一個(gè)省銷售計(jì)劃書

1、 精選公文范文一個(gè)省銷售計(jì)劃書篇一：銷售計(jì)劃書銷售計(jì)劃書1 .銷售流程和職責(zé)2 .產(chǎn)品設(shè)計(jì)3 .市場(chǎng)目標(biāo)4 .價(jià)格控制，訂單控制，信用控制5 .銷售人員薪酬激勵(lì)方案1 .銷售流程和職責(zé)銷售流程和責(zé)任是確定銷售策略的 基礎(chǔ)。必須分清職責(zé)，使各個(gè)部門相互 配合，才能產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績。銷售員：客戶洽談，接訂單，售后 服務(wù)，賬款跟蹤，銷售計(jì)劃月報(bào)，銷售 情況月報(bào)，投訴處理銷售經(jīng)理：重要客戶管理，銷售區(qū) 域劃分，日常銷售管理，部門間事務(wù)協(xié) 調(diào)，銷售計(jì)劃整合，銷售情況月報(bào)整合， 產(chǎn)品設(shè)計(jì)，輔助制定市場(chǎng)目標(biāo)后勤部：按照銷售部門的計(jì)劃，采購原材料，安排生產(chǎn)計(jì)劃，定時(shí)發(fā)貨， 訂單檢查，訂單存檔生產(chǎn)部：執(zhí)行生產(chǎn)

2、計(jì)劃技術(shù)部：定期對(duì)銷售員進(jìn)行技術(shù)培 訓(xùn)，應(yīng)用服務(wù)支持，投訴原因查明 財(cái)務(wù) 部：信用方案設(shè)計(jì)，信用考察，信用控 制，賬款跟蹤總經(jīng)理：產(chǎn)品設(shè)計(jì)，市場(chǎng)目標(biāo)，激 勵(lì)機(jī)制批準(zhǔn)和執(zhí)行等等2 .產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位專門針對(duì)建材市場(chǎng)。需要具備初步的建材市場(chǎng)的技術(shù)服 務(wù)的能力，例如：?以客戶的建材配方，加入自身顏 料，做樣品。樣品的說服力比色卡/銷售 談判大的多。?在客戶發(fā)生質(zhì)量問題時(shí)，可以鑒 別是顏料質(zhì)量問題還是其它問題，例如 客戶生產(chǎn)流程，其它原材料等等。?如果是顏料質(zhì)量問題，可以有效 發(fā)現(xiàn)問題并解決。3精選公文范文 精選公文范文產(chǎn)品系列做內(nèi)銷和做外銷有很大不同。外銷 每個(gè)訂單量大，有提前期，可以按客戶 要求定制。

3、內(nèi)銷每個(gè)客戶量少，要貨急， 如果按照客戶要求的產(chǎn)品做，就會(huì)被客 戶牽著鼻子走。只能按照市場(chǎng)需要，制 定自己的產(chǎn)品系列，做一定庫存。當(dāng)客 戶有特殊產(chǎn)品需求時(shí)，除非訂單量很大, 否則應(yīng)介紹自己產(chǎn)品系列中最接近的產(chǎn) 品。般紅三種：110, 130, 140 或 190黃兩種:313, 315黑兩種：棕相723或330,藍(lán)相9330或799棕一種或兩種，610和660橙一種，960鐵綠一種按照顏色不同，制定標(biāo)準(zhǔn)包裝。例 如,鐵黃20kg 一個(gè)紙袋,每托盤600kg 鐵紅25kg 一個(gè)紙袋，每托盤1000kg。價(jià)格定位根據(jù)產(chǎn)品性能和市場(chǎng)上產(chǎn)品的比精選公文范文精選公文范文較，定一個(gè)比較合理的公開價(jià)位。例如

4、，出廠牌價(jià)6000元每噸。價(jià)格確定后需要一定時(shí)間 內(nèi)穩(wěn)定，例如，至少半年。對(duì)于大客戶和經(jīng)銷商，可以有5%到 10%的折扣或年終返利。出廠時(shí)一般要 按照牌價(jià)銷售，以便增加現(xiàn)金進(jìn)賬。一 般來說，年終返利以貨物形式結(jié)算。內(nèi)部對(duì)銷售人員的目標(biāo)價(jià)格有幾個(gè)：?激勵(lì)起始點(diǎn)：可以是出廠牌價(jià)的95%?最低價(jià)格：牌價(jià)的90%?最高價(jià)格：牌價(jià)的110120%。 價(jià)格賣的太高，有時(shí)也會(huì)損害信譽(yù)，造 成一錘子買賣。?對(duì)每次購買一個(gè)品種不到一板貨 物的顧客，一般價(jià)格應(yīng)高于牌價(jià) 25%品牌需要以經(jīng)銷商品牌或無品牌包裝銷 售的，按照牌價(jià)。以新申美品牌紙袋銷 售的，可以減價(jià)50100每噸。23年一、4精選公又范又 精選公文范文

