美特好DM管理制度

1、SPAR美特好DM管理制度生效日期：2012年 月 日第一部分制度說明（一）目的規(guī)范DM商品的選取、DM的制作和對DM促銷的銷售和收益情況的評估，指導(dǎo)各品類采購、營運(yùn)管理、營銷廣告之間的溝通與協(xié)作，加強(qiáng)DM流程規(guī)范，提高DM的效果，推動(dòng)門店銷售。（二）適用范圍適用于美特好大賣場、綜超、生鮮及洗妝店等DM的確定、制作和評估。（三）相關(guān)部門職能1. 促銷中心：負(fù)責(zé)營銷方案的制訂，按時(shí)推進(jìn) DM設(shè)計(jì)制作，完 成DM促銷評估報(bào)告。2. 品采部門：提出促銷需求，并負(fù)責(zé)確定每檔促 銷商品損益表和檔期銷售預(yù)估，按統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)格式按 時(shí)向營銷廣告事業(yè)部提交，并負(fù)責(zé)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向信息 中心提交變價(jià)單。3. 規(guī)采部

2、門：負(fù)責(zé)提取門店 DM商品相關(guān)數(shù)據(jù)，完成續(xù)訂貨，并 跟進(jìn)DM商品配送情況反饋。4. 營運(yùn)部門：負(fù)責(zé)根據(jù)營銷活動(dòng)方案及DM商品明細(xì)，設(shè)計(jì)制作DM商品陳列模板，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將陳列 模板提交給營銷廣告事業(yè)部廣告中心，并下發(fā)門店店長 及部門主管。5. 信息部門：負(fù)責(zé)按照營銷方案要求及品采提供的變價(jià)單，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成 DM商品變價(jià)流程，保證活動(dòng) 的順利開展。6. 廣告中心：負(fù)責(zé)根據(jù)營運(yùn)部門提供的商品陳列模板，設(shè)計(jì)制 作店內(nèi)DM促銷氛圍，并按時(shí)配送到店。7. 物流中心：負(fù)責(zé)將 DM促銷氛圍和促銷商品按時(shí)配送到店， 保證活動(dòng)順利進(jìn)行。第二部分DM內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)（一）文字規(guī)范1、字體顏色規(guī)范（1）商品名稱使用方

3、正黑體簡體，字體大小根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。（2）價(jià)格數(shù)字使用IMPACT字體，色標(biāo)為C0M100Y100K10（3）商品單位使用文鼎中黑簡體，字體大小根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。曼汁源果粒檯1倚升価熱帶果粒/姜麗西柚/ C粒檸St爽粒爾萄2、名稱規(guī)范（4）參考例圖:字棒方正黑悴簡字號(hào)：根姻妄肪請況字倬：IMPACT字號(hào)帳搖實(shí)際怡況色霧：GO M100 YTOOK10文酣中黑簡字號(hào)權(quán)揺冥際情況（1）DM商品名稱應(yīng)使用商品全稱，不得隨意使用簡稱，縮寫等方式代替。（2）商品名稱及價(jià)格標(biāo)識(shí)統(tǒng)一置于商品圖片的右側(cè)。（3）商品包含限制條件時(shí)，限制條件置于商品圖片左上角。（4）生鮮等商品包含產(chǎn)地或品類級別等，名稱應(yīng)為“產(chǎn)

4、地 + 商品名稱 +（品級）”，如，涫溪 +蜜柚（一級）（5）包裝商品名稱包含商品規(guī)格，尺寸等內(nèi)容，名稱順序 為“品牌 +特性+產(chǎn)品+規(guī)格（型號(hào)、尺寸） ”，如，杏花村 + 42 度 青花瓷瓶 +白酒 +200ml。3、補(bǔ)充文字（1）生鮮食品： 由采購人員確認(rèn)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品， 提供產(chǎn)品的產(chǎn)地， 廠商等資料， 在商品圖片右側(cè)及下 方標(biāo)注產(chǎn)品特性，功能。（2）家電數(shù)碼：商品圖片左上角以紅色三角形 標(biāo)注屏幕尺寸、 容量， 商品圖片中間以紅色橫條標(biāo)注 產(chǎn)品尺寸、 體積，商品圖片右側(cè)標(biāo)注產(chǎn)品特色功能介 紹。（3）家居用品： 商品圖片以藍(lán)色箭頭標(biāo)注產(chǎn)品尺 寸、容量。（4）文體器材：對個(gè)別重點(diǎn)商品進(jìn)行細(xì)節(jié)圖分

