電視-媒企聯(lián)動-創(chuàng)造共贏

1、電視:媒企聯(lián)動創(chuàng)造共贏媒體是企業(yè)成長的助推器，企業(yè)是媒體的戰(zhàn)略性資源。 當下媒體的分眾化趨勢日益明顯，企業(yè)的市場拓展需求日趨 旺盛，由此，媒體與企業(yè)的相互借力，是實現(xiàn)品牌傳播深度 和廣度的重要路徑。下載論文網(wǎng)/3/打造以傳播為核心的活動營銷企業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品營銷、通路營銷、價格營銷幾個發(fā)展 階段后，新的活動營銷模式正在形成?；顒訝I銷首先要有十 分明確的議題，這個議題可根據(jù)企業(yè)需求進行微觀、宏觀層 面的調(diào)整，同時可以整合立體化的媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)，在客戶營 銷推廣周期內(nèi)吸引大量的注意力。此外營銷受眾需明確化， 提離知名度的同時還具有主動引導性，對于在指定時間內(nèi)強 勢塑造品牌個性有極強的動力。媒體的活動營

2、銷實際上就是 融入企業(yè)的促銷并與媒體觀眾營銷和結(jié)合的產(chǎn)物，同時滿足 客戶拓展市場需求，滿足觀眾對媒體節(jié)目與活動的期待，具 有社會、經(jīng)濟雙重價值。在具體活動中，如何實現(xiàn)企業(yè)與媒體的完美對接 L方面 企業(yè)可在與媒體進行營銷傳播時，運用自身的渠道為整個營銷傳播活動開辟新的通道，并且可直達目標消費群體；另一 方面媒體在進行活動推廣時，也要考慮到企業(yè)市場狀況，可 以根據(jù)企業(yè)重點銷售區(qū)域或準備開拓區(qū)域靈活安排活動。如 2010夏天國美電器聯(lián)手陜西電視臺都市青春頻道聯(lián)合推由你在看我嗎？競猜最低價”活動，就是媒體與企業(yè) 完美接觸” 的實例。你在看我嗎？競猜最低價”的價值就在于為電視節(jié)日的植入廣告提供了一個可參

3、考的優(yōu)良范本。因此，此方案 一生便吸引了各路商家，他們提由了多種合作模式。斟酌再 三，國美電器的 活動軟性植入”合作方案成了都市熱線 為主播生平臺的 你在看我嗎？競猜最低價”活動最終的合作 商選擇。實踐證明，這種全新的合作方式或許不經(jīng)意間已經(jīng) 開創(chuàng)了電視互動性游戲活動的全新維度。挖掘廣告創(chuàng)新資源比爾？蓋茨說過：我們必須理解我們正在開發(fā)的產(chǎn)品，到底是在為誰開發(fā)。因此，媒體與企業(yè)要共同尋找產(chǎn)品與核心 訴求的完美結(jié)合點，研究品牌與消費者每一個可能的接觸 點，找到潛在的互動點，將品牌呈現(xiàn)在消費者面前，這本身 也是一種創(chuàng)意性的工作。針對媒體節(jié)目特性與觀眾收視習 慣，結(jié)合客戶的需求，對媒體資源進行創(chuàng)新開發(fā)

4、也是一種較 好的媒企戰(zhàn)略合作形式。比如蒙牛酸酸乳如果贊助一檔全民 參與的比賽，那么就偏離了其產(chǎn)品主體消費群 一一20歲左右 的年輕人，超女的主要觀眾群體正好與之相匹配。而貓人作 為中國時尚內(nèi)衣品牌，如果去做一個以十幾歲年輕人為主的 活動，即使活動再熱鬧，也可能收不到任何效果，企業(yè)最終 目的是促進產(chǎn)品銷售、提升品牌在目標消費群中的形象。隨著媒介市場變化和營銷手段的不斷被創(chuàng)新、被挖掘，針對客戶需求，為客戶創(chuàng)新開發(fā)的新型廣告及宣傳方式，如 植入式廣告、數(shù)字電視對受眾的跟蹤及推送等已成為趨勢。新的推廣及廣告營銷方式皆具備主動、深入、靈活、滲透等 優(yōu)勢，能夠起到更好的效果，易于觀眾接受。建立媒企聯(lián)動的聯(lián)

