市場(chǎng)定位策略

1、精選ppt 市市 場(chǎng)場(chǎng) 定定 位位 策策 略略市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷賀婷婷賀婷婷精選ppt請(qǐng)同學(xué)們請(qǐng)同學(xué)們看看的中國(guó)移動(dòng)的中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶動(dòng)感地帶的宣傳海報(bào)，說說看這的宣傳海報(bào)，說說看這個(gè)產(chǎn)品有什么個(gè)產(chǎn)品有什么特點(diǎn)特點(diǎn)，在你心目中是一個(gè)什么樣的，在你心目中是一個(gè)什么樣的形象形象？精選ppt1525歲左右歲左右的年輕時(shí)尚族群的年輕時(shí)尚族群 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品資費(fèi)靈活產(chǎn)品資費(fèi)靈活個(gè)性化的服務(wù)個(gè)性化的服務(wù)精彩的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)精彩的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)澎湃的活力，充滿澎湃的活力，充滿激情。為年輕人營(yíng)激情。為年輕人營(yíng)造了一個(gè)個(gè)性化、造了一個(gè)個(gè)性化、充滿創(chuàng)新和趣味性充滿創(chuàng)新和趣味性的形象的形象 產(chǎn)品形象產(chǎn)品形

2、象精選ppt明確任務(wù)明確任務(wù)知識(shí)任務(wù)1、掌握市場(chǎng)定位的概念 2、理解市場(chǎng)定位的步驟 3、理解掌握市場(chǎng)定位的四種戰(zhàn)略定義及其適用情況 技能任務(wù)2、分析具體案例企業(yè)所采取的市場(chǎng)定位策略精選ppt知識(shí)任務(wù)知識(shí)任務(wù)1-1-市場(chǎng)定位的概念市場(chǎng)定位的概念根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和本企業(yè)的條件，確定本企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。具體地說，就是在目標(biāo)顧客心中創(chuàng)造一定的特色。n例如：n“價(jià)廉”、“優(yōu)質(zhì)”、“服務(wù)周到”、“技術(shù)先進(jìn)”等精選ppt精選ppt精選ppt精選ppt知識(shí)任務(wù)二知識(shí)任務(wù)二- -市場(chǎng)定位的步驟市場(chǎng)定位的步驟調(diào)查研究影響定位的因素調(diào)查研究影響定位的因素選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定位策略選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定位策略準(zhǔn)確地傳

3、播企業(yè)的定位觀念準(zhǔn)確地傳播企業(yè)的定位觀念目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位情況自己在目標(biāo)市場(chǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)自己在目標(biāo)市場(chǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精選ppt知識(shí)知識(shí)任務(wù)任務(wù)3-3-市場(chǎng)定位戰(zhàn)略市場(chǎng)定位戰(zhàn)略1、針鋒相對(duì)式定位、針鋒相對(duì)式定位 2、填空補(bǔ)缺式定位、填空補(bǔ)缺式定位3、另辟蹊徑式定位、另辟蹊徑式定位4、重新定位重新定位精選ppt1 1、針鋒相對(duì)式定位、針鋒相對(duì)式定位也叫迎頭定位，即把產(chǎn)品定在與競(jìng)爭(zhēng)者相似的位置上，同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)。實(shí)行這種定位戰(zhàn)略的企業(yè)，必須具備以下條件：能比競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品該市場(chǎng)容量足夠吸納這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者

4、有更多的資源和實(shí)力精選ppt1 1、針鋒相對(duì)式定位、針鋒相對(duì)式定位例：德國(guó)的寶馬車和奔馳車都是以優(yōu)質(zhì)高檔來占領(lǐng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈?！氨捡Y是別人開的，寶馬是自己奔馳是別人開的，寶馬是自己開的。開的?！?精選ppt2 2、填空補(bǔ)缺式定位、填空補(bǔ)缺式定位 也叫避強(qiáng)定位，尋找新的尚未占領(lǐng)、但為許多消費(fèi)者所重視的位置，拾遺補(bǔ)缺，即填補(bǔ)市場(chǎng)上的空位。 實(shí)行這種定位戰(zhàn)略的企業(yè)，必須具備以下條件： 、 是部分潛在市場(chǎng)即營(yíng)銷機(jī)會(huì)沒有被發(fā)現(xiàn) 、許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這部分潛在市場(chǎng)，但無法去占領(lǐng)，這就需要有足夠的實(shí)力才能取得成功。精選ppt2 2、填空補(bǔ)缺式定位、填空補(bǔ)缺式定位 例：“喜歡蒙牛真果粒的9億個(gè)理由”，聲稱一盒

