(銷(xiāo)售話術(shù))金牌銷(xiāo)售技巧--天龍八部

1、-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合金牌銷(xiāo)售技巧-天龍八部世界上每一個(gè)人都是行銷(xiāo)員，他們有區(qū)別嗎 ？當(dāng)然有，如果說(shuō)沒(méi)有，那 么為什么同樣的都是行銷(xiāo)，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千 倍、萬(wàn)倍，難道是他們真的比其他人聰明那么多倍嗎 ？答案是ON,是因?yàn)樗?們掌握了金牌銷(xiāo)售技巧天龍八部”，他們的行銷(xiāo)系統(tǒng)、行銷(xiāo)能力與別人 不一樣！那么成功行銷(xiāo)人員與失敗行銷(xiāo)人員他們的最大區(qū)別到底在哪里呢？課程的天龍八部都會(huì)告訴你，只要你馬上立刻行動(dòng)，你也一樣可以成為金牌、 冠軍銷(xiāo)售員！天龍八部第一部：觀念學(xué)習(xí)篇觀念影響行為，行為導(dǎo)致結(jié)果，你必須擁有金牌銷(xiāo)售的觀念，才能達(dá)成、 突破金牌銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)！1、抱著幫助

2、別人的態(tài)度 幫助別人就是幫助自己2、不找退路的習(xí)慣一一不找退路就走前路3、沒(méi)有借口的理由一一有借口就很難達(dá)成目標(biāo)4、持續(xù)學(xué)習(xí)的精神一一只有不斷學(xué)習(xí)才能提升，只有提升才能超越競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手，才能領(lǐng)先于對(duì)手5、熟悉專業(yè)的習(xí)慣一一只有專業(yè)越熟悉，顧客才會(huì)認(rèn)為你是專家，因?yàn)?顧客喜歡和專家交朋友、談合作6、相信世上無(wú)事不可為 堅(jiān)信世上無(wú)事不可為的鐵律，你才能突破自 己，去戰(zhàn)勝一切困難7、堅(jiān)信過(guò)去不等于未來(lái) 意志堅(jiān)定的告訴自己過(guò)去不等于未來(lái)， 因?yàn)?你的今天不是你今天決定的，而是昨天你就決定了，你的明天是你今天的決 定而可以改變的8、咬住不放的意力一一任何事情都不是一時(shí)半會(huì)就可以達(dá)成的， 你要有 咬住不放的

3、意志力去對(duì)待你的一切事物，特別是對(duì)你的合作伙伴，時(shí)間更能 證明你的能力和態(tài)度9、永不放棄的觀念一一所有的成功人員都是堅(jiān)持到底的，要成功就不能 放棄，要放棄就不可能成功，這已經(jīng)不是什么大話、流行語(yǔ)，是事實(shí)、是鐵律天龍八部第二部：溝通秘籍篇如何才能讓顧客跟你友善的溝通，甚至最后會(huì)喜歡你、愛(ài)上你，不但跟 你合作還要跟你做朋友，顧客把你當(dāng)成他的紅顏知己、他的老師 ！1、客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，不對(duì)的是自己做得不夠好A、做顧客喜歡的人 讓顧客喜歡你的 十字訣”B、讓顧客愛(ài)上你一一顧客愛(ài)上你的四字經(jīng)”2、時(shí)時(shí)刻刻不忘客方方面面為客想If1-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合A、創(chuàng)造被別人利用的價(jià)值B、三分說(shuō)，七分

4、聽(tīng)C、給顧客驚喜，顧客會(huì)給你滿意3、精思細(xì)密，無(wú)孔不入A、打破常規(guī)語(yǔ)言交流一一催眠式”B、建立信賴一一語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、肢體的訣竅C、問(wèn)話秘籍天龍八部第三部：傾聽(tīng)藝術(shù)篇如何讓對(duì)方認(rèn)為你是世界上最會(huì)說(shuō)話的人，你是世界上最會(huì)聽(tīng)話的人, 對(duì)方會(huì)非常欣賞你1、專注原則2、不可原則3、回應(yīng)原則4、重復(fù)原則5、分享原則天龍八部第四部：情緒調(diào)整篇人生總有不如意的時(shí)候，在遇到拒絕、抗拒、挫折、困難時(shí)你如何迅速調(diào)整自己的情緒1、癩蛤蟆發(fā)泄法2、礦泉水調(diào)整法3、搖錢(qián)樹(shù)培養(yǎng)法4、青蛀精神法5、金礦態(tài)度法6、語(yǔ)言力量法天龍八部第五部：自信建立篇如何保持時(shí)時(shí)刻刻的激情與自信，如何增強(qiáng)對(duì)對(duì)方的說(shuō)服力，如何保證自己能夠贏1、我可

5、以說(shuō)服任何人2、沒(méi)有我說(shuō)服不了的顧客，只是我對(duì)他了解不夠3、只要放下我的面子，顧客不會(huì)拒絕我4、我是世界上最受歡迎的人5、我是最棒的，我就是第一名天龍八部第六部：成交技巧篇如何與顧客成交？成交有哪些重要步驟？我應(yīng)該如何做才能達(dá)到我想要 的結(jié)果？1、見(jiàn)證技巧2、報(bào)價(jià)技巧3、讓步技巧4、回旋技巧5、成交技巧天龍八部第七部：絕密公開(kāi)篇教你世界上最頂尖的成交方法，讓你在最短的時(shí)間與顧客達(dá)成共識(shí)，最 短的時(shí)間達(dá)成合作1、是的"成交法2、有效選擇式成交法3、抓住習(xí)慣成交法4、反客為主成交法5、假設(shè)成交法6、限時(shí)限量成交法7、視覺(jué)成交法8、提示引導(dǎo)法9、富蘭克林成交法10、故事成交法天龍八部第八部：完善經(jīng)典篇每一次的成交不是工作的結(jié)束，而是工作的開(kāi)始，每一次的成交不是服 務(wù)的結(jié)束，是服務(wù)的開(kāi)始，每一次的成交不是賺錢(qián)的結(jié)束，而是賺錢(qián)的開(kāi)始， 因此金牌銷(xiāo)售的工作到這里還沒(méi)有結(jié)束，還有要做的工作，而這些工作將會(huì) 給你帶來(lái)更多更大的收獲1、感謝客戶怎樣感謝？2、問(wèn)候客戶一一如何問(wèn)候？3、為客戶服務(wù)一一什么服務(wù)？4、引發(fā)轉(zhuǎn)介紹一一如何讓客戶為你引發(fā)轉(zhuǎn)介紹客戶？5、回饋客戶一一回饋客戶什么？6、做好客戶管理一一客戶管理應(yīng)該做哪些？7、自我評(píng)估一一評(píng)估彳+么？If1-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合8、總結(jié)反省總結(jié)反省有什么用？會(huì)帶來(lái)什么？一個(gè)銷(xiāo)售員只有做到天龍八部，你才能成為金牌銷(xiāo)售，才