商人創(chuàng)業(yè)致富成功故事

1、商人創(chuàng)業(yè)致富成功故事順豐IPO路上被掌摑神秘人王衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)成功故事23年前,1993年,一位快遞員在經(jīng)歷數(shù)年的“水客即從香港 運送“水貨到大陸的人生涯后,在廣東順德成立了自己的快遞公 司,當時這家公司一共只有6個人,創(chuàng)業(yè)資金來自于他父親資助的 10萬元港幣.人手不夠,這位“老板亦親自上陣,時而背雙肩包、 拖著行李箱,時而騎摩托,往返粵港兩地,一時間,在順德到香港 的陸路通道上,70%勺快遞件由這家公司承運.這家公司后來開展成 為員工數(shù)量35萬人、年營收超過200億元人民幣的大型企業(yè).它的 名字叫順豐,這名“親自上陣的老板就是順豐總裁王衛(wèi).23年后,2021年,一位馮姓順豐快遞員騎著電三輪穿梭在北

2、京 城里的大街小巷.4月17日上午,他駕駛電動三輪車運送快遞,與 一輛黑色現(xiàn)代發(fā)生刮蹭.現(xiàn)代車司機下車后連續(xù)掌摑快遞員6次,這個場景被圍觀者用 拍下并發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上,引起了社會對快遞 “小哥尊嚴的廣泛討論.4月17日當晚,朋友圈和微博風傳一張據(jù)說為王衛(wèi)個人朋友圈 的截圖,上面寫道：“我王衛(wèi)向著所有的朋友聲明！如果我這事不追 究到底！我不再配做順豐總裁！此舉又激發(fā)了輿論熱議,在機場排 隊等出租車的任正非、捐錢做公益的馬化騰和替員工出頭的王衛(wèi), 被網(wǎng)友并稱為“中國好老板.順豐深圳總部公關專員康慧敏化名向時代周報記者證實,此朋友圈狀態(tài)確為王衛(wèi)本人所發(fā).而王衛(wèi)帶著的順豐,對外界也一直隔著一層面紗.200

3、2年,順豐在深圳福田設立企業(yè)總部,據(jù)說當時官方甚至不知道有這樣一家 民營快遞龍頭在本市扎根.今年,這層面紗將逐漸落下.隱者即使在順豐員工眼中,王衛(wèi)也頗為低調(diào).康慧敏告訴時代周報記 者,即便身處深圳總部,但“幾乎只有在公司年會的時候才能見到 他.時代周報記者亦向多位順豐高層提出采訪申請,均遭到婉拒.在極少次接受專訪時,王衛(wèi)也定下規(guī)矩,所有媒體禁止拍照.他 給出的理由是“由于經(jīng)常要到基層微服私訪,所以需要保持神 秘感作掩護.而彌漫在整個順豐中刻意的低調(diào)氣氛,那么來源于他 年少時的經(jīng)歷.家庭條件、學習成績一般以及曾經(jīng)的“水客經(jīng)歷, 養(yǎng)成了他相對敏感的性格.“我比擬享受低調(diào)的感覺,喜歡回歸本 性真實而

4、平淡的存在感.據(jù)曾經(jīng)采訪到王衛(wèi)的?快遞?雜志描述,王衛(wèi)的辦公室“彌漫著 佛香,并擺放著九尊佛像.他把對佛教的體會遷移到對順豐的管 理上,“我們現(xiàn)在要做的,就是利用順豐這個不錯的平臺,把未來 很多不確定的看似偶然的東西變成必然.王衛(wèi)在訪談中認為自己對利益并不看重.“做快遞最初的動機就 是為了養(yǎng)家糊口,為了生存.當生存不是問題的時候,我開始考慮 順豐的開展、定位,由于我要對我的家人、同事和朋友有個交待.王衛(wèi)的順豐在低調(diào)中迅速擴張.據(jù)時代周報記者梳理,2004年,順豐銷售額為13億元;2021年那么增長至120億元,年平均增長率 50%禾好閏率30%;2021年,順豐營業(yè)額那么到達280億元,凈利潤

5、約 為12億元,快遞量約11億件.至2021年,順豐的年營業(yè)額那么突破 400億大關.王衛(wèi)的謹慎和敏感延續(xù)到他對資本的態(tài)度上.早在2004年開始,業(yè)界就一直不斷傳言有PE經(jīng)常輾轉各種關系找王衛(wèi),但他要么不見, 要么婉拒.而順豐內(nèi)部也從來不回避一直都有 PE找其合作的事實. 而對于上市,王衛(wèi)的態(tài)度那么更加明確：“我可以負責地講,順豐在 短期內(nèi)不會上市.“不缺錢！快遞行業(yè)資深分析師徐勇向時代周報記者介紹順豐 融資謹慎的原因,“順豐是以商務快遞和中高端網(wǎng)購市場為主,其 他民營快遞企業(yè)以網(wǎng)購快遞為主.由于市場定位不同,使得順豐的件均收入高,流動資金充裕,從經(jīng)營的角度看,對資金的依賴度較 低.怒目金剛雖

