十二星座婚紗項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、十二星座婚紗項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱：十二星座婚紗學(xué) 校：浙江萬(wàn)里學(xué)院創(chuàng)作者：方 羚2011年5月1 項(xiàng)目概況2 項(xiàng)目背景3 市場(chǎng)分析4 競(jìng)爭(zhēng)分析5 營(yíng)銷戰(zhàn)略6 投資預(yù)測(cè)7 財(cái)務(wù)分析8 管理體系9 企業(yè)文化10 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)11 撤出機(jī)制附錄1. 市場(chǎng)容量估算表2. 市場(chǎng)調(diào)查和定性分析表3. 財(cái)務(wù)附表1.項(xiàng)目概況1.1項(xiàng)目介紹星座又神秘又高貴,根據(jù)初1跑不同星座來(lái)設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的服務(wù)，根據(jù)行業(yè) 背景，寧波新戀星婚紗公司開(kāi)發(fā)出獨(dú)具匠心的婚紗一一十一 二星座蠟紗。每個(gè)新娘都是特別的,公司針對(duì)每個(gè)新娘不<同的生日,對(duì)應(yīng)不而加座，設(shè)計(jì)出十二款不同類型標(biāo)竺，讓人覺(jué)得很與眾不同。當(dāng)然也不止是新娘，讓參加婚

2、宴的客人也真的感覺(jué)到禮服是獨(dú)一無(wú)二的。愛(ài)蹦愛(ài)跳的白羊，最怕累贅，結(jié)實(shí)的肩帶，足以安心 啦薄紗，碎花，波紋流蘇, 最襯端莊典雅的金牛如絲般柔和，如云般輕盈，霧里看花，詩(shī)一樣的巨蟹智慧雙子，身材勻稱，但膚色通常較深，突出纖細(xì)頸部，首選搶眼項(xiàng)飾與 貼身紗裙霸氣獅子，圣 潔高雅，絢爛耀眼, 只求風(fēng)頭蓋人又厚又長(zhǎng)的頭紗，幫內(nèi)斂沉靜的處女免去不少不便的應(yīng)酬一雙大眼睛是大 秤的標(biāo)志，簡(jiǎn)約裝束, 獨(dú)樹(shù)一幟神秘大蝸，游離于金色華貴與銀色清純之間 貪玩愛(ài)鬧的射手, 像開(kāi)化妝舞會(huì)輩子長(zhǎng)不大，婚禮珠 寶碎鉆, 恨不能 戴上所 有首飾, 敬業(yè)的 摩羯， 對(duì)待婚 禮更不 含糊古靈又精怪是水瓶，不對(duì)稱裝扮是最愛(ài)綻放的鮮花，

3、沁人的清香，羞澀的雙魚(yú)新娘，明天我要嫁給你啦1.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)婚紗的市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產(chǎn)與銷售 成為眾多企業(yè)追逐的熱點(diǎn)。我國(guó)婚紗企業(yè)應(yīng)把握時(shí)機(jī)，從容應(yīng)對(duì)，才能在這個(gè)婚 慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大的市場(chǎng)中立于不敗之地。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，人民群眾的生活素質(zhì)不斷提高；隨著著裝觀 念的不斷改進(jìn)，人們追逐時(shí)尚的腳步也越來(lái)越快，新人對(duì)于結(jié)婚禮服亦有更高的 期待和要求；同時(shí)這是一個(gè)東西方交融的時(shí)代，西方的社交禮儀也同時(shí)被我們認(rèn) 可、接納并遵照?qǐng)?zhí)行，這一切表明我們的裝扮已進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。因此，婚 紗的市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，婚紗的成衣率在逐年上升

