招商人員管理制度

1、招商人員管理制度招商人員管理制度招商人員管理辦法A:招商人員管理辦法1 .總則1.1。 制定目的為加強(qiáng)本公司招商管理達(dá)成招商目標(biāo) 現(xiàn)升經(jīng)營(yíng)績(jī)效將招商人員之業(yè)務(wù)活 動(dòng)予以制度化特制定本規(guī)章。a）適用范圍凡本公司招商人員管理除另有規(guī)定外均依照本辦法所規(guī)范的體制管理。b）權(quán)責(zé)單位,1,招商部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。,2 ,總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。2。一般規(guī)定2.1。 出勤管理招商人員應(yīng)依照本公司員工管理辦法之規(guī)定辦理各項(xiàng)出勤考核。但基于工作之需要具出勤打卡按下列規(guī)定辦理：2.1.1. 在總部的招商部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。2.1 。2.在總部以外的招商部人員應(yīng)按規(guī)定

2、的出勤時(shí)間上下班。2。2工作職責(zé)招商人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)管理辦法之規(guī)定外應(yīng)善盡下列之工作職責(zé)：2.2 o 1大區(qū)經(jīng)理,1,負(fù)責(zé)推動(dòng)完成所轄區(qū)域之招商目標(biāo)。,2,執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)。,3,督導(dǎo)、指揮招商人員執(zhí)行任務(wù)。,4,控制招商之經(jīng)費(fèi)預(yù)算.,5,隨時(shí)稽核各招商人員之各項(xiàng)報(bào)表、單據(jù)、財(cái)務(wù)。 ，6,按時(shí)呈報(bào)下列 表單：A、開(kāi)發(fā)報(bào)告.，月，B、競(jìng)品報(bào)告。，月，C、銷(xiāo)售周、月報(bào)。D考勤周報(bào).F、代理商情況報(bào)告，月，G費(fèi)用使用報(bào)告，月，,7,定期拜訪轄區(qū)內(nèi)的客戶(hù)借以提升服務(wù)品質(zhì) *考察其銷(xiāo)售及信用狀況。2.2 。2省級(jí)招商人員,1,基本事項(xiàng)A應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶(hù)接觸 可注意服裝儀容之整潔。B

3、、對(duì)于本公司各項(xiàng)招商計(jì)劃、行銷(xiāo)策略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密不 得泄漏予他人.C、不得無(wú)故接受客戶(hù)之招待。D不得于工作時(shí)間內(nèi)酗酒。E、不得有挪用公款之行為。,2,招商事項(xiàng)A產(chǎn)品使用之說(shuō)明臨床資料有效的傳達(dá).B、公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格之說(shuō)明.C、客戶(hù)抱怨之處理。D定期拜訪客戶(hù)并匯集下列資料：a、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng).b、價(jià)格之反應(yīng)。c、消費(fèi)者使用量及市場(chǎng)之需求。d、競(jìng)爭(zhēng)品之反應(yīng)、評(píng)價(jià)及銷(xiāo)售狀況.e、有關(guān)同業(yè)動(dòng)態(tài)及信用。f、新產(chǎn)品之調(diào)查.E、定期了解代理商庫(kù)存。F、客戶(hù)訂貨交運(yùn)之督促。G、退貨之處理。H、整理各項(xiàng)銷(xiāo)售資料。2。3。移交規(guī)定招商人員離職或調(diào)職時(shí)除依照離職工作移交辦法辦理外并得依下列 規(guī)定

4、辦理。2.3 o 1大區(qū)經(jīng)理,1,移交事項(xiàng)A、財(cái)產(chǎn)清冊(cè)。B、公文檔案。C、銷(xiāo)售帳務(wù)。D貨品及贈(zèng)品盤(pán)點(diǎn).E、客戶(hù)送貨單簽收聯(lián)清點(diǎn)。F、領(lǐng)用、借用之公物。G其他。,2,注意事項(xiàng)A大區(qū)經(jīng)理移交應(yīng)呈報(bào)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章之移交報(bào) 告.B、交接報(bào)告之附件如財(cái)產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章.C、大區(qū)經(jīng)理移交由招商部經(jīng)理監(jiān)交。2。3。2。省級(jí)招商人員,1,移交事項(xiàng)A、負(fù)責(zé)的客戶(hù)名單B、客戶(hù)情況分析。C、領(lǐng)用之公物。D其他。,2 ,注意事項(xiàng)交接報(bào)告書(shū)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后呈報(bào)總經(jīng)理室，監(jiān)交人由大區(qū)經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)，。3。工作規(guī)定3.1. 工作計(jì)劃3.1.1。 招商計(jì)劃省級(jí)招商人員每年應(yīng)依

