保險(xiǎn)營銷的革命

1、 表現(xiàn)表現(xiàn)=潛力潛力-干擾干擾。一個(gè)人做不好事情，不是因?yàn)?。一個(gè)人做不好事情，不是因?yàn)闈撃懿粔?，而是因?yàn)楦蓴_太多。我們做事情的時(shí)潛能不夠，而是因?yàn)楦蓴_太多。我們做事情的時(shí)候，會(huì)考慮很多，比如學(xué)歷，經(jīng)歷，長相，智商，候，會(huì)考慮很多，比如學(xué)歷，經(jīng)歷，長相，智商，性別，身高，背景性別，身高，背景.正是這些東西讓我們想的正是這些東西讓我們想的太多，導(dǎo)致我們的潛力不能充分發(fā)揮，結(jié)果不盡太多，導(dǎo)致我們的潛力不能充分發(fā)揮，結(jié)果不盡如人意如人意。 “表現(xiàn)表現(xiàn)=潛力潛力-干擾干擾” 引發(fā)的思考引發(fā)的思考：在傳統(tǒng)的教育模式：在傳統(tǒng)的教育模式中，我們時(shí)常認(rèn)為一個(gè)人表現(xiàn)不好是能力太差。于是，我中，我們時(shí)常認(rèn)為一個(gè)人表

2、現(xiàn)不好是能力太差。于是，我們花了大量的時(shí)間，去提升一個(gè)人的能力。卻萬萬沒去們花了大量的時(shí)間，去提升一個(gè)人的能力。卻萬萬沒去想想是什么干擾他能力的發(fā)揮？是什么干擾他能力的發(fā)揮？ 那么究竟是什么在干擾我們？那么究竟是什么在干擾我們？我們都會(huì)說話，（除我們都會(huì)說話，（除非是啞巴或有特殊疾病的人），但是你可以在非是啞巴或有特殊疾病的人），但是你可以在1000人面人面前揮灑自如地說話嗎？肯定者不會(huì)超過前揮灑自如地說話嗎？肯定者不會(huì)超過20%，在公眾面前，在公眾面前發(fā)表演講，是很多人的一大恐懼，盡管平時(shí)滔滔不絕，但發(fā)表演講，是很多人的一大恐懼，盡管平時(shí)滔滔不絕，但是一旦眾目睽睽，立即汗如雨下，面紅耳赤而不

3、知所云。是一旦眾目睽睽，立即汗如雨下，面紅耳赤而不知所云。細(xì)細(xì)想來，其中并無本質(zhì)差異。對著一個(gè)人是講話，對著細(xì)細(xì)想來，其中并無本質(zhì)差異。對著一個(gè)人是講話，對著1000人同樣是講話，為什么原本口才尚好的人換個(gè)場景人同樣是講話，為什么原本口才尚好的人換個(gè)場景就成了結(jié)巴？無非是干擾，我們擔(dān)心出丑，擔(dān)心講不好被就成了結(jié)巴？無非是干擾，我們擔(dān)心出丑，擔(dān)心講不好被人笑話人笑話.是干擾降低了我們的表現(xiàn)，讓我們不敢上臺(tái)演是干擾降低了我們的表現(xiàn)，讓我們不敢上臺(tái)演講，而不是不具備這個(gè)能力。講，而不是不具備這個(gè)能力。 故事一：無窮潛力的南瓜故事一：無窮潛力的南瓜 美國的研究人員曾經(jīng)做過一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)。試驗(yàn)人員用很多