4、，婚紗的生產(chǎn)與銷售成為眾 多企業(yè)追逐的熱點(diǎn)。1.3 經(jīng)營(yíng)范圍婚慶禮服1.4 創(chuàng)業(yè)宗旨讓每個(gè)穿上我們公司設(shè)計(jì)的禮服的新娘都感到自己是特別的，獨(dú)一無(wú)二的。讓每個(gè)新娘都有一段難忘的婚禮。1.5 公司結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)董事長(zhǎng) 總經(jīng)理，總經(jīng)理助理 副總經(jīng)理，副總經(jīng)理助理 財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，會(huì)計(jì)，出納 市場(chǎng)部：市場(chǎng)經(jīng)理，市場(chǎng)調(diào)查團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)分析團(tuán)隊(duì) 企劃部：企劃部長(zhǎng)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 人事部：人事部長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)部：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理，網(wǎng)購(gòu)客服團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)絡(luò)在線問(wèn)答人員 營(yíng)銷部：營(yíng)銷經(jīng)理，前臺(tái)接待人員，引導(dǎo)顧客人員，產(chǎn)品銷售人員，產(chǎn)品采集人員，售后服務(wù)人員2. 項(xiàng)目背景2.1 相關(guān)產(chǎn)業(yè)背景2.1.1 婚紗市場(chǎng)有金可掘上世紀(jì) 1980 年前后的

5、生育高峰直接導(dǎo)致了近幾年的結(jié)婚高峰。全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2006 年 3 月發(fā)布的中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告顯示，近幾年，中國(guó)每年大約有1000 萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關(guān)的消費(fèi)，以2005年為例，僅城鎮(zhèn)新人花在婚禮上的消費(fèi)就多達(dá)4183億元人民幣?！薄皳?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在新婚消費(fèi)方面，有約90的新人愿意花費(fèi)整個(gè)婚慶支出預(yù)算的約15%，用來(lái)購(gòu)買婚紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場(chǎng)需求使得中國(guó)婚慶市場(chǎng)持續(xù)升溫，也帶動(dòng)了婚紗消費(fèi)市場(chǎng)。被業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在婚紗市場(chǎng)在中國(guó)大部分城市的婚紗影樓中已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，以后只會(huì)在完善和整合上爭(zhēng)取有所突破，婚紗在這一塊市場(chǎng)的增長(zhǎng)有限

6、。但是婚紗個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)卻剛剛起步，而且有很大潛力。2.1.2 婚禮服需求問(wèn)卷調(diào)查在福州市區(qū)的一次針對(duì)20-30 歲的女性問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示：共發(fā)出了500份問(wèn)卷，在假設(shè)只選擇穿著一件婚禮服的前提下，有72.3%的人選擇在婚禮當(dāng)天穿婚紗，25.2%的人選擇穿中式旗袍，2.5%的人選擇一般套裝?；榧啌碛蟹绞降倪x擇為：38.2%的人選擇租用，49.5%的人選擇購(gòu)買，12.3%的人自己制作。毋庸質(zhì)疑，婚紗還是具有絕對(duì)號(hào)召力的，不過(guò)也不能忽視，還有相當(dāng)一部分人鐘情于中式的婚禮服，而板正的套裝就不怎么受歡迎了。調(diào)查問(wèn)卷的分析得出結(jié)論：婚紗的日漸流行，顯示了婚紗市場(chǎng)強(qiáng)大的生命力。過(guò)去，個(gè)人買婚紗是件很奢侈的事

7、情，只能租借，但隨著生活水平的提高，擁有自己的婚紗成了許多人結(jié)婚時(shí)必不可少的一部分。買一件屬于自己的婚紗 婚紗終于脫離了結(jié)婚道具的“命運(yùn)”，真正被賦予了愛(ài)的意義。2.1.3 1.3 婚紗消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變據(jù) 2007 年中國(guó)婚慶市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，2006-2007年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）； 其次為婚宴服務(wù)（ 78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買婚紗，即56.2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗。在 90