6、然負責應對此事公關的順豐北京宣傳負責人盧萍向時代周報記 者表示,順豐內(nèi)部目前已在淡化此事,但王衛(wèi)的反常之怒已令外界 嘩然,而時間恰好處在順豐宣布接受上市指導后不久,也引起外界 的諸多猜想.但在康慧敏看來,王衛(wèi)對基層員工的關注由來有自.“快遞員才是順豐最可愛的人這句話就是從他這里出來的.某業(yè)內(nèi)人士向時代周報記者透露,快遞企業(yè)老板普遍重視基層, 原因或與他們早年大都從事過基層工作有關.王衛(wèi)生于上海,在香港長大.在年輕的時光里,他做過小工和快 遞員,每天背著背包往來深港兩地,因此總有一股江湖氣質.在順 豐內(nèi)部,關于王衛(wèi)尚義的行為,流傳著一些故事.一位工號“00002、自順豐成立初始就一直在王衛(wèi)身邊的

7、老清潔工,受到了 王衛(wèi)的特殊禮遇.他向這位清潔工承諾：“你在這個公司一天,我 就養(yǎng)你一天.據(jù)前順豐員工李越向時代周報記者透露,王衛(wèi)的貼身保鏢大多來 歷非凡,通常兩到三年一換,每屆保鏢在退役之后,往往會晉升為 公司內(nèi)部的中層干部.水平強的會成為區(qū)域經(jīng)理,次一點的也會 讓他留下當區(qū)域主管. “為王總長期忠誠效勞的員工,無論上下, 相當于拿到一張終身飯卡.王衛(wèi)保持刻意的低調(diào),在上市問題上遷延已久.但對事關企業(yè)發(fā) 展的關節(jié)點,他毫不手軟.“這種模式極大地激發(fā)了分公司開拓市場的積極性,也留下了客 戶資源全部掌握在分公司手中,治理協(xié)調(diào)不力、效勞水平和水平參 差不齊的弊端.更重要的是,分公司做了什么事情,總

8、公司必須負 全責.在接受媒體采訪時,王衛(wèi)介紹道.王衛(wèi)將那些具有極大經(jīng)營自主權的加盟商稱為“地方諸侯,21世紀以來,他開始對各地加盟商展開轟轟烈烈的“削藩運動,成 立總部,將地方站點的經(jīng)營權收歸自己手中.而康慧敏稱,順豐處理快遞員被打事件的快速反響,也與直營模 式、總部層面直接關注有關.“事情發(fā)生當晚,就有總部的治理層 前去陪同這名收派員,進行一些安撫工作.入世與上市作為商人,王衛(wèi)的信仰更帶有入世色彩.有關上市的曲折,最能表達王衛(wèi)入世的精神.對于上市時間表, 順豐方面一直模棱兩可.但在 2021年,順豐卻引進了三家投資者, 并于2021年底聘美國權威投資機構摩根副主席梁翔為副總裁,被業(yè) 內(nèi)普遍解

9、讀為是在為上市做熱身運動.而漢森供給鏈總裁黃剛向時 代周末記者介紹,順豐“早就方案上市了.“上市之后,快遞企業(yè)可以依托資本的力量,整合市場資源,推 動自身轉型升級.徐勇向時代周報記者分析.而轉型,正是王衛(wèi) 近年來投注精力的焦點.王衛(wèi)的戰(zhàn)略眼光一直為業(yè)內(nèi)所稱道.近年來,王衛(wèi)帶著順風涉足 更多領域,包括電商、O2O物流普運、金融等.順豐嘿客、順豐海 淘、順豐優(yōu)選等板塊相繼浮現(xiàn).“順豐的多數(shù)創(chuàng)新都是由老板直接 發(fā)起的.康慧敏坦言.對于快遞行業(yè)未來的開展趨勢,徐勇向時代周報記者分析道： “未來,大型快遞企業(yè)向綜合物流轉型,中型快遞企業(yè)向專業(yè)化轉 型,小型快遞企業(yè)向個性化轉型.黃剛在接受時代周報記者采訪

10、時稱,2021年,中國快遞進入全 面的資本化歷程,順豐、三通一達、百世等企業(yè)全面進入上市流程.“各大企業(yè)都在掐位上市,上半年非?；?業(yè)內(nèi)人士認為,隨著 電商崛起,定位高端的順豐受到與電商聯(lián)系緊密的其他民營快遞品 牌越來越大的競爭壓力,同時,順豐也希望用資本實現(xiàn)轉型的目的.“資金實力上,國外一家企業(yè)就有 600多架飛機,而中國所有快 遞企業(yè)加起來,也只有不到50架飛機.王衛(wèi)對媒體表示.這或許 能管窺王衛(wèi)的資本野心.地道的農(nóng)家娃,到坐擁168.3億元2021年福布斯富豪排行榜數(shù) 據(jù),單位為人民幣的富豪,動漫第一股一一奧飛動漫董事長蔡東青 的經(jīng)歷頗具傳奇,可以說,是一部典型的中國沿海企業(yè)家的奮斗史.

