南京家裝公司營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

1、家裝公司營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 家裝公司營(yíng) 銷活動(dòng)策劃案例 我們公司一直提倡理性家裝，就是說(shuō)我們要全 面地考慮家庭裝修中可能出現(xiàn)的、可能遇到的一些問(wèn)題，不能 感情用事，以使我們的裝修達(dá)到設(shè)計(jì)最完美、投資最合理。那 么現(xiàn)在，我就和大家討論一些大家都非常關(guān)心的問(wèn)題。其實(shí)我 們每個(gè)人，在考慮家庭裝修時(shí)，無(wú)外乎都十分關(guān)心三個(gè)問(wèn)題， 即：1、 怎樣裝修2、 找誰(shuí)裝修3、 何時(shí)裝修 怎樣裝修就是要解決設(shè)計(jì)問(wèn)題、投資問(wèn)題以及最終的裝修效果問(wèn)題。 找誰(shuí)裝修就是要找到一個(gè)能充分實(shí)現(xiàn)我們上述裝修計(jì)劃的最合 適的裝修單位。何時(shí)裝修就是明確我們家裝修的具體時(shí)間，因 為不同的時(shí)間開始裝修，既影響我們的整體投資、工作安排， 又

2、影響我們正常的生活方式。把這三個(gè)問(wèn)題合理地解決好，我 們就不但能夠?qū)崿F(xiàn)裝修省錢、設(shè)計(jì)完美、過(guò)程輕松、快樂(lè)裝修， 還能自如地正常地享受生活 . 為了讓每個(gè)客戶都能輕松架 馭自家的裝修，我們公司公司家裝研究院，特地推出了一門認(rèn) 知家庭裝修學(xué)問(wèn)的課程，就是家庭裝修學(xué) 。讓我們理性認(rèn)知 裝修，科學(xué)打理裝修。 第一部分：怎樣裝修 裝修對(duì)普通老百 姓來(lái)說(shuō)，是一件非常大的事。所以說(shuō)它是大事，主要有兩方面 的原因：1、它投資金額大。我們通常把家庭裝修中的基礎(chǔ)裝修費(fèi)用和所添置的家電、家具都納入裝修費(fèi)用中，這兩項(xiàng)費(fèi) 用加起來(lái)，對(duì)大部分家庭來(lái)說(shuō)，都是一筆不小的數(shù)目。一般來(lái) 說(shuō)，100 左右的房子，簡(jiǎn)約裝修，整體費(fèi)用

3、也在 50000元以上；而檔次稍高一點(diǎn)，投資 8 萬(wàn)或 10 萬(wàn)元也是很正常的。2、它影響周期長(zhǎng)。因?yàn)橐话慵彝?，買一套房子本身就不容易，差 不多動(dòng)用了大部分的積蓄。那么在今后較短時(shí)間內(nèi)，更換房子 的可能性不大。而新居一旦裝修好了，在五年以內(nèi)，甚至在 10 年以內(nèi)，我們都不會(huì)去重新裝修一次。所以，我們 今天的裝修，準(zhǔn)確地說(shuō)，就是在規(guī)劃我們整個(gè)家庭今后 5 到 10 年的生活。如果設(shè)計(jì)不科學(xué)，今后住起來(lái)會(huì)很不舒服；如果材 料使用不當(dāng)，就會(huì)影響我們?nèi)胰说慕】担蝗绻O(shè)計(jì)在當(dāng)時(shí)就 很落伍，那么今后就更會(huì)影響我們居住的時(shí)尚，會(huì)影響我們的 心情。 正是因?yàn)檠b修是一件大事，所以我們?cè)谖囱b修以前， 才更應(yīng)該理

4、性。哪怕我們前期準(zhǔn)備的時(shí)間長(zhǎng)一些，只要能確保 今后裝修適合家人長(zhǎng)期居住，都是值得的。 一、整體裝修理 念：追求實(shí)用、領(lǐng)先潮流，讓家與眾不同，讓裝修投資效益最 大化 二、整體設(shè)計(jì)理念：生活因設(shè)計(jì)而精彩，夢(mèng)想因設(shè)計(jì)而 升華 一般來(lái)說(shuō)，我們大部分客戶在對(duì)新居進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)時(shí)， 沒(méi)有一定的科學(xué)規(guī)劃。普通人對(duì)裝修設(shè)計(jì)的理解過(guò)于簡(jiǎn)單化， 即只要是設(shè)計(jì)新穎、色彩協(xié)調(diào)、美觀大方，看得舒服就可以了。 而沒(méi)有真正去想：我為什么要這樣設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)對(duì)我產(chǎn)們?nèi)?家人的生活有多大作用，有多少深層次的作用。比如，多數(shù)家 庭對(duì)客廳是怎樣設(shè)計(jì)的？吊棚、背景墻，好，那么請(qǐng)問(wèn)為什么 要做背景墻？美觀，不做背景墻墻面顯得很空虛，對(duì)不

