國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料課件

1、國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料主講教師：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料Ch2 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例 國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料引導(dǎo)案例：一起FOB合同項(xiàng)下買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任糾紛案案情n我國(guó)某公司（下稱(chēng)賣(mài)方）與國(guó)外某公司（下稱(chēng)買(mǎi)方）簽訂一筆1 000公噸食品出口合同，價(jià)格為每公噸1 000美元FOB大連，2006年11月16日前裝運(yùn)，付款方式為不可撤銷(xiāo)即期信用證。2006年10月21日，賣(mài)方如期收到買(mǎi)方銀行按合同規(guī)定開(kāi)來(lái)的不可撤銷(xiāo)信用證及買(mǎi)方轉(zhuǎn)來(lái)的其與我國(guó)某航運(yùn)公司（下稱(chēng)承運(yùn)人）簽訂的裝運(yùn)期為2006年11月10日至15日的運(yùn)輸合同副本。國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料引導(dǎo)案例：一起FOB合同項(xiàng)下買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任糾紛案案情n賣(mài)方

2、隨后備妥貨物，辦好出口手續(xù)，并于11月13日買(mǎi)方指定的船舶抵大連港時(shí)將合同貨物裝船，14日凌晨2時(shí)，貨物裝載完畢。2時(shí)30分左右，值班船員向船長(zhǎng)報(bào)告，載貨貨艙出現(xiàn)火情。船長(zhǎng)隨即組織船員啟用二氧化碳系統(tǒng)滅火，約20分鐘后仍不見(jiàn)火情減弱，才發(fā)現(xiàn)該滅火系統(tǒng)已失靈。船長(zhǎng)只好下令用消防水系統(tǒng)滅火，才將火撲滅。 國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料案情n經(jīng)商檢部門(mén)鑒定，1 000公噸食品中已有300公噸被燒毀，其余700公噸也因嚴(yán)重水濕和污染而喪失原商用價(jià)值。賣(mài)方立即將情況通報(bào)買(mǎi)方，征詢(xún)處理意見(jiàn)。引導(dǎo)案例：一起FOB合同項(xiàng)下買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任糾紛案國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料案情n次日，買(mǎi)方來(lái)電稱(chēng)，鑒于該批貨物已喪失其既定商用價(jià)值，要

3、求賣(mài)方負(fù)責(zé)將損毀貨物卸船，并重新備齊貨物裝船。否則，拒收已損毀貨物，并將指示銀行撤銷(xiāo)已開(kāi)出信用證。n賣(mài)方則認(rèn)為，貨物已安排裝船，合同義務(wù)已經(jīng)履行，應(yīng)獲得已裝船貨物價(jià)款，無(wú)義務(wù)卸貨和重新備貨。引導(dǎo)案例：一起FOB合同項(xiàng)下買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任糾紛案國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料案情n承運(yùn)人見(jiàn)貨物已全部損毀，拒絕簽發(fā)已裝船清潔提單，要求托運(yùn)人（即賣(mài)方）將損毀貨物卸下，并負(fù)擔(dān)船期損失，但遭托運(yùn)人拒絕。賣(mài)方見(jiàn)買(mǎi)方欲拒付貨款轉(zhuǎn)而要求承運(yùn)人賠償貨款，被承運(yùn)人以火災(zāi)免責(zé)為由拒絕。 引導(dǎo)案例：一起FOB合同項(xiàng)下買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任糾紛案國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料分析n本案中涉及了一個(gè)典型的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，即FOB；涉及了2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通