5、據(jù)本公司年度招商計(jì)劃表制定個(gè)人之年度招商計(jì)劃表并填制月招商計(jì)劃表呈大區(qū)經(jīng)理核定后按計(jì)劃執(zhí)行。3。1.2.作業(yè)計(jì)劃省級(jí)招商人員應(yīng)依據(jù)月銷(xiāo)售計(jì)劃表填制拜訪行程計(jì)劃表呈大區(qū)經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施。3。2?？蛻?hù)管理,1,招商人員應(yīng)填制客戶(hù)資料檔案表以利客戶(hù)信用額度之核定及加強(qiáng)服 務(wù)品質(zhì).,2,招商人員應(yīng)依據(jù)客戶(hù)之銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 填制銷(xiāo)售實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)表乍為制定招 商計(jì)劃及客戶(hù)拜訪計(jì)劃之參考。3。3。工作報(bào)表3。3.1。招商工作周報(bào)表,1,省級(jí)招商人員依據(jù)作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行招商工作并將每周工作之內(nèi)容填制于招商工作周報(bào)表.,2,銷(xiāo)售工作周報(bào)表應(yīng)于次周一前傳大區(qū)經(jīng)理核閱。3。3。2。月招商額實(shí)績(jī)表省級(jí)招商人員每月二日前應(yīng)填制上月份之

6、月銷(xiāo)售額實(shí)績(jī)表等傳大區(qū)經(jīng)理核示作為績(jī)效評(píng)核。3.4。 售價(jià)規(guī)定,1,招商人員銷(xiāo)貨售價(jià)一律以本公司規(guī)定的售價(jià)為準(zhǔn)不得任意變更售價(jià)。,2 ,如有贈(zèng)品亦須依照本公司之規(guī)定辦理.3.5。 銷(xiāo)售管理,1,各大區(qū)經(jīng)理應(yīng)將所轄區(qū)域作適當(dāng)劃分并指定專(zhuān)屬省級(jí)招商人員負(fù)責(zé)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、學(xué)術(shù)推廣等工作。,2 ,大區(qū)經(jīng)理應(yīng)與各省級(jí)招商人員共同負(fù)起客戶(hù)信用考核之責(zé)任。,3,貨品售出一律不得退貨更不準(zhǔn)以退貨抵繳貨款，但變質(zhì)貨品可依照公司有關(guān)規(guī)定辦理退貨.B:招商人員考核辦法1 .總則1.1。 制定目的為激勵(lì)招商人員工作士氣鼓勵(lì)先進(jìn)從而提高績(jī)效特制定本辦法.1.2。適用范圍凡本公司招商人員之考核除另有規(guī)定外 均依照本辦法所規(guī)范

7、的體制考核。1.3。 權(quán)責(zé)單位,1,招商部部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。，2,總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn).2.考核辦法2。1.考核時(shí)機(jī)每月五日前提出。2.2 o考核方式分為部門(mén)考核和個(gè)人考核.2。3?？己藱?quán)責(zé)考核初核審核核定考核部門(mén)考核部門(mén)經(jīng)理總經(jīng)理個(gè)人考核大區(qū)經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理總經(jīng)理2。4?？己宿k法2.4.1。 考核部門(mén),1,計(jì)算權(quán)數(shù)表：考核項(xiàng)目 權(quán)數(shù) 計(jì)算公式 銷(xiāo)售額目標(biāo)達(dá)成率60達(dá)成率*權(quán)數(shù)=身分開(kāi)發(fā)目標(biāo)達(dá)成率20達(dá)成率*權(quán)數(shù)=得分費(fèi)用的開(kāi)支20達(dá)成率*權(quán)數(shù)=身分合計(jì)100,2,招商部經(jīng)理；A、銷(xiāo)售額目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實(shí)收款/當(dāng)月計(jì)劃目標(biāo)收款額*100%B、開(kāi)發(fā)目標(biāo)達(dá)成率

