關(guān)于產(chǎn)品銷售方案5篇

1、關(guān)于產(chǎn)品銷售方案 5 篇 關(guān)于產(chǎn)品銷售方案 5 篇 為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方 案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政 策措施、具體要求等工程。 那么什么樣的方案才是好的呢？以下是 為大家的產(chǎn)品銷售方案 5 篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有 需要的朋友。 一、銷售籌劃方案運作平臺 公司設置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售籌劃方案調(diào)研、開 發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造 白酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng) 的用人機制，從社會上招聘假設干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售 方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任

2、、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷 團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對 單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。 二、銷售籌劃方案產(chǎn)品的設計 由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求， 也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因 此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。 1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打 品牌。 2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。 3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案 調(diào)查，跟進產(chǎn)品，到達產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最正確組合 4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體 系。 三、網(wǎng)絡系統(tǒng)

3、建立銷售籌劃方案 對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進 行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案內(nèi)幕。為下一步營銷 工作打好根底。新產(chǎn)品上市工作可按以下銷售方案籌劃步驟向市場 銷售方案推進。 1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售籌劃 方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商效勞， 由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽 良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市 場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達 80%以上。通過一個 月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客 戶的檔案。 2、對一級經(jīng)銷商

4、管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行 一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨 卡。目的是掌握與控制市場銷售籌劃方案貨物流向，有效的控制市 場銷售方案砸價、竄貨， 杜絕假貨的出現(xiàn)。 3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng) 銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。 4、對客戶采取晉級管理的方法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一 級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨 之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。 四、銷售籌劃方案市場銷售方案資源的利用 1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。 2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡

5、。 3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。 4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。 五、產(chǎn)品利益分配和銷售籌劃方案的費用 （一）產(chǎn)品利潤分配銷售籌劃方案 合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對 此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。 1、制定統(tǒng)一的市場銷售籌劃方案銷售價，包括酒店價、商超 價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式 對經(jīng)銷商進行嘉獎。 2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場 銷售方案操作方法。 3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎 勵標準。 4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的 予以減少或者取消。 （二）

6、銷售籌劃方案營銷費用的管理； 1、對銷售產(chǎn)品采用費用 包干的方法，公司承當業(yè)務人員的根本工資、出差費用、 費用 等。 2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。 3、業(yè)務人員的待遇采取 底薪+提成+獎勵的方法予以發(fā)放，根本任務保根本工資，業(yè)務提成 上不封頂。 4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。 5、鋪市 階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。 （三）銷售籌劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作方法（一品 一策）； 2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位； 3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案； 通過直銷運營可以有效的對市場銷售籌劃方案進行掌控，對市 場銷售方案的進行不斷的補充和完

7、善，到達太白酒網(wǎng)絡的扁平化， 為運作大市場銷售方案打下堅實的根底。 、尸 、 亠 前言 通過推廣 IT 資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境， 業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這 是某某公司市場部近期的主要工作目標，產(chǎn)品銷售工作方案。 企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求開展、 以質(zhì)量求生存、以信譽 交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機 的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。 企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生 命 質(zhì)量效勞理念： 199 某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精 神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)

8、、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電 力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌 以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品效勞為 線索，擴展市場占有率。 以行業(yè)龍頭為核心，供給鏈為線索，向中國電信，中國移動， 房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。 背景 某某公司擁有政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高 速開展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的 推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù) 產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。 方案 我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶發(fā)動工成 長，幫助渠道代理商開展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操

9、作技巧。 1、渠道拓展 1.1 、建立渠道代理制度 1.1.1 、合作共贏 通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的 渠道 環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。 1.1.2 、耕耘收獲 鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期 樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。 1.1.3 、產(chǎn)品渠道架構(gòu) 定制渠道拓展工作方案，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，代理 業(yè)務接治組織，認證技術(shù)效勞資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后效勞支 持。 1.2 、渠道代理招商工作 舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人 員，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位，媒體聯(lián)絡，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道 代理商

10、聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請， 確認，會議提醒，會場布置，獎品 安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡工作 1.3 、業(yè)務操作流程 報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤 場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn) 品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。 1.4 、知識交流環(huán)境 1.4.1 、產(chǎn)品知識講座 1.4.2 、產(chǎn)品推廣技巧研討會 1.4.3 、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫 1.5 、客戶體驗環(huán)境 在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表 人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。 1.6 、技術(shù)支持 1.7 、渠道市場管理 為促進

