某產(chǎn)品元旦大型感恩促銷活動執(zhí)行方案

1、金兔鬧春 福傳天下2011年雙虎家私名品元旦大型感恩促銷活動執(zhí)行方案公司意見營銷管理辦意見方案（From）1.01送至（To）大客戶部、各辦事處目 錄1活動背景31.1概述3 1.2活動宣傳要點3 1.3活動執(zhí)行要點32活動主題53活動內容5動時間553.福傳天下幸福一家人（必選）5 3.福傳天下有福同享（必選）63.福傳天下購物有福利（必選）6 3.3.4.福傳天下幸福直銷價（必選）6 3.3.5.福傳天下上門送祝福（可選）6 3.3.6.福傳天下就是有福氣（可選）6 3.3.7.福傳天下花小錢享大福（可選）7848 485. 活動執(zhí)行 8工作節(jié)點8活動組織 8 物料清單 9 4.4廣告宣傳

2、10賣場氛圍營造10 6.活動督導 117.活動評估 118.活動注意事項 12轉眼之間，新的一年就要來臨。在這個新舊交替的時間，一定要抓住機會，為2010年畫上一個圓滿的句號，為2011年贏得一場開門紅。經(jīng)過反復的商討，最終確定本次促銷突破原有促銷模式，實現(xiàn)公司經(jīng)銷商消費者三級互動，并且以新年的“祝福”（福氣）為噱頭，采用暗合公司“虎文化”的“福文化”來吸引消費者的關注。每一個人都希望收到別人的祝福。因為“?！蔽幕侵哺谥袊就恋拿袼子^念，是吉祥文化的核心內容。吉祥文化包括：福、祿、壽、喜、財、吉六大方面，福既是六大主題之首，又是各種吉祥文化現(xiàn)象的概括和代表，是中國吉祥文化的最高境界。所以

3、，貫徹執(zhí)行該方案，不僅能達到吸引消費者注意，達到銷量的目的，還能幫助專賣店在當?shù)刳A得良好的市場口碑，提升品牌形象。綜上所述，希望全國各區(qū)域能抓住這樣一個時機，堅決地執(zhí)行公司的推廣策略和活動方案，為自己贏得先機，使自己的工作和業(yè)績邁上一個新的臺階?？谔枺?）福傳天下 上傳照片贏取ipad 還有海量大禮等你拿（2）福傳天下 幸福直銷價 置家省心又省錢（3）福傳天下 進店免費抽大獎（4）福傳天下 買家具送XXXX（1）準客戶的電話邀請準客戶的電話邀請是活動成敗的關鍵點以及核心之一，如果促銷活動搜集的準客戶號碼數(shù)量偏少，我們很難想象能夠確保促銷活動的成功，根據(jù)以往成功經(jīng)驗，建議將專賣店平時建立的客戶資

4、料庫和針對本次活動搜集到的準客戶名單進行電話通知或邀請，數(shù)量在4000以上。在保證數(shù)量的基礎上必須保證質量。準客戶電話搜集渠道：A、活動前來電登記的客戶號碼；B、從相關建材行業(yè)如家居、衛(wèi)浴、櫥柜、地板等行業(yè)搜集到的客戶號碼；C、小區(qū)物管處；D、臨促人員發(fā)DM單時搜集到的；E、從當?shù)孛裾肢@得的新婚夫婦名單；F、其他。（2）上門送祝福的重要性。 上門送祝福，主要是送福字貼、對聯(lián)、小燈籠等。這些都帶上公司的LOGO，這樣不僅能博得消費者的好感，而且還能達到良好的宣傳效果。盡量幫助消費者把福字貼到門上，如果家里沒有人，可以直接貼到門上。（3）預存現(xiàn)金贈送購物卡 該項操作必須重視。因為有需求預存的消費

5、者都是確定會購買家具的消費者。所以該項工作必須提前在掃樓是就開始執(zhí)行。并且執(zhí)行要求比以前的邀請函發(fā)放要求還要高。（4）網(wǎng)絡活動的推廣也要重點介紹。因為網(wǎng)上可以打印代金券，能帶來真實的消費者。鑒于有些區(qū)域在活動執(zhí)行的時候會遇到一些困難和疑問，現(xiàn)將活動執(zhí)行時候的一些需要注意的地方闡釋如下，希望能對各區(qū)域的活動執(zhí)行起到幫助：（1）臨促的數(shù)量和DM單的數(shù)量 通過在很長一段時間對市場的深入調研和了解，有的專賣店在DM單的投放這個環(huán)節(jié)往往通過導購來完成而非臨促，這樣做從表面來看是減少了活動期間的人力資源成本，卻從根本上影響到了活動期間的銷售，最終結果則是體現(xiàn)在銷量上。所以，臨促的使用并非是增加了成本，其實

