國家貿(mào)易實務(wù)電子資料課件

1、國家貿(mào)易實務(wù)電子資料主講教師：國際貿(mào)易實務(wù)國家貿(mào)易實務(wù)電子資料Ch2 貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例 國家貿(mào)易實務(wù)電子資料引導(dǎo)案例：一起FOB合同項下買賣雙方責(zé)任糾紛案案情n我國某公司（下稱賣方）與國外某公司（下稱買方）簽訂一筆1 000公噸食品出口合同，價格為每公噸1 000美元FOB大連，2006年11月16日前裝運，付款方式為不可撤銷即期信用證。2006年10月21日，賣方如期收到買方銀行按合同規(guī)定開來的不可撤銷信用證及買方轉(zhuǎn)來的其與我國某航運公司（下稱承運人）簽訂的裝運期為2006年11月10日至15日的運輸合同副本。國家貿(mào)易實務(wù)電子資料引導(dǎo)案例：一起FOB合同項下買賣雙方責(zé)任糾紛案案情n賣方

2、隨后備妥貨物，辦好出口手續(xù)，并于11月13日買方指定的船舶抵大連港時將合同貨物裝船，14日凌晨2時，貨物裝載完畢。2時30分左右，值班船員向船長報告，載貨貨艙出現(xiàn)火情。船長隨即組織船員啟用二氧化碳系統(tǒng)滅火，約20分鐘后仍不見火情減弱，才發(fā)現(xiàn)該滅火系統(tǒng)已失靈。船長只好下令用消防水系統(tǒng)滅火，才將火撲滅。 國家貿(mào)易實務(wù)電子資料案情n經(jīng)商檢部門鑒定，1 000公噸食品中已有300公噸被燒毀，其余700公噸也因嚴(yán)重水濕和污染而喪失原商用價值。賣方立即將情況通報買方，征詢處理意見。引導(dǎo)案例：一起FOB合同項下買賣雙方責(zé)任糾紛案國家貿(mào)易實務(wù)電子資料案情n次日，買方來電稱，鑒于該批貨物已喪失其既定商用價值，要

3、求賣方負(fù)責(zé)將損毀貨物卸船，并重新備齊貨物裝船。否則，拒收已損毀貨物，并將指示銀行撤銷已開出信用證。n賣方則認(rèn)為，貨物已安排裝船，合同義務(wù)已經(jīng)履行，應(yīng)獲得已裝船貨物價款，無義務(wù)卸貨和重新備貨。引導(dǎo)案例：一起FOB合同項下買賣雙方責(zé)任糾紛案國家貿(mào)易實務(wù)電子資料案情n承運人見貨物已全部損毀，拒絕簽發(fā)已裝船清潔提單，要求托運人（即賣方）將損毀貨物卸下，并負(fù)擔(dān)船期損失，但遭托運人拒絕。賣方見買方欲拒付貨款轉(zhuǎn)而要求承運人賠償貨款，被承運人以火災(zāi)免責(zé)為由拒絕。 引導(dǎo)案例：一起FOB合同項下買賣雙方責(zé)任糾紛案國家貿(mào)易實務(wù)電子資料分析n本案中涉及了一個典型的貿(mào)易術(shù)語，即FOB；涉及了2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通

4、則、跟單信用證統(tǒng)一慣例、海牙規(guī)則等國際貿(mào)易慣例。n本案復(fù)雜奇巧之處n貨物剛剛裝船尚未簽發(fā)提單即遭火災(zāi)損失。n賣方、買方和承運人三方當(dāng)事人均因此而遭遇麻煩。引導(dǎo)案例：一起FOB合同項下買賣雙方責(zé)任糾紛案國家貿(mào)易實務(wù)電子資料分析n賣方欲到銀行議付貨款但得不到提單；n貨物已損毀，一旦賣方議付了貨款，買方將錢貨兩空；n承運人如果簽發(fā)了已裝船清潔提單，提單持有人向其索貨，卻只有燒焦的殘貨可交。n因此，各方極力為己辯護，推卸責(zé)任，一時間，誰是誰非，莫衷一是。 引導(dǎo)案例：一起FOB合同項下買賣雙方責(zé)任糾紛案國家貿(mào)易實務(wù)電子資料分析n買方可否要求賣方負(fù)責(zé)替換貨物？買方不可以這樣做。這個問題的實質(zhì)是國際貨物買賣

