區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格管控

1、1區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格管控23一、啤酒在哪里銷(xiāo)售？一、啤酒在哪里銷(xiāo)售？餐飲店是消費(fèi)者直接喝啤酒的主要場(chǎng)所4一、啤酒在哪里銷(xiāo)售？一、啤酒在哪里銷(xiāo)售？消費(fèi)者都從士多店、超市購(gòu)買(mǎi)啤酒回家享受5一、啤酒在哪里銷(xiāo)售？一、啤酒在哪里銷(xiāo)售？啤酒在鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有廣闊的市場(chǎng)前景6二、銷(xiāo)售區(qū)域的定義、及重要性二、銷(xiāo)售區(qū)域的定義、及重要性餐飲市場(chǎng)餐飲市場(chǎng)零售市場(chǎng)零售市場(chǎng)其他細(xì)分市場(chǎng)其他細(xì)分市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)區(qū)域的區(qū)域的劃分，劃分，對(duì)市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)管理很管理很重要重要7三、產(chǎn)品定價(jià)的依據(jù)是什么？三、產(chǎn)品定價(jià)的依據(jù)是什么？8四、產(chǎn)品指導(dǎo)銷(xiāo)售價(jià)格的構(gòu)成四、產(chǎn)品指導(dǎo)銷(xiāo)售價(jià)格的構(gòu)成到位價(jià)到位價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)各環(huán)節(jié)利潤(rùn)各環(huán)節(jié)利潤(rùn)銷(xiāo)售指

2、導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)到位價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商出貨價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)終端價(jià)格終端利潤(rùn)25/提（1X9）27元/提（1X9）2元/提3.5元/支31.元/提0.5元/支4.5元/提9五、違規(guī)價(jià)格的行為降價(jià)銷(xiāo)售五、違規(guī)價(jià)格的行為降價(jià)銷(xiāo)售10六、違規(guī)價(jià)格的行為提高銷(xiāo)售價(jià)格六、違規(guī)價(jià)格的行為提高銷(xiāo)售價(jià)格1112八、違規(guī)價(jià)格的行為竄貨八、違規(guī)價(jià)格的行為竄貨由A銷(xiāo)售區(qū)域的產(chǎn)品到B銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售叫竄貨竄貨定性：1、惡意竄貨；2、低于指導(dǎo)價(jià)造成竄貨出現(xiàn)竄貨：一定要管，一定要按照公司規(guī)定嚴(yán)加處理13九、違規(guī)價(jià)格銷(xiāo)售的危害高于指導(dǎo)價(jià)格九、違規(guī)價(jià)格銷(xiāo)售的危害高于指導(dǎo)價(jià)格價(jià)格過(guò)高，產(chǎn)品銷(xiāo)量低，營(yíng)銷(xiāo)人員完不成銷(xiāo)售任務(wù)，收入無(wú)法保障銷(xiāo)售隊(duì)伍不穩(wěn)定產(chǎn)

3、品定位不清，與公司其他產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊，市場(chǎng)不接受低質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品或?qū)κ袌?chǎng)模糊化，（降低終端利潤(rùn)或增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成本）容易造成市場(chǎng)混亂，違反公司策略浪費(fèi)公司產(chǎn)品資源，降低公司產(chǎn)品形象，甚至對(duì)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)造成沖擊，公司利潤(rùn)降低發(fā)現(xiàn)不按照規(guī)定價(jià)格銷(xiāo)售的，應(yīng)該立即要求恢復(fù)價(jià)格，并對(duì)考核14九、違規(guī)價(jià)格銷(xiāo)售的危害高于指導(dǎo)價(jià)格九、違規(guī)價(jià)格銷(xiāo)售的危害高于指導(dǎo)價(jià)格漲價(jià)將引起市場(chǎng)混亂15十、違規(guī)價(jià)格銷(xiāo)售的危害低于指導(dǎo)價(jià)格十、違規(guī)價(jià)格銷(xiāo)售的危害低于指導(dǎo)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法對(duì)分管市場(chǎng)管理，價(jià)格混亂，容易受到競(jìng)品沖擊，管理目標(biāo)無(wú)法達(dá)成，被考核，收入低，隊(duì)伍不穩(wěn)定容易出現(xiàn)竄貨情況，各個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)受到?jīng)_擊，銷(xiāo)售本品利潤(rùn)降低，銷(xiāo)售

4、本品的積極性降低，市場(chǎng)出現(xiàn)不穩(wěn)定，給競(jìng)品創(chuàng)造機(jī)會(huì)竄貨嚴(yán)重，市場(chǎng)丟失，為維護(hù)好市場(chǎng)，公司拿出費(fèi)用整理市場(chǎng)，浪費(fèi)公司資源發(fā)現(xiàn)不按照規(guī)定價(jià)格銷(xiāo)售的，應(yīng)該立即要求恢復(fù)價(jià)格，并對(duì)考核16十一、區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格管理的效果市場(chǎng)穩(wěn)定十一、區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格管理的效果市場(chǎng)穩(wěn)定17十二、區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格管理的目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)穩(wěn)定十二、區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格管理的目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)穩(wěn)定有做市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)的動(dòng)力客戶(hù)發(fā)展壯大18十三、區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格管理的目標(biāo)十三、區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格管理的目標(biāo)員工收入保證員工收入保證員工收入得員工收入得到保障到保障努力提高努力提高自身能力自身能力更努力維護(hù)市場(chǎng)更努力維護(hù)市場(chǎng)人員穩(wěn)定人員穩(wěn)定珍惜工作珍惜工作為公司輸送人才為公司

