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文檔簡介

1、.精品文檔 . 暑期實習(xí)實踐總結(jié) 與企業(yè)合作開展實習(xí)實踐活動成為高校實踐教學(xué)的發(fā) 展趨勢 , 也是提高教育質(zhì)量的有效措施 , 思想政治教育是提 高學(xué)生綜合素質(zhì)的核心。下面是為大家整理的暑期實習(xí)實踐 總結(jié),希望對大家有所幫助。 暑期實習(xí)實踐總結(jié)篇一 時間過得真快啊,轉(zhuǎn)眼我即將結(jié) 束兒科的實習(xí),回顧這些日子,是苦是樂,是酸是甜,相信 每個人心中都有一種屬于自己的味道,在兒科近一個月的實 習(xí)生活中我受益頗多,即將要出科了,卻有好多的不舍,對 于我們的實習(xí)科里的老師們都蠻重視,從而讓我們循序漸進 的學(xué)習(xí)與成長,在此,對各位老師表示衷心的感謝。在實習(xí)過程中,本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院及各科室的規(guī)章制度, 認(rèn)真履行

2、護士職責(zé),嚴(yán)格要求自己,尊敬老師,團結(jié)同學(xué), 踏實工作,熱愛兒童事業(yè),全心全意為患兒著想。同時要理 解家屬,正確處理好護患關(guān)系,能做好解釋與安慰工作,多 說“對不起” ,是家屬也理解兒科護士的工作,減少不必要 的誤會或過激行為的發(fā)生。在老師的指導(dǎo)下,我基本掌握了 兒科一些常見病的護理以及一些基本操作。如,靜脈穿刺, 吸痰,霧化,在工作的同時我也不斷的認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗, 總之我覺得在這段實習(xí)的日子里,我學(xué)到了很多,雖然我還 只是學(xué)生,也許我的能力有限,但是我用我的努力充實我的 知識與技能,希望能用我的微笑送走病人健康的離去,渴望2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)1 /

3、11.精品文檔 .在學(xué)習(xí)中成長,真做一名默默歌唱、努力飛翔的白衣天使。 我在本科室實習(xí)期間,遵守勞動紀(jì)律,工作認(rèn)真,勤學(xué) 好問,能將自己在書本中所學(xué)知識用于實際。在老師的指導(dǎo) 下,我基本掌握了兒科一些常見病的護理以及一些基本操作, 是我從一個實習(xí)生逐步向護士過度,從而讓我認(rèn)識到臨床工 作的特殊性與必要性。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的,現(xiàn)在 接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實際工作所見并非想象那么簡單,并非如書 上說寫那么典型,好多時候都是要靠自己平時在工作中的經(jīng) 驗積累,所以只有扎實投入實習(xí),好好體會才能慢慢積累經(jīng) 驗。暑期實習(xí)實踐總結(jié)篇二 暑假,有幸進入聯(lián)想武漢有限公 司實習(xí)。在這短短兩個月的時間里,伴隨著聯(lián)想

4、人和聯(lián)想實 習(xí)生們,我度過了一個充實且意義重大的暑假。兩個月的經(jīng)歷,留下了很多美好的記憶 ; 兩個月的體驗, 成為了我人生寶貴的財富 ; 兩個月的感悟,激勵我不斷地學(xué) 習(xí)成長。話題一:聯(lián)想 知曉聯(lián)想這個品牌究竟是在哪一年,我已經(jīng)忘卻,但敢 肯定的是那是很久以前了。還記得在20XX 年奧運會前后,聯(lián)想作為北京奧運會贊助商時,國人的那份驕傲。真正與聯(lián) 想親密接觸是在自己擁有聯(lián)想筆記本時,也正是那時起,自 己不再僅僅只是聯(lián)想的品牌知曉者和認(rèn)可者,更是聯(lián)想的產(chǎn) 品使用者、聯(lián)想售后服務(wù)的享受者以及聯(lián)想的品牌擁護者。 而聯(lián)想暑假實習(xí)之旅, 讓我更深入的認(rèn)識聯(lián)想, 結(jié)識聯(lián)想人, 更也有幸成為半個聯(lián)想人。聯(lián)想

