公司業(yè)務(wù)銷售獎金提成管理辦法

1、銷售業(yè)務(wù)提成辦法 為了提高員工作積極性，擴(kuò)大銷售額，特制定本辦法 . 一、 提成比例 按照級別不同，業(yè)務(wù)員提成的比例不同，提成比例按照累進(jìn)制遞進(jìn)。 公司根據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經(jīng)營計劃 , 結(jié)合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況，給每個業(yè)務(wù)員指 定銷售任務(wù)。在任務(wù)范圍內(nèi) , 按照規(guī)定的比例提成，超出任務(wù)部分額外再提 5作為年終獎 勵。 二、 提成的發(fā)放 銷售貨物后， 業(yè)務(wù)員協(xié)助財務(wù)部催收貨款， 公司收到貨款后即結(jié)算該合同的利潤， 在一月內(nèi) 發(fā)放提成。 貨款超過 3個月未收到的 , 該項應(yīng)收款項即進(jìn)行壞帳準(zhǔn)備處理。 進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款 ,如果由于公司的原因造成的貨不對版 ,貨物質(zhì)量問題， 或者交貨延 遲

2、造成的對方拒付部分或者全部款項，相關(guān)人員提交情況報告 , 交總經(jīng)理審核，最后確定責(zé) 任，并按公司的獎懲規(guī)定進(jìn)行處罰。 如果由于對方的原因不能支付貨款的 , 業(yè)務(wù)員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，按實(shí)際情況確 定處罰辦法。 進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款， 經(jīng)過協(xié)調(diào)后又收到貨款， 按照責(zé)任的劃分， 相關(guān)人員承擔(dān)公司墊 付資金的利息。 利率采用銀行同期貸款利率， 進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備之日到收到貨款之日為實(shí)際天數(shù) 三、 銷售利潤的計算 銷售利潤 =銷售收入銷售成本 - 運(yùn)輸費(fèi)用其他費(fèi)用 運(yùn)輸費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運(yùn)輸費(fèi)用。 其他費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費(fèi)、 的招待費(fèi)、差旅費(fèi)等直接費(fèi)用 . 保險費(fèi)、 給

3、客戶的提成以及為該項銷售而產(chǎn)四、 各種費(fèi)用的承擔(dān) （一） 業(yè)務(wù)員個人承擔(dān)的費(fèi)用 1、 招待費(fèi) 招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用， 該項開支由公司進(jìn)行總量控制， 業(yè)務(wù)員需要招待客戶的， 需事先申請 , 未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費(fèi)，公司予以報銷。 2、 差旅費(fèi) 差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要， 前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用， 該項開支也由公司進(jìn) 行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報銷 . 經(jīng)過審批的差旅費(fèi)，公司予以報銷 . （二 ） 公司承擔(dān)的費(fèi)用 1、 交通費(fèi) 交通費(fèi)指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系業(yè)務(wù)產(chǎn)生的車費(fèi)，該項開支實(shí)行每月定額報銷 , 報銷標(biāo)準(zhǔn)按實(shí)際發(fā) 生的費(fèi)用 . 當(dāng)業(yè)務(wù)人員完成當(dāng)

4、年的任務(wù)后，超出報銷標(biāo)準(zhǔn)的交通費(fèi)公司給予墊付 . 2 、 電話費(fèi) 電話費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員聯(lián)系業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的通訊費(fèi)用 , 包括業(yè)務(wù)員個人的手機(jī)費(fèi)用以及辦公固定 電話費(fèi)用。業(yè)務(wù)員的手機(jī)費(fèi)包括本地話費(fèi)以及漫游話費(fèi) , 該項開支實(shí)行每月定額報銷，標(biāo)準(zhǔn) 是每月 50元, 當(dāng)業(yè)務(wù)人員完成當(dāng)年的任務(wù)后，超出報銷標(biāo)準(zhǔn)的電話費(fèi)公司給予墊付。 辦公固定電話只能用作辦公用途，原則上不能撥打私人電話，固定電話的費(fèi)用由公司承擔(dān) 五、 幾點(diǎn)說明 1、 業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明 . 2、 產(chǎn)生損失時，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后，恢復(fù)提成的發(fā)放。 3、 業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未

5、發(fā)放的提成不予發(fā)放 . 5、 業(yè)務(wù)員工作未滿一年就離職的， 離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人， 但是離職日前仍 未收到貨款的 , 不發(fā)放提成。七、 人員分工及其職責(zé)描述： （一）部門分工： 01,業(yè)務(wù)部 :負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓 ,鞏固； 02，辦公室 : 負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司 業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作； 03,業(yè)務(wù)員 :負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo) ,建立客戶檔案及客戶關(guān)系維 護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作； （二）、績效考核內(nèi)容及辦法： 01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，

6、統(tǒng)計。 每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù) 責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放； （三 ） 、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計按合同利潤百分比給予提成。一 個提成人獨(dú)立完成的， 全部給該提成人。 多個提成人共同完成的， 各提成人在上述比例內(nèi)分 配. 二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定 . 提成支付的時間一 般為合同款到本公司銀行帳戶的二周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長。 八、明確公司義務(wù)： 01, 提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司 ,實(shí)際所有權(quán)為提成人 ,公司為此承擔(dān)相應(yīng)的 法律責(zé)任。 02, 對提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（

7、費(fèi)）咨詢。 03，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密， 不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散 04，對提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任 , 但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。 九、確定提成人義務(wù) 01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險。 02，及時領(lǐng)取提成不拖延 , 超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。 03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。 04，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。 十：業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法 一、工資待遇執(zhí)行辦法 業(yè)務(wù)提成辦法及標(biāo)準(zhǔn)：提成比例按照累進(jìn)制遞進(jìn) 1：當(dāng)月銷售利潤 5000 元（含 5000）提成比例為利潤的 10% 2：當(dāng)月銷售利潤 10000元（含 10000）超過 5000元部分提成比例為利潤的 20 3：當(dāng)月銷售利潤 :15000 元（含 15000） 超過 10000 元部分提成比例為利潤的 25% 4：當(dāng)月銷售利潤： 20000