5、中的風(fēng)險劃分或風(fēng)險轉(zhuǎn)移問題。n買方可否拒付貨款？買方不可以拒付貨款。從買賣合同角度看，買方是否有權(quán)拒付貨款取決于賣方是否根據(jù)合同或有關(guān)法律規(guī)定存在違約行為。n賣方對卸下?lián)p毀貨物是否負(fù)責(zé)？賣方?jīng)]有責(zé)任。n承運人可否以火災(zāi)免責(zé)為由拒絕賠償？承運人不能免責(zé)。 引導(dǎo)案例：一起FOB合同項下買賣雙方責(zé)任糾紛案國家貿(mào)易實務(wù)電子資料啟示：n巧妙采用貿(mào)易術(shù)語有助于簡化交易程序，縮短交易時間，節(jié)省交易費用；n遇到再復(fù)雜的貿(mào)易糾紛，只要依據(jù)有關(guān)法律及國際貿(mào)易慣例，澄清事實，弄清各當(dāng)事人之間的法律關(guān)系，即可獲得公正合理解決。 引導(dǎo)案例：一起FOB合同項下買賣雙方責(zé)任糾紛案國家貿(mào)易實務(wù)電子資料本章學(xué)習(xí)目標(biāo) n掌握貿(mào)易

6、術(shù)語的含義。n了解貿(mào)易術(shù)語的作用、產(chǎn)生和發(fā)展。n掌握國際貿(mào)易慣例的概念及其性質(zhì)。n識別和記憶有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例。 國家貿(mào)易實務(wù)電子資料本章重要概念n貿(mào)易術(shù)語；國際貿(mào)易慣例。 國家貿(mào)易實務(wù)電子資料2.1 貿(mào)易術(shù)語2.1.1 貿(mào)易術(shù)語的含義與作用2.1.2 貿(mào)易術(shù)語業(yè)務(wù)流程國家貿(mào)易實務(wù)電子資料完整的國際貿(mào)易報價包含四個部分。n例如，中國北京某進口公司，從新加坡進口一批化工產(chǎn)品，報價為：EUR 8400/MT CIF TIANJIN，CHINA（每公噸8400歐元CIF天津，中國）。其中，CIF TIANJIN，CHINA就是貿(mào)易術(shù)語。應(yīng)用案例1-1：貿(mào)易術(shù)語示例國家貿(mào)易實務(wù)電子資料貿(mào)易術(shù)語

7、的含義n貿(mào)易術(shù)語（trade terms）n在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的風(fēng)險、責(zé)任和費用劃分問題的專門用語。國家貿(mào)易實務(wù)電子資料貿(mào)易術(shù)語的作用（1）確定交貨條件，明確買賣雙方在交接貨物時各自承擔(dān)的風(fēng)險、費用和責(zé)任。（2）表示該商品的價格構(gòu)成。（3）對降低交易成本、縮短交易時間及簡化交易程序有著重要作用。 買賣雙方在交接貨物時各自承擔(dān)風(fēng)險的劃分：主要指買賣雙方的交貨地點及方式的確定，主要涉及貨物發(fā)生損壞或滅失的風(fēng)險何時由賣方轉(zhuǎn)移給買方；買賣雙方在交接貨物時責(zé)任的劃分：主要指由誰負(fù)責(zé)辦理貨物的運輸、保險及通關(guān)過境手續(xù)，買賣雙方在交接貨物及結(jié)算時應(yīng)提