4、鐵圈美國的研究人員曾經(jīng)做過一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)。試驗(yàn)人員用很多鐵圈把一個(gè)小南瓜整個(gè)箍住，以觀察當(dāng)南瓜逐漸長大時(shí)，對這個(gè)鐵圈產(chǎn)生把一個(gè)小南瓜整個(gè)箍住，以觀察當(dāng)南瓜逐漸長大時(shí)，對這個(gè)鐵圈產(chǎn)生壓力有多大。最初他們估計(jì)南瓜最大能承受大約五百磅的壓力。當(dāng)南壓力有多大。最初他們估計(jì)南瓜最大能承受大約五百磅的壓力。當(dāng)南瓜承受的壓力到瓜承受的壓力到2000磅的時(shí)候，研究人員必須對鐵圈加固，以免南磅的時(shí)候，研究人員必須對鐵圈加固，以免南瓜將鐵圈撐開。隨著時(shí)間的流逝，最后研究結(jié)束的時(shí)候整個(gè)南瓜承受瓜將鐵圈撐開。隨著時(shí)間的流逝，最后研究結(jié)束的時(shí)候整個(gè)南瓜承受了超過五千磅的壓力后才出現(xiàn)瓜皮破裂現(xiàn)象，而打開南瓜發(fā)現(xiàn)：南瓜了超

5、過五千磅的壓力后才出現(xiàn)瓜皮破裂現(xiàn)象，而打開南瓜發(fā)現(xiàn)：南瓜已經(jīng)無法食用，因?yàn)樗闹虚g充滿了堅(jiān)韌牢固的層層纖維，試圖想要已經(jīng)無法食用，因?yàn)樗闹虚g充滿了堅(jiān)韌牢固的層層纖維，試圖想要突破包圍它的鐵圈，為了吸收充分的養(yǎng)分，以便突破限制他成長的鐵突破包圍它的鐵圈，為了吸收充分的養(yǎng)分，以便突破限制他成長的鐵圈，它的根部甚至延展超過八萬英尺，所有的根往不同的方向全方位圈，它的根部甚至延展超過八萬英尺，所有的根往不同的方向全方位的伸展，最后這個(gè)南瓜獨(dú)自的接管和控制了整個(gè)花園的土壤與資源。的伸展，最后這個(gè)南瓜獨(dú)自的接管和控制了整個(gè)花園的土壤與資源。一個(gè)南瓜的潛能，在一個(gè)人身上同樣蘊(yùn)藏著。一個(gè)南瓜的潛能，在一個(gè)人

6、身上同樣蘊(yùn)藏著。 有些時(shí)候，我們自己都不知道自己有多大的潛有些時(shí)候，我們自己都不知道自己有多大的潛能。當(dāng)然，我們也時(shí)?？床灰妱e人身上的潛能，能。當(dāng)然，我們也時(shí)?？床灰妱e人身上的潛能，包括與我們朝夕相處的人，甚至是我們的親人。包括與我們朝夕相處的人，甚至是我們的親人。 故事二：公主的月亮故事二：公主的月亮 “一個(gè)生病的小公主嬌憨的告訴疼她的國王，如果她能擁有月一個(gè)生病的小公主嬌憨的告訴疼她的國王，如果她能擁有月亮，病就會(huì)好。亮，病就會(huì)好。 愛女心切的國王立刻召集國中的聰明智士，要他們想辦法拿月亮，愛女心切的國王立刻召集國中的聰明智士，要他們想辦法拿月亮，但無論是大臣還是宮廷魔法師或數(shù)學(xué)家們沒有一

7、個(gè)人能達(dá)成任務(wù)。但無論是大臣還是宮廷魔法師或數(shù)學(xué)家們沒有一個(gè)人能達(dá)成任務(wù)。大臣說月亮太遠(yuǎn)，比公主的房間還大，是用銅做的；魔法師說月大臣說月亮太遠(yuǎn)，比公主的房間還大，是用銅做的；魔法師說月亮有十五萬里遠(yuǎn)，用綠奶酪做的，比皇宮還大。宮中有個(gè)小丑知亮有十五萬里遠(yuǎn)，用綠奶酪做的，比皇宮還大。宮中有個(gè)小丑知道后就說干嗎不去問問公主，她心目中的月亮是什么樣的？結(jié)果道后就說干嗎不去問問公主，她心目中的月亮是什么樣的？結(jié)果公主說：月亮大概比我拇指的指甲小一點(diǎn)，是金子做的，而且就公主說：月亮大概比我拇指的指甲小一點(diǎn)，是金子做的，而且就掛在樹上掛在樹上.，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)月亮很快就打造好了，公主的病很，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)月