11、產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的 環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn) 生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。 1.7.1 、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)： 1) 優(yōu)先支持增值效勞商建設下級渠道。 增值效勞商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位 銀牌增值代理商的銷量全部計入增值效勞商 2) 增值代理商保證質(zhì)量。 強化增值代理商對客戶、行業(yè)和工程的定位跟蹤，提高做單成 功率 3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。 對增值效勞商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎 勵 對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大工程支持政策傾斜 4)

12、 對二級渠道 ( 代理商 ) 簽約，納入渠道管理體系 1.7.2 、細化渠道考核政策，引導渠道健康開展 1) 增值效勞商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設 質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。 代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他工程設立“年度最正確 分銷獎”進行考核 2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活 動等。 通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“工程合作獎” 進行考核 3) 代理商( 二級) ：考核銷售額 1.7.3 、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷 售能力。 1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代 理商利潤空間。 2)

13、區(qū)分不同代理 ( 增值效勞商及增值代理商、某某及非某某渠 道) ，提供不同的支持方式。 3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨 詢和營銷能力。 2、直接銷售 2.1 、銷售人員技巧培訓 2.1.1 、目標設定的原那么 2.1.2 、時間管理的原那么 2.1.3 、個人績效與團隊績效 2.1.4 、化解沖突、攜手合作 2.1.5 、銷售人員的客戶效勞 2.1.5.1 、不同視角看效勞 2.1.5.2 、積極效勞的步驟 2.1.5.3 、應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成時機 2.1.6 、銷售人員解決問題技巧 2.1.6.1 、解決問題的流程 2.1.6.2 、常用工具 2.1.7

14、 、建立個人客戶關(guān)系 2.1.8 、 直銷 2.1.9 、踩點 2.1.10 、培養(yǎng)日常習慣 2.2 、人員職責分工 魏立東：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副 ; 歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術(shù) 培訓，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗 環(huán) 在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收 回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。 在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。 銷售管理制度包括： 制定本地區(qū)的銷售方案，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推 銷員、售前售后技術(shù)員工作職責 ; 1、銷售部經(jīng)理工作職能： (1) 進行市場一線信息收集、市

15、場調(diào)研工作 ; (2) 提報年度銷售預測給營銷副總 ; (3) 制定年度銷售方案，進行目標分解，并執(zhí)行實施 ; (4) 管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作 ; (5) 設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作 ; (6) 營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局 ; (7) 建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通 ; (8) 合理進行銷售部預算控制 ; (9) 研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性 ; (10) 制定業(yè)務人員行動方案，并予以檢查控制 ; (11) 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動 ; (12) 預測渠道危機，呈報并處理 ; (13) 檢查渠道阻礙，呈報并處理 ; (14)

16、按推廣方案的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放 (15) 按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。 2、銷售主管： (1) 管理推銷員的日常工作 ; (2) 對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理 ; (3) 對營銷工作中遇到的問題，進行總結(jié)匯報 ; (4) 結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議 ; (5) 按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。 3、推銷員： (1) 負責推廣公司產(chǎn)品，尋找目標客戶群 ; (2) 與客戶洽談合作細那么，并簽署相關(guān)合同 ; (3) 上報銷售業(yè)績 ; (4) 反應營銷推廣工作中遇到的問題 ; (5) 結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議 ; (6) 按企業(yè)回款制度，催收或

17、結(jié)算貨款。 4、售前、售后技術(shù)員： (1) 機器的投放、安裝、調(diào)試工作。 (2) 填補機器所用的材料，保證機器正常工作。 (3) 對機器時常的維護、維修工作。 (4) 對機器新增功能進行必要的學習。 推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫 的原那么，公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗的推銷人員，對沒有任何 市場經(jīng)驗和學生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓練方面，進行統(tǒng) 一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的表達公司的產(chǎn) 品“的優(yōu)勢所在，并在第一時間內(nèi)與客戶達成共識，對客戶把握和 效勞方面有自己獨到的想法。 建立適合本地區(qū)的薪酬制度， 員工的工資、 獎金、 加班補助應 明確寫出。公司

