某科技網(wǎng)站研究

1、首都經濟貿易大學 畢業(yè)論文（設計） 題目： 阿里巴巴網(wǎng)站探究 院系 信息學院 專業(yè) 信息管理與信息系統(tǒng) 學號 2003102209 姓名 阮偉利 2007年03月05日阿里巴巴網(wǎng)站探究首都經濟貿易大學畢業(yè)論文（設計）目錄內容提要(中文)伴隨著中國經濟的迅速發(fā)展，中國的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務市場也在迅猛發(fā)展，從而成為令人矚目的一大亮點。與此同時，也就源源不斷地涌現(xiàn)出眾多的優(yōu)秀企業(yè)，而阿里巴巴就是其中之一。本論文主要分為三個部分。第一部分，以中國大的宏觀經濟為背景，著重介紹電子商務市場的現(xiàn)狀概況。第二部分，以阿里巴巴這個具體的優(yōu)秀成功企業(yè)為著眼點，分析其成功的因素及存在的問題，并由此給出個人的建議及規(guī)劃

2、。第三部分，結合中國電子商務的整體發(fā)展情況，給出個人的合理化建議及做出對未來發(fā)展的展望。 關鍵字：電子商務 B2B 阿里巴巴網(wǎng)站 內容提要(外文)With Chinese economy's rapid development, China's Internet and electronic commerce market are also having swift and violent development. At the same time, lots of outstanding enterprises continuously appears, and Alibab

3、a is one of them. This present paper is divided into three parts.The first part, take the big macroscopic economy as a background, I will introduces the present electronic commerce market situation survey. The second part, take Alibaba, the successful enterprise as an objective point, analyzes its s

4、uccessful factor and the existing questions, and from this I will give individual suggestion and plans. The third part, unifies the China electronic commerce's whole development, I will give the adequate suggestions and make the forecast which the enterprise will develop to in the future. key wo

5、rds: electronic business business to business 第1章 中國電子商務發(fā)展概況1.1 中國電子商務發(fā)展概況 總體概況隨著中國網(wǎng)民數(shù)量在2005年突破1億元大關達到億元，中國的電子商務也進入了一個嶄新的發(fā)展階段。電子商務的概念是在1993年正式引入中國的，而以1996年第一筆網(wǎng)上交易為契機，中國的電子商務正式開始了產業(yè)化進程。據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計，中國2005年電子商務交易額達到7400億元，比2004年增長了54.2%。在今后幾年內，中國的電子商務市場會以平均50%左右的速度增長。到2010年，中國電子商務市場的整體規(guī)模將達到52342億元人民幣。從以上的數(shù)

6、據(jù)我們可以看到，現(xiàn)在中國電子商務市場的增長速度已經逐步趨于平穩(wěn)，這也意味著中國電子商務發(fā)展終于從“導入期”進入了“成長期”。 B2B概況雖然1999年末才興起的B2B模式是中國電子商務領域中最后一個進入實際應用階段的，但由于其在單筆交易額上擁有的先天優(yōu)勢，B2B現(xiàn)已經成為電子商務市場的主體。在全球電子商務銷售額中，B2B業(yè)務所占比例高達80%90%，在中國，這一比例更是高達92%?？梢钥闯?，B2B是否可以健康發(fā)展已經成為左右電子商務進程的關鍵。據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)顯示，2005年，中國B2B電子商務交易額達到6808億元人民幣，占電子商務交易總額的92%，與2004年相比增長44.8%。中國B2B

7、電子商務正呈現(xiàn)持續(xù)發(fā)展態(tài)勢。1.2 中國電子商務發(fā)展中存在問題及與世界主要國家存在的差距 理念方面1、盈利模式及商業(yè)模式還未真正成型目前，中國電子商務處于對傳統(tǒng)商業(yè)模式和國外經營模式的抄襲、模仿的水平上，很少有結合中國國情的創(chuàng)新模式。從理論上講，與傳統(tǒng)商務對比，電子商務具有很多優(yōu)越性。但由于各種原因，網(wǎng)站的爆炸式增長與網(wǎng)站的虧損形成了巨大的反差。在近幾年的電子商務熱中，中國出現(xiàn)了不少電子商務網(wǎng)站，但大部分電子商務網(wǎng)站由于網(wǎng)上交易量太少，其收入不足以維持日常的運轉，大多數(shù)網(wǎng)站不得不依靠外來資金不斷投入。2、社會信用體系還未真正建立在經濟轉型過程中，中國的社會化信用體系還很不健全，信用心理還很不健