8、亮很快就打造好了，公主的病很快就好了。但是又有個(gè)新的難題出來了，公主手上有個(gè)月亮，那快就好了。但是又有個(gè)新的難題出來了，公主手上有個(gè)月亮，那她要是看到天上還有月亮該怎么辦？想了很久仍然沒有辦法，最她要是看到天上還有月亮該怎么辦？想了很久仍然沒有辦法，最后小丑還是去問公主，結(jié)果公主笑著說，這就跟她自己的牙一樣，后小丑還是去問公主，結(jié)果公主笑著說，這就跟她自己的牙一樣，掉了還會(huì)長出來的。掉了還會(huì)長出來的?！?通過這個(gè)故事你得到了什么啟示？初聽可能感覺很有通過這個(gè)故事你得到了什么啟示？初聽可能感覺很有趣，但細(xì)細(xì)琢磨，另人汗顏。趣，但細(xì)細(xì)琢磨，另人汗顏。 生活中我們多少次的扮演了國王，大臣和魔法師？我

9、生活中我們多少次的扮演了國王，大臣和魔法師？我們多么喜歡把自己的看法和意志強(qiáng)加在他人身上？我們多們多么喜歡把自己的看法和意志強(qiáng)加在他人身上？我們多么自負(fù)的以為我們的意見是正確無比的？同時(shí)我們花了多么自負(fù)的以為我們的意見是正確無比的？同時(shí)我們花了多少時(shí)間去學(xué)習(xí)和研究，如何解決另一個(gè)人的問題少時(shí)間去學(xué)習(xí)和研究，如何解決另一個(gè)人的問題.其實(shí)其實(shí)答案不在我們身上，而是在對方的身上，張嘴問他們不就答案不在我們身上，而是在對方的身上，張嘴問他們不就完了？是什么在干擾著我們開口溝通？是長久以來的自以完了？是什么在干擾著我們開口溝通？是長久以來的自以為是？還是你從來都沒想過答案正在對方身上？這是一個(gè)為是？還是

10、你從來都沒想過答案正在對方身上？這是一個(gè)需要細(xì)細(xì)思量的問題。需要細(xì)細(xì)思量的問題。 這個(gè)故事帶來了這個(gè)故事帶來了“沒有兩個(gè)人是一樣的，所以一個(gè)人不能沒有兩個(gè)人是一樣的，所以一個(gè)人不能改變另一個(gè)人改變另一個(gè)人” 其實(shí)所有的難道都是我們自己設(shè)計(jì)其實(shí)所有的難道都是我們自己設(shè)計(jì)的的,事情通常比我們想像得要簡單。事情通常比我們想像得要簡單。 沒有兩個(gè)人是一樣的，所以一個(gè)人沒有兩個(gè)人是一樣的，所以一個(gè)人不能改變另一個(gè)人，即對你有效的不能改變另一個(gè)人，即對你有效的工作方法，不能假定對另一個(gè)人有工作方法，不能假定對另一個(gè)人有效。效。 多問，不能用自己的想法代替另一多問，不能用自己的想法代替另一個(gè)人的想法，不能猜

11、測。個(gè)人的想法，不能猜測。 故事三：故事三：掉進(jìn)坑里的一個(gè)人掉進(jìn)坑里的一個(gè)人一人在家，感覺很悶，決定出門。一人在家，感覺很悶，決定出門。 外面太陽很毒，他決定走在樹蔭下。外面太陽很毒，他決定走在樹蔭下。 又遇一輛正在灑水的車即將開來，慌忙跑進(jìn)一個(gè)小賣部躲避。又遇一輛正在灑水的車即將開來，慌忙跑進(jìn)一個(gè)小賣部躲避。 灑水車開走了，他又走出來。灑水車開走了，他又走出來。 看到一個(gè)要飯的瘸子在路邊很可憐，看到一個(gè)要飯的瘸子在路邊很可憐，于心不忍的他摸出一塊錢扔進(jìn)那只討飯的破碗。于心不忍的他摸出一塊錢扔進(jìn)那只討飯的破碗。 繼續(xù)往前走，看到一個(gè)老同學(xué)，他很開心的跟老同學(xué)打招呼。繼續(xù)往前走，看到一個(gè)老同學(xué)，

