百貨商場(chǎng)春季促銷策劃方案

1、百貨商場(chǎng)春季促銷策劃方案、八 、-刖言隨著清明節(jié)的到來(lái)，“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現(xiàn)的 詞組。對(duì)市場(chǎng)一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個(gè)時(shí)節(jié) 推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以 青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷，護(hù)膚用品、戶外服飾、手 機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷商品。同時(shí)，不 少商家還為清明節(jié)安排了戶外運(yùn)動(dòng)講座、踏青攝影比賽等趣 味活動(dòng)。從前年開(kāi)始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過(guò)了兩 年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開(kāi)了清明節(jié)的傷感情緒。 記者從各百貨賣場(chǎng)了解到，在春意盎然的賣場(chǎng)氛圍下，各商 家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追 憶之余，緩解凝

2、重的氛圍，融入大自然懷抱。目錄一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)范圍五、活動(dòng)方案（一）、百貨（二）、超市（三）、家電（四）主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)（五）文化活動(dòng)六、dm規(guī)劃七、店外裝飾八、工作計(jì)劃與安排九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案十、活動(dòng)后期評(píng)估一、活動(dòng)目的：、針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷；、針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān) 業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔 以有關(guān)的 pr 活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹(shù)立，陪養(yǎng)主 客層。（ 3）、本期活動(dòng)主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、 鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波） ，超市部：（踏青節(jié)活動(dòng)繼 續(xù)延續(xù)，賣場(chǎng)氛圍

3、營(yíng)造） 。二、活動(dòng)主題： 讓我們一起踏青去 四月新情搶先報(bào)三、活動(dòng)時(shí)間 :4 月 1日-5 日四、活動(dòng)范圍： 通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊五、活動(dòng)方案；（一）、百貨：扮靚自己新春新裝扮活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等 業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購(gòu)物海報(bào)張 貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過(guò) vip 會(huì)員短信提醒方式 將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信（復(fù)制有效）領(lǐng)取踏青 節(jié)禮品一份；各區(qū)主題：化妝品 spring 春妝密碼春化妝品節(jié) 服飾類早春新裝上市中性休閑 +戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)耍個(gè)性搶流行珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采 鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)（二）、超市踏青郊游尋找第一

4、抹春光主推商品 : 旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、 春季針紡織品、 燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等 （戶外帳篷、 鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐 巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等； ）（三）、家電啟動(dòng)空調(diào)節(jié) （第一波），以先帥家電我價(jià)最低， 為活動(dòng)口號(hào)， 向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng) 送。注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn) 的購(gòu)買力，家電部派專人負(fù)責(zé)，以新城東面和北面 5 公里和 10 公里，兩個(gè)層級(jí)來(lái)管理，先打開(kāi)局面，按自然村逐個(gè)公關(guān) 的政策找到自然村的關(guān)鍵人， 如電工， 以及在村里有威信的， 有號(hào)召力的人，作

5、為我們宣傳的主要對(duì)象，把他們都發(fā)展成 我們的營(yíng)銷員，把這些人員登記造冊(cè)，定時(shí)定專人聯(lián)系、管 理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。（四）主題抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購(gòu)物滿 300 元可參加電腦拍獎(jiǎng) 1 次，滿 1000 元可參加 2 次，滿 5000 元可參加 3 次，單票最多參加 3 次， 100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。（五）文化活動(dòng)1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶 形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購(gòu)物 300 元以上， 即可加 2元換購(gòu)風(fēng)箏 1 只，每人僅限換購(gòu) 1 只，日限 500 只， 換購(gòu)?fù)隇橹埂?（此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力） 形式二： 事前征集手工風(fēng)箏作品， 在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，

6、 由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏 作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。2、感受自然從“心”呼吸清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。 從運(yùn)河出發(fā)環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及 蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。 （此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近 自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。 ）六、dm規(guī)劃本期dm計(jì)劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動(dòng)） 百貨 2 版、家電 2 版。dm商品：超市100 120種，百貨全部參與，家電主推大家 電小家電為輔。dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版 0 份（ a4 一張 2 版）發(fā)放時(shí)間： 1 、綜合版活動(dòng)前 2 天

7、發(fā)放、 3 月 29 日發(fā)放。2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前 45 天發(fā)放， 3 月 26 日發(fā)放。 發(fā)放范圍： 1 、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北 5 公里范圍內(nèi)。發(fā)放負(fù)責(zé)部門： 1 、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。七、店外裝飾1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛 條幅一條。內(nèi)容：2、旗艦店廣場(chǎng)大噴繪；3、旗艦店廣場(chǎng)燈桿噴繪；4、小區(qū)宣傳欄；5、櫥窗廣告。八、工作計(jì)劃與安排：1、3月 10 日下午召開(kāi)第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開(kāi)第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé) 任和分工； 22 日遞交確定后的活動(dòng)商品， 22 日拍

8、照， 24 日 定稿。2、采購(gòu)部、服裝部、家電部于 3 月 22 日之前與供貨商協(xié)商 完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用，并將具體促銷活 動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部。由采購(gòu)部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)；3、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購(gòu) 到位，要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購(gòu)部負(fù)責(zé)；4、dm條幅、噴繪、寫真等于 3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；6、3 月 31 日晚各門店將本次活動(dòng)的 pop 全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé)；7、電腦信息于 3 月 31 日晚將調(diào)整完畢。采購(gòu)部負(fù)責(zé)；8、特賣商品及各主題活動(dòng)商品（時(shí)令商品區(qū)） 、陳列于 3 月 31 日晚布置完畢，由采購(gòu)部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé)；9、保安部于 3 月 31 日將各門店條幅懸掛好；10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé)；11、3 月 29 日 4 月 1 日保障車輛使用，各街游走及鄰近的 幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放 dm。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé)；九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案： a. 場(chǎng)內(nèi)： 1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)；3、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng) 的重點(diǎn)：4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美、醒目；5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