8、=當(dāng)月實(shí)際覆蓋/當(dāng)月計(jì)劃額*100%注：銷(xiāo)售額60%-銷(xiāo)售額目標(biāo)達(dá)成率得分不得超過(guò)最高權(quán)數(shù)。，3,部門(mén)考核獎(jiǎng)金系數(shù)：等級(jí)A B C得分81分以上60-80分60分以下獎(jiǎng)金系數(shù)1。2 1。0 0。8 2。4。2。個(gè)人考核一、大區(qū)經(jīng)理之考核計(jì)算,1,計(jì)算權(quán)數(shù)表：考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算方法區(qū)域考核60區(qū)域考核得分*權(quán)數(shù)=得分工作態(tài)度20見(jiàn)說(shuō)明職務(wù)能力20見(jiàn)說(shuō)明合計(jì)100,3,權(quán)數(shù)說(shuō)明A、工作態(tài)度a。積極性-8分，凡事主動(dòng)、做事積極盡最大努力把工作做好。 ，bo協(xié)調(diào)性一一6分，為所負(fù)責(zé)區(qū)域的績(jī)效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通 .，co忠誠(chéng)度一-6分，凡事能以公司利益為前提并終于職守。，B、職務(wù)能力a.計(jì)劃能力一一

9、7分，年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、專(zhuān)案計(jì)劃的能力。，bo執(zhí) 行 能 力-7分，各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力.，c.開(kāi)發(fā)能 力-6分，對(duì)新產(chǎn)品新服務(wù)的開(kāi)發(fā)能力。，二、省級(jí)招商人員之 考核,1 ,計(jì)算權(quán)數(shù)表：考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算方法業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)40銷(xiāo)售額目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額/計(jì)劃銷(xiāo)售額* 100%15客戶(hù)維護(hù)與開(kāi)發(fā)5費(fèi)用的開(kāi)支工作態(tài)度20見(jiàn)說(shuō)明職務(wù)能力20見(jiàn)說(shuō)明合計(jì)100,2 ,權(quán)數(shù)說(shuō)明：A工作態(tài)度20分a.積極性-8分，凡事主動(dòng)、做事積極盡最大努力把工作做好。，bo協(xié)調(diào)性-6分，為所負(fù)責(zé)區(qū)域的績(jī)效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。，c.忠誠(chéng)度-6分，凡事能以公司利益為前提并終于職守B、職務(wù)能力20分a-

10、計(jì)劃能力一一4分，年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、專(zhuān)案計(jì)劃的能力。，b-執(zhí)行能力一一8分，各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力.，c。工作品質(zhì)-8分，各種資料、各項(xiàng)作業(yè)之品質(zhì).,3 ，個(gè)人考核獎(jiǎng)金系數(shù)：等級(jí)A B c得分86分以上70 85分70分以下獎(jiǎng)金系數(shù)1。2 1.0 0。8 2。5.月度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算2。5。1.獎(jiǎng)懲,1 ,月度考核作為年度升降調(diào)薪及年終獎(jiǎng)金發(fā)放之依據(jù).，2,年度內(nèi)有6次A等則升等調(diào)薪。,3,年度內(nèi)有6次C等則降級(jí)或解除合同。2。6本公司招商銷(xiāo)售人員分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三級(jí).每級(jí)在底薪補(bǔ)助上體現(xiàn)大區(qū)經(jīng)理,1 ,初級(jí)：底薪 手機(jī)費(fèi) 出差補(bǔ)助,2 ,中級(jí)：底薪手機(jī)費(fèi)出差補(bǔ)助,3,高級(jí)：

11、底薪手機(jī)費(fèi)出差補(bǔ)助省級(jí)招冏人員,1,初級(jí)：底薪手機(jī)費(fèi)出差補(bǔ)助,2,中級(jí)：底薪手機(jī)費(fèi)出差補(bǔ)助,3,高級(jí)：底薪手機(jī)費(fèi)出差補(bǔ)助3.附件附件1 招商部考核表年 月招商部考核表考核項(xiàng)目 權(quán)數(shù) 計(jì)算 初核得分 核定得分 銷(xiāo)售額目標(biāo)60當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額/計(jì) 劃銷(xiāo)售額達(dá)成率*100%客戶(hù)開(kāi)發(fā)率20當(dāng)月實(shí)際客戶(hù)開(kāi)發(fā)額/計(jì)劃客戶(hù)開(kāi)發(fā)額* 100%費(fèi)用的開(kāi)支20實(shí)際發(fā)生額/當(dāng)月計(jì)劃額* 100%等級(jí) 合計(jì)得分附件2大區(qū)經(jīng)理考核表年 月招商部大區(qū)經(jīng)理考核表姓名初核核定考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)得分備注一次二次區(qū)域業(yè)績(jī)50考核費(fèi)用開(kāi)支10工作積極性8態(tài)度忠誠(chéng)度6 20職務(wù)計(jì)劃能力7能力執(zhí)行能力7 20開(kāi)發(fā)能力6合計(jì)得分等級(jí)附件3年 月

