另配件、螺栓螺母等。盡管我們以通過機械通用另部件檢測中心和鐵道部產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心的檢測報告，但我們依然免費提供產(chǎn)品讓客戶自己測試，所需要的各種數(shù)據(jù)以滿足和達到客戶要求。用最少要3個月的時間做試驗。將其應(yīng)用在機、車輛上跑夠50000公里，其結(jié)果將顯示客戶的滿意程度。二、工程機械類：因為這一類產(chǎn)品是我國“十一五”規(guī)劃中產(chǎn)量和銷量最大的產(chǎn)品，如：礦山機械、水泥機械、挖掘機、裝載機、壓路機等。中國近幾年在這類產(chǎn)品中使用的緊固件，消費每年達十幾億元人民幣，而螺母實際使用的技術(shù)性能，遠遠達不到設(shè)計要求。就是說防 松螺母在這領(lǐng)域還是缺項，目前我公司已與省內(nèi)外幾個大、重型企業(yè)建立了合作關(guān)系。 三、汽車行業(yè)

16、：這個行業(yè)是用防松緊固件的大戶，具調(diào)查2005年僅轎車產(chǎn)量就達300萬輛，車橋用防松螺母每臺兩個，就是600萬個。汽車用防松螺母的地方很多，如：發(fā)動機、齒輪箱、底盤等，只要有連接的地方都存在緊固件。汽車用緊固件占緊固件銷量的23.2%。其次是維修工業(yè)市場和建筑工業(yè)、加起來占緊固件銷量的20%、電子行業(yè)是近來幾年興盛行業(yè)，用緊固件銷量的16%，可見防松緊固件的客戶市場巨大，前景廣闊。4.2 中國市場 一、需求量大：中國緊固件總銷量位居世界第一，2006年將達到460萬噸。但大多是中低擋產(chǎn)品，平均每年要花12億多美元進口高檔緊固件。從94年到99年增長52%、99年到2004年增長42%、預(yù)側(cè)20

17、04年到2009年仍可增長50%。二、科技含量低：當今，我國緊固件企業(yè)普遍缺乏核心技術(shù)，自主創(chuàng)新能力不強，緊固件原創(chuàng)性技術(shù)成果少，缺乏二次開發(fā)能力，關(guān)鍵技術(shù)受制與人，難以掌握國際競爭中的主動權(quán)。三、急待解決的松動問題：目前解決防松動的方法；一是用兩個螺母背死、二是用氣焊燒死，一次性使用，而這些辦法很難達到設(shè)計要求，而本專利產(chǎn)品是自主創(chuàng)新具有國際、國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先地位。例如：“氧氣壓縮機”活塞銅螺母，由于受高溫和強力震動的螺紋極易變形，給維修保養(yǎng)帶來諸多不便，基本上是一次性使用。否則，不是掉牙就是亂扣?！傲莸诙諝鈮嚎s機廠”使用我公司生產(chǎn)的“防松螺母”解決了一次性使用問題，拆卸自如且可多次使用。目

18、前，“柳二空”以基本淘汰了“扳邊”和“開槽”式活塞螺母及連桿螺母。他們經(jīng)過近三年時間的試驗和使用，對我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品十分滿意。另外，柳州礦山機械廠用的襯版螺母由于松動，打爛了設(shè)備，為用戶包賠損失。用了我們的產(chǎn)品后二年多沒有松動，用戶十分滿意。大連機務(wù)段進口的美國機車，抱軸瓦螺母（英制螺紋）經(jīng)常松動一直無法解決，2004年使用了我們的專利產(chǎn)品后機車現(xiàn)以運行了兩年一直沒有松動，并報沈陽鐵路局獲科技成果獎。綜上所述不難看出中國市場存在的問題，國外市場也同樣存在這些問題。四、產(chǎn)量不集中；中國緊固件總產(chǎn)量居世界第一 。但聚中度低，缺乏有競爭力的大企業(yè)集團和知名品牌，年產(chǎn)量在萬噸以上的不足百家。綜上所述，