5、對(duì)？而 且大部分家庭都有背景墻，所以我也應(yīng)該要背景墻，對(duì)不對(duì)？如果我們換一種思維，我們認(rèn)為環(huán)境影響生活，環(huán)境改變生活”用這種觀點(diǎn)來(lái)看待設(shè)計(jì)，就是很科學(xué)的。即如：餐廳裝修， 我的要求是能夠和家人在一起吃飯，并且都吃得很香，很有食 欲，那么我的餐廳設(shè)計(jì)就必須帶有科學(xué)保健的作用，所以我選 擇用橙色作為餐廳的背景色。但反過(guò)來(lái)，我們?nèi)胰硕紣?ài)吃， 都是美食家，一吃下來(lái)就來(lái)三光政策。我也知道這也是一種毛 病，不利于健康，所以呢，我的餐廳就要設(shè)計(jì)得很清淡，以軟 化我們?nèi)胰说氖秤?，因此我選擇用清新的綠色作為餐廳的背 景，它能使我們吃的欲望降低，能使我們聯(lián)想到多吃蔬菜水果。 再舉個(gè)例子，我們對(duì)孩子的成長(zhǎng)成才是

6、非常重視的，作為父母， 都希望子女成龍成鳳，將來(lái)成為一個(gè)成功人士，而且我們也十 分注重對(duì)孩子的培養(yǎng)。那么在裝修時(shí)，我們就可以把幫助孩子成長(zhǎng)成才”列為一個(gè)家裝的設(shè)計(jì)主題。就是說(shuō)，我們整個(gè)房間的 裝修，要體現(xiàn)出一種有助于孩子健康成長(zhǎng)的一種氛圍，或者說(shuō)， 我在孩子的房間設(shè)計(jì)上，下一番功夫！那么接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)探討一下準(zhǔn)備結(jié)婚的新房裝修設(shè)計(jì)。新婚用房的臥室，俗稱 洞房，那么我們?cè)谘b修洞房時(shí)，應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)呢？我認(rèn)為應(yīng)該 照顧兩點(diǎn)：其一、應(yīng)該裝修得喜氣一些，有新婚甜蜜的感覺(jué)； 其二，由于洞房具有時(shí)間性，所以喜氣太重也不好！那么怎樣 設(shè)計(jì)呢？我們可以用飾物和燈光來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)造喜氣，飾物比如窗 簾，等結(jié)婚一年半載

7、以后，可以把這個(gè)喜氣的窗簾換掉；燈光 營(yíng)造喜氣是最好的，只需換一個(gè)燈泡就可以了。所以我們說(shuō),新居的設(shè)計(jì)，應(yīng)該體現(xiàn)出一種主題。那么我們?cè)O(shè)計(jì)時(shí)，就應(yīng)該 本著良好的愿望，來(lái)突出主題，使這個(gè)主題性的設(shè)計(jì)，來(lái)影響 我們的生活，來(lái)改變我們的生活，甚至可以說(shuō)通過(guò)裝修時(shí)的主 題設(shè)計(jì)，來(lái)塑造我們?nèi)碌纳睢Ｋ晕覀冋f(shuō)：生活因設(shè)計(jì)而 精彩，夢(mèng)想因設(shè)計(jì)而升華。 一、家庭和睦1、 夫妻恩愛(ài)調(diào)諧主題臥房設(shè)計(jì)，情調(diào)、感覺(jué)隨心所動(dòng) 2 、 老人健康快樂(lè) 主題老人房設(shè)計(jì)，安全、保障、懷舊、樂(lè)趣 3 、 兒女成 長(zhǎng)成才 成長(zhǎng)兒童房設(shè)計(jì)，個(gè)性、情趣、情商全面照顧 二、 健康快樂(lè) 1 、 家庭健身系統(tǒng) 在家也能鍛煉身體，解決孩 子

