汽車蓄電池營銷方案

1、.專業(yè)整理.汽車蓄電池營銷計劃書就目前汽車蓄電池市場總體而言，存在品牌多樣化，品質(zhì)良莠 不 齊的現(xiàn)像，國的雜牌在渠道代理市場混戰(zhàn)比拼價格，且沒有形成產(chǎn) 品技術(shù)特色以及差異化的蓄電池品牌。相對我廠的產(chǎn)品，節(jié)能環(huán)保，續(xù)行里程長，使用壽命長等特色，非常符合現(xiàn)下國家的環(huán)保要求。此 時拓展 市場，相對來講是一個好的時機(jī)。旭日公司旗下蓄電池產(chǎn)品進(jìn)入國北方市場，為使產(chǎn)品進(jìn)入汽車配套市場，渠道建設(shè)以汽車用品批發(fā)城代理商為主、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主輔助；開發(fā)快修零售點，讓旭和蓄電池的品牌呈現(xiàn)在市場上，希望成為本地爆光率最高的蓄電池品牌，并接 合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個旭和

2、蓄電池的環(huán)保形象，成為消費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向。重點追蹤：國外車廠的 OEMIM件配套。（含轎車廠，重工機(jī)械 廠，客車廠，電動汽車廠等整車制造客戶）當(dāng)前市場狀況：就近日我對各汽車配件批發(fā)城（注：老屯汽配 城，段店汽配城，千寶汽配城等）了解而言，目前在本地市場，蓄電 池 也就江森自控瓦爾塔，風(fēng)帆，天津統(tǒng)一，則良，駱駝這幾個主要品牌和其他低價位雜牌產(chǎn)品。據(jù)工作人員反映總體銷量還行。這就說明代理商市場還是有的，只是需要一個合適的合作方式而已。1、在汽車配件市場，特別是汽車蓄電池產(chǎn)品區(qū)域，多個個品牌和雜牌產(chǎn)品同時以價格和品質(zhì)擁進(jìn)市場時，雜牌產(chǎn)品造成了市場價格 的混戰(zhàn)，這使得消費者找不到可信

3、任的東西；由于雜牌產(chǎn)品價格戰(zhàn)，致使經(jīng)銷商利潤點下滑，信心不足。在這種情況下，旭和蓄電池以其 特有的 產(chǎn)品賣點吸引代理商，讓代理商賺錢，促使他愿意與我們合作，所以這是公司搶占市場的好時機(jī)，并且以此打造品牌形像。2.汽車的保有量正在持續(xù)上升，這一點不用懷疑，所以蓄電池 的 總體需求量將是一年比一年大，市場容量還是很可觀的。3.從目前雜亂的產(chǎn)品競爭中可以看出，之所以這么多的品牌同時在市場上運作而且銷售情況各有千伙。并非是品質(zhì)和品牌的問題，而是價格戰(zhàn)在作怪。若想打造品牌進(jìn)入，其市場現(xiàn)狀不可小視。市場機(jī)會與問題分析：1、目前我公司和蓄電池產(chǎn)品面臨的問題：公司和品牌的知名度不高；產(chǎn)品價格中高檔定位，對產(chǎn)品

4、的銷售和推廣起不到拉動作用。2、針對產(chǎn)品特點優(yōu)勢：目前能進(jìn)入市場的蓄電池產(chǎn)品，我們 以其獨特的產(chǎn)品賣點且符合國家的環(huán)保要求，產(chǎn)品的獨特性能是我們 最大的優(yōu)勢！營銷方案：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn) 確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。建立起點廣面寬的 銷售代理渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域，增加代理零售網(wǎng)點。1、 產(chǎn)品質(zhì)量功能，質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有 完善的質(zhì)量保證體系。并且找出產(chǎn)品相應(yīng)的特點放大到市場。2、 產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。3、 價格策略： 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予高額返利

5、，鼓勵代理商多開發(fā)二級分銷商。產(chǎn)品價格以成本為基 礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考而定。4、 銷售渠道： 汽車用品批發(fā)城代理商、汽車用品專營店、汽 車修理廠、汽車美容店為主要方向；采取一些優(yōu)惠政策鼓勵中間商的銷售積極性。5、 廣告宣傳：服從公司整體行銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司品牌形象。長期化：廣告宣傳產(chǎn)品特點，不宜變來變?nèi)?，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳，顯出產(chǎn)品性能獨特。總之就是要找出點差異做嗜頭來推廣，不同的型號配上特別功能 的廣告語言。辦事處操作方式：1 .欲進(jìn)入一個地區(qū)，先要做個市場調(diào)查，調(diào)查的容如下：A、汽車保有量多大？蓄電池市場有多大容量？也為配套作參考。B當(dāng)?shù)赜心?/p>

