脫離激勵如何推動業(yè)績-陳衛(wèi)東

1、脫開激勵如何推動業(yè)績脫開激勵如何推動業(yè)績我們無法掌控我們無法掌控 ，我們只能掌控我們只能掌控 。業(yè)績業(yè)績團隊團隊報告人：毛遇春報告人：毛遇春在總結一季度工作的基礎上，我們發(fā)現(xiàn)：在總結一季度工作的基礎上，我們發(fā)現(xiàn)：一月份有大量的物質激勵 人均保費不足4000元 人均件數(shù) 2.5件脫開激勵如何推動業(yè)績脫開激勵如何推動業(yè)績三月份人均保費超過三月份人均保費超過8000元，元， 人均件數(shù)超過人均件數(shù)超過 5 件件脫開激勵如何推動業(yè)績脫開激勵如何推動業(yè)績可以發(fā)現(xiàn)：可以發(fā)現(xiàn)：1、公司至上而下做了非常好的角色扮演、公司至上而下做了非常好的角色扮演 準主管準主管 為晉升而戰(zhàn)為晉升而戰(zhàn) 主主 管管 帶頭示范做榜樣

2、帶頭示范做榜樣 經(jīng)經(jīng) 理理 部門的榮譽高于一切部門的榮譽高于一切 業(yè)業(yè) 務員務員 我為我為50萬做了什么貢獻萬做了什么貢獻脫開激勵如何推動業(yè)績脫開激勵如何推動業(yè)績2、目標簡單明確、目標簡單明確 梯隊、層級的劃分讓每一位業(yè)務梯隊、層級的劃分讓每一位業(yè)務員在不同階段都能有一個明確的目標，員在不同階段都能有一個明確的目標，發(fā)揮了每個人的潛能，理性科學的將發(fā)揮了每個人的潛能，理性科學的將任務落實到每個人身上。任務落實到每個人身上。脫開激勵如何推動業(yè)績脫開激勵如何推動業(yè)績環(huán)環(huán)緊扣，步步相連，鎖定自環(huán)環(huán)緊扣，步步相連，鎖定自己的目標，階段性的達成任務己的目標，階段性的達成任務脫開激勵如何推動業(yè)績脫開激勵如

3、何推動業(yè)績3、團隊凝聚力和團隊榮譽感大大提升、團隊凝聚力和團隊榮譽感大大提升感情激勵感情激勵 以真誠熱情感染團隊的每位同仁以真誠熱情感染團隊的每位同仁危機意識危機意識 我們離我們離50萬還差多少，我的目標萬還差多少，我的目標信心鼓舞信心鼓舞 別的部門已達成別的部門已達成榜樣示范榜樣示范 先鋒隊先鋒隊 個別績優(yōu)同仁個別績優(yōu)同仁 感人事跡感人事跡脫開激勵如何推動業(yè)績脫開激勵如何推動業(yè)績4、追蹤落實工作細致有序、追蹤落實工作細致有序 活動量管理有明確的規(guī)定活動量管理有明確的規(guī)定 確保每日六訪確保每日六訪 開發(fā)新客戶四訪開發(fā)新客戶四訪 挖掘老客戶兩訪挖掘老客戶兩訪 層級匯報層級匯報 層級追蹤層級追蹤

4、及時反饋信息及時反饋信息脫開激勵如何推動業(yè)績脫開激勵如何推動業(yè)績4、追蹤落實工作細致有序、追蹤落實工作細致有序 活動量管理有明確的規(guī)定活動量管理有明確的規(guī)定 確保每日六訪確保每日六訪 開發(fā)新客戶四訪開發(fā)新客戶四訪 挖掘老客戶兩訪挖掘老客戶兩訪 層級匯報層級匯報 層級追蹤層級追蹤 及時反饋信息及時反饋信息5、有效的培訓，使業(yè)務員真、有效的培訓，使業(yè)務員真 正的認識到險種的優(yōu)勢正的認識到險種的優(yōu)勢脫開激勵如何推動業(yè)績脫開激勵如何推動業(yè)績 一季度的工作過程中，使我一季度的工作過程中，使我們認識到團隊基礎管理工作及任們認識到團隊基礎管理工作及任務明確目標清晰的重要性，在保務明確目標清晰的重要性，在保持

5、一季度尤其是三月份較好態(tài)勢持一季度尤其是三月份較好態(tài)勢 的基礎上，二季度的工作重心在的基礎上，二季度的工作重心在于：于： 二季度的工作思路二季度的工作思路大力有效的增員大力有效的增員五六連動業(yè)績再創(chuàng)新高五六連動業(yè)績再創(chuàng)新高銜接教育做好新人消化工作銜接教育做好新人消化工作 加強團隊凝聚力加強團隊凝聚力 提升團隊綜合素質提升團隊綜合素質繼續(xù)推行活動量管理，以拜訪量要業(yè)績繼續(xù)推行活動量管理，以拜訪量要業(yè)績 二季度的工作思路二季度的工作思路四月份：增員月四月份：增員月1、凈增人力、凈增人力 20 人，月底達到人，月底達到 80 人人2、人均保費、人均保費5000元元 二季度的工作思路二季度的工作思路二

6、季度的工作思路二季度的工作思路五六連動五六連動 收入翻番收入翻番五月五月 目標目標: 1.: 1.凈增凈增1010人人 人力達到人力達到9090人人 2.2.人均人均1000010000元元六月六月 目標目標: 1.: 1.月底達到月底達到100100人人 2.2.人均人均1000010000元元 二季度的工作思路二季度的工作思路措施：措施：1、在全部內宣導、在全部內宣導1+1增員方案，重點追蹤重要人增員方案，重點追蹤重要人 物各組選出全部近物各組選出全部近18人，包括主管、準主管、人，包括主管、準主管、 有有 潛質的潛質的 績優(yōu)人員，要求績優(yōu)人員，要求1+2增員，組織有增員，組織有 發(fā)展發(fā)展

7、2、配合區(qū)里執(zhí)行增員面試選擇流程、配合區(qū)里執(zhí)行增員面試選擇流程3、使用增員工具，增員手冊、使用增員工具，增員手冊4、組部設增員獎項、組部設增員獎項 二季度的工作思路二季度的工作思路5.培訓主管及準主管增員技能培訓主管及準主管增員技能(交流經(jīng)驗交流經(jīng)驗), 提升晉升發(fā)展意愿提升晉升發(fā)展意愿6.抓拜訪量抓拜訪量,保持慣性保持慣性.為五六連動打基礎為五六連動打基礎.7.以組為單位以組為單位,做小區(qū)定時定點開發(fā)做小區(qū)定時定點開發(fā)8.選擇可晉升的準主管選擇可晉升的準主管,重點培養(yǎng)重點培養(yǎng),及時追蹤預警及時追蹤預警.營銷的管理是一種過程的管理，營銷的管理是一種過程的管理，基礎管理工作更需要過程的落實基礎管理工作更需要過程的落實事前的準備 事中操作 事后反饋其中事中操作階段就是一種落實追蹤的環(huán)節(jié)其中事中操作階段就是一種落實追蹤的環(huán)節(jié)部組的基礎管理工作如何落實部組的基礎管理工作如何落實1.部組制定一套明確而統(tǒng)一的制度及要求部組制定一套明確而統(tǒng)一的制度及要求2.建立簡單而有行之有效的追蹤體系建立簡單而有行之有效的追蹤體系3.堅持貫徹執(zhí)行，有對不執(zhí)行堅持貫徹執(zhí)行，有對不執(zhí)行1者的處罰規(guī)者的處罰規(guī) 定定部組的基礎管理工作如何落實部組