5、蒙牛乳飲品含有9億個(gè)益生菌。n聯(lián)合澤西銀行發(fā)現(xiàn)大銀行發(fā)放貸款往往行動(dòng)遲緩，便將本銀行定位為“行動(dòng)迅速的銀行”。精選ppt3 3、另辟蹊徑式定位、另辟蹊徑式定位 就是突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價(jià)值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位。當(dāng)企業(yè)意識(shí)到自己無力與同行業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡從而獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，可根據(jù)自己的條件取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)，即宣傳自己產(chǎn)品與眾不同的特色，在某些有價(jià)值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位。精選ppt3 3、另辟蹊徑式定位、另辟蹊徑式定位例：“最大公司”的定位得益于一種品牌的幫助，第二位的品牌應(yīng)該在另一個(gè)類別中進(jìn)行創(chuàng)新并達(dá)到領(lǐng)先。n“七喜七喜”飲料做廣告宣傳時(shí)說，七喜汽水不是可樂型飲料，而

6、是“非可樂”飲料的第一名。精選ppt4 4 、重新定位重新定位是指企業(yè)變動(dòng)特色改變目標(biāo)顧客對(duì)原有印象，樹立新形象過程。又叫重新定位 轉(zhuǎn)移定位 二次定位實(shí)行這種定位戰(zhàn)略的企業(yè)，必須具備以下條件：初次定位失敗不得不重新定位企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)擴(kuò)展目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)出現(xiàn)強(qiáng)勁對(duì)手精選ppt4 4 、重新定位重新定位精選ppt任務(wù)二、案例分析任務(wù)二、案例分析可樂原本是美國(guó)人發(fā)明的碳酸飲料，可口可樂始創(chuàng)于1886年，百事可樂在1898年發(fā)展出幾近相同的產(chǎn)品，一路緊咬可口可樂不放。自此之后，再無第三只可樂品牌介入分食全球大餅。這對(duì)冤家從百年前就開始在美國(guó)本土市場(chǎng)上對(duì)陣廝殺，硝煙味更是蔓延到中國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)過多年在中國(guó)市場(chǎng)

7、上的經(jīng)營(yíng)，可口可樂拿下57.6%的份額，而百事可樂則取得21.3%的市場(chǎng)。n問題問題1、百事公司采取的是什么定位策略？、百事公司采取的是什么定位策略？精選ppt1998年中國(guó)可樂市場(chǎng)殺出來一個(gè)程咬金，娃哈哈以本土飲料業(yè)老大之姿，氣勢(shì)洶洶地推出非常可樂，并在短短5年內(nèi)攻占10%的占有率。n可口可樂和百事可樂的訴求對(duì)象同樣設(shè)定在一級(jí)城市的e時(shí)代年輕人。兩者所采用的定位策略長(zhǎng)久以來都沒變動(dòng)過，因?yàn)椴粏卧谥袊?guó)，在全球市場(chǎng)，年輕人都是可樂產(chǎn)品的核心主力市場(chǎng)。精選ppt非?？蓸返亩ㄎ徊呗?“中國(guó)人自己的可樂”“有喜事自然非常可樂”，還贊助江西衛(wèi)視舉辦“非常可樂紅歌會(huì)”。它的產(chǎn)品本身不具有獨(dú)特差異性，顯然也

8、不是沖著e時(shí)代年輕族群來的，而有點(diǎn)像是針對(duì)年長(zhǎng)一代（或家庭）民族意識(shí)的味道。n問題問題2、非?？蓸凡扇∧姆N定位策略？、非?？蓸凡扇∧姆N定位策略？ 精選ppt 一級(jí)城市 可口可樂可口可樂 百事可樂百事可樂 低價(jià) 高價(jià) 非常可樂非?？蓸?次級(jí)城市 n問題問題3、非?？蓸窊屵M(jìn)一線城市有機(jī)會(huì)勝出嗎？、非?？蓸窊屵M(jìn)一線城市有機(jī)會(huì)勝出嗎？n如果有，如何制定詳細(xì)定位策略？如果有，如何制定詳細(xì)定位策略？精選ppt“采樂采樂”去屑，挖掘藥品新賣點(diǎn)去屑，挖掘藥品新賣點(diǎn)在漫漫10年的時(shí)間里，以營(yíng)養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的大部分份額。而西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效

9、藥，上市之初便順利切入市場(chǎng)，銷售量節(jié)節(jié)上升，一枝獨(dú)秀。“采樂”的突破口便是治病。它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣，同時(shí)，基于此的別出心裁的營(yíng)銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。去頭屑特效藥，在藥品行業(yè)里找不到強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在洗發(fā)水的領(lǐng)域里更如入無人之境！采樂找到了一個(gè)極好的市場(chǎng)空白地帶，并以獨(dú)特產(chǎn)品品質(zhì)，成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)。 “頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起的，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌；普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，針對(duì)根本。”以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，使消費(fèi)者要解決頭屑根本時(shí)，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂”。精選ppt采樂的市場(chǎng)定位是什么？采樂采用的是哪種市場(chǎng)定位策略？采樂采用的是哪種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略？結(jié)合所學(xué)的知識(shí)分析采樂的成功原因，洗發(fā)水市場(chǎng)應(yīng)如何面對(duì)采樂的挑戰(zhàn)？精選ppt1 、去屑洗發(fā)水2、另辟蹊徑定位策略3、差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略4、開辟新的市