5、后，如產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，服務(wù)到位，會(huì)形 成一定品牌效應(yīng)。3 .市場(chǎng)目標(biāo)需要確定，第一年，第二年，第三 年的市場(chǎng)目標(biāo)。但是，對(duì)銷售員溝通時(shí)， 對(duì)當(dāng)年目標(biāo)做明確溝通。后面的目標(biāo)只 做大致溝通。例如，以新申美規(guī)模，如果需要年 銷售5000噸左右才能有比較好的效益； 銷售3000噸左右，可以維持開銷。第一年目標(biāo)可以定為1500噸到2000噸。第三年目標(biāo)5000噸。然后， 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)狀況做大致的調(diào)查，例如市 場(chǎng)容量，知名經(jīng)銷商，產(chǎn)品價(jià)位，客戶 偏好等等。然后進(jìn)行區(qū)域劃分。一般來說，長 三角一塊（浙江，江蘇，安徽，江西， 湖北，湖南），珠三角一塊（福建，兩廣, 海南），中原東北渤海灣一塊（河南河北, 山東，東

6、北，京津）。上海可以由銷售經(jīng) 理負(fù)責(zé)，或由長三角銷售負(fù)責(zé)。如果劃四塊，則浙滬，江蘇安徽兩9精選公文范文精選公文范文湖江西，河南河北山東京津東北，福建 兩廣。一般來說，銷售較大的省份按市 場(chǎng)份額排名大致為：其它西部省份的市場(chǎng)容量有限，銷 售的開發(fā)成本較大。以新申美的規(guī)模， 不建議西部省份設(shè)專門銷售?？梢宰鳛?對(duì)銷售員的激勵(lì)區(qū)域：誰先做成功了， 就是誰的地盤。（關(guān)于跨區(qū)銷售限制條 件，參見第5條：跨區(qū)銷售”部分）設(shè)定好銷售區(qū)域劃分后，按照市場(chǎng) 目標(biāo)和銷售區(qū)域的市場(chǎng)容量和其他情 況，分區(qū)域設(shè)定好銷售量目標(biāo)。篇二：省區(qū)市場(chǎng)操作計(jì)劃書省區(qū)市場(chǎng)操作計(jì)劃書第一部分品牌定位和市場(chǎng)初期調(diào) 查1、品牌定位：如何定

7、義產(chǎn)品是一個(gè) 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)長期規(guī)劃，借此在市 場(chǎng)和消費(fèi)者中間推廣產(chǎn)品品牌，形成企 業(yè)的最重要的企業(yè)文化和在市場(chǎng)賴以生 存的根本。當(dāng)然品牌定位并不是一成不 變的，他會(huì)隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和擴(kuò)張 精選公文范文10 精選公文范文 來適當(dāng)調(diào)整品牌定位。新品投放市場(chǎng)初 期，品牌定位決定著產(chǎn)品在市場(chǎng)的渠道 建設(shè)和管理模式，品牌定位會(huì)為企業(yè)的 產(chǎn)品開發(fā)營銷計(jì)劃指引方向。2、市場(chǎng)初期調(diào)查：這是企業(yè)品牌定 位以后，最重要的一個(gè)階段，任何一個(gè) 產(chǎn)品都離不開市場(chǎng)，而一個(gè)產(chǎn)品需要什 么樣的市場(chǎng)？ 一個(gè)產(chǎn)品面對(duì)的又是一個(gè) 什么樣的市場(chǎng)？這個(gè)市場(chǎng)情況是如何？ 都是一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前所要研 究的重點(diǎn)。所以雖然初期產(chǎn)

8、品并未真正 投放市場(chǎng)，但是市場(chǎng)調(diào)查卻是引導(dǎo)一個(gè) 產(chǎn)品如何正確的進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的唯一手 段。那么如何做好一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查 就是重中之重。調(diào)查內(nèi)容：對(duì)調(diào)味品流通渠道、餐 飲渠道、商超渠道和特通渠道做詳細(xì)的 調(diào)查，各個(gè)地區(qū)的分布狀況，大小經(jīng)銷 商的經(jīng)營狀況，經(jīng)銷商的信譽(yù)狀況，經(jīng) 銷商的操作模式（夫妻店或公司模式） 當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)品狀況（包括有多少 競(jìng)品，有什么促銷政策）等，調(diào)查內(nèi)容 精選公文范文11 精選公文范文不怕不細(xì)就怕不全。調(diào)查方法：網(wǎng)絡(luò)尋找、直接實(shí)地出 差尋找，通過相關(guān)客戶介紹尋找等，要求信息準(zhǔn)確真實(shí)及時(shí)。工作安排：調(diào)查完成后做出表格， 統(tǒng)一匯總，比對(duì)數(shù)據(jù)，篩選資料，核查 經(jīng)銷商是否合適在