8、康。交易行為缺乏必要的自律和社會監(jiān)督。在網(wǎng)上交易中，如何保護企業(yè)的商務秘密?如何確定交易雙方的真實身份和可靠性?如何保證交易達成后的不可否認性和不可修改性?如何保證網(wǎng)上支付的安全?這些令人擔憂的問題沒有得到很好地解決，在很大程度上影響了中國企業(yè)和消費者對電子商務的信心和熱情。3、電子商務政策法規(guī)還未真正健全完善在宏觀層面上，電子商務政策法規(guī)不健全、標準不統(tǒng)一以及商務實踐的盲目性顯示中國電子商務發(fā)展缺乏統(tǒng)一的指導方針、發(fā)展規(guī)劃和實施戰(zhàn)略。現(xiàn)行管理體制集中表現(xiàn)為條塊分割、設置不合理、協(xié)調不夠、辦事效率低下、對新經濟適應性較差等方面。雖然，近年來中國已經出臺了一些有關政策法規(guī)，但總體來看，還是很不健

9、全，目前針對電子商務的專門立法還是空缺，尤其是在跨國家、跨地區(qū)、跨部門協(xié)調方面存在不少問題。. 技術方面1、信息安全體系極大阻礙發(fā)展電子數(shù)據(jù)具有無形化的特征，電子商務的運作涉及多方面的安全問題，如資金安全、信息安全、商業(yè)秘密等。而目前網(wǎng)上安全技術及其認證機制均不完善，這也是普通消費者對電子商務持觀望態(tài)度的重要原因。安全問題仍舊是電子商務活動中的關鍵因素。這個問題直接關系到電子交易各方的利益，由于種種風險的存在，各方當事人對在網(wǎng)上從事電子交易總不免心存擔憂。同時，網(wǎng)上交易所能帶來的巨大機遇和豐厚利潤也無時無刻不在吸引著那些喜歡冒險的網(wǎng)絡入侵者，買方、賣方、銀行都必須承擔來自外部的風險。2、專業(yè)電

10、子商務人才十分匱乏電子商務是信息化與傳統(tǒng)商務的有機結合，需要大量既掌握現(xiàn)代信息技術又精通現(xiàn)代商貿理論與實務的復合型人才。電子商務是一個跨學科的領域，涉及到計算機、經濟、管理、法律等各個方面的知識。電子商務人才實際上是一種復合型人才。目前的電子商務培訓，在教學過程中"重電子輕商務"或者"重商務輕電子"。即使能夠兩頭兼顧，也多是一種簡單機械的拼湊組合，沒有按照這門課程本身的內在規(guī)律和實際需求來進行系統(tǒng)的設計。3、尤其是中小企業(yè)信息化水平太低 企業(yè)信息化與電子商務是密不可分的，企業(yè)信息化是開展電子商務的基礎。企業(yè)信息化落后嚴重制約著中國電子商務的發(fā)展。企業(yè)作為

11、電子商務的主體，業(yè)務流程和管理過程的信息化是企業(yè)開展電子商務的必要前提。據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)顯示，目前中國已經上網(wǎng)的企業(yè)不到企業(yè)總數(shù)的1%。在國家工商局注冊登記的1000萬家左右中小企業(yè)中，只有大約百分之幾的企業(yè)擁有一定的現(xiàn)代化信息手段。第2章 阿里巴巴網(wǎng)站介紹與分析2.1 阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)展歷程阿里巴巴源自古老的阿拉伯故事，當年的阿里巴巴用一句：“芝麻，開門吧”打開了寶藏大門迎來無窮財富；阿里巴巴的首席執(zhí)行官馬云也希望通過點擊進入，就會出現(xiàn)一個信息時代商人的圣殿，讓他與加入阿里巴巴的商家如獲至寶地迎來現(xiàn)時意義上的無窮財富。阿里巴巴網(wǎng)站的目標是建立全球最大最活躍的網(wǎng)上貿易市場，讓天下沒有難做的生意。