8、懶的問(wèn)題 2 、 家庭情景系統(tǒng) 什么叫氛圍？燈光、音樂(lè)， 感覺(jué)自然來(lái) 3 、 家庭文化系統(tǒng) 向往書香門第？沒(méi)有書房？ 幫你塑造一個(gè)你從不敢想象的家庭文化生活。 來(lái)重點(diǎn)為講一 下家庭文化系統(tǒng)。我覺(jué)得，我們每個(gè)家庭，應(yīng)該趁這次裝修裝 配居的機(jī)會(huì)，來(lái)重點(diǎn)塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我認(rèn)為一種裝修 都體現(xiàn)出一種家庭文化，如果前期沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃，科學(xué)設(shè) 計(jì)，那么我們無(wú)意中塑造的家庭文化就很膚淺。我們不能說(shuō)一 個(gè)裝修中國(guó)古典風(fēng)格的家庭，就是一個(gè)詩(shī)書之家，風(fēng)格是外在 的，文化是內(nèi)在的。我們不能只注重外在風(fēng)格，而忽略了內(nèi)在 的家庭文化。就是說(shuō)我們每個(gè)人也不能只注重外表，又買名貴 的服飾，又置高檔的化妝

9、品，也應(yīng)該學(xué)點(diǎn)東西，增加我們的知 識(shí)、涵養(yǎng)、度量。家裝也是這樣。具體你們想創(chuàng)造怎樣的新居，請(qǐng)你回去仔細(xì)想一想。如果你們想從現(xiàn)在開始塑造自家的家庭 文化，不妨和我們聯(lián)系。我們就借這次家庭裝修的機(jī)會(huì)，從零 開始，塑造我們美好的家庭文化，來(lái)塑造自我、來(lái)培養(yǎng)教育孩 子。 三、整體投資理念：性價(jià)比合理的裝修，合理節(jié)省裝修費(fèi) 用 現(xiàn)在講第三個(gè)問(wèn)題：家裝投資。到底投資多少來(lái)裝修。這 里我要帶給大家一種新的裝修理念：家裝理財(cái)。 我們每個(gè)人 都想用最少的投資，換取最大的回報(bào)，但這是不可能的。我們 家庭裝修，也不能用最少的錢，裝修出最好的效果。只能說(shuō)用 相對(duì)少的錢，裝修出相對(duì)理想的效果。也就是說(shuō)，要追求最理 想的

10、性價(jià)比。在質(zhì)量不變的情況下，用更少的錢；在投資不變 的情況下，裝修出更好的效果。 裝修的費(fèi)用一般來(lái)說(shuō)，分為 兩部分：一是前期裝修費(fèi)用，二是后期保修費(fèi)用。我們不能只 圖前期便宜，但卻用后期高額的維修費(fèi)用來(lái)補(bǔ)償。所以說(shuō)我們 算帳，要算總體帳。裝修費(fèi)加上后期保養(yǎng)、維修費(fèi)整體實(shí)現(xiàn)最 低。最理想的狀態(tài)是前期裝修投入也不多，后期保養(yǎng)維修費(fèi)用 為零。那么如何實(shí)現(xiàn)前期裝修費(fèi)用低，后期保修費(fèi)用為零呢？ 這就需要我們對(duì)第二個(gè)大問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，接下來(lái)我們會(huì)講 到。 四、家裝質(zhì)量方程式一： 所以，在這里我們推出一個(gè)家 裝質(zhì)量方程式，希望各位記?。汉醚b修 =合理規(guī)劃 +設(shè)計(jì)周到+節(jié)省投資 +優(yōu)質(zhì)施工 +省心省力 +保

11、修最低 第二部分：找誰(shuí)裝修 一、誰(shuí)在從事裝修1、 馬路游擊隊(duì) 也就是裝修隊(duì)2 、中小公司3、 發(fā)展型裝飾公司 又可以稱品牌裝飾公司二、誰(shuí)能做好裝修1、 馬路游擊隊(duì)不行 為什么說(shuō)馬路游擊隊(duì)做不出好裝修呢？主要是因?yàn)樗麄兙邆湎旅鎺讉€(gè)特點(diǎn)：1)工人隊(duì)伍不穩(wěn)定，影響質(zhì)量2) 民工具備流動(dòng)性，影響保修3) 工人與材料商聯(lián)系，撈回扣，增加裝修投資4) 民工流動(dòng)裝修，影響家庭安全 5 ) 自己在其中操作，費(fèi)心費(fèi)時(shí)費(fèi)力 2、 中小公司不行為什么說(shuō)中小裝飾公司也做不出好裝修呢？我們來(lái)看一下中小公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r： 1 ) 為了贏得客戶， 低價(jià)簽單 因?yàn)槲覀冏陨硐胧″X嘛！ 2 ) 為了賺取利潤(rùn)， 壓低工長(zhǎng)承包價(jià)