9、本區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷本產(chǎn) 品。第二部分銷售渠道建設(shè)和管理1、策劃產(chǎn)品地區(qū)招商：提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)推廣方案，制 定銷售政策因?yàn)槿珖袌?chǎng)的不統(tǒng)一性和地區(qū)市 場(chǎng)的差異性，省區(qū)可分析市場(chǎng)實(shí)際情況, 然后根據(jù)公司下達(dá)的銷售政策允許之內(nèi) 制定自己區(qū)域可行的銷售政策，并上報(bào) 公司批準(zhǔn)。招商要點(diǎn)：對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)需求做出科 學(xué)預(yù)測(cè)，詳細(xì)分析產(chǎn)品的贏利性，吸引 經(jīng)銷商，指導(dǎo)經(jīng)銷商如何操作產(chǎn)品市場(chǎng)。 樹立品牌意識(shí)，建立企業(yè)誠信面貌。選擇合適的經(jīng)銷商，通俗的講就是12精選公文范文 精選公文范文選擇一個(gè) 門當(dāng)戶對(duì)”的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商 不一定發(fā)展有多大，關(guān)鍵要看經(jīng)銷商有 多大發(fā)展。有沒有可培養(yǎng)的潛質(zhì)。2、渠道建設(shè)：市場(chǎng)產(chǎn)品投放初期，需

10、要的是產(chǎn)品 的大量鋪市和市場(chǎng)的快速啟動(dòng)，大可不 必要求一個(gè)死板的教條規(guī)范。不能過分 拘泥一些規(guī)范的銷售政策，在政策允許 內(nèi)充分放開，調(diào)動(dòng)市場(chǎng)操作人員和經(jīng)銷 商的積極性，但是管理人員要事先為今 后發(fā)展做好規(guī)劃，避免將來尾大不掉， 留下后患，給企業(yè)甚至經(jīng)銷商做成損失, 影響客情關(guān)系。設(shè)計(jì)一個(gè)可控的渠道結(jié)構(gòu)。初期實(shí) 行區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷，合理控制市場(chǎng)經(jīng)銷商，并全力協(xié)助經(jīng)銷商 市場(chǎng)操作，一方面可以全面接觸市場(chǎng)， 獲取市場(chǎng)信息，一方面可以培養(yǎng)客情， 培養(yǎng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠度。定期走訪 市場(chǎng)，加強(qiáng)與客戶溝通。逐步完善渠道銷售政策和制定有效的經(jīng)銷商激勵(lì)政策。和客戶協(xié)調(diào)，挖掘精選公文范文16客戶潛力，簽訂市場(chǎng)啟動(dòng)最

11、低進(jìn)貨額和 長期經(jīng)銷協(xié)議。并制定激勵(lì)政策，以此 刺激經(jīng)銷商的積極性。充分發(fā)揮經(jīng)銷商 能力開動(dòng)市場(chǎng)。第三部分團(tuán)隊(duì)建設(shè)和費(fèi)用管控1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理銷售人員培訓(xùn)和管理，定期培訓(xùn)， 做到人盡其用，明確分工，協(xié)同工作， 充分調(diào)動(dòng)人員積極性，定期舉行例會(huì)。 反饋市場(chǎng)信息，和下一步工作計(jì)劃。團(tuán) 隊(duì)的核心就是執(zhí)行力，內(nèi)部一定要做好 良好的溝通工作。逐步完善區(qū)域、個(gè)人短期和長期的 銷售計(jì)劃，以及可能涉及到的區(qū)域促銷 政策，促銷方案的制定和市場(chǎng)執(zhí)行情況。制定合理的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，審查工 作完成情況，明確責(zé)任，鼓勵(lì)員工勇于 承擔(dān)區(qū)域責(zé)任。制定團(tuán)隊(duì)管理規(guī)定，規(guī) 范團(tuán)隊(duì)中每個(gè)單體的行為和工作。2、費(fèi)用管控：任何時(shí)候都要講費(fèi)