12、1995年4月馬云創(chuàng)辦"中國黃頁"網(wǎng)站，是第一家網(wǎng)上中文商業(yè)信息站點，在國內最早形成面向企業(yè)服務的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式；1997年年底，馬云和他的團隊在北京開發(fā)了外經貿部官方站點、網(wǎng)上中國商品交易市場等一系列國家級站點；1999年初，馬云回到杭州，以50萬元人民幣創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建阿里巴巴網(wǎng)站。1999年3月，馬云推出了阿里巴巴網(wǎng)站，接下來，1999年阿里巴巴融得第一筆風險投資500萬美元，2002年1月又得到了軟銀公司的2000萬美元。2001年，阿里巴巴推出"中國供應商"服務，向全球推薦中國優(yōu)秀的出口企業(yè)和商品，同時推出"阿里巴巴推薦采購商"服

13、務，共同在網(wǎng)上進行跨國采購；同年，在全球率先推出企業(yè)級網(wǎng)上信用管理產品"誠信通"。2002年，阿里巴巴當年盈利4000萬。2002年3月10日，阿里巴巴全面推行“誠信通”服務。該產品是阿里巴巴聯(lián)合美國知名認證機構鄧白氏打造的網(wǎng)絡支付工具。2003年7月，阿里巴巴與軟銀合作投資5600萬美元，推出了免費的個人交易網(wǎng)站“淘寶網(wǎng)”，借此與eBay易趣競爭。2003年12月，阿里巴巴推出為網(wǎng)上商人即時通訊提供的網(wǎng)絡工具“貿易通”。2004年阿里巴巴從四家機構投資者處籌集8,200萬美元資金。該公司將使用這筆資金進行擴張。其中的三家投資者在過去4年間一直是阿里巴巴的投資人。2004年

14、阿里巴巴(中國)控股有限公司在香港與杭州高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)管委會簽署協(xié)議，投資3700萬美元，在杭州高新區(qū)設立阿里巴巴(中國)軟件研發(fā)中心。2004年9月20日，全球芯片老大英特爾（中國）和電子商務巨頭阿里巴巴在京聯(lián)合宣布，合作建設中國首個手機無線商務平臺。雙方合作研發(fā)的手持交易模塊，將被直接應用到基于Intel XScale架構的智能手機中。2005年2月2日，阿里巴巴高調宣布與工行、建行、農行和招行聯(lián)手，升級網(wǎng)絡交易安全支付工具“支付寶”，“阿里賠”網(wǎng)站上線。2005年3月，阿里巴巴與中國工商銀行達成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，共同進軍目前正在興起的電子商務第三方支付平臺。2005年4月20日，“支

15、付寶”宣布與VISA國際組織達成戰(zhàn)略合作，可以使用國際信用卡用于支付。如今，來自240多個國家和地區(qū)的1000萬商人會員，在27個垂直行業(yè)中。每天新增會員18000人。每天1300萬次頁面瀏覽。2.2 阿里巴巴網(wǎng)站成功因素分析阿里巴巴從開始創(chuàng)建就有明確的商業(yè)模式，它不同于早期的互聯(lián)網(wǎng)公司主要是以技術作為驅動。阿里巴巴從純粹的商業(yè)模式出發(fā)，與大量的風險資本和商業(yè)合作伙伴相關聯(lián)構成網(wǎng)上貿易市場。其取得成功主要有以下幾方面原因：1、設計風格簡單明了阿里巴巴把頁面和信息安排處理的很好，在首頁，他盡量體現(xiàn)三大欄目來做：我要銷售、我要采購，以商會友和我的阿里助手，所以它的首頁整齊有序，有層次感，體現(xiàn)了阿里