12、省級(jí)招商人員考核表姓名初核復(fù)核核定備注考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算一次得分二次得分三次得分業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)60工作積極性8態(tài)度協(xié)調(diào)性6忠誠(chéng)度6職務(wù)計(jì)劃能力4能力執(zhí)行能力8開(kāi)發(fā)能力8等級(jí)合計(jì)C:招商人員激勵(lì)辦法1.總則1。1。制定目的2.適為了更好地對(duì)不同的招商人員采取不同的激勵(lì)方式特制定本辦法 用范圍凡本公司招商人員之激勵(lì)除另有規(guī)定外均可依照本辦法所規(guī)范的體制激勵(lì)。1.3。權(quán)責(zé)單位,1,招商部部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。，2,總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。2 .建立激勵(lì)方式應(yīng)遵循的原則,1,物質(zhì)利益原則制訂合理的薪資制度.,2,按勞分配原則體現(xiàn)公平.,3,隨機(jī)創(chuàng)造激勵(lì)條件。3 .附件激勵(lì)的

13、幾種常見(jiàn)方式：,1,培訓(xùn)和薪資：依本辦法的2點(diǎn)而定。,2,工作級(jí)別：根據(jù)工作年限和業(yè)績(jī)把招商人員分為不同級(jí)別每一級(jí)別有 不同的權(quán)責(zé)、福利待遇及工作權(quán)限。,3,提升：,4,獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可：通過(guò)物質(zhì)的手段獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員 大會(huì)表?yè)P(yáng)等。D:招 商人員客戶(hù)拜訪管理辦法1.總則1。1。制定目的為規(guī)范客戶(hù)拜訪作業(yè)以提升工作業(yè)績(jī)及效率 出制定本辦法.1.2.適用范圍凡本公司招商部門(mén)之客戶(hù)拜訪均依照本辦法管理.1.3.權(quán)責(zé)單位,1,招商部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作.，2,總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。2.實(shí)施辦法2.1 o拜訪目的,1 ,市場(chǎng)調(diào)查、研究市場(chǎng)。,2, 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,3,客戶(hù)

14、維護(hù)：A、指導(dǎo)、規(guī)范市場(chǎng)操作強(qiáng)化感情聯(lián)系建立核心客戶(hù)。B、推動(dòng)業(yè)務(wù)量。C、樹(shù)立品牌形象。,4,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。,5,新產(chǎn)品推廣。,6 ,提高本公司產(chǎn)品的覆蓋率.2.2.拜訪對(duì)象,1 ,業(yè)務(wù)往來(lái)之客戶(hù).,2,目標(biāo)客戶(hù).,3,潛在客戶(hù)。,4, 同行業(yè).2.3 。拜訪次數(shù)根據(jù)各崗位制定相應(yīng)的拜訪次數(shù)。3o拜訪作業(yè)3。1。拜訪計(jì)劃招商人員每月底提出次月拜訪計(jì)劃書(shū)呈部門(mén)經(jīng)理審核。3。2.客戶(hù)拜訪的準(zhǔn)備,1,每月底應(yīng)提出下月客戶(hù)拜訪計(jì)劃書(shū).,2,拜訪前應(yīng)事先與拜訪單位取得聯(lián)系.，3,確定拜訪對(duì)象。,4,拜訪時(shí)應(yīng)攜帶物品的申請(qǐng)及準(zhǔn)備。，5,拜訪時(shí)相關(guān)費(fèi)用的申請(qǐng)。3。3。拜訪注意事項(xiàng),1,服裝儀容、言行舉止要體現(xiàn)

15、本公司一流的形象.,2,盡可能地建立一定程度的私誼成為核心客戶(hù),3 ,拜訪過(guò)程可以視需要贈(zèng)送物品及進(jìn)行一些應(yīng)酬活動(dòng)，提前申請(qǐng)，。,4,拜訪時(shí)發(fā)生的公出、出差行為依相關(guān)規(guī)定管理。3.4.拜訪后續(xù)作業(yè),1 ,拜訪應(yīng)于上周四16: 00之前提出客戶(hù)拜訪報(bào)告呈大區(qū)經(jīng)理審核.,2 ,拜訪過(guò)程中答應(yīng)的事項(xiàng)或后續(xù)處理的工作應(yīng)及時(shí)進(jìn)行跟蹤處理。，3,拜訪后續(xù)作業(yè)之結(jié)果列入員工考核項(xiàng)目具體依相關(guān)規(guī)定.E :招商拜訪作業(yè)計(jì)劃查核細(xì)則1?？倓t1.1.制定目的,1,本細(xì)則依據(jù)公司招商人員管理辦法之規(guī)定制定 .，2,促使本公司招商人員確實(shí)執(zhí)行拜訪作業(yè)計(jì)劃達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。1 o 2.適用范圍本公司招商人員拜訪作業(yè)計(jì)劃之核查

