產(chǎn)品策劃方案

1、新產(chǎn)品營銷籌劃書企業(yè)名稱：東莞市尼的凈化科技籌劃名稱：尼的家用產(chǎn)品籌劃書籌劃完成日期及籌劃適角用時間： 因為營銷籌劃具有一定的時效性、 地區(qū)差異化。不同的時間，不同區(qū)域，營銷執(zhí)行的效果不同，建于家 用產(chǎn)品準備進行上市，根據(jù)目前廣東市場實際情況做出適合廣東地區(qū) 的營銷方案，為期半年?；I劃投資金額：50萬目錄1 .新產(chǎn)品營銷簡介2 .方案提要3 .營銷現(xiàn)狀分析4 .問題分析5 .目標6 .營銷策略7 .行動方案8 .營銷預算9 .控制正文一：新產(chǎn)品營銷簡介1 .企業(yè)名稱：尼的凈化科技2 .品牌名稱：驅(qū)塵土3 .廣告語：給您一個無塵的家4 .產(chǎn)品介紹：尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊。

2、 驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念。把滿足家庭無塵為最重要的企業(yè)使命，對市場格局開展、變化有高度 的掌控和關(guān)注，從呵護使用者的健康入手，真正做到家庭無塵環(huán)保， 給現(xiàn)代生活在城市的人一個無塵的家。驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、 有環(huán)保的意識的白領做 為產(chǎn)品的消費群體，家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店 等。因為這局部人群普遍都是具備對生活環(huán)境保護的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得無塵的重 要性，給自己一個空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列 本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。作為驅(qū)塵式推出新一代除塵產(chǎn)品：粘塵器，家用粘塵墊把最好的

3、品質(zhì)帶給消費者，產(chǎn)品的每一個包裝都經(jīng)過 二：方案提要本營銷方案的主要目的是：把本公司家用系列產(chǎn)品一一驅(qū)塵式 粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場，第一階段：在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投 入市場做為期1-2個月的市場測試，投石問路，通過 K/A系統(tǒng)、經(jīng)銷 商及電子網(wǎng)絡平臺等渠道進入市場。在廣闊消費者中建立很好健康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的方便及環(huán)保的 重要性。使廣闊消費者真正接受。三：營銷現(xiàn)狀分析3M思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對城市的消費者進行營銷，對不同消 費者的需求上是不區(qū)分的。從目前的市場占有率來看，3M及其它品牌進入市場多年，家用產(chǎn)品 品項齊全，家用系列產(chǎn)品多達 3000多個單品，在

4、8大K/A系統(tǒng)及經(jīng) 銷商中占家用產(chǎn)品市場分額 45.8%,而粘塵器占3M家用產(chǎn)品市場千 分之五，據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，3m思高假設想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模那么顯得很有優(yōu)勢。根據(jù)我們的調(diào)查報告，3m思高在同行的家用產(chǎn)品市場中，在消費者 的心目中占了主導的地位，而且占了 45犯上的市場份額。所以，我 們的競爭對手是3M思高。我們了解到，城市高收入上班族群作為自 己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的白領， 有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得環(huán)保 無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。調(diào)查結(jié)果顯 示：消費者在選購粘塵

5、產(chǎn)品的時候， 四：問題分析優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn) 品，目前市場未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn)，產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成，本 產(chǎn)品特點為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會最大限度的粘除塵埃。 此為本產(chǎn) 品推向市場最大優(yōu)勢。粘塵器目前市場同樣產(chǎn)品采用傳統(tǒng)， 而本司產(chǎn) 品采用獨特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝。以產(chǎn)品組合方式出售，在短期內(nèi)將有到達最正確效果。市場優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場上沒有第二家入市，在南方市場以家用粘塵墊為主導。面對人們生活水平不斷提高，對無塵 環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多，高收入人群將培養(yǎng)成 我們的忠實顧客。劣勢：入市場產(chǎn)品單一，新產(chǎn)品剛進入市場在一段時

6、期內(nèi)不能得到消 費者的認可，缺少產(chǎn)品認識。在消費者與品牌之間還沒有架構(gòu)起一座 品牌的棟梁，驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費者心里沒有一個品牌概念。 產(chǎn)品定位于高端消費者，但這局部人群中占全國總?cè)丝诘囊恍【植渴?場?，F(xiàn)在市場粘塵產(chǎn)品太多，如果驅(qū)塵仕品牌入市場在一段時間還不 能占市場的主導，還不能滿足和市場主導需求。新產(chǎn)品的營銷渠道還 沒有針對性，同類產(chǎn)品在市場沒有一個統(tǒng)一流通渠道。時機：在當前的市場背景下，新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進入一個嶄新的時 代?？梢栽ヒ?，一旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實施，該產(chǎn)品的身 份與地位也將很快得到高端消費者的認可與接納。 品牌的形象將在市 場得到較大的一個開展空間。新型產(chǎn)品技術(shù)