12、他很開心的跟老同學(xué)打招呼。 不小心掉進(jìn)一個(gè)坑里，不小心掉進(jìn)一個(gè)坑里，同學(xué)跑過來在坑外說：你真笨，這路上明明有一個(gè)坑，你卻掉了進(jìn)去。同學(xué)跑過來在坑外說：你真笨，這路上明明有一個(gè)坑，你卻掉了進(jìn)去?？又腥苏f：我要早知道這里有個(gè)坑，打死我也不會(huì)掉下來?？又腥苏f：我要早知道這里有個(gè)坑，打死我也不會(huì)掉下來。 看了這個(gè)故事你發(fā)現(xiàn)了什么？看了這個(gè)故事你發(fā)現(xiàn)了什么？我們每天都在做選擇，不管有意識(shí)還是無意識(shí)。大到生涯規(guī)劃，小到我們每天都在做選擇，不管有意識(shí)還是無意識(shí)。大到生涯規(guī)劃，小到早飯吃什么，就跟這個(gè)人一樣。所以我們今天的一切皆是過去自己選早飯吃什么，就跟這個(gè)人一樣。所以我們今天的一切皆是過去自己選擇的結(jié)果。

13、擇的結(jié)果。 這個(gè)人在上面的一段話里共做了這個(gè)人在上面的一段話里共做了6次選擇，每次的選擇都是最符合次選擇，每次的選擇都是最符合他當(dāng)時(shí)的自身利益的，自身利益不單單指物質(zhì)和肉體層面，自身利益他當(dāng)時(shí)的自身利益的，自身利益不單單指物質(zhì)和肉體層面，自身利益還包括信念、使命和精神層面。那么為什么每次的選擇都是最符合當(dāng)還包括信念、使命和精神層面。那么為什么每次的選擇都是最符合當(dāng)下他的利益，他卻最終掉進(jìn)了坑里？下他的利益，他卻最終掉進(jìn)了坑里？是因?yàn)樗麤]有看見，正如他是因?yàn)樗麤]有看見，正如他在坑里說的：我要早知道這里有坑，打死我也不會(huì)掉進(jìn)來。在坑里說的：我要早知道這里有坑，打死我也不會(huì)掉進(jìn)來。 看到看到這里你想

14、到了什么？我們在生活中，當(dāng)我們面對的我們的屬員，我們這里你想到了什么？我們在生活中，當(dāng)我們面對的我們的屬員，我們的子女時(shí)，我們總是怕他們選擇不好，總是想手把手的教他們?nèi)绾巫龅淖优畷r(shí)，我們總是怕他們選擇不好，總是想手把手的教他們?nèi)绾巫龅母茫鋵?shí)，他們是有能力做最利于他們的選擇的，如果我們認(rèn)為的更好，其實(shí)，他們是有能力做最利于他們的選擇的，如果我們認(rèn)為他們選擇的不夠好，那是因?yàn)樗麄儧]有看到更多的可能，沒有了解更他們選擇的不夠好，那是因?yàn)樗麄儧]有看到更多的可能，沒有了解更多的咨詢，就象故事中的人沒看到那個(gè)坑一樣。我們要做的是，告訴多的咨詢，就象故事中的人沒看到那個(gè)坑一樣。我們要做的是，告訴他們還有

