關(guān)于網(wǎng)球俱樂(lè)部開(kāi)幕策劃案

1、關(guān)于網(wǎng)球俱樂(lè)部開(kāi)幕策劃案一、策劃目的：年到來(lái)，俱樂(lè)部開(kāi)幕，雙喜臨門，相得益彰。2.推出開(kāi)幕系列活動(dòng)，深挖廣耕，穩(wěn)定軍心，鞏固俱樂(lè)部 基礎(chǔ)大壩。二、市場(chǎng)分析：1.目前到春節(jié)期間是一年一度的旺季，一年之計(jì)在于春， 把握商機(jī)大有可為。2.在此期間，各大娛樂(lè)場(chǎng)所、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館八仙過(guò)海，各顯神 通，必將推出形式各異的促銷活動(dòng)與俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)，分流基本 散客群。3.本俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)之初，以發(fā)展會(huì)員、服務(wù)會(huì)員為主軸，輔 以適當(dāng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品、禮品、折扣，維護(hù)俱樂(lè)部形象。三、推廣活動(dòng)時(shí)間、項(xiàng)目 ;A. 活動(dòng)前期 (1/13-1/31)? 魅力 XX 西子網(wǎng)球小姐選拔賽新聞吹風(fēng)會(huì)? 創(chuàng)始會(huì)員大募集? 敦親睦鄰大拜訪B. 開(kāi)幕促

2、銷期 (2/1-2/15)1.開(kāi)幕剪彩2.開(kāi)幕酒會(huì) ( 含新聞發(fā)布會(huì) )3.開(kāi)幕春節(jié)優(yōu)惠促銷活動(dòng)C. 魅力 XX 西子網(wǎng)球小姐選拔賽(2/16-2/29)D. 滿月行動(dòng) (3/1-3/12)1.頒獎(jiǎng)儀式2.第二次會(huì)員募集四、營(yíng)業(yè)目標(biāo)預(yù)估：1.會(huì)員募集金卡會(huì)員 5000 元 /100 名 50 萬(wàn)元普通會(huì)員 500 元/XX 名 100 萬(wàn)元2.培訓(xùn)學(xué)生班成人班3.場(chǎng)地租賃 15 元/小時(shí)人4.營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)五、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：A. 活動(dòng)前期?魅力 XX 西子網(wǎng)球小姐選拔賽新聞吹風(fēng)會(huì) 時(shí)間： 1/13目的：1) 先造聲勢(shì)，為俱樂(lè)部招募會(huì)員、學(xué)員推波助瀾2)與各媒體建立聯(lián)系。3)推動(dòng)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)發(fā)展，培育市

3、場(chǎng)。對(duì)象：1)電視臺(tái)2)報(bào)社3)電臺(tái)4)其它媒體方式：1)座談會(huì)2)向各報(bào)社發(fā)通稿3)宣傳俱樂(lè)部背景費(fèi)用：1)禮金 8 人 *300 元 2400 元2)場(chǎng)地、茶點(diǎn) 1000 元3)雜費(fèi) 600 元合計(jì)： 4000 元活動(dòng)可尋找贊助商，出售冠名權(quán)，降低活動(dòng)開(kāi)支 ? 創(chuàng)始會(huì)員大募集時(shí)間： 1/14-1/31背景：1)通過(guò)新聞宣傳，人們對(duì)俱樂(lè)部已有認(rèn)知。2)配合廣告、郵遞進(jìn)行募集。會(huì)員種類和入會(huì)費(fèi)：A. 終身會(huì)員 有特殊貢獻(xiàn)者B. 金卡會(huì)員 5000 元 / 年C. 普通會(huì)員 500 元 / 年對(duì)象：1) 金卡會(huì)員：企事業(yè)單位副總經(jīng)理以上，事業(yè)單位副處級(jí) 以上，科教單位高級(jí)職稱以上。2) 普通會(huì)員