8、 年代以前，婚紗大多是婚紗攝影店或婚禮喜鋪?zhàn)獾模铱钍?、顏色的選擇相對(duì)較少。近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)婚紗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及新人對(duì)婚紗衛(wèi)生和個(gè)性化的要求， 引發(fā)了買婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費(fèi)量猛增。目前， 婚紗“以買代租”的消費(fèi)時(shí)尚已經(jīng)為多數(shù)新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚紗的價(jià)格為人民幣 180 元 / 次 -600 元 /次（視婚紗的新舊程度而定），高檔的就要上千元，其實(shí)買一件新婚紗的費(fèi)用也不過(guò)如此，而且對(duì)新人來(lái)說(shuō)還有永久的紀(jì)念價(jià)值。因此大部分消費(fèi)者都傾向于購(gòu)買婚紗禮服。且舊婚紗的消毒處理無(wú)法保證，許多新人為了避免交叉感染，也選擇了“以買代租”的消費(fèi)模式。2.2 產(chǎn)品概述寧波新戀星婚紗公司針對(duì)每

9、位新娘不同的出生日期，對(duì)號(hào)入座到星座，設(shè)計(jì)出十二款不同風(fēng)格的星座婚紗，給新娘留一段獨(dú)特又難忘的回憶。2.3 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)頗具創(chuàng)意，能吸引眾多女性的關(guān)注，讓人有躍躍欲試的期待。而且，婚紗市場(chǎng)有開(kāi)發(fā)潛力，個(gè)人婚紗市場(chǎng)逐漸起步。相對(duì)于高端品牌的婚紗，這種個(gè)人婚紗反而更能得民心。2.4 產(chǎn)品前景據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在新婚消費(fèi)方面，有約90的新人愿意花費(fèi)整個(gè)婚慶支出預(yù)算的約15%，用來(lái)購(gòu)買婚紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場(chǎng)需求使得中國(guó)婚慶市場(chǎng)持續(xù)升溫，也帶動(dòng)了婚紗消費(fèi)市場(chǎng)。被業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在婚紗市場(chǎng)在中國(guó)大部分城市的婚紗影樓中已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，以后只會(huì)在完善和整合上爭(zhēng)取有所突破，婚紗在這一塊市場(chǎng)的增長(zhǎng)有限。但

10、是婚紗個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)卻剛剛起步，而且有很大潛力。3. 市場(chǎng)分析3.1 市場(chǎng)特征婚紗， 紅地毯是現(xiàn)代年輕人對(duì)婚禮的追求，能在結(jié)婚時(shí)穿上一套屬于自己的婚紗， 體味激動(dòng)時(shí)刻是每對(duì)新人的愿望。而過(guò)去， 個(gè)人買婚紗是件十分奢侈的事情， 只能租借，但隨著生活水平的提高，擁有自己的婚紗成了許多人結(jié)婚時(shí)必不可少的一部分，從而，婚紗市場(chǎng)開(kāi)始趨向于個(gè)人市場(chǎng)。3.2 市場(chǎng)細(xì)分3.2.1 已開(kāi)發(fā)的品牌婚紗市場(chǎng)據(jù)了解， 現(xiàn)在中國(guó)存在的婚紗大部分都是具有一定品牌的，其中又分為兩種，一種是一些品牌混亂，質(zhì)價(jià)格混亂，同質(zhì)化嚴(yán)重的一些國(guó)內(nèi)品牌，還有一種就是一線的國(guó)際品牌，但這類婚紗數(shù)量少，價(jià)格高，而且還容易被人仿造，這使得購(gòu)買者

11、購(gòu)買時(shí)霧里看花，不知哪種才是最適合自己的。3.2.2 未開(kāi)發(fā)的個(gè)人婚紗市場(chǎng)還有一類市場(chǎng)就是個(gè)人婚紗市場(chǎng)，這類婚紗目前剛處于起步階段，它的理念就是給客戶設(shè)計(jì)出最適合或最符合她的婚紗，給婚紗賦予個(gè)人意義，不求最好的品牌，質(zhì)的，并且價(jià)格上也能比那些品牌婚紗更有優(yōu)勢(shì)。3.3 銷售渠道分析據(jù)婚慶協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，目前已經(jīng)確定今年結(jié)婚或預(yù)訂婚宴的新人超過(guò)105000對(duì)，以平均每套婚紗1000元計(jì)算，30的新人購(gòu)買禮服就意味著，今年新娘裝將形成約3000 萬(wàn)元的消費(fèi)潛力，若加上新人省親等用途的日常新娘裝等消費(fèi)和高端婚紗定制及婚紗租賃等收益，今年新娘裝市場(chǎng)預(yù)計(jì)吞金上億元并非難事?！百I件屬于自己的婚紗， 既干凈