6、質是節(jié)約了成本，提高了銷量。賣場面積在1200平米以上的專賣店，建議臨促數(shù)量為10-30人。其中，1200平米2000平米的專賣店，DM單的投放量建議在5萬-8萬份（含1萬份夾報）；2000平米以上的專賣店，DM單的投放量建議在10萬份以上（含1.5萬份以上夾報）；（2）宣傳周期和針對性 一個活動的宣傳要獲得深入有效地開展，通常情況下它的宣傳周期為活動正式開始前7-一五天。在這個期間內，必須先將專賣店所輻射的區(qū)域細分，比如可分為城市廣場、菜市、小區(qū)、街面，周邊集鎮(zhèn)中心，農(nóng)村。對于城市的廣場和菜市等這些公眾聚集的區(qū)域，可選擇合適的時間段進行DM單的投放，而針對小區(qū)則可采取駐點與掃樓相結合的方法，

7、做到無縫隙式覆蓋。對于集鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，也應選擇趕集日進行集中發(fā)放。通過以上的手段，我們基本上可以達到將活動宣傳做到讓我們的客戶群體都知曉的目的，同時，也只有扎實地進行前期的宣傳，才能對我們的銷量帶來切實有效的幫助；（3）短信群發(fā) 建議由針對性的短信群發(fā)在10萬條以上；（4）準客戶的電話邀請準客戶的電話邀請是活動成敗的關鍵點以及核心之一，如果促銷活動搜集的準客戶號碼數(shù)量偏少，我們很難想象能夠確保促銷活動的成功，根據(jù)以往成功經(jīng)驗，建議將專賣店平時建立的客戶資料庫和針對本次活動搜集到的準客戶名單進行電話通知或邀請，數(shù)量在4000以上。在保證數(shù)量的基礎上必須保證質量。準客戶電話搜集渠道：A、活動前來電

8、登記的客戶號碼；B、從相關建材行業(yè)如家居、衛(wèi)浴、櫥柜、地板等行業(yè)搜集到的客戶號碼；C、小區(qū)物管處；D、臨促人員發(fā)DM單時搜集到的；E、從當?shù)孛裾肢@得的新婚夫婦名單；F、其他。（5）上門送祝福的重要性。 上門送祝福，主要是送福字貼、對聯(lián)、小燈籠等。這些都帶上公司的LOGO，這樣不僅能博得消費者的好感，而且還能達到良好的宣傳效果。（6）預存現(xiàn)金贈送購物卡 該項操作必須重視。因為有需求預存的消費者都是確定會購買家具的消費者。所以該項工作必須提前在掃樓是就開始執(zhí)行。并且執(zhí)行要求比以前的邀請函發(fā)放要求還要高。（7）網(wǎng)絡活動的推廣也要重點介紹。因為網(wǎng)上可以打印代金券，能帶來真實的消費者。（8）賣場包裝非

9、常重要。 本次促銷活動的賣場包裝可以突出新年和圣誕的主題。有條件的經(jīng)銷商可以設置圣誕樹。掛上小禮品，以及新年圣誕祝福卡片。金兔鬧春 福傳天下雙虎家私元旦大型感恩促銷活動3.活動內容 建議活動市場為3-8天。 選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件： x 具備良好的市場基礎； x 具備優(yōu)良的市場口碑； x 擁有較強的執(zhí)行能力。3.2.1.福傳天下幸福一家人從即日起至2011年1月10日，拍攝您最燦爛幸福的全家福照片，上傳至雙虎雙虎家私名品官方網(wǎng)站，我們將為獲得網(wǎng)友投票數(shù)量最多的前3組家庭送上蘋果iPad平板電腦一臺，并設若干精彩獎項?；顒右?guī)則：（1）、登陸雙虎家私名品官方網(wǎng)站，點擊“促銷信息

10、”欄進入“幸福一家人”專題， 查看活動詳情；（2）、填寫您的基本信息，根據(jù)圖片要求上傳您的照片，即可參與評獎活動；（3）、截止2011年1月10日24：00，我們根據(jù)網(wǎng)友投票支持數(shù)評選出獲獎名單，并公布于雙虎家私名品官方網(wǎng)站和全國各專賣店；（4）、獎項設置： 一等獎：3名，各獲得蘋果ipad（16GB）平板電腦一臺； 二等獎：5名，各獲得佳能數(shù)碼相機（ IXUS 105）一臺； 三等獎：10名，各獲得愛國者數(shù)碼相框（DPF800D）一臺； 紀念獎：100名，各獲得精美紀念禮包1份。（5）、您還可在雙虎家私名品官方網(wǎng)站下載打印代金券，在活動期間持代金券至全國任意雙虎家私名品專賣店均可按票面金額和