4、：熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，具有一定的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)。本期會(huì)員招募：金卡會(huì)員 50 名普通會(huì)員 300 名權(quán)益：金卡會(huì)員1)享受免費(fèi)消費(fèi)2)隨行人員消費(fèi)享受七折優(yōu)惠3)參加俱樂(lè)部大獎(jiǎng)賽、友誼賽4)國(guó)家級(jí)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員免費(fèi)指導(dǎo)5)參加國(guó)內(nèi)外網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)交流活動(dòng)6)具體討論斟酌普通會(huì)員1)享受七折優(yōu)惠消費(fèi)2)參加俱樂(lè)部大獎(jiǎng)賽、友誼賽3)參加一年兩度交流活動(dòng)4)具體討論斟酌方式：1)填寫入會(huì)申請(qǐng)書(shū)2)交身份證復(fù)印件及 1 寸照 2 張3)經(jīng)審核認(rèn)可，雙方簽約4)入會(huì)付款方式為一年一繳5)有效期限從付款次日計(jì)算工作細(xì)則 ( 略 )會(huì)員章程 ( 略 )募集推廣：A. 委派親善使者設(shè)點(diǎn)上門宣傳內(nèi)容：1)現(xiàn)場(chǎng)宣傳。2)填報(bào)創(chuàng)始會(huì)員申

5、請(qǐng)表。3)凡填表者免費(fèi)贈(zèng)送準(zhǔn)會(huì)員卡， 享受普通會(huì)員卡待遇4)所有申請(qǐng)創(chuàng)始會(huì)員皆可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)。人員組織：? 親善使者 8 名， 2 人一組。2) 現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)張貼、橫幅懸掛。3)回饋資料整理。B. 配合廣告宣傳：1)報(bào)紙通告 杭州日?qǐng)?bào)下午版 1 次 通欄2 次都市快報(bào) 1 次 通欄2)郵遞 DM 針對(duì)企事業(yè)白領(lǐng)，寄往杭州主要辦公寫字樓中的企業(yè) )備注：創(chuàng)始會(huì)員募集報(bào)紙廣告、郵遞DM 與魅力 XX 西子網(wǎng)球小姐選拔賽開(kāi)展通告同時(shí)宣傳。費(fèi)用：1) 活動(dòng)場(chǎng)地租金 / 天 1000*5 個(gè) 5000 元? 親善使者工作組 10 人/60 元*5 3000 元3)橫幅 5 條 *200 元 1000 元4)

6、海報(bào) ( 手繪 ) 5 張 *100 元 500 元5)準(zhǔn)會(huì)員卡 5000 張* 元 300 元6)會(huì)員金卡 110 張*10 元 1100 元7)普通會(huì)員卡 2100 張*2 張 4200 元8)會(huì)員申請(qǐng)表 3000 張* 元 900 元9)杭州日?qǐng)?bào)下午版 16000 元/ 次*通欄 16000 元10)都市快報(bào) 14000 元/ 次*通欄 1400 元11)其它 1000 元合計(jì)： 47000 元? 敦親睦鄰大拜訪時(shí)間： 1/14-1/31目的：1) 減少開(kāi)幕摩擦力及各種阻力，先禮后兵。2) 敦親睦鄰，和氣生財(cái)。對(duì)象：1) 杭州市各大主管單位、 體委、 物價(jià)、 公安、消防、街道、 市容、工

7、商、稅務(wù)、電力2)潛在的各大贊助商3)新聞界單獨(dú)處理B. 開(kāi)幕促銷期1.開(kāi)幕剪彩 ( 略 )2.開(kāi)幕酒會(huì) ( 含新聞發(fā)布會(huì) )時(shí)間： 3/1目的：1)在開(kāi)幕前，制造強(qiáng)大聲勢(shì)，用最低的費(fèi)用，取得最好的 宣傳效果。2)與社會(huì)各界溝通交流、建立良好關(guān)系。2) 推動(dòng)會(huì)員募集工作的順利進(jìn)行。新聞發(fā)布：1) 杭州首家網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部創(chuàng)立。2) 杭州首家網(wǎng)上網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部同時(shí)建立，將全面報(bào)道魅力 XX 西子網(wǎng)球小姐選拔賽花絮。會(huì)務(wù)（略）邀請(qǐng)對(duì)象：1） 杭州市各大主管單位領(lǐng)導(dǎo)2） 知名工商企業(yè)代表3）體育界、網(wǎng)壇知名人士4）新聞單位5）會(huì)員等費(fèi)用場(chǎng)租、會(huì)務(wù)、招待費(fèi)： 10000 元 新聞發(fā)布： 10*500 元 5000元 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)