5、解介紹，突 出細(xì)節(jié)功能，便于顧客了解商品特性。（5）由廠商提供的活動(dòng)圖片應(yīng)按照 DM文字規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)字體。（ 6 ）補(bǔ)充性文字的資料均由采購人員提供，并校稿核對。(7)參考例圖:-r'2224（二）促銷標(biāo)識(shí)1價(jià)格標(biāo)識(shí)商品分類價(jià)簽標(biāo)識(shí)使用規(guī)范使用說明曹3680驚爆價(jià)簽-此價(jià)簽專用于生鮮和加工食品等驚爆商品-需標(biāo)明原售價(jià)，現(xiàn)售價(jià)以及降價(jià)幅度降價(jià)幅度20%及以上，方可使用此價(jià)簽-此價(jià)簽專用于包裝食品、百貨、家電及服裝等驚爆商品-需標(biāo)明原售價(jià)，現(xiàn)售價(jià)以及減價(jià)幅度降價(jià)幅度25%及以上，方可使用此價(jià)簽普通價(jià)簽80-此價(jià)簽專用于生鮮和加工食品等促銷商品-文字均使用右對齊方式立減價(jià)簽會(huì)員價(jià)簽特殊價(jià)簽2

6、0TRtt； 36曲元Mao碩寶亂12元2.商品及活動(dòng)標(biāo)識(shí)-用于包裝食品、百貨、家電及服裝等促銷商品-用于各品類減價(jià)促銷商品-立減1元及以上，減價(jià)幅度不到 20%勺商品，可使用此價(jià)簽-此標(biāo)識(shí)專用于會(huì)員特惠商品-此標(biāo)識(shí)僅代表會(huì)員持卡購買該商品的價(jià)格-此標(biāo)識(shí)價(jià)格不得等同于促銷價(jià)，正常零售價(jià)-此標(biāo)識(shí)作為補(bǔ)充價(jià)簽，用于家電、家百、文體及服裝類商品-此價(jià)簽與產(chǎn)品介紹組合，介紹文字由采購人員負(fù)責(zé)提供商品/活動(dòng)商品/活動(dòng)標(biāo)識(shí)使用規(guī)范使用說明限日特賣標(biāo)識(shí)-此標(biāo)識(shí)專用于生鮮及加工食品等商品限日特賣-具體限購時(shí)間與限購日期由采購人員提供確定-生鮮及加工食品等部門商品應(yīng)互相溝通，統(tǒng)一安排限購日期會(huì)員特惠標(biāo)識(shí)-此標(biāo)識(shí)

7、專用于會(huì)員特惠商品-此標(biāo)識(shí)分為第一周和第二周，分別為檔期前7天及后7天-會(huì)員商品具體特惠時(shí)間由采購人員確定-此標(biāo)識(shí)配合門店促銷標(biāo)識(shí)共同使用新品推存NEW! L新品-此標(biāo)識(shí)專用于品類新品推薦使用-此標(biāo)識(shí)用于單個(gè)新品推薦最多可使用3檔使用需求由采購人員提出，商品明細(xì)由采購提供-此標(biāo)識(shí)配合門店促銷標(biāo)識(shí)共同使用省爆標(biāo)識(shí)-此標(biāo)識(shí)配合驚爆價(jià)簽與立減價(jià)簽，專用于降價(jià)促銷商品-此標(biāo)識(shí)配合門店促銷標(biāo)識(shí)共同使用自有商品獨(dú)家專供買送活動(dòng)地區(qū)專供律起jHfr円電, »«$« “此標(biāo)識(shí)專用于SPAR美特好自有商品此標(biāo)識(shí)代表美特好自有開發(fā)品牌商品，同等品質(zhì)價(jià)格更低-此標(biāo)識(shí)配合門店促銷標(biāo)識(shí)共同