11、沒有華美的簡歷,也沒有炮赫的身世,更沒有令人艷羨的學歷, 蔡東青身上有的是上一代沿海企業(yè)家明顯的風格：低調(diào)、務實、智 慧、堅韌、變通.為外界津津樂道的是,蔡東青把每一次失敗都轉化為獲得更大成 功的轉機.因此他也常常自稱是“失敗的贏家.生產(chǎn)“小喇叭起家1969年,蔡東青出生在一個普通的農(nóng)民家庭,父母是老實的莊 稼人,祖父早年在新加坡做生產(chǎn),后回鄉(xiāng)務農(nóng).70年代初期,蔡東青的兩個弟弟相繼出世,一家人的生活就依靠父母在田地干活,用 收成去換回所需.日子十分艱難.1986年,蔡東青初中畢業(yè),面臨選擇,是繼續(xù)讀書、還是幫助 家里挑起生活的重擔.說是選擇,其實也別無選擇,書是無錢再讀 了,17歲的蔡東青開

12、始尋找適合自己做的事.這些作坊規(guī)模不大,設備簡陋,但所生產(chǎn)的一些制品卻很有銷路. 蔡東青動心了,他想自己也可以來仿效,別人能做我就能做.由于左右鄰居多數(shù)都生產(chǎn)小喇叭,所以開工之后,蔡東青便在琢 磨,如何能提升質量,超過周邊這些先他一步的人.蔡東青跑到孩子堆里,仔細探聽孩子們的想法.有一天,一個兩 三歲的男孩因吹不響手中的喇叭而急得哇哇哭,蔡東青連忙將自己 生產(chǎn)的一支吹得很響的喇叭給了男孩,男孩子破涕而笑.蔡東青知道了,喇叭最重要的是音色好、音量大,同時顏色也要 鮮艷、漂亮.這些都成為了蔡東青嚴把質量關的標準.果然,蔡東 青的小喇叭吹響了,周圍的客戶、銷售商都找上門來訂貨.在為外地客戶托運貨物時

13、,蔡東青又一次捉摸,別人都是一箱裝 2000支喇叭,我是不是可以裝多一些呢經(jīng)過試驗,蔡東青的貨箱 里裝的喇叭是4000只,從而降低了一半的運費.蔡東青的家庭小作坊雖然極其簡陋,但效益卻相當不錯.初次涉 足商海,蔡東青對自己的成績還是滿意的.這一次,蔡東青與朋友合作,開辦了一間較大規(guī)模的工廠,但蔡 無奈由于兩人思路不和、產(chǎn)品不對路,投資全部賠光,蔡東青經(jīng)歷 了人生第一次失敗的打擊.結果合作失敗,蔡東青賠進了前一段自 己辛苦賺來的利潤.沮喪之余,蔡東青意識到自己是一時沖動、不 夠冷靜；同時也更堅決了繼續(xù)走玩具生產(chǎn)這條路的信心.仿制義烏“大喇叭獲創(chuàng)業(yè)第一桶金第一次失敗打擊后,蔡東青一度感到迷茫,不過

14、,堅韌的他并沒 有放棄.通過仿制義烏生產(chǎn)的大喇叭,產(chǎn)品迅速成為市場的香悖警, 訂單紛至沓來.這次成功也給蔡東青積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金.從1987年、1988年到1990年間,蔡東青開始生產(chǎn)大喇叭,他 又回到了早兩年的狀態(tài)中,對產(chǎn)品質量一絲不茍,對市場銷路及時 掌握.生產(chǎn)、銷售一直順利.兩三年時間,蔡東青賺回了一定的資本.開展有了一點小規(guī)模,蔡東青開始思考該如何定位自己的工廠, 也就是說,選擇什么工程開發(fā)、上馬.喇叭雖然吹得響,也只是喇 叭.這時,日本的四驅車技術傳到中國,玩具市場也有人開始生產(chǎn)四 驅車.得知這一信息,蔡東青立即趕到省城廣州,在各大商場兒童 柜臺前考察.果然,四驅車已赫然上架,前來