8、交的有關(guān)單據(jù)；買賣雙方在交接貨物時費用的劃分：主要指由誰承擔(dān)與貨物有關(guān)的一切費用，在貨物需要辦理海關(guān)手續(xù)時，包括海關(guān)手續(xù)費用及應(yīng)繳納的關(guān)稅、稅款和其他費用。 國家貿(mào)易實務(wù)電子資料貿(mào)易術(shù)語業(yè)務(wù)流程賣方在何時、何地，以何種方式辦理貨物交接？貨物發(fā)生損壞或滅失的風(fēng)險何時由賣方轉(zhuǎn)移給買方？由誰負(fù)責(zé)辦理貨物運輸、保險以及通關(guān)手續(xù)？由誰承擔(dān)辦理貨物運輸、保險以及通關(guān)的費用？買賣雙方需要交接哪些單據(jù)？買賣雙方風(fēng)險的劃分買賣雙方費用的劃分在上述條件下形成商品的價格買賣雙方責(zé)任的劃分圖2-1 貿(mào)易術(shù)語業(yè)務(wù)流程 國家貿(mào)易實務(wù)電子資料2.2 國際貿(mào)易慣例2.2.1 國際貿(mào)易慣例的含義2.2.2 國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)2

9、.2.3 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例國家貿(mào)易實務(wù)電子資料國際貿(mào)易慣例的含義n國際貿(mào)易慣例：沒有統(tǒng)一的概念。n傳統(tǒng)含義：是在一定范圍內(nèi)的人們經(jīng)長期反復(fù)實踐而形成的某種商業(yè)方法或通例或行為規(guī)范，其內(nèi)容確定，被許多國家和地區(qū)所認(rèn)可，必須在一定范圍內(nèi)眾所周知，具有普遍約束力。n現(xiàn)代含義：是在長期的國際貿(mào)易實踐中形成的一些規(guī)范化、成文化并具有一定確定性和指導(dǎo)意義的行為規(guī)范及習(xí)慣做法，在當(dāng)事人意思自治的原則下起著一定的指導(dǎo)和制約作用。n國際貿(mào)易慣例的傳統(tǒng)含義強調(diào)國際貿(mào)易慣例必須具有普遍約束力，具備“形成已久的”、“眾所周知的”的條件，忽視了其現(xiàn)代含義強調(diào)的“當(dāng)事人意思自治”原則。國家貿(mào)易實務(wù)電子資料國際貿(mào)

10、易慣例的含義n慣例（Custom）n在重復(fù)性行為基礎(chǔ)上產(chǎn)生的固定的行為規(guī)則，它被業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常采用而具有一定的約束作用，就其確定性、規(guī)范性、普遍性而言不同于Usage（習(xí)慣）和Practice（習(xí)慣做法）。 Usage：在實踐活動中形成的一種重復(fù)性的行為，強調(diào)重復(fù)性。Practice：由重復(fù)性行為形成的慣常做法，強調(diào)在實踐活動中形成的固定的行為規(guī)則。n現(xiàn)實中經(jīng)常出現(xiàn)混用的情況。n美國統(tǒng)一商法典對慣例的解釋：一項貿(mào)易慣例是在某一地方、某行業(yè)或貿(mào)易中所慣常奉行的某種做法或方法，并以之判定發(fā)生爭議的交易中應(yīng)予奉行的所期望的行為方式。國家貿(mào)易實務(wù)電子資料國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)n國際貿(mào)易慣例本身不是法律，因此