12、又有紀(jì)念意義。 ”在網(wǎng)上買了一套拖地白紗的陳小姐說(shuō)。該網(wǎng)店打出“商場(chǎng)購(gòu)買需 1800 元，租賃需800 元，本店只收198元”廣告。 記者瀏覽了多個(gè)婚紗或禮服銷售網(wǎng)點(diǎn)，在網(wǎng)店， 許多剛剛購(gòu)到婚紗的準(zhǔn)新娘， 就在評(píng)價(jià)留言中留下了自己的聯(lián)系方式和婚期。我們公司也會(huì)開(kāi)通網(wǎng)購(gòu)服務(wù)，這種具有創(chuàng)意的新娘禮服，很值得收藏。另外， 我們這種婚紗可以根據(jù)顧客的喜好進(jìn)行修改定制，做到令顧客滿意是我們最高目標(biāo)。3.4 4 市場(chǎng)容量據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，婚紗市場(chǎng)的前景還是十分遼闊的，由于80 年代的生育高峰導(dǎo)致這十年來(lái)每年的新婚人數(shù)年年攀高，因此婚紗的需求還是很大的，而現(xiàn)在的婚紗市場(chǎng)主要是國(guó)內(nèi)品牌的婚紗占據(jù)著一部分市場(chǎng)份額，加

13、上國(guó)際品牌的數(shù)量少，價(jià)格高，買不到等各種問(wèn)題導(dǎo)致市場(chǎng)容量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到飽和。4. 競(jìng)爭(zhēng)分析4.1 對(duì)于國(guó)內(nèi)中低端品牌如今市面上出售的大多數(shù)婚紗都是屬于這一類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這類婚紗的最大特征就是產(chǎn)品無(wú)特色，各個(gè)品牌婚紗之間大同小異，沒(méi)有自己的創(chuàng)新，更多的是一味的模仿，因此， 婚紗的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，消費(fèi)者無(wú)法從其高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品中看出明顯的差別，而且價(jià)格幅度較大，使得消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。而本公司的婚紗的優(yōu)勢(shì)在于很明顯的產(chǎn)品區(qū)分，以星座作為基本設(shè)計(jì)點(diǎn)，從設(shè)計(jì)上區(qū)分各個(gè)產(chǎn)品的特色，并帶有一定的自定義設(shè)計(jì)，消費(fèi)者可以提出自己的要求，婚紗是完全按照客戶的要求設(shè)計(jì)的，帶有明顯的個(gè)性化4.2 對(duì)于國(guó)際

14、高端品牌現(xiàn)對(duì)于國(guó)內(nèi)中低端品牌，國(guó)際品牌的婚紗不會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化或者無(wú)特色這類問(wèn)題， 這類婚紗是行業(yè)設(shè)計(jì)的領(lǐng)導(dǎo)者，他們的婚紗設(shè)計(jì)都有一定的指向性，引領(lǐng)著婚紗設(shè)計(jì)。但它也有一系列問(wèn)題，比如它的婚紗店較少，在一些二三線城市基本看不到，更別說(shuō)縣城了，而且，由于樹(shù)大招風(fēng)，市場(chǎng)上也經(jīng)常出現(xiàn)它的仿造品，給它品牌蒙上了一陣陰影，更別說(shuō)這類婚紗的價(jià)格都是高高在上的，使得大多數(shù)人只能望而卻步。5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略主要采取零售的銷售方式，可以在浙滬一帶先建立起實(shí)體零售店，由于這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，消費(fèi)者有一定的購(gòu)買力，而且這些消費(fèi)者比較能接受或愿意嘗試新的產(chǎn)品，并建立起相應(yīng)的攝影化妝等一系列相關(guān)服務(wù)，為邁入婚姻禮堂的新人提供