4、則、跟單信用證統(tǒng)一慣例、海牙規(guī)則等國(guó)際貿(mào)易慣例。n本案復(fù)雜奇巧之處n貨物剛剛裝船尚未簽發(fā)提單即遭火災(zāi)損失。n賣(mài)方、買(mǎi)方和承運(yùn)人三方當(dāng)事人均因此而遭遇麻煩。引導(dǎo)案例：一起FOB合同項(xiàng)下買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任糾紛案國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料分析n賣(mài)方欲到銀行議付貨款但得不到提單；n貨物已損毀，一旦賣(mài)方議付了貨款，買(mǎi)方將錢(qián)貨兩空；n承運(yùn)人如果簽發(fā)了已裝船清潔提單，提單持有人向其索貨，卻只有燒焦的殘貨可交。n因此，各方極力為己辯護(hù)，推卸責(zé)任，一時(shí)間，誰(shuí)是誰(shuí)非，莫衷一是。 引導(dǎo)案例：一起FOB合同項(xiàng)下買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任糾紛案國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料分析n買(mǎi)方可否要求賣(mài)方負(fù)責(zé)替換貨物？買(mǎi)方不可以這樣做。這個(gè)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)

5、中的風(fēng)險(xiǎn)劃分或風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題。n買(mǎi)方可否拒付貨款？買(mǎi)方不可以拒付貨款。從買(mǎi)賣(mài)合同角度看，買(mǎi)方是否有權(quán)拒付貨款取決于賣(mài)方是否根據(jù)合同或有關(guān)法律規(guī)定存在違約行為。n賣(mài)方對(duì)卸下?lián)p毀貨物是否負(fù)責(zé)？賣(mài)方?jīng)]有責(zé)任。n承運(yùn)人可否以火災(zāi)免責(zé)為由拒絕賠償？承運(yùn)人不能免責(zé)。 引導(dǎo)案例：一起FOB合同項(xiàng)下買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任糾紛案國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料啟示：n巧妙采用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有助于簡(jiǎn)化交易程序，縮短交易時(shí)間，節(jié)省交易費(fèi)用；n遇到再?gòu)?fù)雜的貿(mào)易糾紛，只要依據(jù)有關(guān)法律及國(guó)際貿(mào)易慣例，澄清事實(shí)，弄清各當(dāng)事人之間的法律關(guān)系，即可獲得公正合理解決。 引導(dǎo)案例：一起FOB合同項(xiàng)下買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任糾紛案國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料本章學(xué)習(xí)目標(biāo) n掌握貿(mào)易

6、術(shù)語(yǔ)的含義。n了解貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用、產(chǎn)生和發(fā)展。n掌握國(guó)際貿(mào)易慣例的概念及其性質(zhì)。n識(shí)別和記憶有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例。 國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料本章重要概念n貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；國(guó)際貿(mào)易慣例。 國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料2.1 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2.1.1 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義與作用2.1.2 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)業(yè)務(wù)流程國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料完整的國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)包含四個(gè)部分。n例如，中國(guó)北京某進(jìn)口公司，從新加坡進(jìn)口一批化工產(chǎn)品，報(bào)價(jià)為：EUR 8400/MT CIF TIANJIN，CHINA（每公噸8400歐元CIF天津，中國(guó)）。其中，CIF TIANJIN，CHINA就是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。應(yīng)用案例1-1：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)示例國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

7、的含義n貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（trade terms）n在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)表明商品的價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明貨物交接過(guò)程中有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分問(wèn)題的專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)。國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用（1）確定交貨條件，明確買(mǎi)賣(mài)雙方在交接貨物時(shí)各自承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和責(zé)任。（2）表示該商品的價(jià)格構(gòu)成。（3）對(duì)降低交易成本、縮短交易時(shí)間及簡(jiǎn)化交易程序有著重要作用。 買(mǎi)賣(mài)雙方在交接貨物時(shí)各自承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的劃分：主要指買(mǎi)賣(mài)雙方的交貨地點(diǎn)及方式的確定，主要涉及貨物發(fā)生損壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方；買(mǎi)賣(mài)雙方在交接貨物時(shí)責(zé)任的劃分：主要指由誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理貨物的運(yùn)輸、保險(xiǎn)及通關(guān)過(guò)境手續(xù)，買(mǎi)賣(mài)雙方在交接貨物及結(jié)算時(shí)應(yīng)提