6、些主要的競爭對手？他們的品質(zhì)，包裝，價格（代理 價，批發(fā)價，零售價），渠道建設(shè)，入市方法怎么樣？參考分析。2 .辦事處的設(shè)立，選址，人員安排；片區(qū)式管理，把大區(qū)市場分為若干個區(qū)域，由區(qū)域?qū)T負(fù)責(zé)規(guī)劃和統(tǒng)籌并開拓市場， 辦事處負(fù)責(zé)人由工廠指派，辦事處業(yè)務(wù)員由辦事處經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅负线m之人 選，由辦事處經(jīng)理帶隊開展產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V和銷售等一系列動作。選址：在省會城市設(shè)立辦事處，分管各大區(qū)的銷售任務(wù)（原因 是 省會代理商的渠道輻射能力比較強(qiáng)，對于產(chǎn)品前期的市場開拓有著比較好的渠道優(yōu)勢）。辦事處選址，一個倉庫一個辦公室就可以，主 要的問 題是否要在汽配市場里開設(shè)店鋪作為形像店？ 一個經(jīng)理/兩個業(yè)務(wù)員，據(jù)

7、市場的大小和銷量大小增減業(yè)務(wù)員。1、業(yè)務(wù)員管理方式：先進(jìn)職員由業(yè)務(wù)經(jīng)理做業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，再進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展和市場操作。2、辦事處薪資和辦公費用專項支出由總公司統(tǒng)一管理：田華2011-8-20.學(xué)習(xí)幫手.嚴(yán)歌苓說，人之間的關(guān)系不一定從陌生進(jìn)展為熟識，從熟識走向陌生，同樣是正常進(jìn)展。人與人之間的緣分，遠(yuǎn)沒有想像中的那么牢固，也許前一秒鐘還牽手一起經(jīng)歷風(fēng)雨，后一秒就說散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。人與人相處，講究個真心，你對我好，我就對你好，你給予真情，我還你真意，人心是相互的。兩個人在一起，總會有人主動，但主動久了，就會累，會傷心，心傷了就暖不回來了，凡事多站在對方的角度想一想，多一份忍耐和謙就，就不

8、會有那么多的怨氣和誤解，也少了一些擦肩而過。做人不要太苛刻， 太苛無友，人無完人，每個人都有這樣或那樣的缺點，重在包容。 包容是一種大度，整天笑呵呵的人并不是他沒有脾氣和煩惱，而是心胸開闊，兩個懂得相互包容的人，才能走得越久。人與人相處，要多一份真誠，俗語說，你真我便真。常算計別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過的人，就會選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否則你會輸?shù)皿w無完膚。人與人相處不要太較真，生活中我們常常因為一句話而爭辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門還大，古人說，有理不在聲高，很多時候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠，無論是朋友親人愛人都不要太較真了，好好說話，也是一種修養(yǎng)

9、。俗語說，良言一句三冬暖，你對我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進(jìn)尺，你欣賞我，我就有可能越變越好，你尊重我，我也會用尊重來回報你，你付出愛，必會得到更多的愛。與人相處，要多一份和善，切忌惡語相向，互相傷害就有可能永遠(yuǎn)失去彼此，每個人心中都有一座天平，每個人心中都藏一份柔軟，表面再強(qiáng)勢的人，心也是渴求溫暖的。做人要學(xué)會謙虛，虛懷若谷。人人都喜歡和謙虛的人交往，司馬懿說：“臣一路走來，沒有敵人，看見的都是朋友和師長”眩就是胸懷。有格局的人，心中藏有一片海，必能前路開闊，又何愁無友。人與人相處，開始讓人舒服的也許是你的言語和外表，但后來讓人信服的一定是你的在。就如那句，欣賞一個人，始于

10、顏值，敬于才華，合于性格，久于善良，終于人品。人這一生，遇見相同的人不容易，遇見正確的人更不容易，只有選擇了合適的相處方式，帶上真誠與人相處，才會走得更長，更遠(yuǎn)更久。人與人相處，要多一份真誠，俗語說，你真我便真。常算計別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過的人，就會選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否則你會輸?shù)皿w無完膚。人與人相處不要太較真，生活中我們常常因為一句話而爭辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門還大，古人說，有理不在聲高，很多時候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠，無論是朋友親人愛人都不要太較真了，好好說話，也是一種修養(yǎng)。俗語說，良言一句三冬暖，你對我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進(jìn)尺，你欣賞我，我就有可能越變越好，你尊重我，我也會用尊重來回報你，你付出愛，必會得到更多的愛。與人相處，要多一份和善，切忌惡語相向，互相傷害就有可能永遠(yuǎn)失去彼此，每個人心中都有一座天平，每個人心中都藏一份柔軟，表面再強(qiáng)勢的人，心也是渴求溫暖