5、絡(luò)平臺建立 媒體一一賣場經(jīng)銷商一一客戶”聯(lián)盟是另一種媒企 合作方式。媒體要主動為客戶建構(gòu)整合營銷的方案，提供詳 盡的市場數(shù)據(jù)，建設(shè)完善的經(jīng)銷商執(zhí)行體系，就必須建立相 應的聯(lián)盟體系，獲取相關(guān)的市場數(shù)據(jù)。大多數(shù)客戶的廣告目 標在于促進銷售，建立經(jīng)銷商協(xié)作組織，通過服務(wù)客戶經(jīng)銷 商來為客戶提供更好的服務(wù)，加強了客戶廣告投放的附加價 值。經(jīng)銷商協(xié)作組織可以同時開發(fā)當?shù)囟鄠€行業(yè)的經(jīng)銷商以 及大賣場，和經(jīng)銷商成為朋友，為客戶提供資訊以及營銷建 議，使得電視臺與經(jīng)銷商以及廣告客戶三方互動互利，達到了廣告價值的最大化。針對該方式，陜西電視臺在努力達成 媒企合作，著力與區(qū)域企業(yè)及品牌進行合作。深度介入企業(yè)銷售媒

6、體與企業(yè)根據(jù)雙方協(xié)議和對未來市場的認可與期望， 媒介與企業(yè)簽訂長達 13年期的銷售合作合同，媒體以旗 下電視頻道、廣播頻率部分廣告版面折算為企業(yè)的廣告費投 入，進行該品牌的市場開拓宣傳投資，并邀請第三方會計師 事務(wù)所對銷售整體數(shù)據(jù)進行審查稽核。媒體則按季度或年度 以雙方商定的分成比例在品牌的總銷售額中進行提成。這種 合作形式適用于企業(yè)品牌生產(chǎn)與經(jīng)營總部在媒體所在的城市。媒體提供的廣告時段資源適用于大量非黃金時間+少量黃金時段資源”，在這種合作中，媒體的廣告支持成為企業(yè)銷 售的支由成本，兩者在營銷上的戰(zhàn)略協(xié)同性進一步加強了雙 方的協(xié)調(diào)合作，是媒體與企業(yè)雙方共同獲利的基礎(chǔ)。媒企聯(lián) 動，使企業(yè)的營銷

7、戰(zhàn)略與媒體市場開拓更深入地結(jié)合到了一 起，如陜西電視臺與吉上吉公司的市場營銷合作就是一次有 益的嘗試。激發(fā)多種傳播的組合模式電視媒體以其普及率高、質(zhì)量穩(wěn)定，在中國仍然是超過 90%的受眾所選擇的主流媒體；新興媒體如手機、互聯(lián)網(wǎng)等 以每年兩位數(shù)迅速發(fā)展，3G時代的面臨會使圖像、聲音的產(chǎn)品發(fā)展極決。電視媒體逐年積累的節(jié)目創(chuàng)作和制作能力， 對觀眾的了解和節(jié)目表現(xiàn)方式的演繹，以及新興媒體的網(wǎng)絡(luò) 開發(fā)和技術(shù)支持，新興營銷理念和方式的有效整合才能將現(xiàn) 代溝通方式發(fā)揮得淋漓盡致，創(chuàng)造在這不斷變化的市場上的 最有效的商業(yè)模式。在整個活動過程中，需要廣告、公關(guān)、 路演、終端、多種媒體的大整合，才能達到效果最大化。恪 守低成本的客戶并不一定會得到銷售佳績；盲目做活動也未 必會收回投資回報。唯有與內(nèi)容及品牌優(yōu)勢的結(jié)合、觀眾互 動、整合傳播方能開創(chuàng)多方共贏的局面。針對企業(yè)品牌立體化宣傳的市場需求，媒體應想辦法提 供滿足這種市場需求的產(chǎn)品組合，才能在傳媒市場中占領(lǐng)份 額并不斷增長。陜西電視臺近年來也在不斷擴