16、的精神：簡單，簡約。他還通過另外一種方式來體現(xiàn)，就是在首頁制作一個滾動的信息窗口，用來顯示信息量的多少，以及每天和以往的信息多少。同時因為信息量很多，很多的人難以找到自己所需要的有用的信息，阿里針對這樣的情況，在首頁做了個大型的信息搜索欄目。這樣使人一下子通過網(wǎng)站首頁就可以找到自己所需要的信息。阿里巴巴針對電子商務行業(yè)信息數(shù)量大、信息類型紛繁復雜的特點，把網(wǎng)站頁面設計成簡單明了這樣的樣式，充分抓住了用戶對于信息無從下手的需求，并以此解決了用戶關于查找信息的難題。這是其網(wǎng)站頁面設計的根本出發(fā)點。同時也正因此，為其成功奠定了堅實的基礎。因為電子商務的一個重要優(yōu)勢就是信息的方便獲取，阿里巴巴準確的抓

17、住了這一點。2、功能完善周到及操作簡單易學阿里巴巴針對中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展處于初級階段及其用戶信息化水平低的特點，開發(fā)了一些操作簡單、一學就會的功能，大大的滿足了人們對電腦操作不足的缺陷。另外還設計了眾多的功能，如阿里助手的頁面，就是為了豐富企業(yè)上網(wǎng)做宣傳和推廣的需要，它的企業(yè)介紹頁面做的很完善，功能強大，既有公司介紹，也有個人在論壇里的介紹，這樣做的目的是把會員和企業(yè)之間完美的結合在了一起。同時針對用戶信用問題，推出了誠信通，這是阿里的一大特色和招牌，建立誠信通的目的就是為了打造網(wǎng)上誠信的交易環(huán)境。而貿易通則方便了商人們進行交流，洽談生意，滿足了他們互相交流的愿望。論壇里的個性化設置滿足了各種用戶

18、的需要，并且更加吸引會員，充分調動了會員的積極性，特色論壇里有很多人文集和文章收藏，并促使會員積極發(fā)表帖子，這些都活躍了網(wǎng)站的氣氛。可以說，阿里巴巴這些完善的功能和簡單的操作極大的方便了用戶群，為他們解決了各種困擾。3、論壇管理嚴整有序阿里巴巴的論壇管理井然有序，組織嚴密，它的論壇既有專業(yè)的管理人員，也有一些會員積極的參與管理，使論壇和會員之間，網(wǎng)站和會員之間，會員和會員之間，做到良性的循環(huán)發(fā)展，充分調動了會員參與的積極性。阿里論壇的會員數(shù)、帖子數(shù)、人流量和質量都是很高的。阿里的論壇滿足了很多會員的目的，比如讓他們學到了自己的需要的東西，或者讓他們交到了自己需要的朋友，同時寄托了他們的感情等等

19、。論壇作為伴隨網(wǎng)絡的一種新興事物，可以充分有效的使人們進行相互交流。阿里巴巴充分的認識到論壇的重要性并積極地把它引入到網(wǎng)站中來重點的進行管理，這對網(wǎng)站聚攏人氣起到了重要的作用。而電子商務市場同樣也是由眾多的買家與賣家組成的，阿里巴巴認識到了市場的本質，這是使之成功的又一重要因素。4、服務周到完善極具個性化阿里的周到服務是很重要的一點，因為網(wǎng)站本身看起來是虛擬的，但是阿里卻提供真實的和個性化的服務，所以使人們感覺阿里網(wǎng)站是實在的，可以產生效益的。個性化的服務是阿里的一大特色，從個性化的頁面到個性化的功能操作，以及個性化的論壇，最重要的是個性化的線下和售后服務。由于很多的企業(yè)是第一次進行網(wǎng)上電子商