15、一條龍的服務(wù)，在開(kāi)店初期，可以采用一系列營(yíng)銷手段，像折扣啊，送禮品啊什么的，吸引顧客來(lái)了解我們的產(chǎn)品，等運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間，可以從對(duì)以往客戶的服務(wù)以及產(chǎn)品的質(zhì)量設(shè)計(jì)上給客戶留下深刻的影響，不讓那些抱著嘗試態(tài)度的客戶失望而歸，并建立起客戶對(duì)本公司的信任與品牌忠誠(chéng)度。6. 投資預(yù)測(cè)哪一行都有最賺錢(qián)的，也都有賠錢(qián)的，沒(méi)有什么具體的是最賺錢(qián)的，只要做得好，哪一行都能賺錢(qián)。相反，不懂得怎么做，什么都賺不到錢(qián)，什么事情都是靠自己的勤奮和眼光. 創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。我們公司只是剛起步，大概預(yù)測(cè)投資需要50 萬(wàn)元人民幣左右。先向銀行貸款，擴(kuò)大宣傳，招攬顧客，樹(shù)立口碑。 第二年預(yù)測(cè)盈利375 萬(wàn)， 以后每年銷售

16、利潤(rùn)增加8%左右，第二年凈利潤(rùn)176萬(wàn)。7. 財(cái)務(wù)分析7.1利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目金額第一年第二年第三年一、營(yíng)業(yè)收入和收益營(yíng)業(yè)收入4506701000營(yíng)業(yè)外收入102035營(yíng)業(yè)收入和收益總計(jì)4606901035二、營(yíng)業(yè)費(fèi)用和損失營(yíng)業(yè)成本315405550營(yíng)業(yè)稅金營(yíng)業(yè)費(fèi)用203045管理費(fèi)用253034營(yíng)業(yè)外支出359營(yíng)業(yè)費(fèi)用與損失合計(jì)363470638三、利潤(rùn)總額97225397減：所得稅3247.25131四、凈利潤(rùn)65150.75266五、可供分配的利潤(rùn)65150, 75266減：公積金6.515.0826, 6應(yīng)付利潤(rùn)206080公益金3.27.0413.3六、未分配利潤(rùn)35.360.63

17、1467.2資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元資產(chǎn)年末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益年末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債貨幣資產(chǎn)400應(yīng)付賬款48短期投資50應(yīng)收票據(jù)應(yīng)收賬款350應(yīng)交稅金180.7預(yù)付賬款130預(yù)付賬款48其他應(yīng)收款110預(yù)提費(fèi)用18存貨200應(yīng)付工資38流動(dòng)資金合計(jì)1250其他應(yīng)付款4非流動(dòng)資金應(yīng)付利潤(rùn)195長(zhǎng)期投資130其他流動(dòng)負(fù)債35固定資產(chǎn)80流動(dòng)負(fù)債總計(jì)566.7減：累計(jì)折扣10長(zhǎng)期負(fù)債口療70長(zhǎng)期借款100非流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)290長(zhǎng)期應(yīng)付款90長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)190投資者收益實(shí)收資本390未分配利潤(rùn)250資本公積40盈余公積48.3投資者收益合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)1540負(fù)債及所有者收益15407.3現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元

18、項(xiàng)目行次金額一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)生產(chǎn)的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1680收到的稅費(fèi)返還3收到其他與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的現(xiàn)金818現(xiàn)金流量小計(jì)9698購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金1064支付給員工以及為職工支付的現(xiàn)金1238支付的各項(xiàng)稅費(fèi)1372.69支付的其他與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的現(xiàn)金1830現(xiàn)金流出小計(jì)20204.69經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~21493.31二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資所收的現(xiàn)金22取得投資收益所收到的現(xiàn)金23處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金凈額2540收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金28現(xiàn)金流入小計(jì)2940構(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金30投資所支付的現(xiàn)金3163支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金35現(xiàn)金流出小計(jì)3663投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~37-63三、籌集活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金38100借款所收到的現(xiàn)金40180收到其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金4320現(xiàn)金流出小計(jì)44300償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金45分配鼓勵(lì)利潤(rùn)或償還利息所支付的現(xiàn)金46190.31支付其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金52現(xiàn)金流出小計(jì)53190.31籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~54