簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售年終工作總結(jié)范例

1、簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售年終工作總結(jié)范例姓名：XXX部門(mén)：XXX簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售年終工作總結(jié)范例時(shí)間確實(shí)過(guò)的好快， 一年的時(shí)光就這樣的過(guò)去了。 轉(zhuǎn)眼間來(lái)公司已 經(jīng)快兩年了，在這里有喜有悲有笑有哭，在這里成長(zhǎng)了在這里進(jìn)步了， 感謝所有幫助過(guò)我的人， 謝謝。今年總體來(lái)說(shuō)達(dá)到了自己設(shè)定的目標(biāo)， 但是在個(gè)人能力方面， 還差好多， 沒(méi)能達(dá)到預(yù)計(jì)的水平。 現(xiàn)做一下總結(jié)： 今年上半年每天都想到自己到底要去做點(diǎn)什么， 可就是沒(méi)有目的盲 目的做著，就這樣的來(lái)到下半年，突然很感嘆，我上半年到底在想些什 么？在我這個(gè)年齡段的人，心里都是充滿抱負(fù)的。不能是空去想就能夠 實(shí)現(xiàn)的了，要靠自己的雙手， 靠自己的每日每夜積累的社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，

2、不能一味的盲目的空想。人生最黑暗的時(shí)候，要靠自己去努力的向光明 的方向走著，總會(huì)走出去的。剛才又看了長(zhǎng)輩對(duì)自己說(shuō)的話：剛參加工作，剛出道，給人個(gè)好的 第一印象很重要。在家靠父母，在外靠同事、朋友。要學(xué)會(huì)做人做事。 做人要像水一樣，利萬(wàn)物，會(huì)變化；冬為雪，夏為雨，上天為云，入地 為泉；要善適應(yīng)：遇盆責(zé)圓，遇盂則方；要有志氣、志向和意志，如泉 水從深山流出，勇往直前，不舍晝夜，遇見(jiàn)坑洼，填平它，繼續(xù)前進(jìn)； 遇到高山，如果推不倒又越不過(guò)，就借勢(shì)取徑，繞道而行，這樣，只要 不停地流淌，總能走出大山，匯入江河，奔向遼闊的海洋的。但做事千 萬(wàn)不能像水，應(yīng)該如火。要有火的熱情、火的速度、火的摧枯拉朽以及 它

3、的創(chuàng)新精神。只有不斷創(chuàng)新，從改變自己開(kāi)始，然后改變自己的家庭 及一切，才有可能有個(gè)更好的未來(lái)。哪次看到這幾句話，都有不同的認(rèn) 識(shí)。也是督促自己前進(jìn)的動(dòng)力。XX年做計(jì)劃的時(shí)候給自己訂的 XX年?duì)I業(yè)額是300萬(wàn)，這個(gè)基本上 完成了，由于自己的能力不足，里邊存在好多朋友的支持和幫忙。自己 也在其中學(xué)到了很多，感謝幫助過(guò)我的同事、朋友。XX年在完成營(yíng)業(yè)額 的同時(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)、交際能力。要按照自己制定的計(jì)劃一步一步 的走下去，要有長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員的精神。XX年的工作重點(diǎn)是挖掘一些大的客戶，如何區(qū)分大小客戶？如何 建立大客戶的第一印象？如何尋找與大客戶交流的話題 , 拉近與大客戶 的距離？如何建立信任感？如

4、何與大客戶談價(jià)格？如何建立大客戶的 忠誠(chéng)度？如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？爭(zhēng)取 XX拿下一些具有實(shí)力的大用戶。在與大客戶打交道， 處處有不好相處的人， 時(shí)時(shí)有難以處理的事情。 在這個(gè)時(shí)候我們可以用自己誠(chéng)信的處事理念、 各種專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和靈活的 處事方式來(lái)處理這些問(wèn)題，必須化解矛盾，拿到大的訂單。有時(shí)候要換 位思考大客戶就象大象：龐大，行動(dòng)緩慢，交往容易，卻又很固執(zhí)。大 象很聰明， 記性又好， 有時(shí)還具有危險(xiǎn)性， 所以打交道時(shí)必須小心謹(jǐn)慎。 在打交道的過(guò)程當(dāng)中，了解“大象”的想法與習(xí)性，建立長(zhǎng)期而深厚的 友誼，是最關(guān)鍵。試想，如果你是大企業(yè)的首席執(zhí)行官， 對(duì)你來(lái)說(shuō)，什么是最重要的？ 你對(duì)中小企業(yè)老板或業(yè)務(wù)代表有什么樣的期待？當(dāng)你考慮要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 及服務(wù)時(shí)，哪一些因素會(huì)讓你特別偏好特定的供應(yīng)商？站在“大象”的立場(chǎng)思