5、的成長經(jīng)歷和重大記事,以前聽過、看過很多遍, 也深知企業(yè)發(fā)展之不易和聯(lián)想一路走來的風(fēng)風(fēng)雨雨。產(chǎn)生更 多共鳴的是聯(lián)想的使命和價值觀。正若其所言,在暑假的兩 個月里,我所接觸到的一切,都顯示了聯(lián)想踐行這一切的決 心和勇氣。兩個月的時間,我了解到了聯(lián)想的產(chǎn)品、分銷、終端、 推廣、公司文化等等,而這些集合成了自己對聯(lián)想更深的認(rèn) 知和情感。話題二:面試產(chǎn)品及銷售培訓(xùn) 七月六日,參加了聯(lián)想的群面,通過自我介紹、小組討 論、總結(jié)發(fā)言以及點評等,初識歡哥、璐璐姐以及來自各個 學(xué)校的實習(xí)生們。八號下午,參加了公司的培訓(xùn)。公司各部門主管和經(jīng)理 對銷售技巧以及聯(lián)想產(chǎn)品進行了講解。通過培訓(xùn),我了解到 了更多聯(lián)想產(chǎn)品知

6、識,基本把握了聯(lián)想的消費類產(chǎn)品線以及 基本的銷售技巧和說辭。同時,歡哥向我們介紹了暑假實習(xí) 的任務(wù)以及暑假期間公司的一些線上和線下的活動,并詢問 了我們各自的需求。而至此,我們的實習(xí)正式拉開序幕,期 待和興奮不言而喻。話題三:站店 嚴(yán)格的說,我共站了九天店,其中兩天在武漢唐家墩工 貿(mào),七天在賽博三聯(lián)店。通過站店,我全面接觸了產(chǎn)品、銷 售、顧客以及銷售人員, 同時也與同行的實習(xí)生建立了友誼。 由于渠道不同,九天的站店是兩種不同的體驗。無論是產(chǎn)品 種類、定價、銷售方式及技巧,還是顧客類型,都有明顯的 差異。也因為這樣,我對渠道和銷售終端有了更深的感悟。重要的是,這是個真實的接觸和體驗,我們面對的是

7、實 際的銷售和市場,而非形而上的東西。我處身于一個真實的 市場或銷售氛圍里,接觸到了處于銷售一線的銷售員,參與 了產(chǎn)品介紹和銷售誘導(dǎo)的全過程,觀察到了來購人員的言行 舉止,見聞了完整的銷售過程等等。而這是不參與其中,無 法得到的東西。此外,在閑暇時間,我發(fā)現(xiàn)自己所接觸的一 切都值得思考,值得觀察,然后發(fā)現(xiàn),所有的一切都并不是 那么簡單,所有一切都可以深究出某種道理。話題四: office 工作體驗站店結(jié)束后,得以體驗真實的 office 工作。每天提著 筆記本到公司, 朝九晚六, 宛如眾多寫字樓里穿梭的白領(lǐng)們。 公司里很安靜,大家都做著自己的事。公司的氛圍很好,大 家以名稱呼而非職稱,這讓人倍

8、感親切,從這點也可以看到 聯(lián)想企業(yè)文化的一角。我們實習(xí)生每天待在會議室里做事,而其他辦公室里, 常常會開大大小小的會議,偶爾可以聽到隔壁會議室里的言 談,那會讓你不禁側(cè)耳傾聽, 然后雀躍不已。 印象深刻的是, 我們中午外出吃飯時,常??吹礁舯跁h室里的會議仍然繼 續(xù)著,甚至到我們吃完回來時還未結(jié)束,不禁感嘆大家工作 之認(rèn)真和辛苦。在 office 里,我們的工作有想法全明星策劃大賽調(diào)查 數(shù)據(jù)分析、 ideas 精英匯策劃、影院活動分析以及籃球活動 和校園宣講會策劃等。集體作業(yè)完成,因此大家常常頭腦風(fēng) 暴、爭論,然后再分工作業(yè)。團隊合作,出了一定的成果, 當(dāng)然也會出現(xiàn)不滿意的情況,往往每份作業(yè)都

9、會經(jīng)歷再加工。 而從中,我學(xué)會思考、做事以及合作。與此同時,我還做了三天的聯(lián)想抽查員,主要是話術(shù)抽 查,其中有聯(lián)想八月重點產(chǎn)品話術(shù)抽查和競品話術(shù)抽查等。 也正是這三天的體驗,讓我體驗到聯(lián)想的另一部分。就我的 理解,這些抽查其中包括考核、監(jiān)督以及銷售人員維護。在 之前最初的銷售培訓(xùn)中,曾了解到聯(lián)想致力于銷售工作的隊 伍絕大部分來自于經(jīng)銷商,也有部分來自于企業(yè)人員。當(dāng)時 就感慨公司在協(xié)調(diào)好兩個隊伍的關(guān)系和行動中的先見,例如 詳實的信息反饋和第三方機構(gòu)的介入。而也正是三天的話務(wù) 工作,讓我參與這個鏈條中,并從中感受到聯(lián)想對銷售人員 和督導(dǎo)、分銷業(yè)代的考核,以及對產(chǎn)品與銷售的把持,也讓 我見識到聯(lián)想企