12、簽單價(jià)格低，但還要賺取利潤(rùn)呀！3)工長(zhǎng)為了賺錢，往往偷工減料，偷梁換柱。4 ) 由于中小公司從業(yè)人員素質(zhì)參次不齊，創(chuàng)業(yè)者多是工人出身、業(yè)務(wù)員出身、 或 設(shè)計(jì)師或工程監(jiān)理，或一般性的創(chuàng)業(yè)者。他們?cè)诮?jīng)營(yíng)公司 時(shí)，由于自身不具備經(jīng)營(yíng)管理的能力，一般公司也沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的 規(guī)劃，沒(méi)有切實(shí)有效的管理機(jī)制，所以，中小公司的業(yè)績(jī)往 往不理想，甚至有可能會(huì)出現(xiàn)因經(jīng)營(yíng)不善而倒閉。我們注意到， 每年市場(chǎng)上春季都會(huì)新開一些裝修公司，到了下半年，又會(huì)有 一大部分公司倒閉，倒閉的公司也是以新公司居多。我們要想 一想，如果裝修公司自己都倒閉了，何談保修呢？何談兌現(xiàn)當(dāng) 初的保修承諾呢？你找他也找不著了。3 、 發(fā)展裝飾公司行為什

13、么說(shuō)發(fā)展型的公司能做好裝修呢？主要有以下幾方面的因 素： 1 )從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)考驗(yàn)，生存下來(lái)了2 )他們一般都有良好的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。他們把家庭裝修當(dāng)作一份終身的事業(yè)，不像中小公司，僅把裝修當(dāng)作一個(gè)賺錢的工具。 他們的目標(biāo)是成為一個(gè)地區(qū)性的品牌公司，或全國(guó)性的品牌公 司，他們把品牌看成公司的生命。所以，他們?yōu)閮冬F(xiàn)承諾往往 會(huì)不惜一切代價(jià)。3）他們有積極的市場(chǎng)開拓策略，善于順應(yīng)市場(chǎng)需求。因此，他們一般經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都不錯(cuò)。正因?yàn)闃I(yè)績(jī)不 錯(cuò)，他們才能繼繼續(xù)生存。正因?yàn)樗麄兡軌蜷L(zhǎng)期生存，所以， 他們就有兌現(xiàn)承諾的基礎(chǔ)。4）由于發(fā)展裝飾公司不走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的道路，所以他們的工程質(zhì)量才更可靠！5）但是，發(fā)

14、展型的公司，一般在價(jià)格上要比中小公司要高。所以普通百姓 家庭用不起。能不能讓發(fā)展型的裝飾公司降低報(bào)價(jià)呢？即我既 能與這樣的公司合作，又不用投資太多的資金呢？看似不能！ 其實(shí)可能！這就是各位都有所了解的團(tuán)購(gòu)裝修！接下來(lái)我們會(huì) 講團(tuán)購(gòu)裝修的具體優(yōu)勢(shì)。只有團(tuán)購(gòu)裝修，才能讓我們的家庭裝 修夢(mèng)想真正實(shí)現(xiàn)！ 三、良好裝修服務(wù)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)1 、 引導(dǎo)正確家裝消費(fèi)觀念2、 挖掘并能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的全部需求3、 優(yōu)秀的人才資源4、 好裝修是管理出來(lái)的好的裝修作品，不是廣告能吹出來(lái)的，也不是政府部門能獎(jiǎng)勵(lì)出來(lái)的，而 是需要踏踏實(shí)實(shí)做出來(lái)！汪中求先生在細(xì)節(jié)決定成敗一書 中，說(shuō)到 “天下大事，必做于細(xì) ”，秉承這個(gè)原則，我