19、由于以上幾大因素的困擾我國緊固件行業(yè)難以掌握國際竟爭的主動權(quán)，而本專利產(chǎn)品填補了這些空白。4.3國際市場全球經(jīng)濟一體化和全球采購化，促進了世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，發(fā)達國家制造業(yè)的轉(zhuǎn)移細化產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成新的產(chǎn)業(yè)鏈的分工，已成發(fā)展趨勢。具統(tǒng)計世界500強大企業(yè)，以有450家在中國設(shè)立企業(yè)。競爭與機遇并存。把中國建成世界性的緊固件特色產(chǎn)業(yè)基地，發(fā)揮企業(yè)聚集效應(yīng)，形成若干各具特色的中國緊固件出口基地。以滿足世界各國行業(yè)的需求，已成趨勢機不可失。今年全球的緊固件需求量可分為三大市場：第一大市場就是北美市場，在2004年包括美國、加拿大、墨西哥總需求量135億美元，預(yù)計到2009年增加到166億美元

20、，占全球總需求量的34.3%。第二大市場就是西歐，從2004年的117億美元增加到2009年的140億美元，再加?xùn)|歐就占全球總量的31.7%。第三大市場就是亞洲國家，從1999年的90億美元增加到2004年的135億美元，占全球市場的28.40%，三大市場占全球總需求量的94.4%。目前占世界前二名的生產(chǎn)緊固件廠家都是美國的。4.4市場規(guī)模中國的潛在市場是巨大的，據(jù)資料顯示2003年中國正在運行的火車約49.99萬輛（其中客車3.79萬輛、貨車44.67萬輛、機車1.52萬輛），共需螺栓螺母1500萬套，我公司第一年的產(chǎn)量為200萬套，占市場1/1531，即0.06%；第三年生產(chǎn)1000萬套，

21、占市場份額1/306，即0.3%；5年生產(chǎn)4000萬套，占市場份額1/77，即1.29%。我省一家重型企業(yè)年需防松螺母1000噸，約200萬件螺母，全國這種重型機械廠家很多如：徐工科技、柳工程機械、洛陽中信工程機械、北京三一重工等。“防松螺母”用量巨大。按國際市場的1%計算，本專利產(chǎn)品年份額是13億美元，按中國市場的1%需求量其份額是3億美元?？梢姳緦＠a(chǎn)品市場廣闊，競爭和機遇并存。23年內(nèi)本公司將是國內(nèi)首家提供這種新型緊固件的公司。所以在最初幾年內(nèi)，其市場戰(zhàn)略為產(chǎn)品差異化即高價位。使自己的產(chǎn)品有別于競爭者的產(chǎn)品。使其不具備可取代性。我們生產(chǎn)的毛利率可達100%，這樣我們可以盡快收回投資，當競

22、爭日趨激烈的時后，我們會逐步降價，以達到行業(yè)利潤的30%35%。4.5競爭者的分析目前中國緊固件行業(yè)共有千余家，其中只有少數(shù)廠家供應(yīng)鐵路系統(tǒng)緊固件，顯而易見我們的第一類競爭者，既為已有的鐵路系統(tǒng)緊固件供應(yīng)商，對于此類競爭者：1、我們的產(chǎn)品提供更高的附加值，及更加優(yōu)良的安全性能。2、我們的產(chǎn)品雖然價高，但從長期角度看，我公司的產(chǎn)品將大幅度降低使用者的成本，我們的產(chǎn)品在強度高、扭力大、波動及振動時間長的設(shè)備上，不松動減少了維修次數(shù)，節(jié)約了人力、物力、財力提高了經(jīng)濟效益。3、產(chǎn)品使用壽命長，現(xiàn)有的產(chǎn)品使用壽命為36個月（特種行業(yè)），而我們的產(chǎn)品具有補充軸力不足的功能，且可反復(fù)使用。目前投放市場使用的