20、務，所以有很多的企業(yè)還不怎么了解和熟悉怎么樣進行網(wǎng)上電子商務和操作，所以阿里的個性化的指導服務就很重要。通過各種方式，使企業(yè)在網(wǎng)上取得了很大的效益，也防止了一些企業(yè)因為不懂網(wǎng)上操作，沒有取到效果而嚴重流失的情況。電子商務最大的特點就是為用戶提供了便利，而阿里巴巴不僅僅局限于這一點，而是要以更加個性化的功能及服務來深化強化這一點，這體現(xiàn)了阿里巴巴對于互聯(lián)網(wǎng)更加深刻的理解及運用。并以此在同類中取得了更大的優(yōu)勢。5、市場供求信息龐大有序阿里巴巴主要信息服務欄目包括：商業(yè)機會、產品展示、公司全庫、行業(yè)資訊、價格行情、以商會友、商業(yè)服務。這些欄目為用戶提供了充滿現(xiàn)代商業(yè)氣息，豐富實用的信息，構成了網(wǎng)上交

21、易市場的主體。由此可以看出，阿里巴巴是在充分調研企業(yè)需求的基礎上，將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類，形成網(wǎng)站獨具特色的欄目，并使企業(yè)用戶獲得了有效的信息和服務。互聯(lián)網(wǎng)資源共享的優(yōu)勢是任何人都無法超越的，而阿里巴巴正是充分的利用了這一點，并把這種優(yōu)勢發(fā)揮到最大限度，由此為之帶來了巨大的經濟效益。6、網(wǎng)站設計本土化阿里巴巴已經建立運作了四個相互關聯(lián)的網(wǎng)站：英文的國際網(wǎng)站（）面向全球商人提供專業(yè)服務；簡體中文的中國網(wǎng)站()主要為中國大陸市場服務；全球性的繁體中文網(wǎng)站 ()為臺灣、香港、東南亞及遍及全球的華商服務；韓文的韓國網(wǎng)站（）針對韓文用戶服務。這些網(wǎng)站相互鏈接，內容相互交融，為會員提供了一個整合一體

22、的國際貿易平臺，匯集了全球178個國家(地區(qū))的商業(yè)信息和個性化的商人社區(qū)。都說互聯(lián)網(wǎng)是一個無國界無邊際的巨大網(wǎng)絡，既然電子商務是在其基礎上發(fā)展起來的，那么它應該也是無國界無邊際的，特別是在當今經濟全球化的大趨勢下更是如此。還有就是中國現(xiàn)已成為世界的加工工廠，那就對于這種全球化需求更高了。阿里巴巴準確的抓住了這個經濟發(fā)展的大趨勢及中國現(xiàn)階段的經濟國情，采用多種語言及本土化的網(wǎng)站設計，擴大了其用戶的范圍，并為其快速的發(fā)展打開了市場空間。7、免費會員制中國有2000多萬的中小企業(yè)，而他們是最需要通過電子商務來進行發(fā)展的。阿里巴巴正是看準了這片市場。阿里巴巴會員多數(shù)為中小企業(yè)，而推行免費會員制則是吸

23、引中小企業(yè)的最主要因素。在市場競爭日趨復雜激烈的情況下，中小企業(yè)當然不肯錯過這個成本低廉的機遇，利用網(wǎng)上市場來抓住企業(yè)商機。大大小小的企業(yè)活躍于網(wǎng)上市場，反過來為阿里巴巴帶來了各類供需，壯大了網(wǎng)上交易平臺。所以說，免費會員制不但沒有減少阿里巴巴的利潤，反而為其帶來了巨大的收益，從中可以看出阿里巴巴獨特的經營理念及經營方式，而這正是它取勝的關鍵。8、多種領先的增值服務阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國供應商、委托設計公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項目和誠信通。中國供應商給中國的商家提供來自各國國際買家的特別詢盤。這個項目主要是alibaba幫助企業(yè)建立擁有獨立域名網(wǎng)站，并且與alibaba鏈接。網(wǎng)上推廣項目，是

24、由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。郵件廣告每天向商人發(fā)送最新商情特快郵件及商家的廣告；文字鏈接將廣告置于文字鏈接中。誠信通項目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況，找到真正的網(wǎng)上貿易伙伴；并進行權威資信機構的認證，確認會員公司的合法性和聯(lián)絡人的業(yè)務身份；而且可以展現(xiàn)公司的證書和榮譽。應該說，增值服務將成為未來電子商務網(wǎng)站贏利的主要來源，而阿里巴巴從現(xiàn)在起就開始向這個方面進行發(fā)展，可見它領先的經營理念與精神。而正因此，它可以做到時時領先，處處領先，總是走在行業(yè)前端，這正是一個優(yōu)秀企業(yè)所應具備的。 阿里巴巴網(wǎng)站現(xiàn)存問題及應對策略1、信息缺乏活性阿里巴巴現(xiàn)在提供的信息交流，是死的信息，雖然信