5、輸送人才19十四、區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格管理的目標(biāo)十四、區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格管理的目標(biāo)公司持續(xù)發(fā)展公司持續(xù)發(fā)展廣東廣西貴州海南湖南云南20十五、如何檢查市場(chǎng)價(jià)格？十五、如何檢查市場(chǎng)價(jià)格？誰(shuí)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行檢查？1、業(yè)務(wù)員2、銷(xiāo)售主管3、銷(xiāo)售經(jīng)理4、經(jīng)銷(xiāo)商5、公司督察組21十五、如何檢查市場(chǎng)價(jià)格？十五、如何檢查市場(chǎng)價(jià)格？業(yè)務(wù)員的工作業(yè)務(wù)員的工作業(yè)務(wù)員按拜訪九步驟對(duì)終端進(jìn)貨、銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，并成為業(yè)務(wù)員日常工作的一部分22十五、如何檢查市場(chǎng)價(jià)格？十五、如何檢查市場(chǎng)價(jià)格？經(jīng)銷(xiāo)商的工作經(jīng)銷(xiāo)商的工作經(jīng)銷(xiāo)商不定期對(duì)終端進(jìn)行拜訪，并了解終端進(jìn)貨和銷(xiāo)售價(jià)格，使本品銷(xiāo)售價(jià)格體系得到有效執(zhí)行23十五、如何檢查市場(chǎng)價(jià)格？十五、如何檢

6、查市場(chǎng)價(jià)格？銷(xiāo)售主管、經(jīng)理的工作銷(xiāo)售主管、經(jīng)理的工作銷(xiāo)售主管、經(jīng)理按市場(chǎng)走訪表對(duì)終端進(jìn)行拜、訪，了解終端銷(xiāo)售本品的價(jià)格執(zhí)行合格率，并根據(jù)檢查結(jié)果對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行考核24十五、如何檢查市場(chǎng)價(jià)格？十五、如何檢查市場(chǎng)價(jià)格？公司督察組公司督察組公司督察組負(fù)責(zé)對(duì)本品市場(chǎng)價(jià)格體系執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，并向公司匯報(bào)25十六、如何取證？十六、如何取證？怎樣取得別人違反價(jià)格體系的證據(jù)呢？26十六、如何取證？十六、如何取證？現(xiàn)場(chǎng)取證現(xiàn)場(chǎng)取證現(xiàn)場(chǎng)取證法27十六、如何取證？十六、如何取證？舉報(bào)舉報(bào)鼓勵(lì)終端舉報(bào)28十六、如何取證？十六、如何取證？業(yè)務(wù)員走訪市場(chǎng)取證業(yè)務(wù)員走訪市場(chǎng)取證業(yè)務(wù)員通過(guò)走訪市場(chǎng)獲得價(jià)格證據(jù)29十六、如何

7、取證？十六、如何取證？批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格違規(guī)主要出現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批環(huán)節(jié)，也是取證的主要場(chǎng)所30十六、如何取證？十六、如何取證？取證的技巧取證的技巧31十七、價(jià)格違規(guī)的考核及獎(jiǎng)勵(lì)十七、價(jià)格違規(guī)的考核及獎(jiǎng)勵(lì)一、獎(jiǎng)勵(lì)與考核的依據(jù)公司督察組市場(chǎng)督察報(bào)告是對(duì)辦事處激勵(lì)與考核的依據(jù)32十七、價(jià)格違規(guī)的考核及獎(jiǎng)勵(lì)十七、價(jià)格違規(guī)的考核及獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)形式獎(jiǎng)勵(lì)形式1、精神獎(jiǎng)勵(lì)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，作為辦事處經(jīng)理、主管升級(jí)的評(píng)定依據(jù)33十七、價(jià)格違規(guī)的考核及獎(jiǎng)勵(lì)十七、價(jià)格違規(guī)的考核及獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)形式獎(jiǎng)勵(lì)形式2、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 頒發(fā)現(xiàn)金 獎(jiǎng)勵(lì)，使 員工的價(jià) 值得到 體現(xiàn)34十七、價(jià)格違規(guī)的考核及獎(jiǎng)勵(lì)十七、價(jià)格違規(guī)的考核及獎(jiǎng)勵(lì)處罰處罰處罰形式：按公司相關(guān)規(guī)定對(duì)違規(guī)人員進(jìn)行考核1、降級(jí)、降職2、考核扣分3、調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo) 售區(qū)域，直至 取消銷(xiāo)售合同35十八、價(jià)格管控技巧經(jīng)銷(xiāo)商十八、價(jià)格管控技巧經(jīng)銷(xiāo)商36十八、價(jià)格管控技巧經(jīng)銷(xiāo)商十八、價(jià)格管控技巧經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)中的經(jīng)銷(xiāo)商貨物流向表對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商出庫(kù)進(jìn)行控制37十八、價(jià)格管控技巧特約二批十八、價(jià)格管控技巧特約二批38十八、價(jià)格管控技巧特約二批十八、價(jià)格管控技巧特約二批與特約二批簽訂月返+年返協(xié)議（專(zhuān)門(mén)課程培訓(xùn)）39十八、價(jià)格管控技巧特約二批十八、價(jià)格管控技巧特約二批 等方