15、其他的選擇，還有更多的他不知道的世界，這樣他一定會(huì)做他們還有其他的選擇，還有更多的他不知道的世界，這樣他一定會(huì)做出最有利他的選擇的。出最有利他的選擇的。每個(gè)人所做的每一個(gè)選擇，在當(dāng)下都是最符合他自身利益的。每個(gè)人所做的每一個(gè)選擇，在當(dāng)下都是最符合他自身利益的。 故事五：故事五：父親和神經(jīng)病父親和神經(jīng)病 一個(gè)做父親的人，因?yàn)楹⒆映Ｄ瓴宦犓脑挾鄲啦灰选Ｓ谑窍蛞粋€(gè)很有智慧的人請教。智者一個(gè)做父親的人，因?yàn)楹⒆映Ｄ瓴宦犓脑挾鄲啦灰?。于是向一個(gè)很有智慧的人請教。智者問他：什么另你如此苦惱不堪？父親回答：我的孩子太頑皮，經(jīng)常在學(xué)校惹事，每次老師把電話問他：什么另你如此苦惱不堪？父親回答：我的孩子太

16、頑皮，經(jīng)常在學(xué)校惹事，每次老師把電話打到我這里來投訴，我都會(huì)火冒三丈，感覺很沒面子。我對孩子的管教不可謂不嚴(yán)，每次打的都打到我這里來投訴，我都會(huì)火冒三丈，感覺很沒面子。我對孩子的管教不可謂不嚴(yán)，每次打的都很厲害，棍子都打斷了幾根，可孩子依然屢教不改。你說，這孩子怎么能這樣？是不是沒救很厲害，棍子都打斷了幾根，可孩子依然屢教不改。你說，這孩子怎么能這樣？是不是沒救了了 智者沒有直接回答這位父親的問題，而是將他帶到瘋?cè)嗽?。智者沒有直接回答這位父親的問題，而是將他帶到瘋?cè)嗽?。在瘋?cè)嗽豪?，智者邀請他仔?xì)觀察這些精神病人的行為。在瘋?cè)嗽豪?，智者邀請他仔?xì)觀察這些精神病人的行為。 一個(gè)精神病人正在一堵墻上

17、畫框框，一個(gè)精神病人正在一堵墻上畫框框，這位父親問他在干什么？這位父親問他在干什么？他說：我想出去，所以在這里畫個(gè)門。他說：我想出去，所以在這里畫個(gè)門。智者問醫(yī)生，他這樣畫了多久了？智者問醫(yī)生，他這樣畫了多久了？醫(yī)生說：大約三年。醫(yī)生說：大約三年。 父親在旁邊笑父親在旁邊笑笑這個(gè)精神病。笑這個(gè)精神病。醫(yī)生說：他還不是最可笑的，你看那邊整天拿著一把不銹鋼勺子在石板上打磨的人更有趣。醫(yī)生說：他還不是最可笑的，你看那邊整天拿著一把不銹鋼勺子在石板上打磨的人更有趣。父親順著醫(yī)生的手指方向看，果然見到另一個(gè)病人正在磨東西。父親順著醫(yī)生的手指方向看，果然見到另一個(gè)病人正在磨東西。不禁好奇的問，他在干什么？

18、不禁好奇的問，他在干什么？醫(yī)生說：他在做鑰匙，等著那個(gè)人把門做好后，可以開門出去醫(yī)生說：他在做鑰匙，等著那個(gè)人把門做好后，可以開門出去 有沒有覺得這個(gè)父親的行為跟精神病人相似有沒有覺得這個(gè)父親的行為跟精神病人相似堅(jiān)持不懈地使用堅(jiān)持不懈地使用沒有成效的教育方法？沒有成效的教育方法？ 種豆得豆，種瓜得瓜種豆得豆，種瓜得瓜這個(gè)世界是存在這種因果定律的。實(shí)際這個(gè)世界是存在這種因果定律的。實(shí)際上很多人拿著手里的豆子，哭訴老天為什么如此不公平，別人都上很多人拿著手里的豆子，哭訴老天為什么如此不公平，別人都能收獲瓜，而偏偏自己運(yùn)氣這么差，只能結(jié)出豆子？就象一個(gè)業(yè)能收獲瓜，而偏偏自己運(yùn)氣這么差，只能結(jié)出豆子？

