女裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持7文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除女裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇一：服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書彬純服飾網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書目錄策劃背景、 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析、 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略及策略、具體的實施計劃及預(yù)算1 彬純服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃背景2 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 2SWTO分析 2政策分析 3技術(shù)分析 4市場分析 53 網(wǎng)絡(luò)營銷略規(guī)劃 6細(xì)分場 6目標(biāo)場 74經(jīng)營標(biāo) 9銷戰(zhàn)5 網(wǎng)絡(luò)營略 9Product ( 產(chǎn) 品略 9Price ( 價 格略 10Place ( 渠 道略 10Promotion （ 促 銷 ） 戰(zhàn)略 10客戶關(guān)系管理策略 116實施計劃 117

2、 預(yù)12128評估方案 13引言在我國服裝營銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業(yè)目前的發(fā)展，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案，挖掘在服裝行業(yè)各個層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場，找到杭州魅力女裝市場發(fā)展的捷徑。第 1 章 形勢分析SWTOWSWO餛一種常用于行業(yè)內(nèi)競爭關(guān)系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析。( 1) 、優(yōu)勢分析(strength)(1) 經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務(wù)。(2)

3、 技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動。(3) 成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。(4) 價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中， “貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。(5) 信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。(6)建立直接的B to C銷售平臺，直接與企業(yè)、機(jī)關(guān)、旅行社等

4、機(jī)構(gòu)進(jìn)行買賣交易，使得供求雙方更為方便。(7) 充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。(2 ) 、劣勢分析(weakness)(1) 新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。(2) 網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。 ，(3) 建立門戶網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，也許會受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制。(4) 開發(fā)初期用戶缺乏信任感。(5) 行業(yè)規(guī)模小，對網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。(3) 、機(jī)遇 (opportunities)(1) 目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速， 而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動

5、人們的 “購物熱” ，服裝市場前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加。(2) 隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展。(3) 網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過淘寶團(tuán)購和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇。(4) 、威脅 (threats)(1) 缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。(2) 可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。(3) 服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性。政策分析根據(jù)浙江省十一屆人大二次會

6、議參閱文件，省政府有關(guān)專項工作情況內(nèi)涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會對服務(wù)業(yè)發(fā)展情況 XX 年工作思路和重點(diǎn)的報告第五條所述：引導(dǎo)，鼓勵服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，積極鼓勵服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，會展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì)，特許經(jīng)營，電子商務(wù)，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵企業(yè)積極開展商業(yè)模式創(chuàng)新。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實施意見，建立“政府推動，部門聯(lián)動，協(xié)會推助，企業(yè)主動”的品牌建設(shè)工作機(jī)制。制定并實施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃。技術(shù)分析文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡

7、迎下載支持傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。市場分析宏觀市場分析21 世紀(jì)，在“崇尚自由、追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流，在國內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇。此外，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的進(jìn)一步增強(qiáng)，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分。全球服裝貿(mào)易的迅速增長，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織

8、方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。微觀市場我們把目標(biāo)市場定在杭州，進(jìn)而向整個浙江省，直至全國。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展。從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和大學(xué)城，同時，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件。杭州是一個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場。人們對服裝的追求層次較高，購買衣服的次數(shù)也較頻繁。從周邊商業(yè)氛圍來看，杭州是電子商務(wù)之都, 是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地篇二：淘寶C店女裝網(wǎng)絡(luò)營銷方案傾傾一笑網(wǎng)絡(luò)營銷策劃據(jù)統(tǒng)計，淘

9、寶網(wǎng) XX 年的交易額為 2083 億人民幣； XX年為 4000 億元人民幣； XX 年 11 月 30 日晚間，阿里巴巴集團(tuán)在杭州宣布，其旗下淘寶和天貓XX 年總交易額已經(jīng)突破一萬億。如果XX 年在一個傳奇性網(wǎng)站誕生的時候你沒注意到它，現(xiàn)在你還敢忽略它的存在嗎？企業(yè)現(xiàn)狀分析一、SWO價析法介紹：SWO份析法是一種客觀準(zhǔn)確的，綜合的分析方法，分為兩部分，第一部分運(yùn)用優(yōu)勢分析(Strengths) 、劣勢分析(Weaknesses) ，屬于內(nèi)部分析；第二部分運(yùn)用機(jī)會分析(Opportunity) 和威脅分析 (Threats) ，屬于外部分析。從而對某一經(jīng)濟(jì)部門或某一區(qū)域進(jìn)行研究井從中得出一系