18、建議對推銷人員的獎勵提成比例為， 8000 元以下的 定單提成比例 20%，8000 元至 15000元之間的定單提成比例 25%， 15000 元以上的定單提成比例 30%。并對當月銷售冠軍給予特殊獎勵 如職位提升、獎金追加等，以便更好的鼓勵全體推銷人員全身心的 投入到工作當中 ; 針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調(diào)查，掌握 第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，成 為對產(chǎn)品推廣有用的情報。 根據(jù)市場調(diào)查情況， 凡有意向考慮當中者， 均可做為我們潛在 客戶群體。 根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一 硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容

19、易樹立公司品牌 形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、鋒利而明確的利益點切 入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在 客戶群打下良好基矗 由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據(jù)本地 區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快 速回籠。 投放初期應客戶群應定位于大型酒店，度假村等，中期應在穩(wěn) 固初期客戶群根底上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲 業(yè)、效勞行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個對我們感興趣的 客戶; 后期工作應主要在協(xié)調(diào)、穩(wěn)固已掌握的客戶群體，達成長期合 作之協(xié)議，并做好售后效勞工作。 各地區(qū)應建立起完備的售后效勞體系，效勞的好壞對公

20、司在今 后開展業(yè)務的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的效勞將給公司帶來 更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。 客戶反應機制的建立，不定期對客戶群進行 回訪，征詢客戶 和問題并在 24 小時內(nèi)給予答復。 應每月對當月產(chǎn)品推廣進行總結(jié)，并針對相關(guān)問題提出解決方 法，針對問題及時調(diào)整營銷思路，制訂相應的營銷方案方案。 應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而 損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預 期銷售總額減去銷售本錢、營銷費用 （經(jīng)銷費用加管理費用 ） 、推廣 費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 為搞好 20 xx 年度公司銷售工作，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營，提高

21、 公司經(jīng)濟效益，增加職工收入，充分調(diào)動銷售業(yè)務人員工作積極 性，結(jié)合公司實際，擬定以下方案。 牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力滿足 現(xiàn)有客戶的正當要求，做好客戶在接管期間的思想轉(zhuǎn)變工作，讓他 們看到與我們合作是一個雙贏的選擇，為營銷公司的業(yè)務承包創(chuàng)造 良好的市場條件。 力爭在最短的時間內(nèi)緊密結(jié)合省的銷售區(qū)域?qū)嶋H及我公司實際 構(gòu)建輻射全省，延伸周邊省市的銷售網(wǎng)絡區(qū)域，我們都知道好的銷 售行為離不開一個團結(jié)奮進的銷售群體，為了構(gòu)建一支良好的銷售 隊伍，我準備做好以下幾點： 1、制定科學合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的 18%左 右，包括營銷公司全體成員的根本工資、崗位工資和

22、績效工資等。 充分激發(fā)營銷業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。 2、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)市場旬 報，逐月編發(fā)市場分析報告，逐月編制三包效勞報表， 提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。 3、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，銷售人員享有營銷業(yè)務管 理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應急處置權(quán)。 4、業(yè)務招待及公關(guān)費用控制可以到達總提成的 10%左右。 5、定期培訓銷售人員的業(yè)務素質(zhì)，提高他們的營銷能力，創(chuàng)造 條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發(fā)時機， 進一步激發(fā)他們的 積極性和主動性。 （一） 市場概況 據(jù) 20 xx 年底統(tǒng)計我們的銷售區(qū)域已經(jīng)輻射到本省的太原、大 同、朔州、陽泉、

23、長治、忻州、呂梁、晉中、臨汾、運城、晉城等 11個地區(qū)， 85個縣， 23個市轄區(qū)，人口到達 3593.3 萬，并且還向 外省區(qū)有所延伸，這給我們的醫(yī)藥銷售創(chuàng)造了很好的前置環(huán)境條 件，但是由于我們目前只能進入一些二級醫(yī)院進行銷售，所以我們 要緊緊趕在國家新醫(yī)藥目錄出臺之前，制作一個良好的營銷方案， 爭取讓我們的醫(yī)藥產(chǎn)品進入更為高級的醫(yī)院，具體是以產(chǎn)品代理形 式進入醫(yī)院：我們委托各家醫(yī)藥經(jīng)銷單位，由其作為產(chǎn)品的代理， 而使產(chǎn)品打入相對應的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理 形式：全面代理形式，由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進入、 促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業(yè)將適宜的底 價