15、們公司成 立五年以來(lái)，一直精心磨礪自己的服務(wù)品質(zhì)！ 好裝修是管理出 來(lái)的。 如果一個(gè)公司沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的管理做后盾，那么他為客戶 所做的一切承諾都是空的。沒(méi)有詳盡的規(guī)章制度，沒(méi)有施工現(xiàn)場(chǎng)的精心管理，沒(méi)有客戶檔案的建立健全，沒(méi)有全公司服務(wù)品 質(zhì)的監(jiān)督機(jī)制 , 于是就有劣質(zhì)工程。日本企業(yè)的產(chǎn)品一直深受 信賴，請(qǐng)相信，那都是管理出來(lái)的！ 裝飾公司要如何做管理呢？ 我們公司自有一套： 1 本企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念手冊(cè) 人手 一份，長(zhǎng)期培訓(xùn)。在這套企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念手冊(cè)里面，有 著對(duì)服務(wù)品質(zhì)的細(xì)膩要求，有著對(duì)質(zhì)量監(jiān)督的嚴(yán)格錘煉！1次施工現(xiàn)場(chǎng)管理會(huì)議 每周一次的施工現(xiàn)場(chǎng)管理會(huì)議，每二周 邀請(qǐng)業(yè)主參加一次周末管理會(huì)議，開

16、工動(dòng)員會(huì)、竣工檢查會(huì),卓越的質(zhì)量、清爽無(wú)比的現(xiàn)場(chǎng)、快樂(lè)的工地氛圍，就這樣被一 次次監(jiān)督與激勵(lì)出來(lái)！1 名公司形象代言人我們公司號(hào)召每個(gè)員工都作公司形象代言人。于是就有了施工現(xiàn)場(chǎng)代言人、 業(yè)務(wù)宣傳代言人、客戶服務(wù)代言人 , 人人爭(zhēng)當(dāng)代言人，人人素 質(zhì)都過(guò)硬！ 1 套工作服務(wù)手冊(cè) 市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、工 程部、客戶服務(wù)部，每個(gè)部門都有細(xì)致的工作服務(wù)手冊(cè) ，這 些服務(wù)手冊(cè)雖是表層的，但沒(méi)有優(yōu)雅的外表，哪有出色的內(nèi)涵！ 好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)：1、 擁有科學(xué)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃2、 不斷建立完善企業(yè)管理體系3、 實(shí)施積極的人才戰(zhàn)略5、 家裝質(zhì)量方程式二：好裝修 =性價(jià)比合理 +優(yōu)秀全程管理 +人性化設(shè)計(jì) +優(yōu)質(zhì)施工管理

17、+完善的售后服務(wù) 四、誰(shuí)最適合我家的裝修 剛才我們分析了怎樣裝修以及找誰(shuí)裝修。那么在心里，你一定 要問(wèn)：我家的房子，到底應(yīng)該找誰(shuí)裝修才最合適呢？那么接下 來(lái)，我鄭重為您推薦我們公司。我們相信，能夠滿足大家省錢裝修又能出好效果又能真正兌現(xiàn)保修承諾的公司，唯有我們公 司。我們公司，在取企業(yè)名稱時(shí)，就想到了，要讓公司成為客 戶最信賴的公司，成為您自己家的裝飾公司！ 1 、 我們公司 現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模 憑著我們公司誠(chéng)信、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，高效、 精湛的施工工藝，成立五年多來(lái)，我們先后服務(wù)了*市、 * 市、* 市等地近 1000 名客戶，施工范圍包括家庭裝修、商業(yè)裝修、 辦公樓裝修和高級(jí)別墅設(shè)計(jì)與施工，深受廣

18、大客戶信賴和喜愛(ài)， 設(shè)計(jì)和施工先后獲得省市大獎(jiǎng)。2004 年 7 月，我們公司 * 市分公司的成立，標(biāo)志著我們公司邁出了市場(chǎng)開拓的強(qiáng)大而堅(jiān)實(shí) 的步伐。一年多來(lái)， * 市公司憑借先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、優(yōu)秀的施 工質(zhì)量、完善的全程服務(wù)，已在青州市各個(gè)小區(qū)創(chuàng)造了經(jīng)典工 程。 2004年 9月 1日，我們公司成為中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員。 2005 年， 我們公司組建了 * 市第一個(gè)真正意義上的 “家裝材料 聯(lián)盟 ”，將地板、瓷磚、潔具、整體廚房等組合在一起，實(shí)現(xiàn)了 一站式集成化裝修，從而為廣大客戶在提供材料采購(gòu)極大方便 的同時(shí)，更降低了平均 10%的采購(gòu)成本。 2 、 我們公司長(zhǎng)遠(yuǎn) 發(fā)展規(guī)劃 將裝飾業(yè)務(wù)模塊、