23、產(chǎn)品已有三年，沒有出現(xiàn)松動報廢的情況，這就說明至少是普通螺母使用壽命的5倍以上。各鐵路局為公司產(chǎn)品的使用者，如果使用者喜歡我公司的產(chǎn)品，那么，他們的意見將會影響購買者的購買決策。第二類競爭者為新的行業(yè)競爭者。因為我們的產(chǎn)品在同行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，且在產(chǎn)品生命初期產(chǎn)品處于高價位、高利潤。高利潤將會引起新的行業(yè)進入者，而且已有的緊固件生產(chǎn)商也會將目標市場轉(zhuǎn)向鐵路市場。但要仿制我們的產(chǎn)品，我們有專利法保護的同時還要不斷的研發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品科技含量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，做大做強自己的產(chǎn)品，增強市場競爭能力。第三類競爭者為跨國公司。如前所述現(xiàn)有的緊固件高端產(chǎn)品，主要依賴進口來解決防松緊固的。我公司生產(chǎn)的防松

24、緊固件性能可與進口產(chǎn)品相比，而價格遠低于進口價格，是進口價格的1/51/3。高質(zhì)低價是我公司產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢。第五章 營銷方式5.1展銷會銷售每年國內(nèi)外有眾多的產(chǎn)品交易會、產(chǎn)品博覽會、科技博覽會及廣交會的召開。這是連接客戶和銷售商的好機會。5.2緊固件網(wǎng)金蜘蛛緊固件網(wǎng)、 WWW中國緊固件貿(mào)易網(wǎng)、 WWW中國緊固件網(wǎng) WWW中國永年緊固件網(wǎng) WWW5.3各省市代理銷售、團隊銷售、直銷第六章 定價依據(jù)和原則6.1定價依據(jù)根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計2006年中國緊固件產(chǎn)量將達到460萬噸位居世界第一。如果我們年產(chǎn)2000萬套按M36計算，是3萬噸，那么是我國產(chǎn)量的1/153。有特殊性能的螺栓螺母及其它鋼鐵生產(chǎn)

25、的螺紋產(chǎn)品，仍是我國出口強項為206億美元；防松應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴大，技術(shù)質(zhì)量要求越來越高安全可靠為首選；國外進口件的價格昂貴，中國在全球價格競爭中的能力提升。6.2定價原則定價原則依據(jù)國內(nèi)需求的數(shù)量和接受程度，考慮到我們產(chǎn)品的技術(shù)含量及其新穎性和實用性，壟斷性和成本等因素。參考國內(nèi)外防松緊固件的基本價格，當客戶接受了我們的產(chǎn)品并意識到我們的產(chǎn)品確實與眾不同，并且能夠最有效的解決他們的現(xiàn)有問題時，采取低檔產(chǎn)品偏高價，高檔產(chǎn)品偏低價的原則以獲得市場最大化。是因為我們要盡快的收回初期投資額并且進行再投資和擴大生產(chǎn)。6.3價格結(jié)構(gòu) M36為例 單位/元序號類 別規(guī) 格成本參 考出廠 價格備 注1鐵路M3

26、61235以上2工程機械M3610303鋼廠電廠M361025-304礦山機械M361020-255空氣壓縮機M3630120-1506各種車輛M3612307其它行業(yè)61520說明：除壓縮機系列以外我們計算按平均售價26元計算第七章 財務(wù)分析7.1長期投資業(yè)務(wù)啟動后，公司將在某購買土地300畝占地面積19.98萬平方米，建筑面積75500平方米，征購?fù)恋刭M4500萬元，建筑費用4530萬元，設(shè)備投資3246.25萬元，辦公用品59.5萬元，運輸費用313萬元，其他費用為2464.5萬元。因此,生產(chǎn)年度長期資產(chǎn)的費用約 需要15000萬元，流動資金5000萬元，這樣投資總額計為2億元人民幣。