19、就象一個(gè)業(yè)務(wù)人員，年底拿著自己并不理想的傭金單，唉聲嘆氣的抱怨公司、務(wù)人員，年底拿著自己并不理想的傭金單，唉聲嘆氣的抱怨公司、市場、產(chǎn)品、客戶。其實(shí)應(yīng)該反思的是自己市場、產(chǎn)品、客戶。其實(shí)應(yīng)該反思的是自己當(dāng)初種的是瓜還當(dāng)初種的是瓜還是豆？是豆？ 如果你對現(xiàn)狀不滿，一定和你有關(guān)系的如果你對現(xiàn)狀不滿，一定和你有關(guān)系的一定是你做了什么，一定是你做了什么，或是沒做什么，而導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)結(jié)果?；蚴菦]做什么，而導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)結(jié)果。 “種瓜得瓜，種豆得豆種瓜得瓜，種豆得豆”這句話通俗易懂，一個(gè)沒有讀過書的人這句話通俗易懂，一個(gè)沒有讀過書的人就能輕松理解，可是很多高學(xué)歷的人卻依然栽倒在這句話上。就能輕松理解，可是很

20、多高學(xué)歷的人卻依然栽倒在這句話上?？戳诉@個(gè)故事，你發(fā)現(xiàn)了什么？請思考三分鐘，再往下看看了這個(gè)故事，你發(fā)現(xiàn)了什么？請思考三分鐘，再往下看 因?yàn)檫@個(gè)世界有三種人：因?yàn)檫@個(gè)世界有三種人： 第一種人：因?yàn)榉N了豆，并得了豆后，有了很多抱怨和不第一種人：因?yàn)榉N了豆，并得了豆后，有了很多抱怨和不滿。下一次，還是種豆，然后繼續(xù)得豆，他再次抱怨；再滿。下一次，還是種豆，然后繼續(xù)得豆，他再次抱怨；再下一次，他依然繼續(xù)，一生都在重復(fù)這個(gè)循環(huán)，卻固執(zhí)的下一次，他依然繼續(xù)，一生都在重復(fù)這個(gè)循環(huán)，卻固執(zhí)的認(rèn)為認(rèn)為“種豆可以得瓜種豆可以得瓜”。 有的人開始覺醒，為了得瓜，他們做出了新的選擇，決定有的人開始覺醒，為了得瓜，他

21、們做出了新的選擇，決定種瓜?？上麄冊诜N瓜的過程中，依然使用種豆的方法，種瓜?？上麄冊诜N瓜的過程中，依然使用種豆的方法，最終結(jié)出一個(gè)什么果實(shí)，誰也不知道最終結(jié)出一個(gè)什么果實(shí)，誰也不知道這是第二種人，這是第二種人，“用種豆的方法希望得到瓜的人用種豆的方法希望得到瓜的人”。 還有一種人，他們選擇種瓜的同時(shí)，選擇了應(yīng)用種瓜的方還有一種人，他們選擇種瓜的同時(shí)，選擇了應(yīng)用種瓜的方法。他們的成果是值得期待的，因?yàn)樗麄儗?shí)現(xiàn)了法。他們的成果是值得期待的，因?yàn)樗麄儗?shí)現(xiàn)了“種瓜得種瓜得瓜瓜”這是第三種人，他們懂得另一個(gè)重要的理念，這是第三種人，他們懂得另一個(gè)重要的理念， 也就是也就是- 重復(fù)舊的做法，只會(huì)得到舊