19、家具業(yè)務(wù)模塊、裝飾材料業(yè)務(wù)模 塊、家庭文化配飾業(yè)務(wù)模塊、從業(yè)人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)模塊、房產(chǎn)建 材裝飾廣告宣傳業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行有機(jī)地組合，盡最大限度地減少 各項(xiàng)業(yè)務(wù)開支，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間和利潤(rùn)空間最大化。3、 工廠化裝修 2004 年 10 月，我們公司投入巨資，在 * 市 第一個(gè)建立起 “家裝工廠 ”，開* 市家庭裝修工廠化的先河。家 裝工廠占地面積近 5 千平方米，采用大型裁切設(shè)備和噴漆設(shè)備， 流水線作業(yè)，大大降低了客戶家裝成本，提高了裝修質(zhì)量，真 正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)工期短、無(wú)噴漆的高環(huán)保裝修?，F(xiàn)在我們來(lái)看看工 廠化裝修與現(xiàn)場(chǎng)制作的重大區(qū)別： 對(duì)比項(xiàng)目 工廠化制作 其它 公司現(xiàn)場(chǎng)制作 環(huán)保 現(xiàn)場(chǎng)除了墻面漆施

20、工外，沒(méi)有其它油漆施 工，無(wú)油漆污染，噪音少，避免擾民 各類門窗套、柜子、門都 在現(xiàn)場(chǎng)噴漆，油漆殘留量大，要放置很長(zhǎng)時(shí)間才能入住。現(xiàn)場(chǎng) 噪音大，地面臟，影響鄰里正常生活 質(zhì)量 工廠采用大型機(jī)器、 流水線作業(yè)，工藝更細(xì)致、質(zhì)量更可靠 由于工人技術(shù)水平參次 不齊，加上現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生狀況不好，木制作很容易脫膠，油漆工程 常有細(xì)微粉塵顆粒 工期 現(xiàn)場(chǎng)吊頂、墻面處理可以與工廠制作同 時(shí)進(jìn)行， 120m2 房屋裝修下來(lái)，只需 30-40 天工期 現(xiàn)場(chǎng)制作， 必須按流程作業(yè)，木工完工后放可進(jìn)行油漆施工，通常 120m2 房屋裝修，要用 50-60天工期 節(jié)約 節(jié)省 5%左右的材料，節(jié) 省 80%的水電費(fèi) 材料無(wú)法

21、統(tǒng)籌利用，浪費(fèi)較大，現(xiàn)場(chǎng)工人生活 時(shí)間長(zhǎng)，電動(dòng)工具多，水電費(fèi)多花不少 衛(wèi)生 現(xiàn)場(chǎng)施工少，衛(wèi) 生狀況好 現(xiàn)場(chǎng)工期長(zhǎng)，對(duì)衛(wèi)生間墻面、地面甚至廚房原瓷磚影 響大 4、 我們公司公司團(tuán)購(gòu)裝修模式 套餐產(chǎn)品 +工廠制作 +材 料聯(lián)盟 +團(tuán)購(gòu)簽單 一、套餐裝修理念由于目前市場(chǎng)上中小裝飾公司很多，具體從事裝修業(yè)務(wù)的公司，按其主要管理人員 來(lái)說(shuō)，大多曾是裝飾工人、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理，真正職業(yè)化的管理人員很少。所以多數(shù)公司沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的系統(tǒng)的企業(yè) 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?？蛻羯祥T咨詢或通過(guò)廣告打電話聯(lián)系，在他們尚未 做出成型的預(yù)算之前，客戶對(duì)裝修公司的報(bào)價(jià)始終處于模糊認(rèn) 識(shí)。為了讓廣大客戶能清楚地選擇裝修公司，我們公司特推