11、它對貿(mào)易雙方不具有強制性的拘束力。買賣雙方有權(quán)在合同中作出與某項慣例規(guī)定不符的規(guī)定。n只要合同有效成立，買賣雙方要履行合同規(guī)定的義務(wù)。發(fā)生爭議時，法院和仲裁機構(gòu)會維護合同的有效性。n國際貿(mào)易慣例對國際貿(mào)易實踐有較強的指導(dǎo)作用。國家貿(mào)易實務(wù)電子資料案情：n漢堡某商人向英國出口一批貨物，交易雙方按照CIF貿(mào)易術(shù)語簽訂買賣合同，合同中訂有一些與CIF合同性質(zhì)相抵觸的條款，例如：“保險是為了賣方的利益”，“船到目的港由買方指定的檢驗機構(gòu)出具檢驗合格證書，買方才付現(xiàn)”。賣方按合同規(guī)定，將貨物如約裝運，取得了合格的運輸單據(jù)。但是在主運輸途中，貨物因運輸顛簸致?lián)p。賣方根據(jù)2000通則要求買方憑單付款，遭到買

12、方拒絕。賣方因此向英國法院起訴，要求買方付款，法院將如何判定？ 應(yīng)用案例1-2：CIF合同性質(zhì)糾紛案國家貿(mào)易實務(wù)電子資料分析：n只要合同有效成立，合同效力高于國際貿(mào)易慣例效力。n法院將判定買方有權(quán)拒付。 應(yīng)用案例1-2：CIF合同性質(zhì)糾紛案國家貿(mào)易實務(wù)電子資料有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例 n1932年華沙牛津規(guī)則n1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本n2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（以下簡稱2000通則） 國家貿(mào)易實務(wù)電子資料1932年華沙牛津規(guī)則n1928年國際法協(xié)會在華沙開會，以英國貿(mào)易習(xí)慣及判例為基礎(chǔ)，制定了有關(guān)CIF買賣合同的統(tǒng)一規(guī)則，稱1928年華沙規(guī)則（Warsaw Rules 1928

13、），由國際商會分送各國商會征詢意見。n1932年國際法協(xié)會在國際商會協(xié)助下，在牛津會議上將前“華沙規(guī)則”修訂完成，定名為1932年華沙牛津規(guī)則（Warsaw-Oxford Rules 1932，簡稱W.O. Rules 1932）。n這一規(guī)則主要說明CIF貿(mào)易術(shù)語。該規(guī)則包括序言和正文二十一條，對CIF合同的買賣雙方各項責(zé)任劃分的闡述較為具體。 國家貿(mào)易實務(wù)電子資料1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本 n1919年美國九個大商業(yè)團體，以美國貿(mào)易中常用的FOB契約條件為基礎(chǔ)，制定了美國出口報價及其縮寫條例，于1941年作了修訂，改稱1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本（Revised American

14、Foreign Trade Definitions 1941 ），它對六種貿(mào)易術(shù)語作了解釋。n多適用于美洲地區(qū)。n有背通則取代的趨勢。 國家貿(mào)易實務(wù)電子資料2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 n國際商會（ICC）于1919年在巴黎成立。1936年該商會制定了1936年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，之后為了適應(yīng)不同時期國際貿(mào)易實際業(yè)務(wù)的需要，先后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和2000年進行過6次修改?，F(xiàn)行的2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則于2000年1月1日正式生效。 國家貿(mào)易實務(wù)電子資料E組EXW EX Works工廠交貨F組FCA Free Carrier貨交承運人FAS

15、Free Alongside Ship裝運港船邊交貨FOB Free on Board裝運港船上交貨C組CFR Cost and Freight成本加運費CIF Cost Insurance and Freight成本、保險費加運費CPT Carriage Paid to運費付至CIP Carriage and Insurance Paid to運費保險費付至D組DAF Delivered at Frontier邊境交貨DES Delivered Ex Ship目的港船上交貨DEQ Delivered Ex Quay目的港碼頭交貨DDU Delivered Duty Unpaid未完稅交貨DDP Delivered Duty Paid完稅交貨表2-1 2000通則包含的貿(mào)易術(shù)語 國家貿(mào)易實務(wù)電子資料表2-