8、交的有關(guān)單據(jù)；買(mǎi)賣(mài)雙方在交接貨物時(shí)費(fèi)用的劃分：主要指由誰(shuí)承擔(dān)與貨物有關(guān)的一切費(fèi)用，在貨物需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，包括海關(guān)手續(xù)費(fèi)用及應(yīng)繳納的關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用。 國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料貿(mào)易術(shù)語(yǔ)業(yè)務(wù)流程賣(mài)方在何時(shí)、何地，以何種方式辦理貨物交接？貨物發(fā)生損壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方？由誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及通關(guān)手續(xù)？由誰(shuí)承擔(dān)辦理貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及通關(guān)的費(fèi)用？買(mǎi)賣(mài)雙方需要交接哪些單據(jù)？買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)的劃分買(mǎi)賣(mài)雙方費(fèi)用的劃分在上述條件下形成商品的價(jià)格買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任的劃分圖2-1 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)業(yè)務(wù)流程 國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料2.2 國(guó)際貿(mào)易慣例2.2.1 國(guó)際貿(mào)易慣例的含義2.2.2 國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì)2

9、.2.3 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料國(guó)際貿(mào)易慣例的含義n國(guó)際貿(mào)易慣例：沒(méi)有統(tǒng)一的概念。n傳統(tǒng)含義：是在一定范圍內(nèi)的人們經(jīng)長(zhǎng)期反復(fù)實(shí)踐而形成的某種商業(yè)方法或通例或行為規(guī)范，其內(nèi)容確定，被許多國(guó)家和地區(qū)所認(rèn)可，必須在一定范圍內(nèi)眾所周知，具有普遍約束力。n現(xiàn)代含義：是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中形成的一些規(guī)范化、成文化并具有一定確定性和指導(dǎo)意義的行為規(guī)范及習(xí)慣做法，在當(dāng)事人意思自治的原則下起著一定的指導(dǎo)和制約作用。n國(guó)際貿(mào)易慣例的傳統(tǒng)含義強(qiáng)調(diào)國(guó)際貿(mào)易慣例必須具有普遍約束力，具備“形成已久的”、“眾所周知的”的條件，忽視了其現(xiàn)代含義強(qiáng)調(diào)的“當(dāng)事人意思自治”原則。國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料國(guó)際貿(mào)

10、易慣例的含義n慣例（Custom）n在重復(fù)性行為基礎(chǔ)上產(chǎn)生的固定的行為規(guī)則，它被業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常采用而具有一定的約束作用，就其確定性、規(guī)范性、普遍性而言不同于Usage（習(xí)慣）和Practice（習(xí)慣做法）。 Usage：在實(shí)踐活動(dòng)中形成的一種重復(fù)性的行為，強(qiáng)調(diào)重復(fù)性。Practice：由重復(fù)性行為形成的慣常做法，強(qiáng)調(diào)在實(shí)踐活動(dòng)中形成的固定的行為規(guī)則。n現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常出現(xiàn)混用的情況。n美國(guó)統(tǒng)一商法典對(duì)慣例的解釋?zhuān)阂豁?xiàng)貿(mào)易慣例是在某一地方、某行業(yè)或貿(mào)易中所慣常奉行的某種做法或方法，并以之判定發(fā)生爭(zhēng)議的交易中應(yīng)予奉行的所期望的行為方式。國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì)n國(guó)際貿(mào)易慣例本身不是法律，因此