12、效比，嚴(yán)格費(fèi)用控制，制定費(fèi)用報(bào)銷流程，定期上報(bào)費(fèi)精選公文范文 精選公文范文用使用狀況以及市場(chǎng)使用費(fèi)用情況，控 制費(fèi)效比。逐步制定完善的費(fèi)用管控措 施。合理利用公司的促銷物料和宣傳物 品。做好省區(qū)財(cái)務(wù)規(guī)劃。第四部分 市場(chǎng)成熟后期操作企業(yè)要想樹立品牌，并在市場(chǎng)健康 長期發(fā)展，那么隨著產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展， 勢(shì)必要轉(zhuǎn)變舊的品牌定位和銷售戰(zhàn)略。 需要逐步削短渠道層級(jí)，拓寬市場(chǎng)渠道， 將渠道管理重心下移，以適應(yīng)日益擴(kuò)大 的市場(chǎng)銷售。任何品牌想在市場(chǎng)這份蛋糕”面前 分到屬于自己的那一份，就一定要找到 自己合適的位子”，制定自己的品牌戰(zhàn) 略和銷售策略，并根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化 適時(shí)調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略。根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的 不同

13、和不斷變化，制定相應(yīng)的促銷政策 和銷售戰(zhàn)略，配合市場(chǎng)經(jīng)銷商最大化的 開發(fā)市場(chǎng)，然后根據(jù)市場(chǎng)成熟度不斷轉(zhuǎn) 移渠道管理重心，緊緊把握市場(chǎng)經(jīng)銷商 和銷量。篇三：個(gè)人推銷計(jì)劃書鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院個(gè)人推書銷計(jì)劃姓名：劉煥明班級(jí)：市營1班學(xué)號(hào): 20111216101個(gè)人推銷計(jì)劃書作為一名即將畢業(yè)的當(dāng)代大學(xué)生， 回首自己三年以來的大學(xué)生涯，覺得自 己的大學(xué)生活是那么的充實(shí)和有意義。 站在如人生的十字路口，我們一定要把 握好了人生的船舵，認(rèn)認(rèn)真真地走好每 一步，這就會(huì)為你的人生做好重要的鋪 墊。大四這一年，說長不長，說短也不 短，但是想要走出一條屬于自己的成功 之路，一個(gè)好的就業(yè)推銷計(jì)劃書是不可 缺少的

14、，有了好的就業(yè)推銷計(jì)劃我們就 能向著自己的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo)， 就有動(dòng)力；下面來談?wù)勎业木蜆I(yè)推銷計(jì) 劃。一.自我分析1 .內(nèi)部環(huán)境分析：19精選公文范文 精選公文范文Strengths生活態(tài)度比較積極，善于 發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面待人真誠， 放得開，并樂于與人交往和溝通，善于 開導(dǎo)別人喜歡思考問題，有一定的分析 能力，并有尋根究底的興趣，一定要將 事情想清楚有責(zé)任心、愛心，并且喜歡 做相關(guān)的工作做事比較認(rèn)真、踏實(shí)，有 濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實(shí)力，比如英 語方面心思細(xì)膩，考慮問題比較細(xì)致邏 輯性和條理性較好，有一定的書面表達(dá) 能力 愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工 作環(huán)境，能自己控制、安排的工

15、作，跟 人打交道的工作。Weaknesses競(jìng)爭意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)環(huán) 境資源的利用不夠主動(dòng)，也就是與環(huán)境 的交互能力不夠口頭表達(dá)有時(shí)過于細(xì)節(jié) 化，不夠簡潔做事不過果斷，尤其事前 作決定的時(shí)候老是猶豫不決工作、學(xué)習(xí) 有些保守，冒險(xiǎn)精神不夠，沒有結(jié)合長 遠(yuǎn)目標(biāo)，并且創(chuàng)新能力有待提高組織管 理人員的能力和經(jīng)驗(yàn)欠缺做事有時(shí)拖 拉，不夠雷厲風(fēng)行 不喜歡：機(jī)械行重復(fù) 一、1精選公又范又 精選公文范文 的工作，也不喜歡沒有計(jì)劃沒有收獲的 忙亂，不喜歡應(yīng)酬和刻意的事情。2 .外部環(huán)境分析：Opportunities：就專業(yè)方面來說，現(xiàn) 在是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，各種渠道獲 得的各種類型的信息浩如煙海，對(duì)很多 人來說，