27、我公司對固定資產(chǎn)折舊，設(shè)備將采用直線式折舊法。對于廠房及生產(chǎn)設(shè)備的折舊期分別定為20年、10年、剩余價值率為5%；家具、辦公用品及汽車運輸工具的折舊期分別定為5年，無剩余價值，折舊從物品購買的第二個月算起。建筑面積用途表 單位：平方米序號名稱數(shù)量備注1生產(chǎn)車間600002裝配車間10003材料庫房20004成品庫房20005半成品庫房20006成品檢驗5007半成品檢驗5008工具室5009材料室50010雜品庫50011車庫及修理班100012辦公室及住宅5000合計：75500 機床設(shè)備明 萬元序號名稱生產(chǎn)廠規(guī) 格 型 號數(shù)量單價合計一車床類沈陽一機CAK6150/890數(shù)控1014.11

28、41沈陽一機CSK6130-1/A數(shù)控108.181沈陽一機CA6140A/1500106.2562.5南京N336K六角105.9859.8二銑床類上海XK5032數(shù)控1016.5165上海XK6125B數(shù)控38.525.5上海X5032A58.8944.45桂林X5020B55.7728.85三鉆床中捷Z3080x25搖臂鉆115.7515.75山東Z5140B組合式鉆床25.51124.69.2四鋸床江蘇DK7725帶鋸式21020江蘇DK7763帶鋸式13.83.8五專用設(shè)備輥絲機2510立式套扣機339株洲Q11-6X2500剪板機15.55.545千瓦箱式電爐224六其它類20T液

29、壓機23680T沖床2510砂輪機20.350.7電焊機20.30.6七磨床上海M1420/750-H200x75028.416.8杭州M7130H27.915.8八溫墩機進口211002200冷墩機國產(chǎn)250100九熱處理專用設(shè)備套1200200合計3246.25 辦公設(shè)置明細表 萬元：序號名稱數(shù)量單價合計1筆記本計算機201202臺式計算機300.4123大板臺100.224辦公桌椅1000.0335卷柜1000.0336保險柜100.557沙發(fā)茶幾200.128打印機、復(fù)印機、傳真機3399手機100.2210固定電話機500.031.5合計：59.5 運輸工具名細萬元：序號名稱數(shù)量/臺

30、金額合計1商務(wù)車320602叉車310303客貨車26.5134大貨車15101505轎車360313合計265662007年長期購買及折舊明細表萬元：序號長期資產(chǎn)名稱購入價剩余價值率5%折舊期/年1土地4500225202廠房4530226.5203設(shè)備3246.2515.5104運輸工具31355辦公用品59.55合計12648.75第八章 風(fēng)險分析8.1資源（原材料供應(yīng)）產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原材料有90%用普通碳素鋼，目前大中型鋼廠銷售遍布省內(nèi)外，鋼材升降幅度12%影響利潤0.5%無風(fēng)險。8.2技術(shù)分析該專利技術(shù)已投入批量生產(chǎn)使用，經(jīng)過客戶近三年的使用、測試表明，該產(chǎn)品設(shè)計合理，使用性能安全可

31、靠、經(jīng)濟環(huán)保不存在風(fēng)險。新產(chǎn)品研發(fā)費用很小，可在三維狀態(tài)下設(shè)計確保技術(shù)性能和實用性能。8.3生產(chǎn)不確定性風(fēng)險該產(chǎn)品是流水線生產(chǎn)加工，每道工序都有專用工裝保證。生產(chǎn)流程設(shè)有半成品檢驗和工序道檢驗。工序間操作工人技術(shù)水平要求不高，熟練工即可因此沒有風(fēng)險。8.4競爭風(fēng)險及風(fēng)險控制一、專利保護及產(chǎn)品的差異化有別于競爭者的產(chǎn)品，使其不具備可取代性。二、我們與客戶的供貨關(guān)系，直接供應(yīng)使用商家，不在市場零售，避免仿制。三、價格風(fēng)險，我們的產(chǎn)品是高利潤的產(chǎn)品，當市場發(fā)展到一定階段時，我們不斷推出新產(chǎn)品，逐步降價保持行業(yè)利潤的30%35%因此沒有風(fēng)險。第九章 團隊管理9.1主要管理人員如果說公司是一具軀干的話，