16、依本細(xì)則管理。1。3。權(quán)責(zé)單位,1,招商部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作 .,2，總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦 法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。2。查核規(guī)定2。1。計(jì)劃程序2。1。1。招商計(jì)劃招商人員每年應(yīng)依據(jù)公司年度招商計(jì)劃表擬定個(gè)人之年度招商計(jì)劃表并填制月招商計(jì)劃表呈部門(mén)經(jīng)理核定后 按計(jì)劃執(zhí)行.2。1.2.作業(yè)計(jì) 劃,1,招商人員依據(jù)月招商計(jì)劃表 每月填制月拜訪計(jì)劃表。，2,銷(xiāo)售人員應(yīng)于每月28日16: 00前將次月計(jì)劃拜訪的客戶(hù)及其預(yù)定停留時(shí)數(shù)填制于月拜訪計(jì)劃表之“客戶(hù)”及“計(jì)劃”欄內(nèi)呈大區(qū)經(jīng)理 審核。,3,經(jīng)大區(qū)經(jīng)理審核后招商人員應(yīng)依據(jù)計(jì)劃實(shí)施，大區(qū)經(jīng)理則應(yīng)確實(shí)督導(dǎo)查核。2.2。查核要項(xiàng)2.2。1

17、。招商人員,1 ,招商人員應(yīng)依據(jù)客戶(hù)拜訪，月，計(jì)劃表所訂的內(nèi)容按時(shí)前往拜訪客 戶(hù)并根據(jù)拜訪結(jié)果填制客戶(hù)拜訪，周，報(bào)告表。,2,如因工作因素而變更拜訪行程除應(yīng)向大區(qū)經(jīng)理報(bào)備外并須將實(shí)際變更 的內(nèi)容及停留時(shí)數(shù)記錄于客戶(hù)拜訪，月，計(jì)劃表內(nèi)。2.2。2.大區(qū)經(jīng)理,1 ,審核客戶(hù)拜訪，周，報(bào)告表時(shí)應(yīng)與客戶(hù)拜訪，月，計(jì)劃表對(duì)照了解招商人員是否依計(jì)劃執(zhí)行。,2,每周應(yīng)依據(jù)招商人員的客戶(hù)拜訪，月，計(jì)劃表與客戶(hù)拜訪，周，報(bào)告表以抽查方式用電話向客戶(hù)查詢(xún)確認(rèn)招商人員是否依計(jì)劃執(zhí)行或不定期親自拜訪客戶(hù)以查明招商人員是否依計(jì)劃執(zhí)行。2.3.注意事項(xiàng),1,招商部經(jīng)理應(yīng)使招商人員確實(shí)了解填制客戶(hù)拜訪，月，計(jì)劃表并按表執(zhí)行

18、之目的以使招商工作推展更順暢。,2,招商部經(jīng)理查核招商人員的拜訪計(jì)劃作業(yè)實(shí)施時(shí)應(yīng)注意技巧尤其是向 客戶(hù)查詢(xún)時(shí)須避免造成以后招商人員工作之困擾與尷尬。,3,拜訪計(jì)劃作業(yè)實(shí)施的查核結(jié)果應(yīng)作為招商人員年度考核的重要參考。3。附件1.1 1客戶(hù)拜訪計(jì)劃，月，年 月 日NO。客戶(hù)名稱(chēng) 客戶(hù)類(lèi)型 拜訪目的 預(yù)計(jì)時(shí)間 聯(lián)系人 備注附件2客戶(hù)拜訪，周，報(bào)告批準(zhǔn)：審核：填表:客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)類(lèi)型拜訪目的拜訪時(shí)間接洽人聯(lián)系方式客戶(hù)拜訪記錄問(wèn)題點(diǎn)及改善對(duì)策后續(xù)行動(dòng)大區(qū)經(jīng)理：拜訪人：F:招商工作周報(bào)表審核制度1?？倓t1。1。制定目的為加強(qiáng)本公司銷(xiāo)售管理使招商人員的招商能力得以充分發(fā)揮以提升招商績(jī)效特制定本制度。1。2。適用范圍凡本公司招商人員招商工作周報(bào)表之審核均依照本辦法管理。1。3。權(quán)責(zé)單位,1,招商部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。,2,總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。2