22、出 明確報(bào)價(jià)的套餐裝修產(chǎn)品。在套餐中，我們將裝修分為A、B 兩部分， A 項(xiàng)目是基礎(chǔ)裝修部分， B 項(xiàng)目是裝修主材部分。 A、 B 兩部分的結(jié)合，就是我們的套餐裝修產(chǎn)品?？蛻艨梢赃x擇 A+B 套餐，也可單獨(dú)選擇 A 套餐或 B 套餐。我們套餐產(chǎn)品的特點(diǎn)是： 明確報(bào)價(jià)、全套服務(wù)、自由組合、價(jià)格優(yōu)惠、工廠制作、快樂(lè) 裝修 二、本套餐包括下列裝修項(xiàng)目： A 項(xiàng)目：全套裝修部分 B 項(xiàng)目：名牌主材部分 1 門套、窗套、門、門五金 1 客餐廳 地磚（金巴利滲花石） 2 客廳、餐廳、過(guò)道吊頂、餐廳隔斷2 臥室地板（圣象地板） 3 廚房、衛(wèi)生間集成吊頂、鋁塑板 包下水管3 整體櫥柜（澳柯瑪） 4 電視背景墻

23、、沙發(fā)文化墻造型4 洗手盆柜（法恩莎） 5 鞋柜、衣柜、踢腳線 5 陽(yáng)臺(tái)墻磚6 墻面刮白、乳膠漆 6 浴霸（澳柯瑪） 二、省錢裝修唯團(tuán) 購(gòu) 一般來(lái)說(shuō)， 每個(gè)家庭在考慮裝修問(wèn)題時(shí)， 首先想到的都 是手頭的資金問(wèn)題。掙錢不容易，所以，在生活中適當(dāng)節(jié)省是 十分必要的。但我們要把握一個(gè)原則，即省錢不是最根本的目 的，裝修好房子，在今后幾年甚至十多年當(dāng)中，居住得健康、 舒適才是最根本的要求。只不過(guò)，如果能以較少一點(diǎn)的投資，實(shí)現(xiàn)這樣的目的，豈不更好！ 通常情況下，節(jié)省裝修可以通過(guò)下列途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)： 1 、 降低裝修標(biāo)準(zhǔn)。但如果用這種方式省 錢， 是違反我們裝修的根本愿望的，誰(shuí)都想 裝修好一點(diǎn)，所以， 降低裝

24、修標(biāo)準(zhǔn)為大多數(shù)人所不取。2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。 這倒是一種可行的辦法。在重要的地 方，表面看得見(jiàn)的地方，用料考究一些， 里面用一些差不多的 材料，在品牌上次一些是可以的。但不能用劣質(zhì)材料， 因?yàn)槟?樣一來(lái)不但家裝質(zhì)量無(wú)法保證，有可能因?yàn)椴画h(huán)保而影響家人 健康， 甚至影響孩子的發(fā)育和成長(zhǎng)。 3 、自己裝修。因?yàn)槟?樣就可以省下裝修公司所占的利潤(rùn)空間。但事實(shí)上并非如此， 因?yàn)樽约嘿I材料，不專業(yè)時(shí)可能會(huì)被蒙騙不說(shuō)， 材料的浪費(fèi)也 很大，通常剩下的材料除了送人或扔掉， 并不能產(chǎn)生價(jià)值， 而 工人在用料時(shí)，多半以方便自己施工為主，并不仔細(xì)核算材料、 統(tǒng)籌利用。 當(dāng)然，自己裝修又費(fèi)心

25、費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還很累。 4 、 團(tuán)購(gòu)裝修 真正省錢的科學(xué)方法 很簡(jiǎn)單的道理，單獨(dú)裝修等 于是零購(gòu)， 多戶聯(lián)合裝修等于是批發(fā)。在使用相同材料、享受 相同服務(wù)的同時(shí)， 還能合理節(jié)省一部分資金。這一部分錢，不 是降低裝修標(biāo)準(zhǔn)降下來(lái)的， 也不是里面用便宜材料省下來(lái)的， 更不是用自己的辛苦奔波換來(lái)的， 而只是幾個(gè)同事、朋友，聯(lián) 合在一起，用集體裝修的龐大工程量賺來(lái)的。 有人擔(dān)心，由于 家庭裝修的項(xiàng)目、設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及裝修的總體投入不一樣，在 一起團(tuán)購(gòu)會(huì)不會(huì)很麻煩，是不是有人占便宜，有人吃虧。其實(shí) 不然。這是對(duì)大家都有利的事，不論裝修項(xiàng)目和設(shè)計(jì)風(fēng)格以及 總造價(jià)是否一樣，每個(gè)人都享受到了同等比例的裝修批發(fā)價(jià)。 用