25、息是最新快，信息量大，信息真實準確。但是信息是死的，不會自動找到企業(yè)，企業(yè)需要自己去找信息。而又由于阿里巴巴網(wǎng)站信息量大，所以有一些有用的信息很難一下子找到，等企業(yè)通過努力找到這些信息的時候，這些信息卻已經過時了。所以阿里巴巴提供的是死信息，而不是活的信息，現(xiàn)在阿里巴巴可以想辦法怎么樣給企業(yè)提供更好的服務，使信息變成活的，使信息有生命力。這是擺在其面前的一個重要問題。2、資訊缺乏針對性及專業(yè)性阿里巴巴每天都有很多的資訊，但是這些資訊都是從別的網(wǎng)站或者報紙上轉載過來的，這樣的資訊對于企業(yè)來說并不是很及時的。所以阿里巴巴應該自己成立記者團，收集和采編第一手的商業(yè)姿訊，并且及時的反饋給企業(yè)，讓企業(yè)不

26、必通過其他途經就可以知道這些資訊，并且是真實，是第一時間的。同時由于是轉載，這些資訊是以新聞的方式報道的，而阿里巴巴是針對企業(yè)和商人的電子商務網(wǎng)站，所以阿里的資訊應該有別于一般的新聞類網(wǎng)站的資訊，應該以商人的眼光和手法去采編，重點突出商業(yè)性質。這樣做必然會增加企業(yè)的經營成本，但其效果也是顯而易見的。要想成為優(yōu)秀的領軍企業(yè)，那就必須這樣做。3、商業(yè)合作聯(lián)盟缺乏有效管理商業(yè)合作聯(lián)盟是一個很好的項目，但阿里巴巴的商業(yè)合作聯(lián)盟沒有做到位，沒有做成功。商業(yè)合作聯(lián)盟沒有做成功的原因，是阿里巴巴沒有組織好，同時沒有專業(yè)的人員去進行管理。做商業(yè)合作聯(lián)盟，一定需要阿里巴巴自己去組織，現(xiàn)在的問題就是阿里的商業(yè)合作

27、聯(lián)盟是靠會員去組織的，組織能力、時間以及經驗等不足，同時可信度不高。于是很多用戶就不愿參加。同時阿里巴巴還沒有真正的讓商業(yè)合作聯(lián)盟發(fā)揮它的作用，對商業(yè)合作聯(lián)盟挖掘的深度還不夠。4、網(wǎng)站缺少專業(yè)搜索最后一個就是阿里巴巴現(xiàn)在還沒有把企業(yè)的專業(yè)搜索做好。搜索引擎正在朝著向專業(yè)化，細致化方向發(fā)展。雖然阿里巴巴已經意識到了企業(yè)的專業(yè)搜索是一個很大的市場，同時也把雅虎的搜索發(fā)明人請到了，這個表明了其打算做好自己搜索的決心。但是畢竟需要去轉型，而這是有困難的。阿里巴巴現(xiàn)在正努力推出自己的搜索服務，這是好的，但是它應該把這當作一個長期任務來對待。 阿里巴巴網(wǎng)站未來發(fā)展建議及規(guī)劃1、專業(yè)搜索企業(yè)專業(yè)搜索是一個競

