大學(xué)生銷售化妝品實(shí)習(xí)報告

1、大學(xué)生銷售化妝品實(shí)習(xí)報告20xx 年 x 月我第一次真正的踏上社會， 開始了兩個月的 工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬 里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真 實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社 會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解 決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素 質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己 的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大 的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能， 社

2、會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的 生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自 接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué) 習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的 適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作 能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重 要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出1文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時 補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn) 備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會工作還

3、是茫茫然的， 畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的 實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎 的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué) 的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí) 際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而 且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些 老手相競爭，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個銷 售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理 以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄?的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾

4、不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、 身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理 論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個 充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對 它的投入也是百分之百的 ! 緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束 了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必 要好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往 完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要 認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們 的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能 要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代

5、價，再也 不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。 / 轉(zhuǎn)載請保留回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總 結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的 工作思想， 端正意識， 提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還 一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技 巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接 我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方 向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激 發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作 中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客， 打動其購買心理的技巧。

6、 同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴 經(jīng)驗(yàn)。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧 客就是上帝這一至理名言。 用自己真誠的微笑， 清晰的語言， 細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有 3文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作 人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨 號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧 客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己 稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。最后，端正好自己心態(tài)。其

7、心態(tài)的調(diào)整使我更加明白， 不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定 一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是 如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞 的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主 動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很 難有所建樹。實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐 環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深 刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從 這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離 的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂 受益非淺。僅僅的二個月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí) 習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力， 增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)， 縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離