10、業(yè)制度的一角。話題五:培訓(xùn) 七月最后一周,璐璐姐給我們做了兩天的培訓(xùn),包括招 聘、面試、商務(wù)禮儀以及職場心態(tài)等內(nèi)容。我個人覺得,這 是我實習(xí)的一個轉(zhuǎn)折點。經(jīng)歷兩天的培訓(xùn),很多思緒涌入腦 中,包括職業(yè)理想、人生規(guī)劃、生存狀態(tài)等等。兩天的培訓(xùn) 接觸了大量的信息,同時也發(fā)現(xiàn)自身的問題和局限。銘記于心的有幾個要點,其中之一,就是“責(zé)任” 。 自己、父母、家人、客戶、同事、上級、公司、國家、社會 等等負(fù)責(zé)。 擔(dān)起責(zé)任, 需要勇氣, 需要能力, 更需要那份心 而這正是我在過去的日子里,漸漸淡忘的。其次,就是“準(zhǔn) 備”,機會是給做好準(zhǔn)備的人的。為了成功,準(zhǔn)備再多都不 為過,包括知識儲備、人際交往能力的培養(yǎng)以

11、及其他各種素 質(zhì)的提升等等。而有一種準(zhǔn)備是了解,對企業(yè)、對市場、對 社會等等的了解和領(lǐng)悟。最后,是“尊重” 。言行舉止, 多考量 ; 穿衣打扮,要大方得體 ; 改正壞習(xí)慣,禮多人不怪 真正的做到尊重為本,自尊,尊他,端正態(tài)度。內(nèi)強素質(zhì), 外塑形象。也正是在經(jīng)歷這次正規(guī)的培訓(xùn)后,我開始學(xué)會嘗試修正 自己的言行以及思想。學(xué)著讓自己努力拔高,更加成熟。話題六:影院活動發(fā)布會 八月八日八月二十三日期間的三個周末,我們在民眾廣 場四樓電影院舉辦活動,主要是產(chǎn)品展示和暑促信息發(fā)布。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)6 / 11.精品文檔 . 期間,我們做了一百四十多份問卷, 獲取了

12、一定的數(shù)據(jù)信息。 同時,在此期間,影院周末觀影人員較多,我們展示的樣機 也吸引了一部分人,同時大家對降價信息有了一定的了解。 總之,影院活動,基本達到低成本高注意度的效果。同時, 在影院活動期間,我的工作主要有請觀影人員做調(diào)查問卷以 及介紹產(chǎn)品信息,并且由于影院環(huán)境的特殊性,也有了一些 新的體驗。八月十二日, 在武漢光明萬麗酒店舉行了聯(lián)想 thinkpad 全系列品鑒會,有幸到場,很是興奮,也長了見識。聽完了 整個發(fā)布會,也體驗了展示的各系列產(chǎn)品。由于之前接觸的 都是 ideapad 系列的產(chǎn)品,此次經(jīng)歷也對 thinkpad 有了較 深的理解,同時也體驗到了 thinkpad 這個品牌的專業(yè)

13、,并 且對“ thinkpad ,助力非凡思考”的品牌理念,有了深刻的 感知和認(rèn)同。當(dāng)然,這兩個活動只是聯(lián)想眾多活動中的其中之二,但 正因為經(jīng)歷了,所以對推廣和公關(guān)活動有了真實的感受和體 悟。我想,在聯(lián)想的這些日子,正是我見識的一切讓我學(xué)會 了思考,從理論到實踐,從實踐到理論,以往覺得很深刻的 知識和理論,在這些日子里頓悟,然后發(fā)現(xiàn),嘗試和實戰(zhàn)的 至關(guān)重要。話題七:感謝沉淀 對于這次聯(lián)想實習(xí)機會,一直以來,我是十分感激的。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)7 / 11.精品文檔 .可能也正因為這一個原因,在這兩個月里,我總是睜大眼睛 看著周圍的一切,很虔誠的接受著我獲得