8、使用-此標(biāo)識(shí)專用于獨(dú)家專供商品使用此標(biāo)識(shí)代表該商品僅為美特好特供商品，市場獨(dú)家銷售-此標(biāo)識(shí)配合門店促銷氛圍共同使用-此標(biāo)識(shí)專用于買送活動(dòng)的商品-此標(biāo)識(shí)不用于數(shù)量買送商品活動(dòng)-此標(biāo)識(shí)配合門店促銷標(biāo)識(shí)共同使用-此標(biāo)識(shí)專用于地區(qū)專供的商品-此標(biāo)識(shí)用于采購人員專為某地區(qū)談判執(zhí)行的活動(dòng)商品-專供地區(qū)名稱根據(jù)采購人員提供的明細(xì)進(jìn)行更改買一贈(zèng)a-u ms：tti jnfi*«匸曄P帕-此標(biāo)識(shí)專用于數(shù)量買贈(zèng)的活動(dòng)商品此標(biāo)識(shí)需標(biāo)明買贈(zèng)數(shù)量，單件商品價(jià)格，買贈(zèng)折合優(yōu)惠價(jià)格買贈(zèng)數(shù)量，商品價(jià)格等明細(xì)由采購人員提供-此標(biāo)識(shí)配合門店促銷標(biāo)識(shí)共同使用組合裝-此標(biāo)識(shí)專用于組合銷售的活動(dòng)商品此標(biāo)識(shí)需標(biāo)明組合形式，單件

9、商品價(jià)格，組合優(yōu)惠價(jià)格組合形式，商品價(jià)格等明細(xì)由采購人員提供-此標(biāo)識(shí)配合門店促銷氛圍共同使用整件購買大包裝KHMi &HI1砂*-此標(biāo)識(shí)專用于整件購買的大包裝商品-此標(biāo)識(shí)需標(biāo)明單品價(jià)格，整件價(jià)格，折合后的單品優(yōu)惠價(jià)格組合形式，商品價(jià)格等明細(xì)由采購人員提供-此標(biāo)識(shí)配合門店促銷氛圍共同使用-此標(biāo)識(shí)專用于具有限制條件購買的商品限制條件限制條件包括地區(qū)、門店、時(shí)間、數(shù)量及實(shí)物等內(nèi)容taAK+fiWrs-具體限制條件由采購人員確定第三部分 DM 執(zhí)行規(guī)范(一) DM計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)1.DM促銷計(jì)劃(1)業(yè)態(tài)分類：DM促銷計(jì)劃分為大賣場、生鮮綜超、購物廣場、 洗妝店等業(yè)態(tài)促銷計(jì)劃。(2)檔期規(guī)劃：大賣場、

10、生鮮綜超等 DM促銷 計(jì)劃全年共計(jì)26檔，每兩周一檔；洗妝店 DM促銷 計(jì)劃全年共計(jì) 13 檔，約每 28 天一檔；購物廣場 DM 促銷計(jì)劃根據(jù)節(jié)假日具體安排。( 3)部門計(jì)劃：各事業(yè)部按照門店業(yè)態(tài)，促銷時(shí)間制定部門季度促銷計(jì)劃；營銷廣告事業(yè)部根據(jù)各事業(yè)部促銷計(jì)劃需求，制定 DM促銷執(zhí)行方案。(4)商品計(jì)劃：各事業(yè)部圍繞 DM促銷方案，提交每檔期促 銷商品損益表 。( 5)地區(qū)促銷：地區(qū)公司促銷計(jì)劃應(yīng)以工作溝通函形式向營銷廣告事業(yè)部提出申請，經(jīng)過營銷廣告事業(yè)部與各事業(yè)部，職能中心討論確定后執(zhí)行。2.DM商品計(jì)劃(1) 每檔期商品總數(shù)和各部門 DM商品數(shù)量規(guī)劃，由DM促銷經(jīng)理 開檔前30天下發(fā)給各采購經(jīng)理。(2) DM促銷經(jīng)理按照商品總數(shù)要求， 可在上下10%勺變化范圍控 制調(diào)整。(3) DM商品數(shù)量標(biāo)準(zhǔn):版面16K插頁8K插頁4K插頁16K16P16K24P( 8K16P)16K32P( 8K16P)16K48P( 8K24P)商品總數(shù)3050100180300400600生鮮101530554P906P1208P18012P食品142540706P12