11、要求享受優(yōu)惠。3.2.2.福傳天下有福同享 到專賣店也可參加寄語填寫，專賣店將根據(jù)寄語者留下的寄語對象地址，上門贈送新年賀卡及精美小禮品（含代金券），填寫者同樣獲得此小禮品。 使用方法：（1）活動期間，凡來店消費的客戶和雙虎老客戶憑有效票據(jù)均可參與幸福傳遞（福傳天下）。（2）參加幸福傳遞（福傳天下），需準確填寫個人資料，雙虎家私專賣店蓋章后方為生效。（3）凡填寫完成該幸福傳遞（福傳天下）的客戶，均可獲贈雙虎家私名品提供的精美小禮品一份，詳見店內海報。（4）參與幸福傳遞（福傳天下）之后到春節(jié)前，持幸福傳遞（福傳天下）來店消費的客戶，除享受活動所有優(yōu)惠之外，還可獲贈雙虎家私名品提供的精美小禮品一份

12、。（5）每張幸福傳遞（福傳天下）限使用一次，消費結賬后店面將收回卡片，作為活動備案資料。（6）最終解釋權歸雙虎家私名品專賣店所有。3.2.3.福傳天下購物有福利（必選）正價折后滿3000元，可獲贈XXXXX 正價折后滿5000元，可獲贈XXXXX正價折后滿8000元，可獲贈XXXXX正價折后滿一三8000元，可獲贈XXXX正價折后滿288000元，可獲贈XXXX贈送客單級別根據(jù)各地客單價可做適當調整，禮品由辦事處和經(jīng)銷商協(xié)商。3.2.4.福傳天下幸福直銷價（必選） 活動期間，全場產(chǎn)品均廠價直銷。還有超低特價等你來。 注：具體標價執(zhí)行由經(jīng)銷商決定。.5.福傳天下上門送祝福（可選）活動宣傳期間，雙

13、虎家私工作人員上門免費贈送新春大禮包一份,包含對聯(lián)、窗花、福字、小燈籠.福傳天下就是有福氣（可選） 凡進店就可以領取刮刮獎一張。后再購買家具滿5000元可再獲贈一張刮刮卡，滿10000再獲贈兩張，依次類推，每多5000元，就贈送一張。 紀念獎：出現(xiàn)一個福字 三等獎：出現(xiàn)兩個福字 二等獎：出現(xiàn)三個福字 一等獎：出現(xiàn)福傳天下 注：獲獎人數(shù)及獎品由各辦和經(jīng)銷商商定。刮刮卡發(fā)送方式也可商定。.福傳天下花小錢享大福（可選）預存10元領取200元購物卡預存20元領取400元購物卡預存30元領取600元購物卡使用辦法：購物卡面值為200元。購物滿4000元可抵扣200元，購物滿6000元，可抵扣400元，購

14、物滿8000元可抵扣600元；為了執(zhí)行簡便，建議全場產(chǎn)品通用！消費者購物后，須在購物卡和訂單上注明抵扣多少，簽單時出示本卡抵扣。公司另行通知4.2.促銷產(chǎn)品XB023 B825 9G010建議各辦事處將原積壓庫存特價品也用于該次促銷。（9G009/A236/B823/XB022）產(chǎn)品圖片詳見官網(wǎng)。節(jié)點時間事項公司促銷策劃部出具國慶促銷方案。11.8各省區(qū)將參加本次活動的最終方案、專賣店名單、時間安排表及相關數(shù)據(jù)表格回傳至公司銷售部。11.10各省區(qū)經(jīng)理組織客戶經(jīng)理開會，了解、熟悉、掌握本次活動的意義及執(zhí)行要點，深入領會方案精神和內容，并向活動專賣店進行相關工作部署和活動方案宣講。11.20公司