10、列相應(yīng)的結(jié)論或?qū)Σ叩姆椒ā６?、傾傾一笑SWO價析（一）優(yōu)勢分析 Strengths1 、定位：消費(fèi)人群在18-30 歲，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。 該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性， 敢于嘗試新事物，該群體中很大一部分容易沖動購物。2、成本：淘寶C店的門檻低，貨源便捷，省去了加工費(fèi)、倉儲費(fèi)、人工等成本。3、價格：價格的確定很有門道，線上銷售價格太低，容易引發(fā)顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、售 后的顧慮，價格過高顧客可能會選擇去實體店購買。所以，建議價格考慮 兩個要素，價值及客戶的心理價位。因為成本低，所以價格把握上有絕對 的主動權(quán)。4、信息：網(wǎng)絡(luò)平臺的商品選擇便

11、捷、快速，可以隨時更換、推出主打?qū)氊?。店主本人處在主要消費(fèi)人群中，對商品的樣式、性價比的把握更精準(zhǔn)。（二）劣勢分析 Weaknesses1 、時 間：掌柜是上班族，白天的時間無法及時的接待顧客，會導(dǎo)致部分顧客的流失2 、信譽(yù) 度：店鋪開設(shè)的時間較晚，信譽(yù)度不足。3 、流動資金：用于刷單、進(jìn)貨的流動資金不足。4 、服務(wù)：客服的不足，嚴(yán)重影響售前售后服務(wù)。（三）機(jī)會分析 Opportunity9 文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持1 、目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活節(jié)奏越來越快，網(wǎng)購的市場比例不斷增加。主要消費(fèi)人群的業(yè)余時間越來越

12、少，網(wǎng)購的需求就會越來越多。2、現(xiàn)在淘寶的跟十年前完全不可同日而語，信譽(yù)度的保證，讓消費(fèi)者可以無后顧之憂 的購買。淘寶價格便宜，樣式眾多， 可以快速的對比所需物品， 讓人在零碎的時候去享受購物的樂趣，深受消費(fèi)者喜愛。（四）威脅分析 Threats1 、淘寶 C 店門檻低，幾乎是有臺電腦就可以上手的，加上就業(yè)形式嚴(yán)峻，做淘寶的人越來越多，想做好淘寶越來越難，各種價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)應(yīng)接不暇。2、與淘寶類似的網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。3、由于淘寶企業(yè)自身的問題如：經(jīng)營成本、信譽(yù)度等問題，日益嚴(yán)重，淘寶的發(fā)展方向也越來越明顯。市場分析一、細(xì)分市場（一）性別細(xì)分女裝市場：女裝市場一直

13、是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼 XX年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌” 稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。（二）年齡段細(xì)分18-30 ：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大

14、一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。30-45 ：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。45-65 ：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求） 。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。13文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎

15、下載支持二、目標(biāo)市場時尚女裝：目前店里銷售的主要服裝， 定位在年齡18-30 歲之間，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)但不殷實，追求個性時尚，主要為大學(xué)生、工作3 年內(nèi)的人群。產(chǎn)品特點(diǎn)：更新快、價格實惠、時效性強(qiáng)。因為資金、時間的原因，目前推薦這種。隨著大方向的發(fā)展，天貓店成為趨勢，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)“人靠衣裝馬靠鞍” ， 穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定

16、要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭” 。中高檔女裝：服裝市場的主力軍調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進(jìn)行采購的人群主要以女性為主， 男性只占很少的一部分。 女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中， 25-30 歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色、價格等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。童裝：目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝” ， “重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費(fèi)觀念的變化，給童裝市場帶來了發(fā)展空間。童