22、的結(jié)果。重復(fù)舊的做法，只會(huì)得到舊的結(jié)果。故事六：故事六：把雞蛋豎起來把雞蛋豎起來 這個(gè)故事我們都聽過，就不詳細(xì)講了，只說大這個(gè)故事我們都聽過，就不詳細(xì)講了，只說大意：哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲新大陸后，很多人不服氣，意：哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲新大陸后，很多人不服氣，說大陸本來就在那里，他只是發(fā)現(xiàn)而已。哥倫布說大陸本來就在那里，他只是發(fā)現(xiàn)而已。哥倫布聽后沉默了好一會(huì)，拿起雞蛋，問：誰可以把這聽后沉默了好一會(huì)，拿起雞蛋，問：誰可以把這個(gè)雞蛋豎起來？下面的結(jié)果我猜你已經(jīng)知道了個(gè)雞蛋豎起來？下面的結(jié)果我猜你已經(jīng)知道了輕輕的敲破一點(diǎn)皮，雞蛋就可以豎起來！但在輕輕的敲破一點(diǎn)皮，雞蛋就可以豎起來！但在演示之前有幾個(gè)想到這么做呢

23、？演示之前有幾個(gè)想到這么做呢？ 現(xiàn)在我來問你：請你在不弄破雞蛋的前提下，將現(xiàn)在我來問你：請你在不弄破雞蛋的前提下，將一只雞蛋豎立在桌面上一只雞蛋豎立在桌面上。閉上眼睛，好好想。閉上眼睛，好好想想想?yún)⒖即鸢福簠⒖即鸢福?， 在桌面上挖個(gè)小坑；在桌面上挖個(gè)小坑；2， 使用萬能膠；使用萬能膠；3，花板上栓一根繩子，吊著雞蛋。，花板上栓一根繩子，吊著雞蛋。 先別往下看，想想，還有其他的辦法嗎？先別往下看，想想，還有其他的辦法嗎？ 4， 將桌子躺倒，雞蛋放在地板上貼著桌面；將桌子躺倒，雞蛋放在地板上貼著桌面；5， 桌子放在水里，雞蛋因一端有氣室而浮在桌面上；桌子放在水里，雞蛋因一端有氣室而浮在桌面上；6

24、， 使雞蛋高速旋轉(zhuǎn)而立在桌面上；使雞蛋高速旋轉(zhuǎn)而立在桌面上；7， 把桌子倒吊起來，雞蛋豎著塞在桌面與地板之間；把桌子倒吊起來，雞蛋豎著塞在桌面與地板之間；8， 還有個(gè)辦法最簡單，直接用手扶著不就行了。你想出了幾種方法呢？還有個(gè)辦法最簡單，直接用手扶著不就行了。你想出了幾種方法呢？ 凡事必有至少三個(gè)解決方法。凡事必有至少三個(gè)解決方法。送你一段話，與你共勉：送你一段話，與你共勉：不要問我一雙手能干多少事情，但問干好這件事情需要多少雙手；不要問我一雙手能干多少事情，但問干好這件事情需要多少雙手；不要問我一口鍋能煮多少米，但問犒賞千軍需要多少口鍋；不要問我一口鍋能煮多少米，但問犒賞千軍需要多少口鍋；不

25、要問我一盞燈能照多遠(yuǎn)，但問照亮天下需要多少盞燈。不要問我一盞燈能照多遠(yuǎn)，但問照亮天下需要多少盞燈。這句話正好印證了上述的觀點(diǎn)：凡事必有至少三個(gè)解決方法這句話正好印證了上述的觀點(diǎn)：凡事必有至少三個(gè)解決方法與其花時(shí)間研究目標(biāo)與其花時(shí)間研究目標(biāo)是否可以實(shí)現(xiàn)，不如多花點(diǎn)時(shí)間研究怎樣才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是否可以實(shí)現(xiàn)，不如多花點(diǎn)時(shí)間研究怎樣才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 請問：這位北京人能否很輕松把車開回酒店？（前提是請問：這位北京人能否很輕松把車開回酒店？（前提是他有十年駕齡，且當(dāng)天帶了駕照，而且吃飯時(shí)沒喝酒）他有十年駕齡，且當(dāng)天帶了駕照，而且吃飯時(shí)沒喝酒） 是的，你猜對了是的，你猜對了他沒那么容易獨(dú)自把車開回酒店。他沒那么容易