16、海量的信息只會(huì)讓他們感到無 所適從，而這也就產(chǎn)生了對(duì)于信息進(jìn)行 組織和管理使之有序化的需求，因此大 的環(huán)境來說，這個(gè)專業(yè)方向是很有發(fā)展 前景的。加入世貿(mào)組織后，中國面臨的 國際化形勢(shì)給個(gè)人也提供了更多的機(jī) 會(huì)，可以在更寬廣的舞臺(tái)展現(xiàn)個(gè)人優(yōu)勢(shì)， 比如英語作為國際交流的工具發(fā)揮的作 用就很大中科院這個(gè)環(huán)境本身給我們提 供的很好的軟硬件條件不容忽視，有機(jī) 會(huì)參與一些科研項(xiàng)目，學(xué)以致用，也可 以積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)有很多的 機(jī)會(huì)與行業(yè)高層人士接觸、交流、學(xué)習(xí)， 提高自身素質(zhì)身邊很多優(yōu)秀的同學(xué)，有 很多向他們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并且有構(gòu)建良 好的人際關(guān)系的條件。Threats:國際化23精選公文范文 精選公

17、文范文的環(huán)境同時(shí)也意味著國際范圍的競(jìng)爭和 挑戰(zhàn)，對(duì)個(gè)人素質(zhì)要求也就更高了，對(duì) 于英語來說，就不能只滿足與聽、寫， 表達(dá)能力也至關(guān)重要優(yōu)秀的人很多，而 機(jī)會(huì)不一定是均等的，這時(shí)就不單單是 知識(shí)的比拼，更是對(duì)個(gè)人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、展 示自己并把握機(jī)會(huì)能力的考驗(yàn)?？偟膩碚f本人做事情很有恒心，凡 事都要做到最好；在心中早就有了理想， 有了理想必定有了追求的方向；對(duì)事業(yè)熱 情很高，責(zé)任心強(qiáng)，做事很有原則，處 事沉穩(wěn)，考慮問題全面周到；面對(duì)問題養(yǎng) 成了獨(dú)立思考的良好習(xí)慣；對(duì)朋友忠實(shí)厚 道，能跟人相處得很好；唯一不足的就是 有點(diǎn)內(nèi)向，交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá)， 這也是致命的一點(diǎn)。所謂江山易改，本 性難移。內(nèi)向并非全

18、是缺點(diǎn)，它使我少 一分張揚(yáng)，多一點(diǎn)內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加 強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種場(chǎng) 合各項(xiàng)有益的活動(dòng)，使自己多一分自信、 激揚(yáng)，少一分沉默、怯場(chǎng)。個(gè)人發(fā)展、 人際關(guān)系、意志人格的進(jìn)一步配培養(yǎng):精選公文范文31在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ) 工作，積極完成工作任務(wù)，加強(qiáng)溝通，虛心 求教，保持對(duì)新鮮事物的興趣，對(duì)身邊 復(fù)雜的社會(huì)以及人保持樂觀的態(tài)度，相 信遇到什么困難總會(huì)有解決的辦法，敢 于堅(jiān)持自我但要學(xué)會(huì)先聽取別人意見。 能夠堅(jiān)持正義，堅(jiān)持自己的原則。二.就業(yè)方向分析從就業(yè)方面來說由于在校期間學(xué)習(xí) 的是市場(chǎng)營銷專業(yè)方向，所以比較適應(yīng) 外向型現(xiàn)代商務(wù)策劃工作崗位的要求， 同時(shí)又具有良好的

19、口語基礎(chǔ)，能勝任大 量需要口頭和書面英語交流的高級(jí)文員 工作，并具備一定的工商管理知識(shí)。也 可從事英語教學(xué)，培訓(xùn)工作。所以我比 較喜歡從事國際貿(mào)易方向：國際貿(mào)易業(yè) 務(wù)人員、商務(wù)翻譯、商務(wù)助理。 我國對(duì) 外開放和建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)需要大量 既懂英語又懂外貿(mào)的復(fù)合型人才。本專 業(yè)畢業(yè)生大都在外貿(mào)企業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù) 工作，國際商務(wù)公司、外資企業(yè)、三資 精選公文范文企業(yè)、民營企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、跨國公司 中國分公司、境外中國公司、涉外機(jī)構(gòu)、 政府、行政事業(yè)單位從事國際貿(mào)易、進(jìn) 出口貿(mào)易、商務(wù)談判、翻譯、涉外文秘 和管理等工作。也適合各外貿(mào)易公司、 商場(chǎng)、賓館、企事業(yè)單位辦公部門等。由于經(jīng)濟(jì)全球化和我國加入 WTO,中外 合資、外商獨(dú)資等外向型經(jīng)濟(jì)企業(yè)不斷 涌現(xiàn)，對(duì)具有校強(qiáng)的外語交際能力、掌 握一般商務(wù)外貿(mào)運(yùn)作知識(shí)、熟悉計(jì)算機(jī) 等現(xiàn)代化辦公設(shè)備