某化纖企業(yè)區(qū)域經(jīng)理績效考核指標(biāo)

1、某化纖企業(yè)區(qū)域經(jīng)理績效考核指標(biāo)編號KPIKPI定義/公式（權(quán)重）考核標(biāo)準(zhǔn)信息來源考核周期1銷售毛利率銷售毛利實(shí)現(xiàn)的銷售收入×1001）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提高 百分點(diǎn)， 加 分，最高 分；3）低于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算銷售報(bào)告及銷售收入帳戶月度統(tǒng)計(jì)月度考核2主營業(yè)務(wù)收入當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提高 %，加 分，最高 分；3）目標(biāo)值的 ，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算損益表月度統(tǒng)計(jì)月度考核3來自新產(chǎn)品的銷售收入本期來自新產(chǎn)品的銷售收入1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提高 %，加 分，最高 分；3）目標(biāo)值

2、的 ，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算銷售報(bào)告（銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）月度統(tǒng)計(jì)月度考核4來自直銷客戶的銷售收入比率本期直銷客戶銷售收入/本期銷售收入×100%1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提高 百分點(diǎn)， 加 分，最高 分；3）低于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算銷售報(bào)告和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表月度統(tǒng)計(jì)月度考核5銷售費(fèi)用率銷售費(fèi)用/銷售收入×1001）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每降低 百分點(diǎn)，加 分，最高 分；3）超出目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算費(fèi)用明細(xì)科目及預(yù)算資料月度統(tǒng)計(jì)月度考核6貨款回籠率當(dāng)期貨款回籠額/同期銷售額×

3、;1001）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提高 %，加 分，最高 分；3）目標(biāo)值的 ，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告（統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）月度統(tǒng)計(jì)月度考核7客戶拜訪任務(wù)完成率實(shí)際拜訪客戶的次數(shù)計(jì)劃拜訪客戶的次數(shù)×1001）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提高 百分點(diǎn)， 加 分，最高 分；3）低于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)銷商滿意度調(diào)研記錄月度統(tǒng)計(jì)月度考核8分銷商反饋響應(yīng)率當(dāng)期解決的分銷商反映的問題/當(dāng)期分銷商反映問題總數(shù)1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提高 百分點(diǎn)， 加 分，最高 分；3）低于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；4）介于其中按線

4、性關(guān)系計(jì)算銷售報(bào)告、工作記錄月度統(tǒng)計(jì)季度考核9目標(biāo)地區(qū)市場的市場份額目標(biāo)地區(qū)市場的銷售收入/目標(biāo)地區(qū)市場的規(guī)模1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提高 百分點(diǎn)， 加 分，最高 分；4）低于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算銷售報(bào)告（統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）/市場資料年度統(tǒng)計(jì)年度考核10區(qū)域性市場活動現(xiàn)場效果評估結(jié)果區(qū)域性市場活動現(xiàn)場效果評估表評估結(jié)果區(qū)域性市場活動現(xiàn)場效果評估調(diào)研每次統(tǒng)計(jì)年度考核11人均銷售收入?yún)^(qū)域當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的銷售收入?yún)^(qū)域銷售人數(shù)平均數(shù)1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提高 萬元，加 分，最高 分；3）比目標(biāo)值低 萬元，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算損益表和人力資源數(shù)據(jù)年度統(tǒng)計(jì)年度考核12壞帳率本期實(shí)際壞帳應(yīng)收帳款平均余額×1001）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每降低 百分點(diǎn)， 加 分，最高 分；3）高于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告（統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）月度統(tǒng)計(jì)月度考核13統(tǒng)一產(chǎn)品和服務(wù)行為模式的執(zhí)行率抽查中沒有執(zhí)行統(tǒng)一產(chǎn)品和服務(wù)行為模式的次數(shù)1）=目標(biāo)值,