32、那麼管理團對就是這軀干的靈魂。在我們的管理團隊中，有三個主要管理成員。1、總經(jīng)理大學(xué)畢業(yè)，曾經(jīng)在軍工系統(tǒng)工作35年并從事過不同部門的領(lǐng)導(dǎo)工作，有著豐富的組織管理經(jīng)驗，具有決策和領(lǐng)導(dǎo)能力。同時又是專利產(chǎn)品的專利權(quán)人及設(shè)計發(fā)明人。2、副總經(jīng)理，大學(xué)畢業(yè)高級工程師曾在軍工系統(tǒng)工作32年，有20年的市場營銷經(jīng)驗，曾擔(dān)任過銷售經(jīng)理。另對本專利產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計起著關(guān)鍵性作用。3、副總經(jīng)理大學(xué)本科，曾在軍工系統(tǒng)工作30年從事多年的生產(chǎn)管理工作，有豐富的實踐經(jīng)驗，對本專利產(chǎn)品的生產(chǎn)、制作有一整套的科學(xué)管理方法。以上三人是一個堅強團結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)整體，有著艱苦創(chuàng)業(yè)的團隊精神。9.2管理體制為使企業(yè)具有較強的競爭能力，

33、在企業(yè)管理和生產(chǎn)人員設(shè)置方面力求精簡高效，項目管理按照工廠管理體制設(shè)置。企業(yè)以生產(chǎn)經(jīng)營管理為重點，以服務(wù)生產(chǎn)提高勞動生產(chǎn)效率為企業(yè)組織原則。實行分工負責(zé)、目標承包。全廠實行，車間、班組分級管理、單獨核算。公司設(shè)立以下機構(gòu)：辦公室、財務(wù)部、采購部、生產(chǎn)管理部、技術(shù)開發(fā)部、營銷部等。車間為：裝配車間、生產(chǎn)車間其組織系統(tǒng)如下：董事會 總經(jīng)理 副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理營銷部技術(shù)開發(fā)部生產(chǎn)車間生產(chǎn)管理部采購部財務(wù)部辦公室 9.3工作制度本產(chǎn)品全年生產(chǎn)天數(shù)為250天（不包括設(shè)備大修），每天8小時工作制，輔助生產(chǎn)崗位視生產(chǎn)需要按常日班配置。9.4產(chǎn)品定員本產(chǎn)品勞動定員500人。其中生產(chǎn)工人335人，輔助生產(chǎn)

34、工人75人，管理人員45人，技術(shù)人員30人，其他15人。勞動力來源招下崗人員或技工學(xué)校畢業(yè)生，高級管理人員和技術(shù)員統(tǒng)一招聘。 人員構(gòu)成表:序號項目崗位人數(shù)占總?cè)?數(shù)%備注1直接生產(chǎn)工人335672輔助生產(chǎn)工人7515檢驗庫房3管理人員4594技術(shù)人員3065保衛(wèi)及其他人員153合計5001009.5人員培訓(xùn)公司成立后，首先招聘銷售人員，對產(chǎn)品的使用性能.特點.優(yōu)勢及所應(yīng)用的領(lǐng)域，進行系統(tǒng)培訓(xùn)，同時對機加工人、進行試車以前所有上崗人員必須接受勞動技能，勞動紀律，安全操作等方面的培訓(xùn)，并經(jīng)過考試合格后方能上崗。9.6經(jīng)營管理制度和措施為確保生產(chǎn)的正常進行和產(chǎn)品的質(zhì)量控制，管理必須嚴格規(guī)范，對其產(chǎn)品的生產(chǎn)、貯存，生產(chǎn)用材料成品保管必須規(guī)范管理,特制定以下條例：1、全體員工