11、它對(duì)貿(mào)易雙方不具有強(qiáng)制性的拘束力。買(mǎi)賣(mài)雙方有權(quán)在合同中作出與某項(xiàng)慣例規(guī)定不符的規(guī)定。n只要合同有效成立，買(mǎi)賣(mài)雙方要履行合同規(guī)定的義務(wù)。發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，法院和仲裁機(jī)構(gòu)會(huì)維護(hù)合同的有效性。n國(guó)際貿(mào)易慣例對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐有較強(qiáng)的指導(dǎo)作用。國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料案情：n漢堡某商人向英國(guó)出口一批貨物，交易雙方按照CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，合同中訂有一些與CIF合同性質(zhì)相抵觸的條款，例如：“保險(xiǎn)是為了賣(mài)方的利益”，“船到目的港由買(mǎi)方指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具檢驗(yàn)合格證書(shū)，買(mǎi)方才付現(xiàn)”。賣(mài)方按合同規(guī)定，將貨物如約裝運(yùn)，取得了合格的運(yùn)輸單據(jù)。但是在主運(yùn)輸途中，貨物因運(yùn)輸顛簸致?lián)p。賣(mài)方根據(jù)2000通則要求買(mǎi)方憑單付款，遭到買(mǎi)

12、方拒絕。賣(mài)方因此向英國(guó)法院起訴，要求買(mǎi)方付款，法院將如何判定？ 應(yīng)用案例1-2：CIF合同性質(zhì)糾紛案國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料分析：n只要合同有效成立，合同效力高于國(guó)際貿(mào)易慣例效力。n法院將判定買(mǎi)方有權(quán)拒付。 應(yīng)用案例1-2：CIF合同性質(zhì)糾紛案國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例 n1932年華沙牛津規(guī)則n1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本n2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（以下簡(jiǎn)稱(chēng)2000通則） 國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料1932年華沙牛津規(guī)則n1928年國(guó)際法協(xié)會(huì)在華沙開(kāi)會(huì)，以英國(guó)貿(mào)易習(xí)慣及判例為基礎(chǔ)，制定了有關(guān)CIF買(mǎi)賣(mài)合同的統(tǒng)一規(guī)則，稱(chēng)1928年華沙規(guī)則（Warsaw Rules 1928

13、），由國(guó)際商會(huì)分送各國(guó)商會(huì)征詢(xún)意見(jiàn)。n1932年國(guó)際法協(xié)會(huì)在國(guó)際商會(huì)協(xié)助下，在牛津會(huì)議上將前“華沙規(guī)則”修訂完成，定名為1932年華沙牛津規(guī)則（Warsaw-Oxford Rules 1932，簡(jiǎn)稱(chēng)W.O. Rules 1932）。n這一規(guī)則主要說(shuō)明CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。該規(guī)則包括序言和正文二十一條，對(duì)CIF合同的買(mǎi)賣(mài)雙方各項(xiàng)責(zé)任劃分的闡述較為具體。 國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本 n1919年美國(guó)九個(gè)大商業(yè)團(tuán)體，以美國(guó)貿(mào)易中常用的FOB契約條件為基礎(chǔ)，制定了美國(guó)出口報(bào)價(jià)及其縮寫(xiě)條例，于1941年作了修訂，改稱(chēng)1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本（Revised American

14、Foreign Trade Definitions 1941 ），它對(duì)六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)作了解釋。n多適用于美洲地區(qū)。n有背通則取代的趨勢(shì)。 國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 n國(guó)際商會(huì)（ICC）于1919年在巴黎成立。1936年該商會(huì)制定了1936年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則，之后為了適應(yīng)不同時(shí)期國(guó)際貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)的需要，先后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和2000年進(jìn)行過(guò)6次修改。現(xiàn)行的2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則于2000年1月1日正式生效。 國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料E組EXW EX Works工廠交貨F組FCA Free Carrier貨交承運(yùn)人FAS

15、Free Alongside Ship裝運(yùn)港船邊交貨FOB Free on Board裝運(yùn)港船上交貨C組CFR Cost and Freight成本加運(yùn)費(fèi)CIF Cost Insurance and Freight成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)CPT Carriage Paid to運(yùn)費(fèi)付至CIP Carriage and Insurance Paid to運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至D組DAF Delivered at Frontier邊境交貨DES Delivered Ex Ship目的港船上交貨DEQ Delivered Ex Quay目的港碼頭交貨DDU Delivered Duty Unpaid未完稅交貨DDP Delivered Duty Paid完稅交貨表2-1 2000通則包含的貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)電子資料表2-