個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)_0

1、個(gè)人工作方案書(shū)個(gè)人工作方案書(shū)篇一 做任何工作都應(yīng)有方案，以明確目的，防止盲目性，使 工作循序漸進(jìn)，有條不紊。同樣一個(gè)工作崗位，別人做的緊 湊有序，而你卻丟三落四 ?為什么有時(shí)候你感覺(jué)自己天天在 忙碌，而似乎沒(méi)有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時(shí)候感覺(jué)有許多事要做，但卻不知道從哪件事開(kāi)始做呢 在工作中，這些問(wèn)題也許總是困擾著你，而且久而久之如果 總是效率低下還會(huì)影響到你的工作業(yè)績(jī)。究其原因就是沒(méi)有 一個(gè)合理的工作方案。進(jìn)入保全工段后越來(lái)越發(fā)現(xiàn)工作方案的重要性，磨機(jī)檢 修，設(shè)備改造等都是要有很詳細(xì)的工作方案的，如果沒(méi)有工 作方案，到時(shí)候你會(huì)覺(jué)得沒(méi)什么做的，或者很忙碌又不知道 自己在做什么的，

2、如磨機(jī)檢修時(shí)不做方案，那么到時(shí)候就會(huì) 忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會(huì)丟三 落四的，整個(gè)檢修就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。所以工作方案對(duì)于做好工 作很重要。工作方案是你工作任務(wù)的一個(gè)明確。方案中需要明確生 產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節(jié)資降耗任務(wù)等等，以便企 業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開(kāi)展工作。同樣我們的工作也需要 一個(gè)方案，來(lái)明確我們要做什么，要完成哪些事。工作方案是你提高工作效率的一個(gè)前提。我們企業(yè)的計(jì) 劃有年度方案、季度方案、月方案、周方案這些方案明確了 我們這個(gè)月要完成什么任務(wù)，這個(gè)季度要完成什么任務(wù)，以 及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的方案，我 們要明確這個(gè)月要完成什么任務(wù)，

3、然后把任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化成 周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情， 明天要完成什么事情。工作方案是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常?？吹?有些員工整天無(wú)所事事，要問(wèn)他們是否真的沒(méi)事可做了，事 情都完成了嗎 ?答案應(yīng)該是否認(rèn)的。尋找原因可能就是他們 沒(méi)有一個(gè)合理的工作方案，總覺(jué)得有千頭萬(wàn)緒的事情要做， 但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束 手無(wú)策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要 有一個(gè)合理的工作方案，工作方案也是我們提高工作業(yè)績(jī)的 關(guān)鍵。每天向著目標(biāo)前進(jìn)，工作會(huì)更有充實(shí)感。作為公司大家 庭的一員，我們每個(gè)人都肩負(fù)著神圣而艱巨的使命。正如一 句格言所講

4、：成功者找方法，失敗者找借口。希望我們每位 都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂(lè) 趣，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值 .個(gè)人工作方案書(shū)篇二為了實(shí)現(xiàn) * 年的方案目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況， 確定* 年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是 第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人那么止，加大人才的引進(jìn)超多補(bǔ)充公司 的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才 上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室 人溝通，多項(xiàng)選擇拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整 合一局部業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù) 人員，加大招聘工作的力

5、度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo) 售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人 員。自己方案將工作重點(diǎn)放在典范的樹(shù)立和新典范的培養(yǎng) 上，一是主要做好幾個(gè)典范樹(shù)立典型。因?yàn)榈浞兜牧α渴菬o(wú) 窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知 識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì) 業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培 訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員 的開(kāi)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的用心性才會(huì)更 高。2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就用心搜集信息并 及時(shí)匯總， 力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)， 以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有

6、額 合理有效的分解目標(biāo)。市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和 銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整 合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在那里樹(shù)立公司的典范，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴 和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放 寬 (liuxue86.) 。如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶 持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三 個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶想 買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的。找到客戶的需求，才是根 本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要思考 產(chǎn)品的利潤(rùn)， 無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品， 它就無(wú)生存空間。 對(duì)客戶來(lái)講， 也是一樣?？蛻舨皇琴I(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái) 的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原那么，是唯一不變的 法那么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是 管理的最根本要求。從開(kāi)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的 轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方