24、開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的積極 性；半代理形式：是指由醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進入 和收款工作，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就 有利于我們企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動態(tài)，把握各種市場信 息，對銷量的全面提升有較大的幫助。 （二）目標任務 1、 定員：每個市級區(qū)域 5 人，其中主管公司銷售經(jīng)理 1 人，區(qū) 域經(jīng)理 3 人，銷售內(nèi)務 1 人。 2、 定量：定人，定區(qū)域，定任務。根據(jù)公司全年銷售總量，將 任務按區(qū)域分解到每個月，由區(qū)域經(jīng)理具體將任務落實到每家醫(yī) 院，以確保每月銷售任務的完成。每月各品種銷售任務分解明細各 區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)管轄區(qū)域市場情

25、況制定切實可行的銷售方案，確 保公司生產(chǎn)經(jīng)營順利進行。 1、 各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)自己管轄區(qū)域，深入市場調(diào)查研究，積極搜 集市場第一手資料，每次出差回到公司后必須以書面報告將每次走 訪及開發(fā)市場匯總市場調(diào)查報告，缺一份扣 100 元，連續(xù)兩次不寫 報告者，調(diào)離銷售崗位。市場調(diào)查報告必須真實反映當?shù)厥袌銮?況，包括當?shù)厥袌鲇梅式Y(jié)構(gòu)，需求實量、品種，同行同類產(chǎn)品銷售 方法，銷售價格，走訪用戶的根本情況等根底資料，以供公司決 尺 0 策。 2、 各區(qū)域經(jīng)理應嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，遵守 社會各項經(jīng)濟法律法規(guī)，不違法亂紀，出差在外在確保平安的同時 不惹是生非，與公司保持緊密聯(lián)系。 3、嚴格財務制

26、度，非特殊情況，銷售人員不得將貨款打入自己 賬上，不允許業(yè)務人員向客戶借款。按時與用戶做好往來賬對賬工 作，隨時對每家用戶雙方賬務往來做到心中有數(shù)，及時處理商務糾 紛事務，不得無故拖延，否那么造成的經(jīng)濟損失由業(yè)務人員自己承 當，賒銷者誰經(jīng)手誰負責到底。 4、出差回到公司嚴格遵守勞動紀律，嚴格按照值班制度執(zhí)行， 有事相互通氣， 24 小時不允許關(guān)機。積極深入生產(chǎn)現(xiàn)場，監(jiān)督 產(chǎn)品質(zhì)量及包裝和運輸質(zhì)量，防止破包、短件、打濕等現(xiàn)象出現(xiàn)， 發(fā)現(xiàn)問題后及時向主管生產(chǎn)領(lǐng)導反映并糾正，確保產(chǎn)品出廠后用戶 的滿意度。 5、根據(jù)自己區(qū)域全年各品種銷售任務，層層分解，落實到每個 用戶，每月初應以書面形式將本月發(fā)運方

27、案提供給銷售內(nèi)務，內(nèi)務 人員將各區(qū)域發(fā)運方案提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正 式方案提前準備，以確保運輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報 方案，防止出錯，無法追究責任。 6、貨物發(fā)走后應及時將車號通知用戶，需取貨小票的，銷售人 員應及時將票據(jù)傳遞給用戶，假設發(fā)現(xiàn)因票據(jù)傳遞不及時造成用戶 取貨罰款之類造成的經(jīng)濟損失，由業(yè)務人員自行承當。 7、配合公司財務部門，提供準確的用戶結(jié)算單位及價格，以便 財務開具發(fā)票，需購貨發(fā)票的業(yè)務人員應及時將發(fā)票寄給用戶。 8、嚴格按公司定價進行銷售，低于公司定價必須經(jīng)業(yè)務經(jīng)理和 公司總經(jīng)理同意前方可執(zhí)行。超出定價銷售，超的局部業(yè)務人員與 公司按 5:5 比例分成。 9、針對銷