淺析人口環(huán)境的變化對(duì)我國企業(yè)營銷的影響

1、淺析人口環(huán)境的變化對(duì)我國企業(yè)營銷的影響 (2008-11-10 22:27:05)標(biāo)簽：營銷人口結(jié)構(gòu) 我國企業(yè) 財(cái)經(jīng)分類：胡說天下計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的中國企業(yè)幾乎不存在營銷行為，人口結(jié)構(gòu)的變化對(duì)企業(yè)也 沒有意義，因?yàn)槠髽I(yè)的所有生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)基本上都由行政計(jì)劃和指令控制，絲 毫沒有主動(dòng)性和積極性。直到最近 20多年的時(shí)間，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷健 全，競爭機(jī)制的引入，中國的企業(yè)才開始紛紛重視營銷并加大投入。所以本文 主要以1978年十一屆三中全會(huì)以后，改革開放以來近30年為主要的時(shí)間段淺析人口環(huán)境的變化對(duì)我國企業(yè)營銷的影響。市場(chǎng)是由有購買欲望和支付能力餓人構(gòu)成的，因此，人口環(huán)境的變化將比不 和少地影響

2、著市場(chǎng)的變化進(jìn)而牽動(dòng)著企業(yè)的行動(dòng)方向。具體的說，人口的多少 直接決定市場(chǎng)的潛在容量，人口越多市場(chǎng)規(guī)模越大。這是數(shù)量方面，另外人口 環(huán)境的質(zhì)量質(zhì)量、分布等等要素同樣深刻的關(guān)系到市場(chǎng)和企業(yè)。人口環(huán)境對(duì)營銷的影響最主要地表現(xiàn)在人口結(jié)構(gòu)上。人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡機(jī)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、社會(huì)結(jié)構(gòu)、以及 民族結(jié)構(gòu)和人口分布與流動(dòng)，教育水平等等。改革開放以來，隨著計(jì)劃生育政 策的不斷深入，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人均可支配收入的增加，人們觀念的轉(zhuǎn)變， 思想的開放等諸多因素，我國的人口結(jié)構(gòu)發(fā)生了在各個(gè)方面都發(fā)生了很大的變 化，比如，傳統(tǒng)家庭比重下降，非傳統(tǒng)家庭的比重上升；中國即將步入老齡化 社會(huì)等。所有的變化的

3、會(huì)反應(yīng)到市場(chǎng)上，能否抓住社會(huì)和市場(chǎng)的變化從而抓住 新的商機(jī)，采取行之有效的營銷手段直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。下文將從上述的幾個(gè)人口結(jié)構(gòu)的不同側(cè)面來簡要分析人口環(huán)境變化多我國企業(yè) 的影響：一、年齡結(jié)構(gòu)方面。我國的老齡化人口比重逐年變大。 2005年統(tǒng)計(jì)，中國60歲以上人口是1.44 億，占全國人口的11%。根據(jù)世界慣例，老齡人口占人口比重超過 10%則表示 該社會(huì)進(jìn)入老齡化社會(huì)。1這些變化反應(yīng)在市場(chǎng)上就是巨大的老年人消費(fèi)品市場(chǎng)，涉及保健品、醫(yī)療理療、 藥物以及特殊照顧等等。另外，針對(duì)老年人的營銷手段也應(yīng)有所區(qū)別。例如， 不能花大部分投入在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行面向老年人的產(chǎn)品宣傳；可以在廣告上突出老 年人

4、在乎的特點(diǎn)，如產(chǎn)品的質(zhì)量和歷史等等。一部分企業(yè)已經(jīng)率先看到了這個(gè) 巨大的蛋糕，并采取了有效的行動(dòng)，腦白金系列產(chǎn)品的成功很大程度上就是在營銷策略上看準(zhǔn)老年市場(chǎng)的結(jié)果。一方面開發(fā)專門給老年人的用的高檔保健品; 另一方面在廣告上大打親情牌，文化牌，符合中國人的傳統(tǒng)一一送禮。二、性別結(jié)構(gòu)方面。由于科技發(fā)展和一部分人的落后觀念，社會(huì)上出現(xiàn)了一定程度的男女比例失 調(diào)的問題。據(jù)2005年全國1%人口抽樣調(diào)查主要數(shù)據(jù)公報(bào)，我國人口中，男 性為67 309萬人占總?cè)丝诘?1.53%;女性為63 319萬人，占總?cè)丝诘?8.47% 性別比為106.30。男女結(jié)構(gòu)反應(yīng)在市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)男性用品市場(chǎng)和女性用品市場(chǎng)。男性