15、詢問、打聽的家長很 多.蔡東青想到一位前輩告訴他的話：“必須領先用優(yōu)質、高檔、新 穎的產(chǎn)品去占領市場,如此方可贏得市場.蔡東青感到這一優(yōu)質、 高檔、新奇的產(chǎn)品就是四驅車.嗅到四驅車風潮雖蔡東青將四驅車引進到內(nèi)地市場,產(chǎn)品一炮而紅,深受青少年 喜愛.但,面對全國成百上千家玩具制造企業(yè),一個四驅車很容易 就可以被仿制.如何讓產(chǎn)品脫穎而出蔡東青敏銳意識到了品牌的重 要性,通過舉辦四驅車大賽,蔡東青的四驅車熱銷全國,年銷售破 億元,占同類產(chǎn)品五成市場.1992年,蔡東青辦起了頗具規(guī)模的“奧迪塑膠玩具廠.也許是“奧迪這名起得好,也許根本就是蔡東青預測市場極其 準確,奧迪四驅車推出后,立即在玩具市場引起極

16、大反響,受到青 少年的喜愛.“奧迪四驅車是根據(jù)機械原理,利用干電池作動力,在設定軌 道上,驅動四輪高速行駛的一種兒童智力玩具.外觀設計精美靈巧, 形態(tài)逼真多樣,可以培養(yǎng)學生動手、動腦的水平,真正做到啟迪智 慧.產(chǎn)品是有價值的,但在產(chǎn)品的定位上,蔡東青的考慮是滿足群眾 消費群體,應具有普及型、教育型、智力型,同時還必須群眾化.產(chǎn)品的定位及推廣,蔡東青同時進行,尤其對推廣工作格外重視.兩天后,四驅車大賽方案出來了,蔡東青就其中一些細節(jié)作了修 改,立即交到廠有關人員手中.“ 1995年全國少年四驅車大賽正 式拉開籌備序幕.頒獎會上,中國奧運會秘書長、國家體委宣傳司司長、新華社副 社長,以及共青團、國

17、家教委的有關領導都到會并講了話.作為主辦者之一的奧迪老總蔡東青也在頒獎會上講話.北京各主 要媒體都前來采訪、報道.平生第一次面對這么多人、這么多鏡頭,第一次站在這么高規(guī)格 的會場講話,蔡東青顯得很沖動：“十年樹木、百年樹人,作為智 力玩具生產(chǎn)企業(yè),奧迪應為中國青少年的素質教育、為素質教育器 材的開展,做出自己應做的奉獻.隨后,蔡東青力排眾議花重金引入日本動畫片?四驅小子?,這 也讓蔡東青首次接觸到了動漫產(chǎn)業(yè),為他后來的轉型埋下伏筆.動畫片的熱映帶動了產(chǎn)品的熱銷.但商場風云變幻難測,正當蔡 東青春風得意時,其公司再次陷入低谷,產(chǎn)品被仿冒嚴重,銷售滑 坡,銷售團隊信心低迷經(jīng)歷過屢次失敗的蔡東青顯然

18、不再是當年躲在被窩哭泣的年輕創(chuàng) 業(yè)者,他認真研究美國孩之寶和日本萬代的成功經(jīng)驗,決定進行戰(zhàn) 略轉型,強化“動畫片+ 玩具的模式,要打造最有價值的動漫產(chǎn)業(yè) 鏈,這一決策讓公司成功轉型.對于蔡東青而言,動漫是個陌生的行業(yè),為了防止風險,公司先 與日本萬代合作開發(fā)?迪迦奧特曼?中的人物和器械等動漫玩具產(chǎn) 品.積累一定經(jīng)驗后,2004年,蔡東青決定投入數(shù)千萬做動漫,這 一決定引起了公司治理層抵觸,很多人反對這一決策.奧飛動漫鄭宇東回憶：“那是一段漫長而艱難的過程,從決定投 拍到第一部動漫做出來,經(jīng)歷了兩年的時間,這期間誰也不確定這 么做能不能成功,事后證實董事長的決策是正確的,在外人眼里董 事長的冒進,背后是對行業(yè)深入細致的了解.這次成功轉型 也讓奧飛動漫成功避開了 2021年玩具行業(yè)的寒冬.2021年9月10日,奧飛動漫頂著“中國動漫第一股的光環(huán)順 利上市.上市后,蔡東青也成為了億萬富豪,2021年福布斯中國富豪榜,蔡東青以43億元身家位列富豪榜第222位,而去年2021年 更以168.3億元位列富豪榜第72位,從800元起家到168億元的巨 大蛻變也引起了外界艷羨的目光.經(jīng)營策略：質量、品牌在一次企業(yè)員工大會上,蔡東青說：“一個企業(yè)要在市場上站得 住腳,要不斷穩(wěn)固開展,必須使自己的產(chǎn)品有