17、裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費(fèi)的支出將會越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機(jī)巨大的市場空白。童裝市場消費(fèi)雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在 100-150 元之間，但有向高檔市場發(fā)展趨勢。寵物服裝如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行。 因此， 一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。據(jù)北京市保護(hù)小動物協(xié)會統(tǒng)計，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也

18、較高，據(jù)統(tǒng)計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000 萬只。目前，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間 （ 來自 : 小龍文 檔網(wǎng) : 女裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 ） 十分廣闊。15文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略（1） 產(chǎn)品戰(zhàn)略1 、產(chǎn)品的選擇：以目標(biāo)市場為準(zhǔn)則，進(jìn)行產(chǎn)品的選購2、產(chǎn)品的價格：以產(chǎn)品的價值和客戶的心理價位為準(zhǔn)則進(jìn)行定價3、產(chǎn)品附加值：作為顧客，每個人都希望得到超值的產(chǎn)品，商家可以以次為突破口，來打 動顧客購買的欲望，附加產(chǎn)品的價格不用太高，秉承經(jīng)濟(jì)實用的原則，例 如，皮尺、時尚雜志、與服飾配套的小飾品等等。

19、會收到意想不到的效果。4、服務(wù)：三流商家賣產(chǎn)品、二流商家賣價值、一流商家賣服務(wù)。銷售中有句名言：沒有賣 不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。這句話要做好很難，可以遵循的套路就是把客戶當(dāng)朋友，了解他的需求，根據(jù)他的需求介紹我們的商品。這其中良好的服務(wù)就顯得尤為重要。淘寶體就因此而生，但能堅持的商家卻不多。建議：規(guī)范常用語言、用有感情的詞語來溝通。把每個客戶都當(dāng)作大客戶來對待， 久而久之回頭客、老客戶會越來越多。（2） 營銷戰(zhàn)略1. 刷銷量提高排名：每個季節(jié)主推一款產(chǎn)品，以主推產(chǎn)品的流量來帶動整體的銷量。2. 淘寶直通車：選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、恰當(dāng)?shù)臅r間。直通車帶來有效流量非常可觀。3. 友情鏈接：選擇

20、友情鏈接的標(biāo)準(zhǔn)：店鋪流量大，產(chǎn)品全。4. 新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、Q3間等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介 紹我們店鋪的服飾等，以吸引更多的用戶。以上是為店鋪帶來新流量、新客戶的一些策略。1. 建立客戶個人資料庫，包括：姓名、電話、地址、性別、年齡、身高、體重、尺碼、愛 好等等你所只知道的一切。人都渴望被別人記住，在他下次關(guān)顧的時候直接推薦出適合 他的產(chǎn)品，也可以定期問候、回訪。讓客戶感覺你重視他，效果相當(dāng)好。2. 活動營銷：VIP、搶購、團(tuán)購、代金券、生日特惠、節(jié)假日等一系列的優(yōu)惠活動。3. 建立客戶滿意度調(diào)查問卷：消費(fèi)者的需求就是我們對企業(yè)的要求， 只有顧客滿意了， 我 們企業(yè)才

21、有可能成功，因此顧客的建議就是改革的方向。淘寶 C 店營銷相對較難，所以我們的營銷目的是讓目標(biāo)消費(fèi)人群成為新客戶，讓新客戶成為老客戶，讓客戶成為固定客戶。篇三：大碼女裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案17 文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持大碼女裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案策劃人： 0 盧錦婷XX 年 6 月 12 號目錄第一部分前言第二部分 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 （SWOT）（一）市場環(huán)境分析（二）產(chǎn)品分析（三）競爭分析第三部分 目群體分析（一）現(xiàn)實市場（二）潛在市場（三）市場需求第四部分 網(wǎng)絡(luò)營銷整合策劃方案（一）站點(diǎn)分析改版（二）搜素引擎營銷（SEM