15、促銷活動物料模板出具。12.4活動執(zhí)行。.4活動評估提交。5工作組工作職能負責人總指揮1.負責本次活動的決策制定2.負責工作組的人員任命和工作分配3.負責政府的協(xié)調公關組1.負責活動手續(xù)的審批2.負責活動場地的落實和審批3.負責空飄、拱門、彩車、游行隊伍的審批廣宣組1.根據(jù)廣告進度時間安排廣告周期2.根據(jù)廣告設計模板制作廣告物料3.監(jiān)督廣告的發(fā)布和落實4.臨促人員、腰鼓隊人員的組織安排產(chǎn)品組1.負責促銷品的落實2.負責滯銷品的統(tǒng)計，作為本次的特賣品銷售組1.負責活動產(chǎn)品定價2.負責本次活動細節(jié)的宣貫和執(zhí)行3.負責訂貨統(tǒng)計和跟蹤5.3活動物料清單物料形式數(shù)量規(guī)格完成時間備注DM單購物卡代金券刮刮

16、卡直銷價價簽特價價簽特價海報特價吊牌新春大禮包精美小禮品贈 品吊 旗地 貼充氣拱門充氣老虎空飄（升空氣球）X展架促銷內容活動細則網(wǎng)絡推廣促銷海報（店外）促銷海報（店內）氣球（裝飾）紅地毯橫幅+樓體豎幅戶外噴繪腰鼓隊宣傳彩車噴繪手舉牌廣告衫手提袋咨詢臺禮品領取處幸福傳遞再此進行贈品、獎品領取處其他水果、糖果等5.4廣告宣傳媒介形式數(shù)量開始時間宣傳地點備注負責人宣傳彩車重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)城區(qū)充氣老虎城區(qū)隨腰鼓隊腰鼓隊城區(qū)臨促城區(qū)單頁手舉牌重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅廣告見橫幅點名單戶外廣告牌戶外促銷海報城區(qū)、小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)牛皮癬DM單各小區(qū)、商業(yè)區(qū)夾報當?shù)匕l(fā)行量第一報紙或當?shù)攸h報電視電視臺短信移動、聯(lián)通其他5.5賣場氛圍布置氛

17、圍布置物數(shù)量完成時間宣傳地點人數(shù)禮品堆頭活動開始前一天專賣店協(xié)作贈品堆頭專賣店獎品堆頭DM單擺放產(chǎn)品上及咨詢臺手提袋堆頭產(chǎn)品上、空置區(qū)充氣拱門專賣店門口促銷海報店門口、店內紅地毯裝飾氣球升空氣球X展架（促銷細則）包樹（電桿、柱頭）店門口主要通道兩旁樓體豎幅吊旗企業(yè)宣傳片或活動廣告糖果擺放特價簽產(chǎn)品上標價簽產(chǎn)品上特價吊牌產(chǎn)品上特價海報產(chǎn)品上促銷品布置搶購區(qū)布置6活動督察（1）公司將派市場督導巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定的現(xiàn)象，公司將對專賣店做出嚴厲處罰并全國通報。 （2）辦事處總經(jīng)理/總經(jīng)銷商/客戶經(jīng)理全權負責本區(qū)域內活動專賣店對活動方案的宣講和解讀，并組織執(zhí)行。在公司督察巡檢過程中若

18、發(fā)現(xiàn)客戶對活動方案不知曉、不理解、不執(zhí)行，公司將視該區(qū)域各級負責人執(zhí)行不力，并將逐級進行嚴厲處罰。7活動評估項目/競品雙虎競品一競品二競品三其它活動時間活動主題促銷內容公關活動宣傳方式、媒體及頻次賣場布置靚點及創(chuàng)意等客流量銷售額（上年同期比較）總費用本次活動評估優(yōu)點缺點建議/其它注釋：1. 公關活動：包含活動方式、時間、地點、影響等2. 宣傳方式：包含發(fā)布的媒介（何種報紙、電視、戶外等）、發(fā)布時間（時間點、起至周期、頻次等），以及公關活動3. 賣場布置：基礎物料（吊旗、展架、標價簽、POP等）、特別物料的數(shù)量，畫面，位置等，及特別的靚點及創(chuàng)意的可取之處4. 客流量：不需要具體數(shù)字，只需對主要競爭對手排序，同時進行文字說明。5. 以上競品僅供參考，各專賣店和辦事處可根據(jù)當?shù)厍闆r，進行增加和調整。6. 總費用包括活動的相關物料費用不包括家具成本和人員工資，但包括臨時促銷人員工資。7. 競品的相關信息，可采用DM單實物或拍攝的方式提取8. 本次活動結束后，由辦事處統(tǒng)一整理，補充完善，發(fā)回公司促銷策劃部。9. 公司以期通過這樣的方式，了解市場情況信息，并在今后不斷完善、健全，以便