28、爭的重點和發(fā)展方向。雖然現(xiàn)在有專業(yè)的搜索，但是其提供的搜索不是面對企業(yè)的，而是面對大眾的，方向不一樣，所以說企業(yè)的專業(yè)搜索是未來電子商務發(fā)展的一個方向。并且搜索是一個很重要的未來發(fā)展市場，專業(yè)的企業(yè)搜索可以分為地方企業(yè)的搜索和行業(yè)企業(yè)的搜索以及公司性質的搜索，同時還有銷售和促銷的企業(yè)搜索，以及采購信息企業(yè)的搜索等各個方面的企業(yè)專業(yè)搜索。阿里巴巴已經意識到了這一點并正在向這方面進行努力，但到目前為止做得還不好。做專業(yè)搜索，阿里巴巴應該在人才與技術上再加大投入，畢竟，這是一項對于科技有很高要求的業(yè)務。2、利潤源泉現(xiàn)在的電子商務模式不會一下消失，而是會更加趨于完善和成熟。以后電子商務的發(fā)展，一定會走

29、到差異化很小的地步。比如現(xiàn)在阿里巴巴擁有很多的會員和企業(yè)信息，但是再向以后發(fā)展的話，這樣的差異會縮小，各個電子商務網(wǎng)站之間的信息量差距會縮小。而那時電子商務的利潤點一定不是聚焦在信息量多少和提供信息的多少上。以后的競爭焦點和利潤點是在附加價值上，在電子商務網(wǎng)站的功能和服務上，以及一些電子商務網(wǎng)站所特有的專業(yè)技術和功能等。對于這樣的發(fā)展趨勢，現(xiàn)已占住腳跟的阿里巴巴不應固步自封，而應時刻存在憂患意識，并努力向這方面進行探索與拓展。要永遠看在前面，走在前面。3、戰(zhàn)略合作中國電子商務市場已然步入成熟期，以后電子商務市場競爭會很激烈。并且電子商務網(wǎng)站之間的差異化縮小后，電子商務網(wǎng)站的競爭優(yōu)勢將逐漸改變方

30、向。針對這樣的情況，阿里巴巴的出路就是合作。阿里巴巴和企業(yè)、政府、行業(yè)協(xié)會的合作，將對其變的越來越重要。也只有合作才能使大家達到共贏的目的。鑒于此，阿里巴巴應該更加注重這方面的營銷工作，尤其是關系營銷。以此來為未來的合作鋪平道路。4、兩極發(fā)展未來電子商務市場將朝兩個方向發(fā)展：一個是大型化，另一個是專業(yè)化和行業(yè)化。而針對像阿里巴巴這樣有實力的電子商務網(wǎng)站應朝大型化和門戶化方向發(fā)展，提供包括各個行業(yè)的以及各種的信息。另外一種就是沒有多少實力的電子商務網(wǎng)站應朝專業(yè)化和行業(yè)化方向發(fā)展，這些網(wǎng)站專門給某個行業(yè)的企業(yè)提供專業(yè)服務。這兩個方面是孑然不同的方向，各有各自的特點和優(yōu)勢。他們之間是互補互利互助的關

31、系，是差異化競爭和共存的關系。針對阿里巴巴，前一個方向應該是其所選，而要想朝著大型化方向發(fā)展，規(guī)模的迅速擴張以及對資金的大量需求是必須的。所以阿里巴巴應在這些方面有所重視，特別是資金方面所存在的風險。第3章中國電子商務發(fā)展趨勢分析及建議中國電子商務目前尚處于初級階段，許多問題有待解決。當前中國發(fā)展電子市場存在的主要問題是什么？針對中國的現(xiàn)狀，在中國發(fā)展電子市場應采取什么戰(zhàn)略和措施？1、把中小企業(yè)作為主要的市場方向中國是一個正在高速成長的市場，中小企業(yè)大約有兩千多萬，數(shù)量龐大，成長迅速，是整個社會經濟生活中的重要力量。由于沒有過多的繁文縟節(jié)，中小企業(yè)反應迅速，行動靈敏，很容易接受新生事物。中國8