26、獨(dú)自把車開回酒店。 他是這么說的：他是這么說的：“我我恐怕不行吧？恐怕不行吧？” 廣州人：廣州人：“怎么，你不是會(huì)開車嗎？怎么，你不是會(huì)開車嗎？” 北京人：北京人：“我是會(huì)開車，可我不認(rèn)識(shí)路??？我是會(huì)開車，可我不認(rèn)識(shí)路??？” 廣州人更奇怪了：廣州人更奇怪了：“剛才你不是和我一起從酒店到飯店剛才你不是和我一起從酒店到飯店的嗎？的嗎？” 北京人：北京人：“我的確是和你一起過來的，可是我沒有記路??？我的確是和你一起過來的，可是我沒有記路??？你要早說讓我一個(gè)人開車回酒店，我肯定把路記得清清楚你要早說讓我一個(gè)人開車回酒店，我肯定把路記得清清楚楚的楚的”故事七：故事七：北京人在廣州北京人在廣州 一個(gè)北京人

27、來到廣州，和廣州的朋友相約在酒店見面。一個(gè)北京人來到廣州，和廣州的朋友相約在酒店見面。 這位廣州籍的朋友準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)并開車出去請他品嘗廣州風(fēng)味小吃，這位廣州籍的朋友準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)并開車出去請他品嘗廣州風(fēng)味小吃，汽車在街道穿行，北京人很開心的觀賞著車外的風(fēng)景并與廣州的汽車在街道穿行，北京人很開心的觀賞著車外的風(fēng)景并與廣州的朋友快樂的聊天。朋友快樂的聊天。 汽車兜來兜去，終于停在一個(gè)風(fēng)格獨(dú)特的飯店門口，他們滿意汽車兜來兜去，終于停在一個(gè)風(fēng)格獨(dú)特的飯店門口，他們滿意的品嘗著美食。的品嘗著美食。 飯局進(jìn)行到中途，廣州朋友接到一個(gè)緊急電話飯局進(jìn)行到中途，廣州朋友接到一個(gè)緊急電話有一個(gè)非常重有一個(gè)非常重要的客戶馬上

28、過來，那位重要客戶開著車，即將帶走這位廣州朋要的客戶馬上過來，那位重要客戶開著車，即將帶走這位廣州朋友去談一個(gè)重要生意。友去談一個(gè)重要生意。 顯然，這位廣州朋友沒辦法繼續(xù)陪北京人吃飯了。他對北京人顯然，這位廣州朋友沒辦法繼續(xù)陪北京人吃飯了。他對北京人說：說：“對不起，我要先去談生意了，你吃完飯開我的車回酒店吧，對不起，我要先去談生意了，你吃完飯開我的車回酒店吧，我忙完后再去酒店找你。我忙完后再去酒店找你?！?這個(gè)故事說明人只會(huì)因兩種情況而關(guān)注一件事情：這個(gè)故事說明人只會(huì)因兩種情況而關(guān)注一件事情： 1， 對這件事情感興趣；對這件事情感興趣； 2， 對這件事情承擔(dān)了責(zé)任（不論這個(gè)責(zé)任是外界施加的還是自對這件事情承擔(dān)了責(zé)任（不論這個(gè)責(zé)任是外界施加的還是自己賦予的）。己賦予的）。 北京人由于沒有承擔(dān)獨(dú)自開車回酒店的責(zé)任，所以就沒有關(guān)北京人由于沒有承擔(dān)獨(dú)自開車回酒店的責(zé)任，所以就沒有關(guān)注從酒店到飯店的路途（而他本來是有這個(gè)能力的）。注從酒店到飯店的路途（而他本來是有這個(gè)能力的）。 大到一個(gè)國家、集團(tuán)；小到一個(gè)職場、家庭，其實(shí)很多人原大到一個(gè)國家