5、市場(chǎng)和女 性市場(chǎng)在需求上表現(xiàn)為明顯的差異性，這種差異為營銷帶來了新的契機(jī)。例如， 傳統(tǒng)的化妝品市場(chǎng)一直是女性用品的專屬地區(qū)，但是今年來，各個(gè)企業(yè)紛紛推 出了針對(duì)男性特點(diǎn)的男性專用化妝品，甚至推出男性美容用品等等。在食品飲 料領(lǐng)域同樣如此，商家看到了差異化的市場(chǎng)需求后便積極地采取針對(duì)性的差別 營銷手段，比如推出了主要面向男性的運(yùn)動(dòng)功能飲料，面向女性的減肥可樂等。三、家庭結(jié)構(gòu)方面。傳統(tǒng)家庭比例下降，“離蠟”和非傳統(tǒng)家庭逐漸增多。包括：獨(dú)身生活，同居 生活，單親家庭，丁克家庭以及空巢家庭在內(nèi)的現(xiàn)代多元化家庭模式?？偟膩?說，家庭結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)小型化、特殊化趨勢(shì)。作為營銷者應(yīng)當(dāng)考慮非傳統(tǒng)家庭的特殊需要，因?yàn)?/p>

6、非傳統(tǒng)家庭住戶數(shù)的增長速 度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)家庭住戶數(shù)的增長速度。反應(yīng)到市場(chǎng)上就是對(duì)某些以家庭為購 買、消費(fèi)的基本單位的商品的銷售，例如家用電器應(yīng)當(dāng)小型化，簡易化，大型 豪華的電器會(huì)在占地和價(jià)格上給自己設(shè)置巨大的障礙。公寓和商品房可以進(jìn)行 小單位的開發(fā)，從而在價(jià)格上取得優(yōu)勢(shì)，也符合消費(fèi)者的需求。在房地產(chǎn)市場(chǎng) 上，開發(fā)商推出了適用于單身，同居人群以及丁克和年輕新焙夫婦的小戶型商 品房并獲得大賣；食品以小包裝，和方便快捷為主。以前的米和面大都一買就 是一袋，那是因?yàn)槟菚r(shí)食品結(jié)構(gòu)單一，家庭規(guī)模大人口多，但是現(xiàn)在買上一袋 基本不等吃完就已經(jīng)壞掉。多以商場(chǎng)上更多的是小包裝的米面還有散賣的，這 無疑是隨市場(chǎng)變

7、化而變化的典范。四、社會(huì)機(jī)構(gòu)方面。社會(huì)結(jié)構(gòu)是一個(gè)范圍很廣的概念，包含城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)、階層結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、社 會(huì)組織結(jié)構(gòu)、就業(yè)結(jié)構(gòu)等方面的情況的變化和發(fā)展趨勢(shì)。社會(huì)結(jié)構(gòu)變化的特點(diǎn) 是多元化和復(fù)雜化。企業(yè)在確定市場(chǎng)營銷時(shí)就應(yīng)表現(xiàn)出更加關(guān)注市場(chǎng)細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)市場(chǎng)， 分別進(jìn)行分析和特別針對(duì)性的營銷手段。五、民族結(jié)構(gòu)和教育水平。我國是個(gè)多民族的國家，各個(gè)民族由于其生活習(xí)性、文化傳統(tǒng)不盡相同，因 為他們各自都有其特殊的需求和購買習(xí)慣。反應(yīng)到市場(chǎng)上就表現(xiàn)為很大的差異 性需求。營銷人員必須謹(jǐn)慎，不要籠統(tǒng)區(qū)別少數(shù)民族。隨著教育人群的增加，使得對(duì)高質(zhì)量的書籍、雜志和旅行的需求增加。我國的 有些企業(yè)已經(jīng)關(guān)注到這點(diǎn)，滿足他們特殊的品味和需求，提升產(chǎn)品的檔次和文 化層次。例如很多企業(yè)把目標(biāo)市場(chǎng)定位在高校校園。六、人口流動(dòng)加速?；谡邔?duì)人口流動(dòng)限制條件的放松，我國的人口流動(dòng)呈加速趨勢(shì)，主要表 現(xiàn)為：農(nóng)村向城市流動(dòng)，內(nèi)地向沿海經(jīng)濟(jì)開放區(qū)流動(dòng)。在房地產(chǎn)市場(chǎng)上表現(xiàn)為 房屋租賃業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和中介服務(wù)的增加。在零售業(yè)市場(chǎng)上，一些商場(chǎng)和百 貨公司紛紛集中于火車站汽車站等交通樞紐附近，因?yàn)槟抢锿?/p>