26、自己的辛苦和奔波、勞心又勞力來(lái)實(shí)現(xiàn)省錢裝修，是愚人做 的事！ 智慧的人，團(tuán)購(gòu)裝修省錢，既輕松又自在！三、團(tuán)購(gòu)組織方法 團(tuán)購(gòu)是最理想的省錢裝修方法，因?yàn)樗?省在集體采購(gòu)的巨大量上。為了更方便地讓廣大客戶享受到團(tuán) 購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)格，我們特制訂出靈活的團(tuán)購(gòu)組織方法，有以下兩 種： 方法一、自己聯(lián)合其他同事、朋友、鄰居共同簽單，達(dá) 到 3 戶，就享受三星級(jí)待遇，達(dá)到 5 戶，就享受五星級(jí)待遇， 達(dá)到 10 戶以上，就享受巨星級(jí)待遇。 方法二、單獨(dú)簽單的 客戶，在五日內(nèi)同一小區(qū)若有客戶在我家簽單的，我家公司將 自動(dòng)組織并單，達(dá)到三戶就可享受三星級(jí)待遇，達(dá)到五戶就可 享受五星級(jí)待遇，依此類推。團(tuán)購(gòu)簽單的，在簽

27、單后三日內(nèi)， 如有其他團(tuán)購(gòu)或單獨(dú)簽單的，也將自動(dòng)并購(gòu)，使團(tuán)購(gòu)客戶還能 享受到更大的優(yōu)惠。 一、設(shè)計(jì)階段 設(shè)計(jì)階段的主要工作是設(shè) 計(jì)師與客戶之間的充分溝通。雙方溝通得越詳細(xì)、具體，將所 有的細(xì)節(jié)之處都提前想到并完善解決方案，那么在后期施工時(shí)， 才能有條不紊、順利竣工。 1 、 客戶咨詢 設(shè)計(jì)師為客戶做 一對(duì)一家裝知識(shí)講解 2 、 現(xiàn)場(chǎng)量尺 力求測(cè)量到位、雙方溝 通到位，填寫量房資訊表 3 、 設(shè)計(jì)方案 設(shè)計(jì)師與客戶 召開一至兩次設(shè)計(jì)研討會(huì)，確定方案 4 、 簽訂合同 客戶研 讀施工合同，設(shè)計(jì)師進(jìn)行詳細(xì)講解 5 、 完整方案 合同、效果圖、預(yù)算表、工期預(yù)排裝訂成冊(cè)，一式二份 二、施工階段 施工階段

28、我們的工作重心，就是確保工程質(zhì)量和工程進(jìn)度都嚴(yán) 格按照合同進(jìn)行，同時(shí)加強(qiáng)與客戶之間的溝通，達(dá)到雙方合作 愉快。 1 、 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)成品和半成品(包括甲供材料)進(jìn)行細(xì)致 保護(hù)，專人保管。 2 、 現(xiàn)場(chǎng)材料分區(qū)放置，衛(wèi)生每天清理。 3、 專人全程監(jiān)督，材料、工程質(zhì)量、客戶簽字。4 、 施工期間，盡我們?nèi)?，為客戶解決力所能及的其它事宜。5、客服人員每周電話回訪，經(jīng)理隨時(shí)接待，隨時(shí)可以聯(lián)絡(luò)。6、工程結(jié)束時(shí)，衛(wèi)生全面清理，給客戶一個(gè)干凈、整潔的新居。 三、售后階段 我們對(duì)所有承包工程，均建立工程終身檔案， 實(shí)行二年保修、定期維護(hù)、終身維修。1 、 保修期內(nèi)，客服人員分階段電話跟蹤回訪。 2 、 質(zhì)量投訴 24 小時(shí)內(nèi)，派專 人赴現(xiàn)場(chǎng)查看， 48 小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題。 2007 年 11 月，針對(duì)廣 大客戶冬季裝修，我們專門組織開發(fā)了更方便的套餐家裝產(chǎn)品 感恩節(jié)的陽(yáng)光和快樂(lè)冬冬 ，感恩節(jié)的陽(yáng)光針對(duì) * 地區(qū)，快樂(lè)冬冬針對(duì) * 市場(chǎng)。我們推廣一站式裝修、透明 化預(yù)算、團(tuán)購(gòu)性服務(wù)，我們公司為您省下了東奔西走問(wèn)裝修的 大量時(shí)間、討價(jià)還價(jià)選材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大 量精力、單獨(dú)裝修多浪費(fèi)的大量金錢。 第三部分：什么時(shí)間裝 修最好 現(xiàn)在裝