14、的一切。結(jié)識了很多朋友,武大的師兄王濤、楊志偉、周宗奎, 理工大的張飛,湖大的婁峻,華科的陳士超,財大的曾誠、 唐紅、胡婷、盛宏、王天琪。認(rèn)識了三個可愛的聯(lián)想人,歡 哥、璐璐姐、建琴姐。當(dāng)然,還有工貿(mào)的很愛笑的大哥,三 聯(lián)店的郭奇、大偉、劉飛、張繼華,一起做影院活動的姐姐 王瓊等。正如之前曾說過的,他們都是個性鮮明,很有想法 的大好青年。從他們的身上,我看到了很多東西,得到了很 多建議和幫助,也學(xué)到了很對。不管是相處的朋友,還是相 識的哥哥姐姐們,我都很感謝。當(dāng)然,還有個人,我要特別 感謝,那就是曉光,可以說是他給了我這個機會,很遺憾我 沒能夠當(dāng)面道謝。兩個月的時間里,發(fā)現(xiàn)了自身的很多問題。誠

15、如自己所 言,自己還是活得太恣肆,太自我,太妄為 ; 游離于現(xiàn)實之 外,隨意的支配著自己的一切, 時間、 精力以及思維、 行為。 究竟需要花費多少時間,我才可以改變,我不知道,但我深 知其迫切性,深知此番的痛徹心扉。可能也就是在不久之前 的那場夜幕江邊的靜思以及清晨的那顆星,以及對于某個詞 匯認(rèn)同的達成,讓我知道,究竟自己做了什么,究竟需要做 些什么。在聯(lián)想的這些日子,所有的經(jīng)歷催促著我不斷思考,而 這正是 lenovo 給我的仁慈,也是我從 lenovo 那兒獲得的財 富。我相信,所有的體驗和感悟,在經(jīng)歷沉淀后,將是我人 生的瑰寶。突然想到七月初記下的一段文字“從 14 樓的窗戶,看 向樓下

16、,車水馬龍,烈日高照,與辦公室內(nèi)相比,宛如不同 的世界,但卻是同一個世界,同樣的忙綠,同樣的沿著經(jīng)濟 脈絡(luò)運轉(zhuǎn)著,并且樓外的世界真是我們需要征服的。 ” 總之,千言萬語盡在一句“感謝,聯(lián)想 ! ”中。 暑期實習(xí)實踐總結(jié)篇三 暑假第一次留在武漢進行實習(xí), 有幸能夠來到世紀(jì)聯(lián)眾保險代理公司接受了一個月的鍛煉, 直接深入到社會職場中,與客戶面對面的接觸與交流,一方 面把自己所學(xué)知識與實踐直接相結(jié)合,另一方面又學(xué)到了許 多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓(xùn),從而使自己對自己有了更 加全面的了解,因為自己學(xué)的是金融進入保險有些不情愿, 但是一個暑假的實習(xí)結(jié)束,自己覺得其實這樣的經(jīng)歷才是自 己最想要的 !7 月

17、13 號正式來到漢口世紀(jì)聯(lián)眾, 老總熱情的接待我們, 然后我就被安排到了卡單部實習(xí), ”卡單”這個概念是第一 次接觸,其實就是短期意外險的另一種說法,這是最先讓我 覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單,第一天就填 錯了幾張保單,發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心,好在公司對我們 都非常寬容,讓我非常感動。這時明白了什么是寬容 !這接下來的幾天我就一直在卡單部實習(xí),每天每天要背卡 單產(chǎn)品的信息,哪家保險公司有哪些產(chǎn)品,保障額度多少, 適合哪些職業(yè)種類,適合那些人群,有哪些是拒保的職 業(yè)。一下子記這么多東西,感覺頭都有點大,但是要接 待客戶的話,必須要記住,所以每天都告訴自己要加油 時明白了要永遠(yuǎn)對自己有

18、信心 !在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶, 登帳、填單子、收費每一步都要認(rèn)真細(xì)致,但是當(dāng)天客戶來 的非常多,對還不熟練的我來說,簡直有點力不從心,雖然 很認(rèn)真的去做,還是出了好多錯誤,幸虧有師傅幫忙善后, 才不致于有太大損失,這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的 必要性和重要性 ! 穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘 !每一天都在接觸著形形色色的客戶,他們中的大多數(shù)都 是熱情而且寬容的,但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻 的客戶,他們要求特別苛刻,一不小心就把他們的得罪了, 這些人真是讓人疲于應(yīng)付,但是你還是要克制自己的情緒, 繼續(xù)為他們耐心服務(wù),這種情況還是為我們上了實實在在的 一堂余人交流課 ! 交流真的是一門藝術(shù),幸虧自己明白的不 是太晚 !再后

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