32、5%在網(wǎng)上經商的都是中小企業(yè)。在中國，要想在電子商務領域有所突破，就應該根據(jù)實際情況因地制宜，抓住了中小企業(yè)，大企業(yè)自然就會來了。因為大企業(yè)都是靠中小企業(yè)養(yǎng)活的。所以，中小企業(yè)應是主要的市場方向。2、實行免費會員制度，盡量吸引商家參與網(wǎng)上市場交易網(wǎng)上交易平臺的關鍵是客戶和人氣?，F(xiàn)在，企業(yè)間電子商務在中國還不夠普及，中小企業(yè)由于資金問題還沒有意識到電子商務的巨大潛力而沒有加入到B2B行列。當前在中國電子市場仍應推行免費會員制和相關服務來吸引企業(yè)會員的加入。免費會員制并不意味著沒有收益，市場運營者通過為會員用戶提供虛擬的交易場所以及制定規(guī)范和機制，將逐步成為行業(yè)規(guī)則的制定者，這會大大增強其行業(yè)影響

33、力，同時可以通過提供各種增值服務來獲取利潤。3、以信息為基礎，用專業(yè)的、本土化的信息構筑市場平臺由于電子商務在中國是剛剛起步，許多企業(yè)對電子商務的初步認識是在網(wǎng)上基于信息查詢。許多企業(yè)特別是中小企業(yè)，由于信息閉塞，無法及時掌握供求方面的專業(yè)信息，因此企業(yè)渴望從網(wǎng)上獲得實用的專業(yè)信息。電子市場首先必須成為供需雙方之間的信息橋梁，讓產品供應商能夠迅速找到買家，讓需求方也能根據(jù)自已的需求進行選擇，這樣才能贏得企業(yè)對網(wǎng)上交易市場的信賴。同時，必須采用本地化的手法處理網(wǎng)站信息流，如分別采用中文和外文的界面去面對國內和國外的市場。還必須不斷進行調研以了解客戶需求，并及時更新網(wǎng)站信息，體現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)節(jié)奏和文化

34、。4、建立多種輔助服務來增加網(wǎng)站的價值網(wǎng)上交易市場可以提供政策法規(guī)、關稅、報關、商檢、航運、保險、進出口業(yè)務、外匯換算業(yè)務等咨詢代理服務，豐富市場中介功能，實現(xiàn)網(wǎng)站增值收益。而這些是需要各方共同的努力才能完成的。在信息網(wǎng)絡日益全球化的進程中，中國B2B網(wǎng)站必須把握中國獨特的本土化競爭優(yōu)勢資源，提供齊備的服務業(yè)務，信息服務與本地特性相結合的電子市場模式才會更有生命力，也才更有機會贏得海外資本市場的青睞。鑒于此，電子商務網(wǎng)站應該與政府及各種機關單位保持良好的溝通，并不斷的提及這方面的建議，以此來與政府共同促進市場的發(fā)展?？偨Y：阿里巴巴網(wǎng)站是一個成功的網(wǎng)上交易平臺，提供來自全球商業(yè)機會的信息以及商人

35、交流的社區(qū)。所有的供求信息由買賣雙方自動登陸，會員之間以自由開放的形式在這個平臺上尋找貿易伙伴，洽談生意。其在互聯(lián)網(wǎng)上建立了一個無地理和時間障礙的自由貿易市場，使用戶從中獲得前所未有的商機。由阿里巴巴網(wǎng)站的商業(yè)模式我們可以看到，真正開放的、內容具有本土化特色的、信息全球性的并且協(xié)同性強的網(wǎng)上交易市場具有強大的生命力。電子市場要生存和發(fā)展必須本著為企業(yè)提供公平競爭空間的原則，融合參與企業(yè)的信息資源，達到規(guī)模經濟的效果。致謝：在論文結束之際，我要對在這篇論文寫作過程中給予莫大幫助的人們表示真誠的感謝。他們包括我的導師郭寧老師、我的幾位好同學、好朋友。特別是郭寧老師，在整個論文寫作過程中，一直非常認真負責、誠懇耐心、誨人不倦。導師為我付出的精力與辛勞，對我表示出的關心與愛護，我會記在心里。再有，我感謝學校對我四年的辛勤培養(yǎng)，這四年是我到現(xiàn)在收獲最多的四年，在這里我的各方面都得到了提高，受益匪淺。再次表示衷心的感謝！參考文獻：1 賽迪顧問（英文簡稱：CCID Consulting）.調查報告及研究報告2 陳月波