7、革新將很快得到市場認可 的。威脅：從目前市場環(huán)境分析，其他品牌產(chǎn)品入市場早，無論從市場占有，包裝、價格都比我們占有先機。而且 3M思高，豐華“凈得利 不斷新品進入市場，在中國北方市場以占居主導地位。除國外品牌在 南方市場，還有許多如美麗雅外鄉(xiāng)品牌將是我們大的競爭對手。五:目標：財務目標：尼的家用產(chǎn)品系列初期進入市場，第一階段進入廣東市場 廣告同費用3至5萬元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費用為 1020萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預計在投入市場三個月后，促銷獲得了一定的效果，同時實現(xiàn)利潤點，在 消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。營銷目標：讓銷售的相關(guān)機構(gòu)及

8、制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及 收款等事務的效率。銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務處 理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售 方面應另訂方案及設置專科處理該事務。制訂處理手續(xù)（步驟），設法增強與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡， 提 高業(yè)務的整體管理及相關(guān)事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單、日報）來提高效率。方案期的總銷售規(guī)模為5000至多10000個產(chǎn)品組合，單品實現(xiàn)50000 件。翻開廣東市場實現(xiàn)新產(chǎn)品在場上零突破，產(chǎn)品市場價格目標為：元六.營銷策略1 .目標市場把高收入、高級白領上班族群作為自己的目標消費群。 因為這類人群 普

9、遍都是對生活環(huán)境保護的高要求， 有健康意識，追求成就感和自我 認同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。和 我們對于市場作出的細分可以看出，后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費 者，利用產(chǎn)品優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的開展勢 頭。2 .產(chǎn)品方案米取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。我們提供家庭無塵、環(huán)保理念，吸引消費者的目光，滿足消費者家庭 除塵，使用方便。家用系列廠品粘塵器：采購T型握手柄設計，上下滾動方便，握感舒知適、超強粘 力，不留殘膠。粘塵墊：產(chǎn)品包裝采用：粘塵器60+30包裝方式，粘塵器替換裝45

10、+45除塵墊采用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改良效勞戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn) 略也不可少。新產(chǎn)品的推出階段，我們以生活報刊等廣告的方式吸引消費者的目光、以給您一個無塵的定的宗旨引起消費者的注意。同時結(jié)合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動，買一送一的活動。3 .定價方案產(chǎn)品市場價格目標為：4 .營銷方案 先期在廣東建立三大銷售渠道：1在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商批發(fā)商、代理商2在上述三個城市選擇一家大型商超為試點。3建立電子商務網(wǎng)絡平臺及有可能在產(chǎn)品市場進入成熟期投資建立自己的旗般店。優(yōu)惠方針：1對于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商，提供快遞送貨上門等效勞及優(yōu)惠政策；

11、2進入商超給予一定陳列費用；3在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價格；4通過公司網(wǎng)絡平臺以輔助批發(fā)商、代理商銷售。進貨盡可能集中在某時段，有方案性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外， 也要讓對方有平安感。對于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達配方式。進貨時要設立交貨促進制度，并按以下條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進貨數(shù)量(2)交貨日期及交貨數(shù)量(3)交貨緩慢程度及數(shù)量。為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨批發(fā)商、 代理商 相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。5,促銷方案品牌、渠道兩手抓：一方面，在產(chǎn)品的包

12、裝物上為您的做廣告，以及 低的本錢為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，還可以要在產(chǎn)品包 裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍, 也更凸顯企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進行促銷活動， 引發(fā)更多潛在消費者的需 求：1我們采取產(chǎn)品組合買一送一方式。購置除塵墊送粘塵器2活動的產(chǎn)品：尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊3單品購置可送替換裝。4活動的贈送為：100%七.行動方案市場部在營銷中占主要的引導地位， 同時配合客戶部、銷售部各個部 門實現(xiàn)企業(yè)的目標。事業(yè)部員工為5,市場部員工為3人，客戶部員工為1人，銷售部員 工為2人，預計的費用為20萬。本營銷籌劃方案為期六個月，在效 勞戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓有經(jīng)驗受過良好訓練的營銷和銷售人 員，提供優(yōu)質(zhì)的效勞和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們效勞 宗旨。產(chǎn)品的研究設備是現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。八：營銷預算尼的家用系列產(chǎn)品，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為3至5 萬，新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費用為 20萬。剩下的資金用來作為資金的 周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用