22、）（三）口碑營銷（四）活動營銷（五）博客營銷第五部分產(chǎn)品風(fēng)險（一）第六部分應(yīng)急預(yù)案（一）惡性宣傳（二）貨物問題第七部分網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展設(shè)想第一部分前言據(jù)了解， 目前我國肥胖者已超過9000 萬人。 專家預(yù)測，未來十年中國肥胖人群將會超過兩億人。胖體服裝產(chǎn)業(yè)近年增長較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長較快的國家和地區(qū)，每年都有百分之十幾的增長，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。 在國內(nèi)， 大到北京、 上海、 哈爾濱、 成都、武漢等大城市，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝， “胖體女裝”的出現(xiàn)，正好迎合了這個人群的需求。隨著“心寬體胖”的現(xiàn)代都市人不斷增多， “重量級”的消費(fèi)群體正在

23、迅速擴(kuò)大，肥胖產(chǎn)業(yè)的觸角可謂無孔不入，減肥藥、瘦身班、纖體食品甚至抽脂等層出不窮。然而相對來說，胖體服裝市場卻幾乎成了一個被人遺忘的角落。商場無論大小，專門為胖人準(zhǔn)備的衣服非常有限，這成了胖人生活中的一個尷尬場景。 愛美之心， 人皆有之， 胖人也不例外，尤其是胖體女性。第二部分 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 （SWOT）一、市場環(huán)境分析中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費(fèi)19文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持 .國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， XX 年紡織的總產(chǎn)值約占全國總

24、產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯做出了巨大的貢獻(xiàn)。同時中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每件服裝，其中一件來自中國生產(chǎn)。女裝是服裝銷售的主力。近年來我國女裝業(yè)發(fā)展很快，與國際先進(jìn)水平相比我國的差距也在逐漸縮小。女裝業(yè)正在品牌經(jīng)營的道路上向產(chǎn)業(yè)升級地方向發(fā)展，女裝生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)日臻成熟，其變現(xiàn)為：女裝經(jīng)營者品牌經(jīng)營理念越來越強(qiáng)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的綜合水平在不斷提高，優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家不斷涌現(xiàn)。隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一代女性在經(jīng)濟(jì)上的實力在不斷的曾加，人們在消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識更加強(qiáng)烈。配合多種不同需求的消費(fèi)

25、群體，女裝品牌的細(xì)分也會不斷的曾加，品牌效應(yīng)應(yīng)將會更加明顯。未來女裝將向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。伴隨著市場的開拓，女裝行業(yè)多重商機(jī)將會越來越明顯。二、產(chǎn)品分析上半年召開的全國電子商務(wù)會議也給出了數(shù)字：在中國最大的B2c平臺上，女裝類搜索第三多的關(guān)鍵詞正是“大 碼” 。僅 4 月和 5 月，大碼”的日均搜索量高達(dá)萬次。 所 以說大碼女裝有很到的發(fā)展?jié)摿ΑＨ?、分析第三部分目?biāo)群體分析一、現(xiàn)實市場顧名思義， “胖體女裝”目標(biāo)客戶以體態(tài)豐滿的女性為主。 在這部分人群中， 年紀(jì)較輕的這部分不僅消費(fèi)能力更強(qiáng)，而且市場上可供她們選擇的商品更少。這部分消費(fèi)者不光人數(shù)眾多，且客源穩(wěn)定，忠誠度高。二、潛在市場目前我國有近

26、3 億人進(jìn)入超重和肥胖的行列，其中女性占54%。也就是說，有億人口需要大碼女裝。三、市場需求“大碼女裝”致力于滿意時髦飽滿女性高品德的視覺和心理需求， 顯示飽滿女性獨(dú)有的氣質(zhì)和豐韻， “以衣顯美，飽滿端莊” ，引誘飽滿女性時髦潮流，滿意每一位飽滿女性對美的時髦尋求，真正為飽滿女性帶來生涯美。目前，在中國各地的大商場和百貨公司里，個別是女裝占領(lǐng)一到三層的樓面。這些“淑女館”和“少女館”里目不暇接的女裝簡直都是只滿意修長纖細(xì)的女人，很少有時髦的“大碼女裝” ，一些飽滿的女性只能被時髦遺棄。這就苦了那些體態(tài)飽滿、尋求時髦的年青都市女性。她們即使看中某款服裝，也往往原告訴“無此規(guī)格” ，這樣的“打擊”